現(xiàn)階段我國服裝網(wǎng)絡營銷問題

網(wǎng)絡發(fā)展帶來的巨大的改變蔓延到人們生活的各個角落，對于服裝營銷更是有著巨大的優(yōu)勢，這種網(wǎng)絡技術的滲透使得服裝行業(yè)出現(xiàn)比較大的改善發(fā)展，企業(yè)早已意識到這一點，所以積極地將網(wǎng)絡融入到服裝營銷。在這種時代背景與國情現(xiàn)狀結(jié)合下，我們在文章中進行探討如何建設發(fā)展網(wǎng)絡服裝營銷。

一、我國服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

（一）服裝的網(wǎng)絡營銷的市場簡述。繼21世紀以來，網(wǎng)絡營銷可謂大勢，首先是音像，緊接著圖書也在網(wǎng)絡營銷上頗有成效，如今的服裝產(chǎn)業(yè)也是大勢，服裝產(chǎn)業(yè)在網(wǎng)絡上進行大勢發(fā)展中必然伴隨著一系列問題，例如面料手感未知，尺碼合身與否未知等等，但是在這種情形下，依然能夠超越傳統(tǒng)銷售方式進行銷售的數(shù)額，還是受到大家的廣泛關注。從2005年近五年時間，網(wǎng)絡銷售使得大批只在網(wǎng)絡銷售經(jīng)營的品牌獲得響當當?shù)拿暎琂USTLYE，masamaso，VANCL，LILYMODA，SUZLE.IBZAN等等都在近幾年名聲大噪，在這種趨勢下，很多品牌也開始建立自己的網(wǎng)店，例如李寧，在2008年改變自己傳統(tǒng)的銷售模式，開啟自己網(wǎng)店模式，幫助增長不少的亮點。這種能幫助企業(yè)進行利潤增長的新型網(wǎng)絡銷售模式可謂大勢所趨。

（二）服裝行業(yè)的網(wǎng)絡市場分析?，F(xiàn)如今我們的這種網(wǎng)絡銷售模式，正如過去的戰(zhàn)國諸侯時代，各諸侯列國戰(zhàn)亂紛紛，當今市場也十分混亂。銷售主體有百度、淘寶、拍拍等等，這些是能做B2C以及C2C的門戶；新浪與當當網(wǎng)也是一大主體；企業(yè)獨自具有的旗艦店。經(jīng)營主體也是同銷售主體類似，有的是生產(chǎn)廠家直接作為經(jīng)營者，有的是代理商，從企業(yè)進貨經(jīng)營，還有就是品牌擁有者，以及個人賣家。

（三）服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點。網(wǎng)絡營銷對于消費者來講，具有的優(yōu)勢是能夠?qū)鹘y(tǒng)的購物體驗中獲得的滿足感與線上消費體驗相結(jié)合 獲得更多的不一樣的樂趣，還有各種稀奇古怪的玩意兒能夠在線上經(jīng)營店里找到，十分個性浪漫，符合消費者的需求。并且網(wǎng)絡營銷引入的搜索引擎是至關重要的，只需要搜索想要找的東西，都可以在網(wǎng)絡營銷店找到。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點非常多，針對企業(yè)來講，有以下幾點：

首先是全球性，網(wǎng)絡營銷是杜絕了地域的限制，跳出了這個地域框架，不論傳播消息還是調(diào)配物品，都能夠在全球范圍內(nèi)進行，物品的豐富度增加，供支配的選擇也多；其次是網(wǎng)絡營銷的成本要比實體店經(jīng)營低得多，網(wǎng)絡營銷避免了尋找實體店面的困擾，也減免了租金的支付，只需要保證服飾的成本即可，相比傳統(tǒng)銷售模式成本低了很多；第三是信息達到一體化程度，利用網(wǎng)絡搜索、記錄、支配信息，將信息簡單方便又高效地進行收集發(fā)布，為消費者進行展示，溝通得到極大的便利；最后是商機的利用，全球化帶來的商機利用網(wǎng)絡貫徹得更徹底，地域限制消除的基礎上還能夠帶來更多的就業(yè)機會與商機，全球都能夠減少市場壁壘，建立公平公正方便快捷的市場交易，經(jīng)濟一體化程度增加。

二、服裝網(wǎng)絡營銷中的渠道建設淺析

（一）網(wǎng)絡營銷中的分銷渠道建設。分渠道營銷在之前的傳統(tǒng)銷售模式中是占據(jù)非常大的比重，中介是一個必要的存在，他們借助與消費者跟生產(chǎn)者的親密聯(lián)系，幫助商品進入消費市場，在產(chǎn)品銷售的流程中占據(jù)重要地位。其憑借自身具有的經(jīng)驗與聯(lián)系，幫助公司銷售獲益，獲得的利潤要高于之前自身經(jīng)營的利潤。新型網(wǎng)絡銷售模式的出現(xiàn)，導致很大程度上銷售的流程都在虛擬網(wǎng)絡中進行，中間商的優(yōu)勢漸漸被湮沒，并且隨著網(wǎng)絡技術發(fā)展，效率比之前的中間商高很多，這就改變了傳統(tǒng)的分渠道銷售模式，關系變得不再那么復雜，營銷渠道受到改變。

（二）網(wǎng)絡營銷中的物流渠道建設。物流快遞行業(yè)風生水起，網(wǎng)絡營銷模式發(fā)展借助物流快遞進行運輸，體系變得非常完整。產(chǎn)品運輸只需要借助物流公司就可以送達，十分快捷，并且物流公司為企業(yè)以及消費者提供的貨到付款更是便利。

（三）網(wǎng)絡營銷中的經(jīng)銷商控制。網(wǎng)絡營銷中對于經(jīng)銷商的把握控制也是非常重要，一些不法經(jīng)銷商會以極低價格出售各種品牌產(chǎn)品，損害其他經(jīng)銷商的利益以及品牌的利益，而對這種情況的控制，最好的辦法就是進行分級，將經(jīng)銷商進行等級分配，一級一級傳承，不會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，再收取一定保證金，更是能夠妒忌這種不良事件的發(fā)生。

（四）實體經(jīng)銷商和網(wǎng)絡經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)。實體經(jīng)銷商與網(wǎng)絡經(jīng)銷商兩大渠道在經(jīng)營流程中共存必然會出現(xiàn)問題，而現(xiàn)如今：并沒有很好的解決辦法，情況往往是經(jīng)銷商不能很好地受到企業(yè)控制，兩種渠道規(guī)劃應用不合理，消費者同時在兩種渠道見到同一產(chǎn)品，信息不同，價格不同，等等各種不同信息會使得消費者存在懷疑心理，實體與網(wǎng)絡也會對于客源進行爭奪，惡性循環(huán)就是對品牌企業(yè)的質(zhì)疑，最終影響收益。要想解決這些問題，就要對兩種渠道進行整合分析，統(tǒng)一使用銷售策略組合設計，不要二者獨立開來，而事實是企業(yè)沒能做到對于渠道控制方式的改變，缺乏溝通理解，導致兩種渠道人員的不滿，并且企業(yè)還沒有做到加強二者的凝結(jié)力，凝聚力不夠，不能同心協(xié)力幫助企業(yè)品牌進行增值盈利，協(xié)同力沒有得到發(fā)揮，企業(yè)價值增長度不夠。