夜總會的生意模型

馮侖

民營企業(yè)的發(fā)展中有一個特殊場所不得不提，那就是夜總會。夜總會究竟是什么地方？賣的是什么東西？從外表上來看一般都是燈紅酒綠、五光十色，比較曖昧，在這樣一些地方究竟在賣什么東西？是吃飯的嗎？不是。想吃也有，但它肯定不是餐廳。你要說是唱歌的嗎？也不是，往往在里邊消費(fèi)的人可能唱歌的時間并不長，一晚上頂多一兩個小時唱歌，剩下的時間都在說話、喝酒、調(diào)笑。是賣淫的地方嗎？也不是，因?yàn)槿硕际谴┲路谀抢?，依法進(jìn)去，依法出來。那它究竟是什么地方呢？是談判場所嗎？它不是寫字樓，不提供任何商務(wù)服務(wù)，但是確實(shí)很多商業(yè)談判會在那里發(fā)生。究竟是什么吸引力讓人不斷地進(jìn)去，而且一擲萬金？夜總會到底在賣什么？我曾經(jīng)也問過一些企業(yè)老板，幾乎沒有人回答清楚。

于是我自己開始琢磨，我覺得它賣一樣?xùn)|西，賣距離成功交易最近的一種機(jī)會。如果距離成功交易大概要五步，那么夜總會賣的是第四步的賭博，這步走完了就能成功。假定我們做成了一個生意，這個合同簽下來要有五步才能完成，前三步四步都搞定了，最后一步在這個地方達(dá)成，就成功了。夜總會怎么樣達(dá)到成功交易呢？最后一道就是把生人變成熟人，把熟人變成真實(shí)的人，把真實(shí)的人變成赤裸裸的人。我說的赤裸裸是一到這個地方就把道德偽裝的外衣剝掉了，人的欲望在這里碰撞，最后就可以談錢，而且可以赤裸裸地談交易。在這個地方談完了，出去以后就成功了。所以比起將要掙到的錢來說，這一晚上在夜總會的消費(fèi)就太少了。

夜總會不吃飯，但真談完了，可能明天就是大吃大喝。這個地方是邁向成功交易最近的一個坎兒，這是大家愿意花大價錢在這里死泡和博弈的原因。

夜總會給交易創(chuàng)造效率，否則早就關(guān)門了。夜總會促使早期的一些商人、民營企業(yè)在這里發(fā)展他們的事業(yè)。這種模式隨著市場的規(guī)范、法律的健全、競爭的激烈也在衰落。夜總會在民營企業(yè)的發(fā)展過程中有相當(dāng)大的潤滑市場、促進(jìn)交易的作用，當(dāng)然在這里面有三陪，她們客觀上促使一些交易有了氣氛。這個東西在古代，甚至在中國的傳統(tǒng)中就有，胡雪巖做第一單生意也是靠三陪推動的。這種東西也是中國傳統(tǒng)文化當(dāng)中的糟粕。

現(xiàn)在，在夜總會幾乎看不到真正的市場上活躍的成功商人，說明我們市場進(jìn)步了。我相信，只要社會管理體制規(guī)范、法制健全，夜總會會回歸它本來的面目，也就是健康的娛樂業(yè)，就像發(fā)達(dá)國家的夜總會，絕對就是夜總會，是純粹娛樂的地方，不會把交易的事都放在這兒。

現(xiàn)在有一個趨勢，很多人把談交易的地方挪到了高爾夫球場，或者別的地方，這也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高以后出現(xiàn)的一個新現(xiàn)象。夜總會文化、夜總會機(jī)制應(yīng)該說在全社會并沒有消亡，但是它本身面臨著衰落的挑戰(zhàn)。

（摘自《野蠻生長》廣東人民出版社 圖/游飛揚(yáng)）