廣告攻“童心”

劉墉

大約人人都會發(fā)現(xiàn)，孩子們最感興趣的是電視廣告，許多廣告的制作人，就抓準了這一點，即使是專供成人使用的產(chǎn)品，也以兒童為“攻心”的對象。道理很簡單，小孩正是大人的心肝，孩子喜歡，不斷重復(fù)廣告的內(nèi)容，大人自然敵不過。

想想！什么播音員說出的話，能比自家愛子、愛女說出的更動聽呢？

“爸爸開車好得意！”

最近電視上一個賣汽車的廣告，正采用了這種戰(zhàn)略，一個小女孩坐在父親新買的車上，十分陶醉而得意地說。開車的父親，笑得更是得意。

為什么不用老婆坐在旁邊，說“丈夫開車好得意”，為什么不選個小男孩坐在媽媽身邊，說“媽媽開車好得意”呢？

有一次幾位老同學(xué)聚會，看到廣告，大家議論紛紛。

“因為決定買車和開車的多半是爸爸?！币晃荒型瑢W(xué)說，“而爸爸最擋不住女兒的要求！”

“有道理！有道理！”大家為他鼓掌。

“這道理是親身體驗。我先花四十幾萬買了一輛小車，訂金都付了，帶三歲多的女兒去看，她居然搖頭，說‘不是爸爸開車好得意，正巧旁邊有一輛車是電視里看到的，女兒就硬是要那輛，我只好多花20萬，換成那輛！”

“什么？女兒一句話，你多花20萬？”

“可不是嗎？為了這20萬，我下班之后又兼了個差，每天十點以后才回得了家?！彼烈髁艘幌拢骸八?，看到孩子，疲累就消了一半。有天，晚上回家，小丫頭硬是要我開車帶她出去兜風。坐在我身邊，我問她：‘爸爸開車是不是好得意？你們猜，她怎么說？”

大家都猜：“是！”

“不！她把廣告詞改了。她說‘爸爸上班好辛苦！”說完，這個40歲的老男人，居然掩面哭了……

（摘自《沖破人生的冰河》文化藝術(shù)出版社 圖/陳明貴）