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    甲方乙方

    2016-04-28 21:20:03黃小腰
    讀者 2016年10期
    關鍵詞:人民大會堂櫥柜乙方

    黃小腰

    最近我裝修房子,連續(xù)幾個月,一直當著甲方。在為我服務的幾家乙方中,有兩家讓我印象深刻。

    第一是櫥柜的設計師,一個三十歲左右的小伙子。第二次來工地,他就和裝修工長、工人發(fā)生了爭執(zhí)。櫥柜尺寸和廚房瓷磚鋪貼的銜接出了點問題,還沒分辨清楚是哪方責任,他就對著工人來了一句:“說話怎么那么費勁?!惫と艘宦牼突鹆耍舨皇俏疫@個甲方鎮(zhèn)場,怕是當場就要打起來。后來我聽他接同事的電話,說其他客戶的事,短短幾分鐘,他說了好幾次“這活兒我沒法干了”,語氣很沖,看來這是他一貫的作風。

    第二是安裝樓梯的兩個老師傅,臉上滿是皺紋,不過身板還很壯實。他們把做樓梯扶手的方形鋼管從一樓搬到七樓,不知為什么,搬了很長時間。搬完了我才知道,最長的一根方鋼接近五米,進不了電梯,他們想了很多辦法,最后不得不爬樓梯。方鋼一頭戳出樓梯間窗戶,另一頭伸進電梯,折騰半天才抬了上來。事后我想,如果他們想偷懶,告訴我鋼管只能鋸斷,拿上來后再焊接,雖然難看,我也只能同意。但他們并沒有采取這種簡單粗暴的辦法,也沒有訴說難處,更沒有索要“上樓費”,而是設法解決了問題。

    本文第三個乙方,是曾經的我。當時,我要為福建某男裝品牌策劃春季新品發(fā)布會。

    新品發(fā)布會選擇的場地是人民大會堂。人!民!大!會!堂!任何一個做公關活動的人聽見這個場地都要頭疼。人民大會堂戒備森嚴,要求煩瑣,在那兒做活動要比在五星級酒店麻煩好幾倍,而且,價格很高。

    客戶心意已決,但預算有限。我們篩選了人民大會堂承辦對外活動的幾個廳,根據發(fā)布會的預計規(guī)模,只有最大的那個廳合適。該廳的場租費高達十八萬元,而發(fā)布會的總預算才三十萬元。

    客戶嫌貴,我們堅持這是唯一恰當的安排,建議增加預算??蛻暨€是嫌貴,我們還是堅持。拖了兩天,客戶和一直跟我們搶生意的L公司簽了發(fā)布會的活動承辦合同,只留給我們媒體宣傳的部分。預算沒有增加,場地還是人民大會堂,我不知道L公司怎么能完成這個不可能的任務。

    到了發(fā)布會舉行的那一天,我們胸前佩戴著人民大會堂的專用出入證,以媒體接待的身份進入發(fā)布會現場,看見一個熙熙攘攘如菜市場的男裝新品發(fā)布會。從沒見過那么短小精悍的T臺,也沒見過和T臺挨得那么緊的嘉賓席,模特如果伸長腿,說不定就能踩到嘉賓的頭。

    原來L公司縮減預算的方法,是選擇一間中型廳作為場地,硬生生省下幾萬場租費,哪怕T臺被“腰斬”、嘉賓摩肩接踵。這是我們根本不會考慮的方案,因為這個方案太簡陋??墒强蛻敉M意,他們其實不要求發(fā)布會現場有多么“高大上”,在他們看來,只要在人民大會堂開了發(fā)布會,就證明這個品牌實力非凡。

    第一個乙方,是不合格的乙方,動不動就說撂挑子不干的狠話,顯得不負責任。他不僅不主動解決問題,還要添亂,讓甲方不得不幫他協調和第三方之間的關系。如果以后還要購買這個品牌的櫥柜,我一定會要求換個設計師。

    第二個乙方,是優(yōu)質的乙方,主動為甲方考慮,遇到困難,自己盡力解決。我看著他們一頭的汗水,真心覺得感動。職業(yè)精神不是靠光鮮的衣著和工作環(huán)境展示的,在知名櫥柜品牌的設計師身上沒有看到的職業(yè)精神,我在兩個老師傅身上看到了。

    第三個乙方,也是不夠合格的。乙方的確有義務為甲方提供盡可能好的服務方案,但前提是徹底了解甲方的需求。投其所好比追求完美更重要,“只買對的,不選貴的”,交易無論大小,都存在性價比。如果你說干不了,沒關系,有的是競爭對手來幫你做這單生意。

    那次人民大會堂活動之后,我不再那么自以為是,哪怕客戶的需求很奇葩,我也會尊重,然后分析。作為乙方,我們常常把“換位”掛在嘴上,但直到那一次,我才算真正開始學習換位思考。無論在工作中還是生活中,我們不可能不成為甲方或乙方,相反,我們幾乎隨時都是他人的甲方或乙方,所以,我很高興開始了這種學習。

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