“紅色懷舊”催生羅馬尼亞商機(jī)

米哈拉

美國(guó)進(jìn)口的高檔自行車被人偷了。羅馬尼亞人安德雷·波特斯庫(kù)心生一念：重返“紅色時(shí)代”，讓老牌自行車起死回生。

其他羅馬尼亞企業(yè)家、商家也都認(rèn)識(shí)到，“紅色懷舊”是能賺大錢的好機(jī)會(huì)。

那是2012年，波特斯庫(kù)的高檔進(jìn)口自行車被人偷了，為了避免再次被偷，他決定買輛不起眼的貝格斯。齊奧塞斯庫(kù)當(dāng)政期間，羅馬尼亞國(guó)營(yíng)企業(yè)出產(chǎn)的貝格斯牌自行車可以說(shuō)無(wú)處不在。

波特斯庫(kù)是老布加勒斯特人。他先給在特蘭西瓦尼亞的那家老工廠打電話，對(duì)方告訴他，20世紀(jì)90年代起就不生產(chǎn)自行車了，現(xiàn)在專做武器和其他軍工產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)完全可以買輛二手車的貝格斯，卻靈感頓生，看到了商機(jī)。

35歲的波特斯庫(kù)回憶起小時(shí)候非常喜愛(ài)貝格斯自行車。他猜想，上了一定年紀(jì)的羅馬尼亞人中有同樣懷舊感的肯定成千上萬(wàn)。所以他想，能不能重新推出這個(gè)品牌呢？

重推品牌

波特斯庫(kù)說(shuō)：“對(duì)于許多羅馬尼亞人來(lái)說(shuō)，貝格斯自行車是童年的象征。那時(shí)商店里賣的自行車只有貝格斯牌。那時(shí)候每個(gè)孩子都騎著貝格斯或者盼著騎上貝格斯?！?/p>

他做了一番研究，發(fā)現(xiàn)“貝格斯”這個(gè)名字其實(shí)并沒(méi)有主人，所以他立刻注冊(cè)了“貝格斯”商標(biāo)。然后動(dòng)用存款，從家人、朋友、銀行處借錢，湊了七萬(wàn)歐元;波特斯庫(kù)放棄醫(yī)學(xué)研究的白領(lǐng)工作，下海創(chuàng)建“貝格斯工作室”。

波特斯庫(kù)既沒(méi)做過(guò)自行車、也沒(méi)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，他找來(lái)一位專業(yè)自行車設(shè)計(jì)師，工作室上馬了。

2013年，波特斯庫(kù)總計(jì)售出500輛自行車，2014年銷量翻番，2015年達(dá)到3000輛。波特斯庫(kù)擅長(zhǎng)營(yíng)銷，充分利用臉譜、Youtube等新媒介為公司揚(yáng)名。

地方自豪

20世紀(jì)90年代，伴隨著國(guó)營(yíng)企業(yè)倒閉、私有化，羅馬尼亞一大批像貝格斯一樣的品牌逐漸消失。

而現(xiàn)在，其他羅馬尼亞企業(yè)家、商家也都認(rèn)識(shí)到，“紅色懷舊”是能賺大錢的好機(jī)會(huì)。

2013年，貝內(nèi)斯庫(kù)辭職下海開(kāi)辦小型釀酒作坊。他的靈感也來(lái)自紅色時(shí)代的一些啤酒品牌。

36歲的貝內(nèi)斯庫(kù)說(shuō)：“我希望打造現(xiàn)代的羅馬尼亞品牌，但是我也懷念社會(huì)主義時(shí)期。那時(shí)，羅馬尼亞每個(gè)縣都有自己的啤酒。那些啤酒代表著地方的驕傲?！?/p>

那個(gè)時(shí)代的啤酒早就沒(méi)人生產(chǎn)了，作坊也關(guān)門了。但是，貝內(nèi)斯庫(kù)說(shuō)，他希望恢復(fù)當(dāng)時(shí)小規(guī)模生產(chǎn)，使用天然原材料、手工制作的理念。

貝內(nèi)斯庫(kù)和合作伙伴在距離布加勒斯特以北100多公里的默內(nèi)丘買了一家老工廠，給自己的啤酒取名為“Zaganu”，這是當(dāng)?shù)靥赜?、已?jīng)滅絕的一種鷹。貝內(nèi)斯庫(kù)說(shuō)，這個(gè)名字反映了“小型啤酒作坊消亡和鷹之滅絕”的共性。

啤酒坊還沒(méi)有開(kāi)始盈利，但是貝內(nèi)斯庫(kù)現(xiàn)在已經(jīng)有17名雇員，對(duì)未來(lái)充滿信心。

“感情聯(lián)系”

Rom是羅馬尼亞巧克力品牌，20世紀(jì)60年代推出，現(xiàn)在是羅馬尼亞“Kex糖果”旗下品牌。雖然還是很受中老年人喜愛(ài)，但是在2005年時(shí)，公司已經(jīng)擔(dān)心，年輕人、孩子更喜歡全球性糖果巨頭的巧克力。

所以，他們請(qǐng)國(guó)際廣告公司“麥凱恩-埃里克森”在布加勒斯特的分部來(lái)幫助造勢(shì)促銷。

貝格斯是羅馬尼亞過(guò)去唯一的自行車品牌

布加勒斯特分部執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)杜伯雷說(shuō)：“我們看到的是一個(gè)深受父母輩喜歡的品牌，我們需要做的是讓新一代的消費(fèi)者也接受。不過(guò)，年輕人和Rom巧克力之間沒(méi)有感情關(guān)系。”

麥凱恩-埃里克森的宣傳攻勢(shì)很成功，廣告主題反映的是Rom的過(guò)去，在年輕人眼里，那個(gè)時(shí)代的品牌“很復(fù)古、很酷”。

比斯特雷恩說(shuō)，回憶起過(guò)去，人們想起的是當(dāng)時(shí)的食品、飲料一般都要更好。

她說(shuō)：“在他們看來(lái)，那時(shí)生產(chǎn)的所有的東西都是天然的，但是20世紀(jì)90年代卻和加工食品連在一起。在那以前，我們吃的東西更健康。懷舊，其實(shí)是懷念某種生活方式?！保ㄕ杂?guó)BBC中文網(wǎng)）（編輯/立原）