盆景葡萄的創(chuàng)業(yè)智慧

陳亦權

五年前，鄧春沒考上大學，就回到家里幫助父母打理葡萄園。她的家鄉(xiāng)是四川一個盛產(chǎn)葡萄的小鎮(zhèn)，每年收獲葡萄之后，人們就要修剪葡萄藤，所以一到秋后，各家的葡萄園邊上都會出現(xiàn)一大堆廢棄的葡萄藤。

2011年的一天，鄧春看到這些廢棄的葡萄藤在地上扔著，覺得非?？上?，可是又沒有什么辦法?！半y道它們真的毫無價值嗎？”鄧春在心里暗暗地想開了。幾天后的一個中午，鄧春正坐在屋里看書，在廚房做飯的媽媽突然喊她去院子里摘幾棵大蒜葉子。鄧春家的院子和很多人家一樣，幾十年來都放著幾個破臉盆之類的容器，里面種著大蒜小蔥等。就在鄧春伸手摘蒜葉的時候，她突然想：“是不是可以把葡萄藤插在花盆里種成盆景呢？如果可以的話，這幾乎是一筆不需要成本的買賣呀！”

想到這里，鄧春不禁來了精神。隨后，她準備了100只花盆，然后往里面裝上泥土，從那些被丟棄的葡萄藤里揀出一些比較粗壯的藤段插進了花盆里。鄧春的父母一邊幫她干活一邊納悶地問她：“我們這里種了20多年的葡萄了，從沒人像你這樣種過，這到底行得通嗎？”

“反正閑著也是閑著，為什么不試試呢？”鄧春這樣回答父母。第二年開春后，她插在花盆里的葡萄桿上就長出了嫩葉和細藤，鄧春用培植盆景的方式來培植這些葡萄藤，每一株葡萄桿上只留一兩個小枝椏和一兩串葡萄。初夏時，葡萄雖然還沒有成熟，但是作為盆景卻已經(jīng)可以上市了。鄧春讓父親幫忙把這些葡萄盆景拉到縣城里，以60元每盆的價格出售，短短三天時間就把100個盆景賣了個精光，除去花盆的成本，她凈賺了5000多元。

盆景葡萄的消費群體有普通市民，也有酒店賓館，甚至還有機關單位，可見其市場之大，這使鄧春對葡萄盆景的商機更有信心了。2012年，鄧春進一步擴大規(guī)模，引進各式花盆5000多只，按葡萄品種分類把這5000只花盆全都插上了葡萄藤。到了2013年春末，當小葡萄開始長出來后，鄧春又通過批發(fā)和代售等方式將它們推向市場，在縣城掀起了一股葡萄盆景熱，不僅市場上供不應求，甚至還有大批外地客商慕名而來，5000株葡萄盆景居然在一個夏天就全賣完了！

以平均每盆30元為利潤計算，鄧春一舉賺到了近15萬元！從2013年開始，鄧春組織成立農(nóng)村合作社，到現(xiàn)在已經(jīng)有100戶葡萄種植戶加入進來，而鄧春則主要負責市場營銷和業(yè)務洽談，幾年下來，她不僅讓村民們每年都多賺到一筆小外快，更使自己憑著智慧翻身成為了一個不折不扣的百萬小富婆。

“世界上沒有一個東西是沒有價值的，只要善于發(fā)現(xiàn)，敢于嘗試，任何東西都有可能是你的機會和舞臺，哪怕是一段原本只能腐爛在田間角落的葡萄藤！”每次說起自己的事業(yè)，鄧春總會這樣感慨地說。（責編 王啟迪）