我們從不迷茫也不氣餒

汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，本來應(yīng)該屬于男人的角斗場(chǎng)，特別是營(yíng)銷高管，但是，東風(fēng)悅達(dá)起亞的蔣玉濱卻偏不信邪，在有著高難、高危和高壓的“三高”汽車營(yíng)銷圈子里，以巾幗不讓須眉的姿態(tài)南征北戰(zhàn)，運(yùn)籌帷幄。因此，蔣玉濱在業(yè)界有“鐵娘子”之稱謂。

2015年對(duì)東風(fēng)悅達(dá)起亞來說是極不平常的一年，經(jīng)歷了人員的變動(dòng)、機(jī)構(gòu)的調(diào)整、銷量的忽上忽下，但從來不缺乏直面困難、迎難而上、永不言棄的勇氣和決心。

鐵娘子也有溫情一面

生活中蔣玉濱也是滿有情趣的，閑暇時(shí)間她會(huì)下廚弄幾個(gè)拿手菜，然后在朋友圈曬一曬，面對(duì)狗狗時(shí)她會(huì)愛心泛濫并擁抱著親吻，任大黑狗的舌頭在她臉上狂舔，這一幕真的很溫馨（朋友圈有圖為證）。她就是這樣一個(gè)有血有肉的人。熟悉蔣玉濱的人都應(yīng)該知道，這些年來，她無論是在東風(fēng)本田，還是在東風(fēng)悅達(dá)起亞，每一個(gè)崗位都是一種挑戰(zhàn)，但是，每一次挑戰(zhàn)，她和同事們都能化險(xiǎn)為夷，最終交出漂亮的業(yè)績(jī)。例如，去年8月份，東風(fēng)悅達(dá)起亞的終端銷量一夜回到五年前，這是始料未及的頹勢(shì)，高層沉默了，剛剛上任的總經(jīng)理金堅(jiān)更是有當(dāng)頭一棒的感覺，當(dāng)所有人都還在憂心忡忡的時(shí)候，東風(fēng)悅達(dá)起亞突然曬出了一張史上最牛成績(jī)單——11月銷售突破7萬輛。

親臨一線督戰(zhàn)指揮

過山車式的銷售曲線圖，讓外界為之捏了一把汗，但是，蔣玉濱卻并沒有慌張，因?yàn)樗闹械哪繕?biāo)和方向是明確的，思路也是清晰的，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，面對(duì)車市“寒潮”，2015年6月中旬，東風(fēng)悅達(dá)起亞在管理體系上就已經(jīng)主動(dòng)創(chuàng)新和變革，將全國(guó)劃分為東、南、西、北四個(gè)銷售大區(qū)，包括蔣玉濱在內(nèi)的三位副本部長(zhǎng)前往一線作戰(zhàn)，東風(fēng)悅達(dá)起亞銷售本部副本部長(zhǎng)蔣玉濱直接掛帥西區(qū)事業(yè)部，深入一線市場(chǎng)，并常駐古城西安指揮前線。這樣的組織架構(gòu)在東風(fēng)悅達(dá)起亞的銷售歷史上是從來沒有過的，而管理前置帶來了一系列的變化，無論是資源配置還是決策都非常高效有力，經(jīng)銷商信心大增，市場(chǎng)輿論環(huán)境好了，銷量自然就上去了。

蔣玉濱作為銷售副本部長(zhǎng)，走訪和調(diào)查了解市場(chǎng)是她日常的工作內(nèi)容之一，但是，之前在總部辦公，離區(qū)域市場(chǎng)遠(yuǎn)了，很多時(shí)候總是感覺不太接地氣。因此，自去年6月籌備成立西區(qū)事業(yè)部以來，蔣玉濱深入走訪調(diào)研經(jīng)銷商，和媒體深入交流，了解區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)一手信息，認(rèn)真分析問題在哪里，然后調(diào)整戰(zhàn)略，并提出了一系列營(yíng)銷措施，其中以“大美西域”為主題的系列區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)，在西區(qū)先后組織了90場(chǎng)區(qū)域巡展和60多場(chǎng)次網(wǎng)絡(luò)集客團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過網(wǎng)絡(luò)、電視等多種渠道幫助經(jīng)銷商搜集潛客，開拓市場(chǎng)，增加了經(jīng)銷商的信心和困境下的生存能力。2015年12月26日傍晚，蔣玉濱在成都媒體溝通會(huì)上介紹了東風(fēng)悅達(dá)起亞近期的戰(zhàn)略調(diào)整和以西區(qū)為代表的營(yíng)銷舉措。

過去的3個(gè)月時(shí)間里，蔣玉濱經(jīng)常早上從一個(gè)城市出發(fā)，中午在另一個(gè)城市跟經(jīng)銷商開會(huì)交流，下午或者晚上再趕往第三個(gè)城市。這樣的工作節(jié)奏和強(qiáng)度，對(duì)于蔣玉濱來說卻早已司空見慣?！懊刻煸诓煌某鞘凶〔煌木频?，自己甚至連房間號(hào)都會(huì)記混......”蔣玉濱笑著說道。

業(yè)績(jī)上演驚天大反轉(zhuǎn)

由于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過充分調(diào)研，制訂出具有前瞻性的精準(zhǔn)商務(wù)政策，并配合有效的宣傳策略。從9月起東風(fēng)悅達(dá)起亞的銷量開始爬升，當(dāng)月銷量達(dá)到43545輛，10月銷量為56506輛，11月銷量創(chuàng)造了歷史最高水平70064輛。面對(duì)漂亮的成績(jī)單，蔣玉濱卻并沒有高興起來。她坦言：“雖然全國(guó)整體銷量提升，但是在作為西部車市戰(zhàn)略高地的成都，東風(fēng)悅達(dá)起亞的整體市占率并不理想，成都的市占率只有2.6%，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！闭?yàn)榇?，東風(fēng)悅達(dá)起亞2016年將繼續(xù)深耕成都，在經(jīng)銷商渠道、品牌宣傳以及市場(chǎng)終端銷售政策上進(jìn)行調(diào)整，全力提升成都市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

蓄勢(shì)待發(fā) 決勝西區(qū)

3月，東風(fēng)悅達(dá)起亞全新戰(zhàn)略SUV車型KX5將推向市場(chǎng)?！斑@款定位為都市型的SUV在動(dòng)力、科技、配置上都有很大的提升，我們希望這款SUV能夠成為細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿產(chǎn)品?！笔Y玉濱說道。此外，K5混合動(dòng)力版，以及K3的小改款車型等也將在今年與消費(fèi)者見面。

在中國(guó)耕耘數(shù)十載的東風(fēng)悅達(dá)起亞深諳西部市場(chǎng)的戰(zhàn)略重要性。去年12月7日，在西安正式成立的東風(fēng)悅達(dá)起亞西區(qū)事業(yè)部就突顯了東風(fēng)悅達(dá)起亞決勝西區(qū)的雄心壯志。而經(jīng)過近半年時(shí)間的磨合，西區(qū)事業(yè)部運(yùn)作已日臻完善和成熟，無論是經(jīng)銷商還是媒體，有理由相信蔣玉濱統(tǒng)帥下的西區(qū)將成為東風(fēng)悅達(dá)起亞四個(gè)銷售大區(qū)的最強(qiáng)者。