沈青：打造中國的藍(lán)德

“‘大美青海，涼都西寧’是金必徳幫助青海西寧市做的十二五旅游休閑度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，用切實(shí)可行的政策措施和創(chuàng)意旅游景區(qū)項(xiàng)目推動(dòng)西寧旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，取得了顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。”

金必德經(jīng)濟(jì)管理研究院院長沈青寫下這條微信的時(shí)候，心中一定充滿自豪。25年前，他從青海省政府出走，辭職創(chuàng)業(yè)；25年后，他回來了，不過不再是一個(gè)政府雇員，而是政府的高參、智囊和總規(guī)劃師。

30歲辭去公職下海創(chuàng)業(yè)

沈青今年54歲，湖南人，自謂擁有“創(chuàng)新才干、浪漫的情懷”，有“敢為天下先”的意識(shí)和想象力。

他大學(xué)畢業(yè)后曾從事兩年企業(yè)管理，對(duì)工業(yè)企業(yè)十分熟悉，然后到西寧市政府從事經(jīng)濟(jì)管理工作3年，又到青海省政府工作7年。這10年的工作經(jīng)歷使得沈青對(duì)各級(jí)政府的需求、抓手了如指掌。

他曾經(jīng)擔(dān)任青海省中青年研究會(huì)總干事，是青海省政府最年輕的干部，仕途一片光明。然而1991年，在鄧小平南巡談話所掀起的創(chuàng)業(yè)浪潮中，他毅然辭職下海了。為何要辭職？沈青說，想來想去是因?yàn)樽约旱膫€(gè)性原因。他崇尚自由，敢于創(chuàng)新，不愿受政府的條條框框約束。深圳特區(qū)的建立，激發(fā)了他的夢(mèng)想，他要到特區(qū)去闖蕩世界。

1991年，懷揣3000元“盤纏”，沈青來到了深圳。他打定主意：成功就留下，失敗就打道回府。

沈青最初給企業(yè)寫宣傳報(bào)道，從追蹤報(bào)道深圳十大杰出青年企業(yè)家起步，為深圳企業(yè)的品牌塑造立下汗馬功勞。

專注經(jīng)濟(jì)研究和媒體宣傳，沈青錯(cuò)過了90年代炒股和炒房地產(chǎn)的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，但他并不覺得遺憾。他說自己發(fā)不了歪財(cái)，他有自己的價(jià)值觀。沈青到現(xiàn)在不炒股票，雖然他的公司擁有大量現(xiàn)金流。他說去深圳沒有想過要掙多少錢，成為什么億萬富翁，想的就是要給自己尋找一種用智慧思想創(chuàng)造財(cái)富的發(fā)展模式，做一件有意義的、喜歡的事。有些人可以在市場中快速賺錢，但是沈青不羨慕他們。

做了一段時(shí)間的媒體宣傳后，三九集團(tuán)董事長趙新先最先建議他，說他的才華完全可以開一個(gè)咨詢策劃公司，給企業(yè)發(fā)展出主意，做品牌策劃。沈青對(duì)此也很有興趣，就花10萬元在深圳注冊(cè)了“金必徳品牌咨詢策劃公司”，首先幫三九集團(tuán)做品牌策劃，結(jié)果大獲成功。

在鄧小平南巡談話感召下，沈青單槍匹馬到深圳開始了創(chuàng)業(yè)之路

由此，沈青從做企業(yè)家報(bào)道，轉(zhuǎn)向做企業(yè)管理咨詢和品牌策劃，此后再轉(zhuǎn)型到做企業(yè)營銷策劃。他收入的級(jí)別也從幾萬到幾十萬到上百萬。第一個(gè)上百萬的項(xiàng)目是汕頭汾煌可樂的市場營銷，他讓汾煌可樂在全國糖酒會(huì)上一炮打響。

汾煌食品打響后，沈青被匯源果汁的老總朱新禮看上了，請(qǐng)他幫匯源做營銷策劃。沈青讓韓國影星全智賢，1500萬元代言匯源，“真誠愛你每一天”。全國糖酒會(huì)上，請(qǐng)央視著名主持人朱軍主持全智賢的品牌代言活動(dòng)，向幾千名經(jīng)銷商展示匯源果汁的形象，又是一炮而紅。

沈青策劃全智賢參加全國糖酒會(huì)，為匯源果汁品牌代言

從企業(yè)策劃到政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

沈青做事，強(qiáng)調(diào)“從最大的企業(yè)做起”，總是從最大的客戶入手。做管理咨詢先從三九集團(tuán)、華僑城、康佳集團(tuán)和蛇口工業(yè)區(qū)等大企業(yè)開始，做企業(yè)品牌營銷策劃從匯源果汁、青島啤酒、華潤藍(lán)劍、劍南春開始。

但是沈青知道，僅僅在企業(yè)領(lǐng)域打拼，天地還是小了，他應(yīng)該往自己更熟悉的政府領(lǐng)域從事產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。他再次轉(zhuǎn)型，從企業(yè)策劃轉(zhuǎn)向做政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，運(yùn)作的第一個(gè)政府項(xiàng)目是幫助福建晉江市政府從事產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃。

2003年，晉江市在北大辦了一個(gè)企業(yè)家學(xué)習(xí)班，請(qǐng)了一些專家教授講理論，企業(yè)家們聽的似懂非懂，他們希望實(shí)戰(zhàn)專家來講，沈青應(yīng)邀講課。晉江市市長親自帶隊(duì)在下面聽，沈青的課贏得滿堂彩。市長邀請(qǐng)沈青去晉江看一看，當(dāng)時(shí)沈青還有些不在意，覺得晉江這小地方，都不知道在哪兒。講完課他回到深圳，晉江常務(wù)副市長追到深圳。“三顧茅廬”，精誠所至，沈青感到卻之不恭了，就跟他去了。

到了晉江，沈青發(fā)現(xiàn)這里很不同，充滿朝氣。晉江企業(yè)的品牌意識(shí)很強(qiáng)，安踏、七匹狼、恒安等一批企業(yè)雖然不大，但是非常有活力。沈青對(duì)這個(gè)地方有了興趣，幫助晉江做了產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，從產(chǎn)業(yè)集群到工業(yè)園區(qū)，再到企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，再到城市品牌打造，4年規(guī)劃，每年一個(gè)主題。

在科學(xué)規(guī)劃的助力下，晉江經(jīng)濟(jì)更上一層樓。最厲害的是2011年，晉江在央視投入10億元廣告，發(fā)展勢頭超過溫州。晉江的年財(cái)政收入達(dá)到200億，占到整個(gè)泉州地區(qū)的三分之一。

晉江，金必德承接的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃項(xiàng)目

晉江規(guī)劃小試牛刀，沈青贏得市長的信任。后來晉江市長調(diào)到南平，又邀請(qǐng)沈青去做好武夷山的旅游發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)武夷山國際旅游城市的建設(shè)。

做旅游規(guī)劃每年穿壞2雙運(yùn)動(dòng)鞋

做政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃碩果累累之后，沈青再度轉(zhuǎn)型，開始專做政府旅游規(guī)劃。旅游是朝陽產(chǎn)業(yè)，也是沈青一直感興趣和特別關(guān)注的領(lǐng)域。

第一個(gè)項(xiàng)目是九寨溝。2008年，沈青為九寨溝縣政府做好了系統(tǒng)的旅游規(guī)劃，讓九寨溝完成了從觀光旅游到休閑度假旅游的轉(zhuǎn)型升級(jí)。升級(jí)后，九寨溝每年接待游客350萬，營收140億。

沈青在十二五期間到西班牙、法國、瑞士、德國、英國參觀訪問，回來后在福建省永春縣搞了一個(gè)試點(diǎn)，打造現(xiàn)代僑鄉(xiāng)、美麗鄉(xiāng)村，這是后來國家提出的“美麗中國”概念的雛形。

沈青做旅游規(guī)劃，一絲不茍。每次規(guī)劃，他都要做大量對(duì)比考察，并走遍規(guī)劃地區(qū)的山山水水，甚至出國考察國外的成功經(jīng)驗(yàn)，回來后結(jié)合中國的具體情況決定怎么做。

沈青很贊同人民領(lǐng)袖毛澤東的一句話，“沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)”。他說家里有一筐子運(yùn)動(dòng)鞋，每年要穿壞兩雙。他每年三分之二的時(shí)間都在外考察調(diào)研。

沈青在韶山毛澤東塑像前。他非常贊賞毛主席的名言“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”

沈青強(qiáng)調(diào)“科學(xué)規(guī)劃”：全程實(shí)施，宣傳推廣，吸引投資，跟蹤服務(wù)，注重反饋——根本目標(biāo)是要造福一方，創(chuàng)造社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

金必德每年做八九個(gè)政府旅游和企業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目遍布全國各地，以湖南、云南、福建、貴州、四川、河北為最多。目前在做的項(xiàng)目包括：云南大理州、漳州龍文區(qū)、永春縣、南靖縣、山西文水縣、貴州興義市、貞豐縣等旅游商貿(mào)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，貴州修文縣文化旅游名縣發(fā)展規(guī)劃，鞍山市旅游發(fā)展規(guī)劃等。

沈青也在規(guī)劃金必德的發(fā)展方向：向城鎮(zhèn)化、城市旅游規(guī)劃方向發(fā)展。將詩意的居住環(huán)境和旅游結(jié)合起來，將城鎮(zhèn)化建設(shè)和旅游結(jié)合起來，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)結(jié)合起來。

打造中國的蘭德

沈青的事業(yè)目標(biāo)是打造中國有影響力的民間智庫。

他分析，中國市場經(jīng)濟(jì)有一個(gè)特點(diǎn)，第一批下海的人大都做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，從餐飲到貿(mào)易，再到實(shí)業(yè)。但是中國智業(yè)發(fā)展很慢，華為、海爾在做到很大規(guī)模的時(shí)候，咨詢師才給他們做規(guī)劃。中國智業(yè)比國外落后幾十年。

中國目前還沒有出現(xiàn)像蘭德和麥肯錫這樣有影響力的智庫。由于市場經(jīng)濟(jì)起步晚，現(xiàn)階段還缺乏公平、公正、公開的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；中國智業(yè)領(lǐng)域也充斥著政府智庫的壟斷；也有觀念的問題，中國人不強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工，很多國營、民營企業(yè)強(qiáng)調(diào)大而全，習(xí)慣自己給自己做策劃。做策劃的人是用智慧思想創(chuàng)造財(cái)富的，雖然現(xiàn)在比較難，但是形勢正在起變化。去年黨中央、國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)中國特色新型智庫建設(shè)的意見》，中國智庫包括民間智庫會(huì)迎來發(fā)展的春天。

中國需要自己的麥肯錫、蘭德等智業(yè)公司，因此沈青呼吁全國形成智業(yè)聯(lián)盟，共同做大中國市場化的民間智庫，打造中國自己的智庫龍頭公司。要做中國有影響力的市場智庫，需要一批人、幾代人的努力，沈青和他的金必德研究院愿意盡己之力。

特立獨(dú)行的價(jià)值觀

在金必德，作為老板的沈青，竟然沒有一張屬于自己的辦公桌。到了公司，他就趴在一張公共會(huì)議桌上辦公。他笑稱自己辦公在天地間，每天跑在各省市，問百家事，吃百家飯。

沈青的父親是做地質(zhì)工作的，地質(zhì)隊(duì)的人很抱團(tuán)，沒有小市民情節(jié)，心里沒有小九九，有的只是開放的心態(tài)。沈青繼承了父親的這種基因，為人開放豁達(dá)，追求單純快樂。

他說自己沒有個(gè)人存款，資金都在公司賬上。金必德雖然做的很好，但現(xiàn)階段不追求上市，沈青說他不愿被金錢所奴役。

在沈青看來，所有的不幸福、不快樂往往就是因?yàn)殄X。他說，錢就是一個(gè)魔盒，一旦打開，看起來是獲取了物質(zhì)財(cái)富，但是失去的是純真幸福。

他談到一件事，帶孩子去商場，有一臺(tái)游戲機(jī)，孩子想玩，他給了售票員一張100元的鈔票，換10塊錢的幣，售票員卻死活不給找錢，非要?jiǎng)訂T孩子玩100元。這讓沈青很氣憤，也很無奈：全民拜金到了什么程度。

給年輕人的建議

沈青已工作34年。面對(duì)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)熱潮，作為創(chuàng)業(yè)先驅(qū)的他，愿意給年輕人一些建議。

1、不能急功近利。他說，國家和個(gè)人都不能急功近利，年輕人創(chuàng)業(yè)的核心問題是要學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握本領(lǐng)，積累經(jīng)驗(yàn)，才能少走彎路。畢業(yè)后前5年一定要積累，把書本知識(shí)變成專業(yè)能力。

2、要有正確的價(jià)值觀?，F(xiàn)在不正常的現(xiàn)象是：所有人都追求金錢。三百六十行，行行出狀元，不一定都要搞經(jīng)濟(jì)。60-70%的人應(yīng)該是不搞經(jīng)濟(jì)的，但社會(huì)一定要給人們生活保障。人應(yīng)該為了自己的理想和興趣而活著。

3、搞清楚你是誰。每個(gè)人的性格不一樣，30歲以前創(chuàng)業(yè)成功率低。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不是從書本中能夠?qū)W到的，應(yīng)該在市場中摸爬滾打，在挫折中積累成長。

沈青現(xiàn)在膝蓋骨經(jīng)常痛，每年要打幾針類似潤滑劑的針劑，而且血糖高血脂高。他說這是創(chuàng)業(yè)的代價(jià)。他告誡年輕人，創(chuàng)業(yè)要付出比別人多幾倍的代價(jià)，才能有大的收獲。

作為一個(gè)智力創(chuàng)業(yè)者，沈青也愿意和年輕人分享他的經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)不一定都要去做生意，做學(xué)者用思想智慧為社會(huì)服務(wù)也是一種創(chuàng)業(yè)。

沈青說，每個(gè)人要有自信，結(jié)合自己的興趣愛好、個(gè)性特點(diǎn)去發(fā)展。社會(huì)應(yīng)該百花齊放，而不是所有人都一窩蜂地去追求同一朵花。