跑者跑著

3月底4月初，《別鬧，一根煙頭滅亡了清朝》一直在朋友圈瘋轉(zhuǎn)，就連無比挑剔的奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎都轉(zhuǎn)評(píng)：這軟文寫得真好。此文是悅跑圈APP發(fā)的一篇原創(chuàng)。

跑步，這件事兒，和APP有關(guān)，估計(jì)都不陌生。咕咚運(yùn)動(dòng)、點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)動(dòng)、Nike+、益動(dòng)GPS、樂瘋跑……如果說大同小異，而悅跑圈則有“奇葩說”。

四個(gè)男人的調(diào)性

悅跑圈四位創(chuàng)始人梁峰、齊宇、路嘉、吳文業(yè)都是體育發(fā)燒友，他們結(jié)識(shí)于籃球場(chǎng)上。筆者是見了悅跑圈CEO梁峰、路嘉二位，聽他倆講四個(gè)人和悅跑圈的事兒。

路嘉說梁峰是悅跑圈的首席忽悠官，梁峰就接著跟筆者講了一個(gè)“笑話”：“一次有公司來談合作，路嘉告訴對(duì)方，讓我們的首席忽悠官給你介紹吧，后來我講完，對(duì)方問‘你們的忽悠官什么時(shí)候來？”梁峰的口才如瀑，他說要感謝他的外公，小的時(shí)候，外公讓他讀很多古書。生活中的梁峰，喝紅酒和用杯嚴(yán)苛挑剔，槍會(huì)的佼佼者，潛水越野無所不能……

“中國(guó)人跑步是跑給別人看的，老外跑步是跑給自己看的。”梁峰和其他三位聯(lián)合創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)這個(gè)讓人尷尬的問題，在擁有工具性基礎(chǔ)上，滿足中國(guó)人希望交流分享炫耀溝通的需求，增添社交性，還支持微博微信分享，可以和更多朋友炫耀自己的跑步成績(jī)。

此外，悅跑圈在第一個(gè)版本的APP就將防作弊功能內(nèi)嵌了進(jìn)去，“跑步都作弊，很沒勁。圈子要純一點(diǎn)。”梁峰說。我們的周圍，確實(shí)有極少數(shù)人會(huì)選擇通過作弊來實(shí)現(xiàn)相對(duì)出色的成績(jī)。到現(xiàn)在，防作弊功能已經(jīng)能夠排除98%的作弊行為，這對(duì)于一個(gè)需要公平公正公開環(huán)境的體育社區(qū)來說很重要，“早期的一些軟件，開著車，一天能夠刷幾百公里，但在悅跑圈里，是不允許的，因?yàn)槲覀円錾缃弧⑴判?，如果作弊，就?huì)出現(xiàn)劣幣淘汰良幣的現(xiàn)象，而這個(gè)軟件也就沒有了使用價(jià)值?！?/p>

“窮讀書，富習(xí)武”，梁峰說，體育是離錢最近的生意，“有投資人來和我們談，說并不喜歡體育，就是覺得體育熱能賺錢，對(duì)不起，免談，道不同不相謀，悅跑圈從2014年2月出生就沒缺過錢，有的投資人就是悅跑圈用戶，不用我們寫商業(yè)企劃書，就投資了?！?/p>

“我們非常尊重體育精神的本質(zhì)，我們團(tuán)隊(duì)中體育發(fā)燒友的比例也很高?！甭芳胃嬖V筆者，悅跑圈并不是四個(gè)男人的第一個(gè)體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，之前他們就曾嘗試做一個(gè)非常多功能的體育平臺(tái)，提供訂場(chǎng)、裝備消費(fèi)之類的服務(wù)。但并不成功，直到他們選擇了將方向細(xì)化，將所有精力都聚焦在跑步這一件事上。

“如果一名用戶在一個(gè)月內(nèi)跑步距離超過300公里，或者是參加了幾場(chǎng)以上的馬拉松，我們會(huì)建議他休息?！绷悍逭f，對(duì)于用戶的一些不健康的跑步行為，悅跑圈APP會(huì)加以提醒，這看似與提升用戶黏度相悖，“我們會(huì)持續(xù)推動(dòng)跑步運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)普及正確的跑步知識(shí)。并且希望能夠定義不同跑者、跑團(tuán)、協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。”

“中國(guó)的跑者對(duì)于獎(jiǎng)牌的熱情非常高漲，對(duì)于他們來說沒有獎(jiǎng)牌等于白跑?！彼膫€(gè)男人對(duì)此有共識(shí)，獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)是悅跑圈的特色之一，“蘭州線上馬拉松的獎(jiǎng)牌是半個(gè)碗的形狀，兩塊獎(jiǎng)牌可以拼出一碗蘭州拉面”，梁峰舉例說道，北馬的是糖葫蘆，敦煌的是月牙泉，重馬的是纜車樣式。

“悅跑圈有專門的設(shè)計(jì)公司，很多賽事舉辦方會(huì)跟我們合作，上海馬拉松的獎(jiǎng)牌、?？隈R拉松的服裝都是我們?cè)O(shè)計(jì)的?！绷悍逭f。

和筆者一樣愛收藏的路嘉忍不住補(bǔ)充說，各地的獎(jiǎng)牌都會(huì)帶有當(dāng)?shù)氐奶厣?，也是不錯(cuò)的藏品。

村上春樹和馬拉松

悅跑圈的口號(hào)“悅跑越愛”輕聲道晚安，用梁峰的話說，跑步，是一件看著沒有門檻，其實(shí)門檻是進(jìn)門之后的事?？梢钥纯创迳洗簶涓鶕?jù)自己的長(zhǎng)跑經(jīng)歷創(chuàng)作的傳記性質(zhì)的隨筆集《談?wù)撻L(zhǎng)跑的時(shí)候我說些什么》。村上春樹在書中說，從《尋羊歷險(xiǎn)記》起，他大多數(shù)作品的靈感，都源于長(zhǎng)跑途中。當(dāng)我們跑步的時(shí)候我們都在聊什么？

“我們做了很多對(duì)跑者關(guān)懷的項(xiàng)目，后來都被馬拉松賽事的主辦方學(xué)走了”，梁峰舉例，去年廣州馬拉松，悅跑圈派了客車送外地跑友去現(xiàn)場(chǎng)；比賽當(dāng)天氣溫低，悅跑圈還在終點(diǎn)熬了姜湯給選手驅(qū)寒?！敖衲旰芏嘟M委會(huì)都安排了類似的服務(wù)?！?/p>

“線上馬拉松的概念是我提出來的”，梁峰說，讓用戶通過線上跑步的方式，親身感受馬拉松比賽，而不用去到現(xiàn)場(chǎng)。

“我一直堅(jiān)信，馬拉松在哪里跑并不重要，重要的是一種感覺，線上馬拉松就營(yíng)造了這種感覺”，梁峰說，有很多人認(rèn)為線上馬拉松沒有意義，“說這話的人沒有想過學(xué)生人群、經(jīng)濟(jì)不寬裕人群和沒有拿到跑步名額的人，這些人群需要認(rèn)同感和成就感，為什么不給他們呢？很多馬拉松整個(gè)報(bào)名過程最終還是通過搖號(hào)來進(jìn)行篩選，這樣的高門檻已經(jīng)成了馬拉松乃至路跑進(jìn)一步傳播的最大障礙。”

梁峰告訴筆者，悅跑圈對(duì)獎(jiǎng)牌是不收取費(fèi)用的，用戶只要交納線上馬拉松報(bào)名費(fèi)，賽完之后悅跑圈就會(huì)把獎(jiǎng)牌寄給用戶。據(jù)說，線上馬拉松的獎(jiǎng)牌還比傳統(tǒng)馬拉松的更加漂亮。今年的線上馬拉松，悅跑圈除了提供特色獎(jiǎng)牌外，還有定制的個(gè)性化產(chǎn)品，例如跑步臂套、手機(jī)殼、空頂帽、T恤等等。

2015年國(guó)內(nèi)有130場(chǎng)馬拉松及相關(guān)賽事，每年130場(chǎng)馬拉松并不是一個(gè)結(jié)束而只是一個(gè)開始，國(guó)外也很盛行，美國(guó)六分之一的人都是跑者，日本每年的馬拉松賽事數(shù)量超過上千場(chǎng)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)，中國(guó)未來的跑者數(shù)量將會(huì)達(dá)到2.5億，而現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)字只有2500萬，這個(gè)趨勢(shì)就顯而易見了。

一個(gè)APP的狂想曲

“很多人認(rèn)為悅跑圈是一個(gè)APP，但我們做的其實(shí)是體育體驗(yàn)和體育服務(wù)升級(jí)”，梁峰告訴筆者，APP只是公司產(chǎn)業(yè)的一環(huán)，尚在培養(yǎng)用戶階段，“但即便如此，APP每個(gè)月的線上流水收入也有200多萬，足夠支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

梁峰說，悅跑圈還有自己的設(shè)計(jì)公司、賽事舉辦公司、服裝公司和訓(xùn)練營(yíng)，“悅跑圈大量涉及線下的跑步資源，這是公司的發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)只能提供一個(gè)機(jī)會(huì)，無法幫助公司走得更遠(yuǎn)，必須按照體育公司的邏輯來運(yùn)營(yíng)?！?/p>

邏輯是這樣的：“一個(gè)跑者開始跑步之后，他會(huì)有訓(xùn)練、裝備、參加馬拉松，甚至是出國(guó)參加馬拉松的需求。而我們希望能夠在用戶的整個(gè)需求上提供我們的服務(wù)?！?/p>

4月，悅跑圈聯(lián)姻運(yùn)動(dòng)巨頭美國(guó)高端功能性運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour，聯(lián)合宣布正式啟動(dòng)主題為“UA Race”的體育競(jìng)技活動(dòng)，時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)1年。活動(dòng)形式包括了線上線下互動(dòng)、訓(xùn)練營(yíng)及UA賽事舉辦等。未來，甚至不排除將UA Race打造為一項(xiàng)獨(dú)立賽事IP去運(yùn)作的可能。

值得注意的是，悅跑圈還把與招商銀行合作的“跑團(tuán)排行”這一成功經(jīng)驗(yàn)移植到本次合作中來。依托于技術(shù)開發(fā)與數(shù)據(jù)分析上的優(yōu)勢(shì)，悅跑圈在UA Race中特別加入了“UA Race 跑團(tuán)排行榜”新功能。

據(jù)悉，隨著活動(dòng)的進(jìn)行，悅跑圈APP將推出訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃模塊，通過短視頻或gif等方式，對(duì)跑者進(jìn)行跑步姿勢(shì)矯正，跑步知識(shí)傳授。Under Armour還在指定門店由專業(yè)教練帶領(lǐng)，定期開展跑步訓(xùn)練。預(yù)計(jì)到下半年，Under Armour將舉辦線下賽事。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，跑步類APP多達(dá)數(shù)百個(gè)，UA與悅跑圈合作并非偶然。今年3月，路嘉受邀參加UA在美國(guó)總部舉行的全球營(yíng)銷活動(dòng)，這其中還有一個(gè)跑鞋邏輯：在悅跑圈舉辦的多場(chǎng)馬拉松活動(dòng)中，UA跑鞋也始終是悅跑圈活動(dòng)主推的跑鞋品牌，試想悅跑圈里多少雙跑鞋在跑，用鞋行為習(xí)慣，有中國(guó)最大的跑鞋類數(shù)據(jù)庫(kù)。雙方或?qū)⒃谂苄⒎b等裝備方面進(jìn)行深度定制化合作，并在移動(dòng)電商業(yè)務(wù)方面展開探索。

文章乃經(jīng)世之偉業(yè)，不朽之盛事。古人的這句話，梁峰信奉，悅跑圈微信矩陣、APP矩陣、電商平臺(tái)，拍跑步題材的紀(jì)錄片、電影，辦跑步禮儀論壇，對(duì)接理療健康產(chǎn)業(yè)……因?yàn)閻弁鏁?huì)玩，梁峰的腦子里總是充滿好玩的想法，“悅跑客?！笔瞧湟?，這個(gè)聽起來頗有江湖俠氣的名字，不單是為現(xiàn)場(chǎng)參觀者做短暫駐足的概念，更是專為數(shù)萬馬拉松愛好者提供專業(yè)、貼心的跑者服務(wù)。

梁峰表示，今后還會(huì)把“悅跑客?！毖由斐蔀椤皭偱苄◇A”，延伸到全國(guó)各大高校里去，當(dāng)學(xué)生想跑步的時(shí)候，他們需要換衣服、存包、購(gòu)買飲品補(bǔ)給品，都可以在“悅跑小驛”得到滿足。

跑步的故意與古意

跑出一段地理故事，這是梁峰和其他三位創(chuàng)始人在思考的事。

重慶，梁峰的家鄉(xiāng)。他的父親是位做生意不錯(cuò)的生意人，父親的畫和木活也在他的話題之中。

和筆者說起沈從文的《邊城》：小溪、白塔、墨竹、渡口、獨(dú)戶的人家……故事在靜美中拉開，我們生長(zhǎng)的土地上有多少文化古鎮(zhèn)，獎(jiǎng)牌、悅跑客棧都可以在這些地理文化上延伸，“江湖一碗酒，現(xiàn)在正在景德鎮(zhèn)定制一批碗，我們也在自釀酒……”在梁峰的想法中，山東的曲阜、棗莊臺(tái)兒莊古城等都可以跑出故意與古意，過去現(xiàn)在都在跑向一個(gè)未來，這背后是一場(chǎng)感知，感知一座城市一段歷史。

在北京，胡同鏈接著許多話題，當(dāng)與跑步有關(guān)時(shí)，便是“悅跑胡同”，一種存在的延續(xù)需要供給，一個(gè)廣告商就有供給的能力。

建筑，承載著很多解讀，也可以成為跑步的一種尋求，有的跑團(tuán)就因此而聚，去跑去看去愛，“悅跑越愛”也是悅跑圈的一個(gè)訴求。而當(dāng)一座場(chǎng)館建筑歸于智能，芯片記取，跑道數(shù)據(jù)……建筑又多一個(gè)角度與人融為一體。梁峰說這也是悅跑圈樂于去干的事情。

路嘉講道，悅跑圈團(tuán)隊(duì)中的許多人是因?yàn)橄矚g跑步而加入的，也有人因?yàn)樵诖硕矚g上了跑步，他提到胖胖的財(cái)務(wù)的跑步故事，他也講起自己是個(gè)吃貨的證據(jù)，很有趣。跑步不只是用腳，跑步有一個(gè)圈子，跑步會(huì)去同步更多的圈子，宛如一段驛道、一場(chǎng)遷徙，宛如一座古寺古廟的傳襲。跑一段路，一段可以被自己定義的路，然后也是一場(chǎng)電影一部紀(jì)錄片，可以出現(xiàn)在悅跑圈的狂想曲里。

“在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，沒有創(chuàng)意就去死算了。”梁峰喝了一口蘇打水，“熱愛的，請(qǐng)深愛。運(yùn)動(dòng)分泌多巴胺，讓人亢奮自信，積極陽(yáng)光?！?/p>