中國藝術(shù)品市場和藝術(shù)電商創(chuàng)新發(fā)展之路

歲末年初之際，上海市國際文化傳播協(xié)會與第一財經(jīng)（CBN）聯(lián)合證大文化、趙涌在線、東明白廬藝術(shù)館等機構(gòu)于12月8日在上海卓美亞喜瑪拉雅酒店舉辦2015上海國際收藏論壇暨藝術(shù)電商全球峰會。上海市文聯(lián)副主席、上海市國際文化傳播協(xié)會會長穆端正，上海市文廣局副局長王小明等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式。上海藝術(shù)界、收藏界、學(xué)術(shù)界、金融投資界和媒體界等200余人出席了會議。

2015年中國政府工作報告首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，要求將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果融入到經(jīng)濟社會的各個領(lǐng)域。隨著中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、金融業(yè)縱深改革和互聯(lián)網(wǎng)的勃發(fā)，中國藝術(shù)品市場進入了藝術(shù)電商的新模式、新階段。如何使藝術(shù)品市場經(jīng)過波浪式發(fā)展、度過低迷寒冬期？如何將藝術(shù)品收藏、投資與互聯(lián)網(wǎng)、金融結(jié)合？趙力、趙涌、西沐、邱童、蔣奇棲、Jacob Pabst、Franz Fedra、胡環(huán)中、蔡暄民、石隆盛、劉澤輝、王少杰、黃雋等10多位來自海內(nèi)外知名文化機構(gòu)、藝術(shù)電商企業(yè)、投資公司和研究單位負責(zé)人以“互聯(lián)網(wǎng)+背景下的藝術(shù)市場與藝術(shù)電商發(fā)展”為主題，就藝術(shù)品收藏、藝術(shù)品拍賣、藝術(shù)基金、藝術(shù)金融、藝術(shù)電商、藝術(shù)品保稅倉儲、藝術(shù)投資與藝術(shù)眾籌等新業(yè)態(tài)及其發(fā)展方向各抒己見，深入探討了中國藝術(shù)品市場和藝術(shù)電商創(chuàng)新發(fā)展之路。

趙力（中央美院教授）：

2014年藝術(shù)品市場從各項指標來看，都是現(xiàn)階段非常有意思的一個時期，這里我做一些說明。

1、全球藝術(shù)品市場在2014年同比增長，實現(xiàn)了對2007年之前的修復(fù)，出現(xiàn)了實際的增長。全球藝術(shù)品拍賣企業(yè)在2014年成長非常好，尤其是國際超級大佬的拍賣公司，業(yè)績表現(xiàn)得非常不錯。業(yè)績增長帶來了很好的發(fā)展，也帶動了全球藝術(shù)品市場的新階段的突破。在全球藝術(shù)品份額里面拍賣業(yè)務(wù)首次突破了27%，說明2014年拍賣所帶來的交易，也反映了藝術(shù)品存量交易的繁榮，帶來了長期的增長。雖然從2014年的角度來說，我們看到了一些非常好的現(xiàn)象，但是藝術(shù)品是否進入到下一個周期，顯然這個結(jié)論還為時過早。

2、在全球藝術(shù)品市場處于相對慢慢好起來的時候，集中度非常高，世界不是那么平衡的；美國集中度非常高，美國的復(fù)蘇是非常強勁的，相對來說其他區(qū)域的發(fā)展不平衡或者增長不平衡包括中國和歐元區(qū)。美國的增長除了美元逐漸強勢，市場還有政策上的原因，比如歐元區(qū)ARR等問題。一些歐元區(qū)好的藝術(shù)品為了規(guī)避政策到美元區(qū)進行交易，這樣的情況使得美元區(qū)北美市場以紐約市場為核心的交易區(qū)，在目前情況下集中度越來越高。

3、隨著美國藝術(shù)品市場的復(fù)蘇，相對來說是中國市場的調(diào)整。經(jīng)過一個快速增長之后的中國市場必然會進入一個價格的調(diào)整。另外一方面，市場的多元性和多樣性使得市場到了一個最有魅力的階段。從中長期來說雖然存在一定的不確定因素，但整體發(fā)展是未來有很大的增長潛力。

4、2014年有一些非常重大的特點，比如價值的挖掘和投資是非常重要的。我們不能完全看市場的價格，我們更多地應(yīng)該了解藝術(shù)品市場價格的構(gòu)成和結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)才是真正支撐藝術(shù)品市場未來發(fā)展非常重要的力量。價格是波動的，價值相對來說是恒定的標準。從這個角度來說，價值一定是我們最關(guān)注的。我們要挖掘和持續(xù)地關(guān)注價值作為整體藝術(shù)品市場重要的影響。

5、隨著藝術(shù)品的金融化和投資性屬性廣為人知后，在藝術(shù)品變成資產(chǎn)、變成資產(chǎn)配置和金融化手段的時候，在這樣的實驗和討論過程里面，顯然藝術(shù)品的市場得到了很大的修復(fù)和擴張。尤其尋找比較好的投資產(chǎn)品和資產(chǎn)體系的時候，藝術(shù)品有一些恒等價值觀，或者相對來說比較重要的、穩(wěn)定性的藝術(shù)品的資產(chǎn)就進入到了金融業(yè)或者藝術(shù)金融跨界經(jīng)營里面，變成了一個非常重要的類型或者反復(fù)來實驗的案例。

在2015年看待整個市場，我們將進入新的周期，我個人認為不是高速發(fā)展的周期，但是是我們能做事、能夠扎實做一些事情的非常重要的時間點。這里有一些數(shù)據(jù)很清晰，全球藝術(shù)品市場在2015年進入波動，比2014年更波動，包括了市場總價值縮水，交易量遞減，拍賣比率從65%變成了62%，反映了藝術(shù)品市場恢復(fù)之后上了一個臺階也同樣出現(xiàn)了很多的波動期。

趙涌（趙涌集團董事長）：

所謂創(chuàng)新肯定不是原來的傳統(tǒng)模式，藝術(shù)電商就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行推廣、銷售、交易和咨詢，這不叫創(chuàng)新。很多企業(yè)都在說“互聯(lián)網(wǎng)+”，但是作為藝術(shù)電商我們需要創(chuàng)新不是糾結(jié)或者繼續(xù)耕耘在這里，當(dāng)然這點要做得非常好，也是很多企業(yè)要注意到的。

我們需要的創(chuàng)新是對于藝術(shù)和收藏行業(yè)有什么和其他行業(yè)不同，我們可以在共同點上進一步拓展，進一步挖掘，進一步做更好的模型，但是更重要的是我們要知道自己的行業(yè)特性。藝術(shù)電商與這個有關(guān)的有哪些特性？從執(zhí)行上作為企業(yè)和行業(yè)的從業(yè)者來說我們可以做什么？我們不只是局限純理論性的內(nèi)容。

藝術(shù)市場對我們來說，朝著互聯(lián)網(wǎng)走肯定沒有錯，傳播速度快，傳播方式簡單，傳播地域廣泛，互動能力強。對于互聯(lián)網(wǎng)來說，尤其對于收藏品、藝術(shù)品，有些特質(zhì)是普通電商沒有的。你在淘寶買一個杯子買完了用完不可能再賣掉，在京東永遠是折舊的，二手的價格可能沒有新的十分之一。但是收藏品的特性是不同的，可以重復(fù)買賣會升值。我們作為這個行業(yè)的從業(yè)者要注意到，這面涉及物流，互聯(lián)網(wǎng)物流對于大眾平臺來說是一次性的產(chǎn)品，對于藝術(shù)收藏數(shù)據(jù)物流是多次性地出現(xiàn)，交易也會重復(fù)地出現(xiàn)。我們要注意這個特性，需要注意到互聯(lián)網(wǎng)物流的集中化，大規(guī)模物流是分散的，這塊是我們目前探索的。

我們現(xiàn)在探索的就是托管和托管交易，這是在原來傳統(tǒng)渠道上不可能實現(xiàn)的。物品托管在一個倉庫里面可以進行交易，這個交易的速度是非常快的。你可以當(dāng)天交易，也可以一年里多次交易，會改變整個收藏圈和整個領(lǐng)域?qū)τ谖锪鞲拍?、倉儲概念的意識和交易概念的意識。金融和投資是非常重要的，通過互聯(lián)網(wǎng)及時性強了，對于資金來往流動是很快的，從這個角度來說也會帶來革命性的變化。這個變化我們現(xiàn)在還沒有開始，真正藝術(shù)收藏領(lǐng)域可以體會到這個，大家也應(yīng)該感受到了。

剛才講的金融結(jié)合，大家已經(jīng)提了很多，就是藝術(shù)銀行、藝術(shù)基金、藝術(shù)保險、藝術(shù)典當(dāng)，所有這些我認為都是比較傳統(tǒng)的概念。對于網(wǎng)絡(luò)來說，對于“互聯(lián)網(wǎng)+”這種概念，行業(yè)沒有區(qū)分、板塊沒有區(qū)分、模式?jīng)]有區(qū)分、產(chǎn)品也沒有區(qū)分，也就是藝術(shù)典當(dāng)、藝術(shù)保險、藝術(shù)銀行，對于互聯(lián)網(wǎng)來說是沒有區(qū)別的。一個P2P就跨越了很多范圍，當(dāng)然它只是處于萌芽狀態(tài)，今后發(fā)展空間還是很大的。一個支付寶覆蓋了很多人群，一個發(fā)紅包微信讓大家都用起來，從某種角度來說跨越的人群非常大。我們不要把這四塊，銀行、基金、保險、典當(dāng)在藝術(shù)和收藏行業(yè)去區(qū)分了，應(yīng)該是一體的，而且用網(wǎng)絡(luò)的方式來解決這個問題。

怎么融合到一起去？就是今天的交易、展覽、拍賣、金融，對于我們面對的商業(yè)模式來說都是融為一體，可能不是簡單做一個搜索，做一個交易，做一個平臺，開始賣東西。趙涌在線把線下的拍賣搬到線上進行競價，完全是傳統(tǒng)思路上的“互聯(lián)網(wǎng)+”，而不是真正模式上、產(chǎn)品上、行業(yè)上整合角度的新探索。

有一個叫做托管交易的，只有托管交易收藏品和藝術(shù)品才可以體現(xiàn)電商特質(zhì)。把投資和收藏分離，收藏品、藝術(shù)品上千年的收藏，有的收藏品幾十年內(nèi)有上千倍，上萬倍的增值，始終是收藏家在獲益、從業(yè)人員在獲益這是不對的。任何市場要擴大要讓大眾獲益，這個門檻一直打不開，原因是沒有專業(yè)知識就上當(dāng)，投資過來就上當(dāng)，但是我們這種模式希望可以解決為大眾打開這個渠道，把投資和收藏逐步地剝離，剝離又是有機的結(jié)合。對于專業(yè)群體來說既可以收藏，又可以投資；對于非專業(yè)群體來說可以投資，可以帶來資金的進入。我們不用擔(dān)心收藏的行業(yè)會調(diào)整、會萎縮，我們看到美術(shù)館、博物館去的人越來越多。這個行業(yè)發(fā)展空間是非常大的，接下來還有很多領(lǐng)域可以去開發(fā)。

西沐（中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)研究院副院長）：

中國藝術(shù)金融最新進展與創(chuàng)新前沿的主題，我想從四個方面跟大家做分享。

一、中國藝術(shù)品市場為什么需要藝術(shù)金融

中國藝術(shù)品市場取得了長足的發(fā)展，但是在發(fā)展過程當(dāng)中我們非常尷尬地遇到了一些比較老的問題，比較難的問題，并沒有隨著中國藝術(shù)品市場的快速發(fā)展得到有效的解決，甚至隨著中國藝術(shù)品市場的快速發(fā)展形成了新的聚集。總的來說我們認為核心問題主要有三個：

1、誠信機制問題，就是三假問題，制假、販假、假拍問題。

2、價格形成機制問題。核心是由禮品市場占主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)向投資市場占主導(dǎo)的市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中，市場機制原來核心是由市場“明星”看“名頭”評價價值的趨向，正向價值投資和價值發(fā)現(xiàn)的趨向轉(zhuǎn)型。

3、退出機制問題。核心是藝術(shù)品的變現(xiàn)及流轉(zhuǎn)的問題，特別是在一些公開市場上，需要在公開市場上實現(xiàn)退出的交易，幾乎沒有更多的路徑，就是通過拍賣實現(xiàn)退出。

二、中國藝術(shù)金融發(fā)展中面臨的新問題。

1、中國藝術(shù)金融的發(fā)展進入新的瓶頸期。

2、前沿理論缺乏，前沿實踐過度趨同，創(chuàng)新融合不足，中國藝術(shù)金融的發(fā)展進入了新的困境。

3、中國藝術(shù)金融發(fā)展急需在核心領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)突破。

4、中國藝術(shù)金融增量創(chuàng)新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)缺失。

三、中國藝術(shù)金融發(fā)展過程中的一些最新進展。

1、理論創(chuàng)新。

理論創(chuàng)新主要體現(xiàn)在藝術(shù)品資產(chǎn)化、金融化，在平臺化與互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融探索方面的一些新進展。

2、業(yè)態(tài)創(chuàng)新方面。

創(chuàng)新業(yè)態(tài)，特別是平臺化加云服務(wù)、加互聯(lián)網(wǎng)、加終端的整合過程中，會進一步推動藝術(shù)電商移動化，涌現(xiàn)出越來越多藝術(shù)金融的中間產(chǎn)品平臺。

3、價值鏈金融模式創(chuàng)新。

圍繞不同的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)而形成的價值鏈及以此為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈條而形成的金融創(chuàng)新。

4、產(chǎn)品創(chuàng)新。

一是基于金融產(chǎn)品和創(chuàng)新結(jié)構(gòu)方面，基金產(chǎn)品的發(fā)展是一個主要的方向。

二是基于實物標的標準化藝術(shù)品的電子化交易產(chǎn)品會進一步放大規(guī)模。

5、資產(chǎn)管理的創(chuàng)新。

圍繞高凈值財富人群進行財富管理的資產(chǎn)配置，在信托與保險的架構(gòu)下，家族辦公室及家族財富傳承模式，從業(yè)務(wù)體系到產(chǎn)品創(chuàng)新方面迅速發(fā)展。

6、產(chǎn)業(yè)支撐的創(chuàng)新。

圍繞主線進行資產(chǎn)評估估值定價的創(chuàng)新，包括數(shù)據(jù)庫的建設(shè)越來越受到重視。

7、區(qū)域化的創(chuàng)新。

主要有兩個，一是圍繞藝術(shù)金融發(fā)展，區(qū)域發(fā)展集群式。二是區(qū)域藝術(shù)金融化，各地都在競爭建構(gòu)中國藝術(shù)金融中心的競爭逐步在展開。

四、一個案例，濰坊銀行的藝術(shù)創(chuàng)新實踐。

濰坊銀行是一個地方的城市商行，總資產(chǎn)規(guī)模大概2014年年底800多億，利潤16億，是我國首家將藝術(shù)金融業(yè)務(wù)常態(tài)化、系統(tǒng)化運營的正規(guī)金融機構(gòu)。2014年底藝術(shù)金融貸款余額6個億，2015年計劃是10億元以上。面向社會開展了專業(yè)化藝術(shù)品集保業(yè)務(wù)；成立了藝術(shù)金融研究中心，建立了數(shù)據(jù)庫；承擔(dān)了國家社科基金重大項目，面向藝術(shù)品市場開放；建立了首家藝術(shù)金融國家級博士后科研工作站；每年要做年會和出版期刊。

主要是建立了預(yù)收購人制度，核心就是讓玩家和玩家玩，行家和行家玩，實現(xiàn)風(fēng)險的有效管理，這是基本的結(jié)構(gòu)，預(yù)收購人還有預(yù)收購人池。

質(zhì)押融資業(yè)務(wù)，從理論上講濰坊銀行預(yù)收購制度機制的建立，只要有足夠大的預(yù)收購池，任何藝術(shù)品類均可作為質(zhì)押的標的，只要質(zhì)押的規(guī)模足夠大，也可以不斷的擴展。

原來的標的物主要是國畫、書法，后來到油畫、寶石，金融產(chǎn)品種類不斷豐富，服務(wù)更加多元化。集保服務(wù)第一個階段建了三平米的銀行集保中心，用嚴格的管理辦法管理這個集保中心，現(xiàn)在已經(jīng)開始建近萬平米的集保中心，可能是正規(guī)金融機構(gòu)方面最大的集保中心。

做策展機藝術(shù)家的推薦服務(wù)。開展工作藝術(shù)金融數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用研究，首先要建立一個大數(shù)據(jù)建立一個中國藝術(shù)金融的專業(yè)數(shù)據(jù)庫，在這個專業(yè)數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上進行了估值，指數(shù)與顧問服務(wù)應(yīng)用的項目在擴展，指數(shù)已經(jīng)發(fā)布了，估值系統(tǒng)也在逐步地向不同的用戶提供，顧問服務(wù)也在推開當(dāng)中。這是它做的一個研究和業(yè)務(wù)互動的項目。

研究方面，濰坊銀行專門成立了藝術(shù)金融研究中心，建立了國家博士后流動站，還有《中國藝術(shù)金融》編輯部平臺的研究體系，這是濰坊銀行的幾個大方面。

做前面的所有的工作是為了要建構(gòu)藝術(shù)金融服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，這個全產(chǎn)業(yè)鏈從理論研究、投資顧問、策展展覽、藝術(shù)家推介、鑒定評估代理、藝術(shù)品集保等等。

弗蘭茲·費德拉（德國Philasearch（費拉瑟區(qū)）創(chuàng)始人）：

1989年在我們公司推出之后，給藝術(shù)品市場帶來了全新水平的透明度，以前這些信息曾經(jīng)是藝術(shù)品市場的障礙，對購買者、買家、收藏家，包括他們做決策的數(shù)據(jù)是非常分散的。他們不得不從不同的國家和不同的信息來源當(dāng)中把所得到的信息拼湊在一起，得到他們自己的結(jié)論。

artnet信息數(shù)據(jù)庫改變了這一切，為市場提供了比較標準的全球價格信息，如今這個數(shù)據(jù)庫已經(jīng)包括超過1000萬的拍賣結(jié)果，追溯的年代可以到過去的1985年。我們的數(shù)據(jù)來自1600多家國際拍賣行。我們的數(shù)據(jù)庫是藝術(shù)世界的黃金標準。我們創(chuàng)建的市場透明度對藝術(shù)品的交易是不可缺少的。

雖然價格數(shù)據(jù)庫最終成為一個世界的成功，但是并不是一朝一夕的，開始很多人想到這個概念是可能的，然而起初是非常緩慢的。經(jīng)過幾年更大更快的努力，越來越多藝術(shù)界的人士看到它可能是可能的。

事實的確如此，幾十年來，我們的數(shù)據(jù)庫成為世界各地真正的行家不可缺少的工作工具。今天我們的價格數(shù)據(jù)庫是藝術(shù)界的黃金標準，創(chuàng)立的透明度是藝術(shù)品正常運作的基礎(chǔ)。但是我們的創(chuàng)新并沒有停止在數(shù)據(jù)庫方面，在1995年我們推出了基于互聯(lián)網(wǎng)的云平臺，是提供給畫廊在網(wǎng)絡(luò)上面的一個真正全球藝術(shù)品的市場，使這些畫廊能夠把信息輸送給世界各地的藏家。

雖然現(xiàn)在每個畫廊都有自己的網(wǎng)站，但是早在上世紀90年代初期，那還是非常少見的，我們是第一個提供給全球畫廊現(xiàn)成的便于使用的畫廊的網(wǎng)店。為了這個平臺取得成功，希望我們做好了大家就會來用。我們建立了一系列的工具，把網(wǎng)站上最有價值流量，就是數(shù)以萬計把我們的玩家引導(dǎo)到畫廊的網(wǎng)頁上面，用更加復(fù)雜的追蹤工具可以把每天數(shù)以千計的網(wǎng)上搜索和被搜索的藝術(shù)作品和畫廊之間聯(lián)系起來，真正地建立收藏家和畫廊之間用數(shù)據(jù)驅(qū)動的牽線搭橋，從而導(dǎo)致每一天都會產(chǎn)生數(shù)以千計的銷售。

現(xiàn)在我們擁有全世界最大的畫廊網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上的畫廊大約1300多家，藝術(shù)家的數(shù)量大約35000個，藝術(shù)品數(shù)據(jù)大約是17萬多。在上世紀90年代后期我們是第一個嘗試藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣，拍賣的業(yè)務(wù)、邏輯顯然是很成熟的，而藝術(shù)品市場在某些方面令人有驚訝的交易成本，可能高達30%甚至更多。根據(jù)拍賣季節(jié)的不同可能需要3～6個月完成一個交易。所以網(wǎng)上拍賣市場有著巨大的潛力，利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬傳統(tǒng)的商業(yè)模式，像其他市場一樣。

網(wǎng)上拍賣兩個最基本的驅(qū)動因素就是速度和更低的成本，網(wǎng)上拍賣7天24個小時什么時候都可以發(fā)生，全年都是這樣。不用幾周或者幾個月，在幾天就可以銷售，甚至藝術(shù)品從買方直接轉(zhuǎn)移到賣方交易，成本比傳統(tǒng)拍賣低很多。上世紀90年代當(dāng)時有很多拍賣公司在網(wǎng)上做拍賣，但是時機不對，網(wǎng)上購物幾乎完全不能和現(xiàn)在的網(wǎng)上購物相比。1999年只有小于1%的銷售品零售總額在網(wǎng)上發(fā)生，跟今天的情況大有不同。在線購買還沒有達到看都沒有看，點一下按鈕就買一個昂貴有獨特性藝術(shù)品的程度。

像我們的價格數(shù)據(jù)庫首次推出一樣，很多人覺得看都沒有看，在網(wǎng)上買藝術(shù)品是一個不可思議的事情，但是我們相信他的時間早晚會來到。在2008年，我們推出了拍賣平臺，到今年年底為止artnet網(wǎng)上拍賣已經(jīng)舉行了95場專場拍賣。2015年我們引進了一個非常多元化、來自全球的購買人群，其中大約一半來自美國，其余的來自全球124個國家和地區(qū)，遠至巴黎和上海。

以前很多人相信可能永遠不會發(fā)生的東西，已經(jīng)逐漸被買賣雙方都有收益而成為現(xiàn)實，利用率也在不斷增長。人們越來越了解到網(wǎng)絡(luò)上面購買的價值，曾經(jīng)不可能的變成可能。我毫不懷疑就像我們開發(fā)價格數(shù)據(jù)庫一樣，可能需要多幾年的時間，藝術(shù)品的拍賣會很快視為自然不可缺少的渠道。我們回過頭來，會想我們怎么考慮那么久也沒有享受到那么高效率的市場。線上出售藝術(shù)品公司的增長十分迅速，大約300多家新的藝術(shù)品和企業(yè)在過去幾年當(dāng)中已經(jīng)啟動，雖然信任度仍然是參與者的障礙，收藏家大概70%買藝術(shù)品的都沒有真正看過。令人驚訝的是，這已經(jīng)變成了非常普遍的現(xiàn)實，即使在現(xiàn)場拍賣在一個傳統(tǒng)的空間，場內(nèi)拍賣，購買者也可以無需親自，委托到現(xiàn)場拍賣已經(jīng)有很長的歷史了，理念上的轉(zhuǎn)變比想象更容易。2015年主題拍賣會的買家來自全球141個國家，藝術(shù)藏家在過去一年里在線購買過藝術(shù)品的比例是67%。

據(jù)統(tǒng)計大約有四分之一的藏家每年的藝術(shù)品是在網(wǎng)上買的。我們網(wǎng)上拍賣一件藝術(shù)品，是2011年出售給德國藏家的，美國藏家花了170萬美元買去了。去年我們銷售了幾個重要的藝術(shù)品，包括大家看到的這個作品是大約30萬美金在網(wǎng)上賣出的。另外一個是伊麗莎白·泰勒從圖片到鉆石的作品，在網(wǎng)上3月份以13.2千美元在網(wǎng)上出售，拍賣平均出售價值比去年飆升了37%。

我們公司2015年前9個月的銷售量比去年同比增長5%，銷售額為代表的只是一小部分，網(wǎng)上拍賣只占整個市場的3%，據(jù)統(tǒng)計每年增長大約超過20%。隨著更快的速度和更低交易成本相結(jié)合，網(wǎng)上銷售會有一個令人信服的優(yōu)勢。我們正在接近臨界點，良性的循環(huán)、拍品的質(zhì)量會吸引大家，流動性會比以前大很多。所以我們看到更多買家以更高的價位在網(wǎng)上購買更多的藝術(shù)品。

藝術(shù)品保險物流公司做的報告，預(yù)估到2019年網(wǎng)上拍賣大概增長19%～20%。另外一個如果按照這個市場評估到2019年artnet線上藝術(shù)市場估值是63億美元，對我們來說這種增長與電子商務(wù)的結(jié)合，使藝術(shù)家還有其他人都會找到單一的目的地，各個業(yè)務(wù)板塊互相加強形成良性的循環(huán)推動銷售。它的發(fā)生非常自然，無論當(dāng)誰遇到新聞平臺或者其他的平臺帶來的拍賣信息，他們會更主動地訪問我們的拍賣平臺。因為我們發(fā)掘和收集海量的數(shù)據(jù)，比如利用價格信息以此創(chuàng)造拍賣的商機，artnet成為藝術(shù)市場一站式的平臺。

畫廊和拍賣行一樣，都在調(diào)整自己的商業(yè)模式以保證競爭的模式，我深信我們是在一個持續(xù)增長的邊緣，特別是全國的知名品牌如artnet等等，都是需要長期良好的信任來培育的。最終通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建的全局訪問，將作為藝術(shù)愛好者在全世界各地增長，他們都會受到啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)、購買更多的禮品。

我來介紹一下門戶網(wǎng)站如何幫助專業(yè)的或者藝術(shù)物品商人簡化他們的工作。

為什么門戶網(wǎng)站如此重要？設(shè)想一下，你想增加一個藏品，而且你在網(wǎng)上瀏覽他們的藝術(shù)品，實際上這意味著需要十個不同的網(wǎng)址，十個不同的操作方式的首頁，十個不同的用戶名和密碼，這樣太耽誤時間了，時間又是如此的寶貴。門戶網(wǎng)站最大的優(yōu)點就是把一大群商人集中在一個網(wǎng)站上，單一用戶和頁面就可以大大簡化瀏覽的過程。

以個人經(jīng)驗而言，我認為門戶網(wǎng)站可以支持整個收藏者的搜索，和各個關(guān)鍵詞進行密切的關(guān)聯(lián)。

另外一個關(guān)鍵的優(yōu)惠門戶網(wǎng)站的特性又是圖片的質(zhì)量和數(shù)量，大多數(shù)時候一張藏品的美麗圖片勝過千言萬語，作為藏家您一定能完全理解這句話。門戶還有另外一個非常重要的優(yōu)點，能夠把不同的信息翻譯成幾種語言，這對提升網(wǎng)站品質(zhì)有很大的作用。之前難以理解的出價會突然變得很親切，甚至非常有趣，即使你完全不懂原來的那種語言也行。

國際門戶的另外一個優(yōu)點是給小企業(yè)提供了偉大的平臺，讓他們能在國際范圍內(nèi)展示自己，作為廠家您會發(fā)現(xiàn)拍賣行出現(xiàn)了一些有趣的地方，無論在網(wǎng)絡(luò)世界還是現(xiàn)實世界的其他地方，你找不到類似的品牌，為交易雙方提供雙贏。如果您希望弄清楚價格的話，假如比較高的價格，比較沒有聽說過的會員，比如捷克克郎（音）或者瑞典的克郎（音）可以把他轉(zhuǎn)成美元或者歐元。您已經(jīng)了解了門戶網(wǎng)站如何幫助雙方。現(xiàn)在我們聊聊行家如何成為大贏家的情況。

實際上國際門戶網(wǎng)站，您也可以和我一起了解自己的收藏領(lǐng)域或市場概況，既包含了您附近的藏品情況，又包含了全球的狀態(tài)，無論價格波動還是價格趨勢變換，您輕易可以搜索結(jié)果看出，定期從實時通訊當(dāng)中也非常適合使用。門戶始終關(guān)注客戶滿意度，如有疑問或者分歧，我們會立即著手解決，這樣您會有站在您立場上的調(diào)停。

會有專家對Philasearch藏品進行定期的檢查，如果不合規(guī)的藏品會被卸下，最重要的是作為一個優(yōu)質(zhì)門戶，我們會通過深度合作的資質(zhì)，為客戶提供安全服務(wù)，令人不舒服的意外不會在我們的平臺上發(fā)生。最后，也是最重要的一點，我們網(wǎng)站接受實時提醒權(quán)限，無論何時只要有新藏品出現(xiàn)，我們就會及時通知您。

蔣奇棲（易拍全球CEO兼總經(jīng)理）演講題目是《藝術(shù)電商如何度過資本寒冬》：

藝術(shù)電商如何度過“寒冬”？2015年福布斯發(fā)表了中國成長最快的50家科技公司，我們看到50家公司里面，有滴滴出行、口袋購物，還有大眾點評等等，這50家公司歸納起來涉及了12個行業(yè)，其中有出行、餐飲、購物、旅游、教育、金融、醫(yī)療、裝修、UGC等等。藝術(shù)電商卻榜上無名。

就連比較難整合的醫(yī)療和裝修行業(yè)也已經(jīng)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，藝術(shù)電商為什么沒有出現(xiàn)？當(dāng)我們審視藝術(shù)電商與資本市場的曖昧關(guān)系時，藝術(shù)電商通常是在資本融資的時候A輪毛毛雨，B輪遙無期。我們分析時會發(fā)現(xiàn)藝術(shù)電商與其他消費類的電商相比有自己的特殊性，這個特殊性是投資人理解不了，或者不想理解的。

比如投資人最關(guān)心的兩個問題就是電商數(shù)量的增長量，電商井噴的商業(yè)模式，總而言之就是，你是否可以有幾何倍數(shù)的增長。拿這個數(shù)據(jù)做比較，投資人肯定會更迷茫。左邊是藝術(shù)市場在2013年、2014年總的交易額，包含了博覽會、畫廊、拍賣，還有網(wǎng)上的交易數(shù)據(jù)，這個數(shù)字是文化部統(tǒng)計的。且不說我們在用右邊黑顏色的數(shù)據(jù)，是淘寶“雙十一”一天的成交數(shù)據(jù)；且不說用藝術(shù)市場幾個維度的數(shù)據(jù)，一年的相加之和與淘寶一個平臺一天的享受數(shù)據(jù)相比的尷尬，當(dāng)投資人看到我們的數(shù)據(jù)不是逐年的上升而是大幅度下降的時候，投資人一定會有一個大大的問號。

我們看2013年藝術(shù)電商市場一年總額是1003個億，2014年反而降到787億。淘寶“雙十一”平臺一天的銷售額2013年是362億，2014年是571億，今年是912億。投資人還要了解更多的東西，當(dāng)他了解到中國藝術(shù)市場和反腐倡廉息息相關(guān)的時候，我們?nèi)绾巫屚顿Y人有信心，如何讓他們與我們共同堅守。當(dāng)今中國是高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)國家，其他的電商雖然有絢麗的泡沫，依然會吸引眾多的飛蛾。

我們應(yīng)該怎么做？作為藝術(shù)電商我們應(yīng)該做一些什么，電商如果可以稱其為電商，應(yīng)該是一個平臺，一個連接消費者和供應(yīng)商的平臺。電商應(yīng)該干的活就是平臺應(yīng)該干的活，應(yīng)該做什么？應(yīng)該做的是整合、規(guī)范、標準和服務(wù)。我們要做的是把哪些東西整合起來，把供應(yīng)商整合在一個平臺上，將商品重新歸納制定出一個標準化的流程，用互聯(lián)網(wǎng)的蔓延性和快速性的特點為買家提供一個專業(yè)的服務(wù)。這個時候新的問題又會出現(xiàn)了，藝術(shù)品電商完全是非標化的商品，非標化的商品，能不能真正統(tǒng)一起來標準化？沒有辦法批量供應(yīng)，沒有辦法統(tǒng)一定價，沒有辦法統(tǒng)一退貨，運輸方面難度非常大。接下來，我就用易拍全球的數(shù)據(jù)給大家分享一下我們的成績和痛點。

在整合、規(guī)范、標準、服務(wù)的過程當(dāng)中，藝術(shù)電商對供應(yīng)商，還有平臺自身，還有買家相比其他的電商領(lǐng)域是有要求的。藝術(shù)電商是要有一定門檻的，這個門檻是什么？要求供應(yīng)商的品質(zhì)和誠信，平臺對藝術(shù)品的專業(yè)水平和誠信，買家的素質(zhì)和誠信。如果供應(yīng)商提供的商品不是好的商品，比如都知道，我們行業(yè)大家最擔(dān)心的就是真假的問題。如果沒有誠信的話，就會影響到下一個交易，平臺就會受到影響。如果不真正提供誠信服務(wù)，而是經(jīng)過你的包裝，你擴大的包容，你渲染的包裝，交給了下游的買家，下一個買家受到的是傷害。如果下一個買家同樣沒有素質(zhì)，沒有誠信，比如有的買家是不付款的，遇到這些問題的時候，你的產(chǎn)業(yè)鏈是沒有辦法進行下去的。易拍全球2013年4月份，在北京組織了一個題目為“誠信開發(fā)發(fā)展”國際拍賣人的高峰論壇，邀請了整個拍賣行業(yè)，來自英國、德國、日本韓國各個國家拍賣行的領(lǐng)軍者和政府官員，共同研究整個藝術(shù)市場到底應(yīng)該怎么做？

在論壇上提出了一個觀點，誠信是藝術(shù)行業(yè)的生存保障，呼吁藝術(shù)行業(yè)需要共同營造一個生態(tài)鏈，這個生態(tài)鏈的鏈條由“誠信”兩個字鑄造而成。易拍就是與品質(zhì)優(yōu)秀的拍賣行合作，品質(zhì)優(yōu)秀的標準是提供好的拍品，真假是藝術(shù)電商的痛點。如果我們的上流資源被污染，我們也會被牽連的，這種造成的結(jié)果就是買家的流失。當(dāng)我們選擇了好的拍賣電商，下一個問題就又出現(xiàn)了。

這個是中國拍賣公司經(jīng)常為大家看到的書畫、瓷器各種古玩，所有的這些商品是買家的群體狹小，所有藝術(shù)品的價位動則幾十萬、上百萬、上千萬，對于大眾的消費市場相差得很遠。我們看到整個中國的拍賣公司一般經(jīng)營的是中國書畫當(dāng)代藝術(shù)，這也同樣是我們另外一個面臨的問題。

2014年藝術(shù)市場相比2013年不是往上逐年增加而是在下降，原因是什么？就是因為中國的藝術(shù)品市場是靠著高價位拉動交易總額，當(dāng)高價位交易變少的話，市場總額就會下降。

作為一個藝術(shù)電商，如果真的想找到你的市場，價位一定是非常重要的?；貋碚f一下誠信，易拍全球合作的海外眾多拍賣行當(dāng)中，許多是為買家提供保真的服務(wù)，有的拍賣公司提供長達5年的退貨期，藝術(shù)品電商的生存保障還依賴于供應(yīng)商的誠信和藝術(shù)電商的誠信。

我們要做的就是在購買前、購買中、購買后做好誠信的服務(wù)。我們看兩個數(shù)據(jù)，藝術(shù)電商會不會得到資本市場的青睞，也就是為什么在2014年一些資本市場已經(jīng)開始關(guān)注藝術(shù)電商，這個是瑞士信貸銀行最近發(fā)布的《全球財富報告》，中國的中產(chǎn)階級已經(jīng)達到了1.09億已經(jīng)超越了美國9200萬人，成為全球中產(chǎn)階級人數(shù)最多的國家，說明我們有消費的群體。

這個是招商銀行和全球管理咨詢公司貝恩公司聯(lián)合調(diào)查報告，中國個人總持有可投資資產(chǎn)規(guī)模達到112萬億元，作為藝術(shù)電商，我們應(yīng)該怎么做才真正能夠得到資本市場的信賴，一定要具有這四個原因：如我們要具有互聯(lián)網(wǎng)基因、我們的操盤手一定是有藝術(shù)專業(yè)的基因、整個做一個平臺也要具備整合大自然的能力、還有要打造誠信的生態(tài)鏈條的能力。

所以，如果我們具備了剛才所說的這些素質(zhì)，藝術(shù)電商是可以得到資本市場的青睞。這還需要我們練好內(nèi)功，就一定會快樂的擁抱資本的春天。

（責(zé)編：辛友）