用別人的錢做自己的事

關(guān)鍵點：搭上眾籌的順風(fēng)車

記者：在和您聊到三個爸爸空氣凈化器的時候，我注意到兩個時間點，2014年2月份和2014年3月份，僅僅一個月的時間，你們就把想法變成了現(xiàn)實。這對于許多想要創(chuàng)業(yè)的人來說是可望不可即的。即便對于一家成熟的企業(yè)來說，缺人和缺錢也一直是企業(yè)的噩夢。2014年7月份，繼阿里巴巴和百度之后，京東也推出眾籌業(yè)務(wù)“湊份子”，這標(biāo)志著眾籌模式在中國已形成全面興起之勢。而三個爸爸項目正是在京東眾籌平臺上“湊了份子”，可謂羨煞旁人。能為我們講講眾籌的過程嗎？

陳海斌：“父愛情懷”和“爸爸精神”，使我們的創(chuàng)業(yè)項目由“生意”變成了“事業(yè)”。2014年3月，我們的故事和決心打動了同樣是父親身份的高榕資本合伙人張震，獲得了張震分期給付的1000萬美金的投資。4月，在張震的引薦下，我們贏得分眾傳媒董事長江南春的青睞，與分眾傳媒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在行業(yè)大咖的幫助下，三個爸爸團(tuán)隊從4月份開始著手市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)。我們通過微信等新媒體工具，先后訪談?wù){(diào)研了700多位父母，找出65個空氣凈化器的需求痛點，最后歸納總結(jié)成12個焦點。經(jīng)過多次實驗試產(chǎn)，三個爸爸團(tuán)隊最終打造出一臺足以讓市場“尖叫”的新型智能空氣凈化器。同年8月，他們與創(chuàng)業(yè)家傳媒“i代言”團(tuán)隊合作，在創(chuàng)業(yè)家黑馬會全球路演中心舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。

9月11日，我發(fā)表了一篇《三個爸爸與黑馬不得不說的事兒——感謝此生有你同行》。在文中，我講述了自己在黑馬商幫的支持下走出創(chuàng)業(yè)人生低谷的故事，打動了很多黑馬兄弟?！叭绻屛矣米顫饪s的詞去評價黑馬營，我想用‘溫暖和‘力量兩個詞。謝謝黑馬營、黑馬會，讓我們重新認(rèn)識自己，重新找回自己，找到我們的事業(yè)平臺。謝謝牛文文——創(chuàng)業(yè)界的思想家和導(dǎo)師……我們需要你的關(guān)注，請你在未來為我們，也為自己加油。”應(yīng)該說，在大幕拉開之前，這樣一首序曲是一種絕好的情感鋪墊，文章悄然拉近了黑馬商幫和三個爸爸的距離，黑馬陣營成為三個爸爸沖鋒陷陣的后盾。

9月12日，《創(chuàng)業(yè)家》雜志微博發(fā)問：如此泱泱大國，為何至今沒有千萬級眾籌？我們了解整個眾籌行業(yè)，最多四百萬左右。當(dāng)天4個小時后，戴賽鷹在微博發(fā)出豪言壯語，表示要代表黑馬商圈沖擊千萬級眾籌。

9月15日，三個爸爸發(fā)布京東眾籌預(yù)告。在微信朋友圈，三個爸爸先后完成了三輪共計三千個集贊任務(wù)，得到了京東眾籌首頁資源、京東商城首頁資源和分眾傳媒贈送的兩周分眾傳媒廣告支持。9月22日正式發(fā)布眾籌，開盤半小時內(nèi)即籌到50萬元資金，當(dāng)天中午即攀升到100萬。眾籌首發(fā)日籌資金額達(dá)到200萬元

人民幣，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌的新紀(jì)錄。

此后的一個月里，三個爸爸又設(shè)計推演了一系列事件營銷，包括微博約戰(zhàn)、優(yōu)酷辯論、送檢權(quán)威機(jī)構(gòu)制造病毒營銷等環(huán)節(jié)，整個過程中，充分調(diào)動和發(fā)揮了粉絲的力量，引起了大眾關(guān)注，及時地對前期黑馬商圈的傳播形成了接力。在一輪又一輪的宣傳攻勢下，三個爸爸的眾籌最終在2014年10月22日上午落下帷幕，創(chuàng)造了高達(dá)1122萬元眾籌金額的驕人成績。

事后來看，整個眾籌活動是一氣呵成的，但卻離不開前期的精心布局和活動過程中準(zhǔn)確的環(huán)節(jié)控制。眾籌上線的10月前后，正逢北京遭受史上最為嚴(yán)重的霧霾天氣，這是天時；選擇京東這個強(qiáng)勢品牌合作，這是地利；而整個眾籌活動的策劃、組織和落實，顯示了團(tuán)隊整體較強(qiáng)的計劃力、組織力、控制力和執(zhí)行力，這是人和。誠然，三個爸爸眾籌的成功，某種程度上得益于明星企業(yè)家的幫助，如創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)的牛文文，分眾傳媒的江南春等，這也反映了團(tuán)隊高超的資源整合能力。