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    最賺錢的“賠本買賣”

    2016-05-04 09:49:42田野
    情感讀本·生命篇 2016年4期
    關(guān)鍵詞:做廣告志遠(yuǎn)樓盤

    田野

    曹志遠(yuǎn)來到另外一個(gè)樓盤,找到物業(yè)經(jīng)理,提出要免費(fèi)給他們?cè)O(shè)計(jì)、編輯、印刷《業(yè)主手冊(cè)》,條件是讓他在上面做廣告。

    大學(xué)畢業(yè),曹志遠(yuǎn)來到湖南長(zhǎng)沙,在一家裝修公司當(dāng)營(yíng)銷員。每天沒日沒夜地奔跑于那些新建的高樓大廈之間,可是,錢沒有賺到,人卻瘦了兩圈兒。

    曹志遠(yuǎn)產(chǎn)生這種想法源于一個(gè)老掉牙的故事。這個(gè)故事說的是一位農(nóng)夫在田地里干活,遇到了一只老虎。老虎要吃農(nóng)夫,農(nóng)夫卻恭恭敬敬地把老虎請(qǐng)到了一只籠子里,然后上了鎖。這個(gè)故事對(duì)曹志遠(yuǎn)啟發(fā)很大。他想:自己何不做一名“農(nóng)夫”?于是,曹志遠(yuǎn)上班不那么早了,跑得不那么勤了。他整日泡在辦公室打電話,發(fā)手機(jī)短信。

    老板在員工會(huì)上不點(diǎn)名批評(píng)了曹志遠(yuǎn)。不過,老板很快就轉(zhuǎn)變了對(duì)曹志遠(yuǎn)的看法。因?yàn)?,到了月末,曹志遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)竟然超過了老員工。

    在總結(jié)會(huì)上,老板讓曹志遠(yuǎn)介紹經(jīng)驗(yàn)。曹志遠(yuǎn)當(dāng)然不愿意把自己的秘密告訴給同事。他故弄弦虛地說:“其實(shí),我的工作一直很努力。不過,與剛來的時(shí)候相比,我只是從‘老虎變成了‘農(nóng)夫,從‘用力氣變成了‘用智慧,僅此而已!”老板聽了,帶頭鼓起了掌。會(huì)場(chǎng)上響起了熱烈的掌聲。

    其實(shí),曹志遠(yuǎn)說的智慧,就是通過朋友,搞到了那些新樓盤業(yè)主的電話號(hào)碼。然后,他便坐在辦公室里,給這些業(yè)主打電話,用手機(jī)發(fā)廣告短信。這種方法很簡(jiǎn)單,但是,與開始盲目的奔跑相比,要管用得多。因?yàn)檫@針對(duì)的是目標(biāo)客戶群。不過,曹志遠(yuǎn)很快就發(fā)現(xiàn)了一種更賺錢的業(yè)務(wù)。

    這天,曹志遠(yuǎn)在一家業(yè)主的裝修現(xiàn)場(chǎng),無意中發(fā)現(xiàn)了物業(yè)公司發(fā)給業(yè)主的《業(yè)主手冊(cè)》。曹志遠(yuǎn)認(rèn)真地翻看了業(yè)主手冊(cè),發(fā)現(xiàn)這本小冊(cè)子很干凈,除了房屋使用說明書之外,其他什么也沒有。于是,他突發(fā)奇想:要是能在這個(gè)小冊(cè)子上做廣告,效果一定會(huì)很好。因?yàn)?,業(yè)主其他的東西可以不看,而這本小冊(cè)子是必須看的。更要命的是,這些業(yè)主都是新買的房子,都需要購(gòu)買材料,裝修房屋。

    曹志遠(yuǎn)來到另外一個(gè)樓盤,找到物業(yè)經(jīng)理,提出要免費(fèi)給他們?cè)O(shè)計(jì)、編輯、印刷《業(yè)主手冊(cè)》,條件是讓他在上面做廣告。物業(yè)經(jīng)理一聽,高興得合不攏嘴兒。自己不出一分錢就能辦成事兒,天底下哪有這樣的好事兒呀。于是,那位經(jīng)理爽快地與曹志遠(yuǎn)簽了合同。

    曹志遠(yuǎn)驚喜若狂。他急忙拿著合同,趕回公司,向老板匯報(bào)。誰(shuí)知,曹志遠(yuǎn)還沒有把話說完,老板的嘴巴都?xì)馔崃?。老板說:“你傻呀,你讓我出錢為他印書?這樣賠本的買賣我不做。你愛怎么折騰你就怎么折騰,與我與公司無關(guān)!”曹志遠(yuǎn)傻了。他還想再與老板解釋解釋,可是,他卻被老板推出了門外。

    曹志遠(yuǎn)覺得自己的思路沒有錯(cuò),他決心要把這宗“賠本買賣”做到底。于是,他拿出了所有積蓄,數(shù)了數(shù),總共2800元。他決定自己動(dòng)手設(shè)計(jì),用這2800元來印刷《業(yè)主手冊(cè)》。當(dāng)然,要想贏利,最重要的是拉廣告。他一家裝飾公司一家裝飾公司跑,一家裝飾材料店一家裝飾材料店跑。功夫不負(fù)有心人,在他的游說下,竟然有10余家公司和店鋪將信將疑地在他的手冊(cè)上做了廣告。不過,他們的條件是有效果付款,無效果拜拜!

    《業(yè)主手冊(cè)》印刷出來了,樓盤經(jīng)理非常滿意,業(yè)主更滿意。因?yàn)?,他們手拿《業(yè)主手冊(cè)》,不出門就可以買到裝飾材料,找到裝飾公司。不到半個(gè)月,曹志遠(yuǎn)的廣告費(fèi)就全部收清,凈賺3萬元。曹志遠(yuǎn)的老板聽說后,急忙找曹志遠(yuǎn)商量這項(xiàng)新業(yè)務(wù)??墒?,他等來的卻是曹志遠(yuǎn)的辭職報(bào)告。因?yàn)椋苤具h(yuǎn)決定自己當(dāng)老板,把這樁“賠本的買賣”做大做強(qiáng)。

    5年過去了,曹志遠(yuǎn)與長(zhǎng)沙的碧桂園、保利、綠城、長(zhǎng)城等全國(guó)十強(qiáng)物業(yè)企業(yè)簽訂了合作協(xié)議,在上海、深圳、福州、南京等17個(gè)城市有了市級(jí)代理商,年收入超過1500萬美元。不僅如此,曹志遠(yuǎn)還注冊(cè)了《百閱家居》文化商標(biāo),申請(qǐng)了公開刊號(hào),讀者群達(dá)到200萬人!

    最賺錢的“賠本買賣”。曹志遠(yuǎn)說,他就是那個(gè)故事里的“農(nóng)夫”。其實(shí),在生活中,我們每個(gè)人都可以成為“農(nóng)夫”,因?yàn)?,機(jī)遇就在我們身邊,只要你肯動(dòng)腦子,處處留心,你就會(huì)像曹志遠(yuǎn)一樣成功!

    摘自《讀書文摘》

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