年關(guān)

王搢紳++季世成

職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，他能否穩(wěn)坐第一把交椅？

經(jīng)過(guò)艱苦的談判，陳邁總算拿下了中山照明的大訂單。他無(wú)暇慶祝，風(fēng)塵仆仆趕往機(jī)場(chǎng)。今天是平安夜，他早答應(yīng)和白琳一起過(guò)。

陳邁供職于“斯沐中國(guó)”，一家生產(chǎn)環(huán)境模擬設(shè)備的合資公司。身為華南區(qū)銷售總監(jiān)，即使不算剛簽的訂單，他今年銷售任務(wù)也已完成。四千萬(wàn)是錦上添花，按照百分之三的提成，陳邁可以額外拿到120萬(wàn)的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。中照的彭總答應(yīng)年前就把六成的預(yù)付款打過(guò)來(lái)，可以過(guò)一個(gè)豐收年了，年假他準(zhǔn)備和白琳一起去澳洲。

白琳是美方駐派在斯沐中國(guó)的業(yè)務(wù)代表，名義上負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)美國(guó)總部的工作，其實(shí)是監(jiān)視國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)狀況。對(duì)于這位欽差大臣，中方高管都是敬而遠(yuǎn)之。因?yàn)殛P(guān)系敏感，陳邁和白琳的辦公室戀情一直深藏地下。陳邁急于拿到獎(jiǎng)金，為的是在澳洲向白琳求婚。他要證明自己可以養(yǎng)得起她，讓她安心辭職，結(jié)束這種遮遮掩掩的尷尬戀情。但白琳是個(gè)女強(qiáng)人，和陳邁在一起時(shí)談工作比談情說(shuō)愛還多。

飛機(jī)剛停穩(wěn)，白琳的電話就打了過(guò)來(lái)。

“公司那邊情況怎么樣？”陳邁登機(jī)前已將勝利的消息發(fā)了回去，他還不知道大家的反應(yīng)。

“孟慶邦劫后余生，說(shuō)要給你擺慶功宴。你可真是救了他的命。”白琳有點(diǎn)惋惜道。因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)龇兔?，總?jīng)理孟慶邦承受了美方很大的壓力，據(jù)說(shuō)總部已經(jīng)考慮替換他的方案了。陳邁的訂單算把孟慶邦從懸崖邊上拉了回來(lái)。

“孫維呢？”孫維是華北區(qū)的銷售總監(jiān)，一直和陳邁暗中較勁。他今年銷售額和去年持平，拖累了整個(gè)公司的增長(zhǎng)。

“酸溜溜的?！卑琢招χf(shuō)，“還跟我說(shuō)了一些奇怪的話。”

“什么話？”陳邁警覺起來(lái)，難道孫維察覺了自己和白琳的事？

“見面再說(shuō)?！?/p>

陳邁的好心情一掃而空。回到公寓，白琳已經(jīng)在家里等他。“孫維對(duì)你說(shuō)什么了？”他焦灼地問(wèn)。

“他說(shuō)恭喜陳總了。我說(shuō)這是陳邁的功勞，恭喜我干嗎？孫維說(shuō)，這下你就能向美國(guó)交差了。”

陳邁覺得孫維話里有話。白琳自然也明白，道：“我說(shuō)總經(jīng)理是孟總，要交差也是他。孫維‘嘿嘿一笑，說(shuō)：‘我們北方有年關(guān)的說(shuō)法，過(guò)年就像過(guò)關(guān)，不知道孟總能不能過(guò)得去這一關(guān)?！标愡~聽了，若有所思：“離元旦只剩一個(gè)禮拜，有了這個(gè)訂單，孟總還有什么關(guān)要過(guò)？”

“孫維平時(shí)怎么稱呼你？”白琳突然問(wèn)。

“互稱姓名。我倆沒那么多客套?！?/p>

“可他這次叫你陳總?！卑琢仗嵝阉?。孫維歷來(lái)只對(duì)孟慶邦一人稱總。陳邁不由心頭一震，他和白琳對(duì)視，白琳的眼神告訴他，兩人心里想著同樣的事。

第二天陳邁向孟慶邦匯報(bào)了談判過(guò)程。孟總聽得心不在焉，打斷他說(shuō)：“你辦事我放心，細(xì)節(jié)我不需要知道?？傊?，你挽救了公司，明天晚上我在香格里拉給你擺了慶功宴，到時(shí)我要宣布一件大事，我決定，升你為公司副總?！?/p>

“不行，孟總，我還差得遠(yuǎn)……”陳邁本能地拒絕。

孟總大手一揮：“你為公司出這么大力，公司哪能沒有表示;再說(shuō)我也的確需要一個(gè)幫手。就這么定了！”陳邁走出總經(jīng)理室，心里五味雜陳，不知是興奮還是失落。

“我明白孫維為什么叫我陳總了，孟總要升我當(dāng)副總，他應(yīng)該提前得到了消息?！标愡~給白琳發(fā)消息，敲完這些字，如釋重負(fù)。

白琳簡(jiǎn)短地回了一句：“我覺得孫維不是這個(gè)意思?！标愡~死死盯著這句話，胸中好像巨浪翻滾。

下班后，白琳約陳邁在海盜酒吧見面。

“為什么來(lái)這里？”震耳的音樂聲讓陳邁不禁提高了聲音。白琳遞給他一杯酒，陳邁呷了一口，琥珀色的液體在他口腔內(nèi)灼燒。

“朗姆酒，又名海盜之酒，在劫掠之前他們靠喝這個(gè)提升勇氣。”白琳意味深長(zhǎng)地注視著陳邁，“你想不想當(dāng)總經(jīng)理？”

陳邁目光游移，這個(gè)問(wèn)題他已糾結(jié)良久。說(shuō)不想當(dāng)是違心之論，但孟總把他從普通銷售一步步提拔到銷售總監(jiān)，如今又要升為副總，自己怎能恩將仇報(bào)來(lái)奪他的位子？

白琳看穿了他的心事，幽幽地說(shuō)：“孟慶邦當(dāng)初也是擠掉了肖總，職場(chǎng)就是弱肉強(qiáng)食，道德規(guī)范這套行不通。美方對(duì)孟慶邦早就不滿意了，即使今年僥幸過(guò)關(guān)，明年你敢保證還能力挽狂瀾？”

“美方對(duì)孟總的考核指標(biāo)到底是什么？”

“很簡(jiǎn)單，銷售額年增長(zhǎng)連續(xù)兩年達(dá)不到5%，董事會(huì)有權(quán)免去總經(jīng)理的職務(wù)。斯沐中國(guó)去年2%，今年不算你剛簽的訂單只有3.3%，算上這個(gè)就有11%?！?/p>

“那我好不容易簽下的訂單，總不能取消了吧?！?/p>

白琳把玩著酒杯，一副“看你接著裝糊涂”的表情。

“好好，”陳邁低頭認(rèn)輸，“我可以讓他們年后再打預(yù)付款，不過(guò)年終獎(jiǎng)只能明年年底領(lǐng)了，我就不能……”

“不能向我求婚了是吧？”白琳展顏，“你覺得總經(jīng)理和120萬(wàn)，用來(lái)求婚哪個(gè)分量更重？”

答案不言自明，陳邁默然不語(yǔ)。白琳說(shuō)：“關(guān)鍵時(shí)刻你就缺少殺伐決斷的勁頭。你只要跟中照說(shuō)推遲一周付款，剩下的事我來(lái)解決。年終考核是按照合同金額計(jì)算的，為了規(guī)避虛假交易，只有合同沒有錢不算業(yè)績(jī)。美國(guó)方面我有人事推薦權(quán)，你每年這么努力，董事會(huì)都看在眼里?！?/p>

陳邁再三權(quán)衡，仿佛擺在他面前的是核彈發(fā)射井的紅色按鈕。

“當(dāng)斷不斷，必受其亂！”白琳沖陳邁舉杯。“?！保瑑杀嗯?，陳邁閉上眼將烈酒一飲而盡。

香格里拉宴會(huì)廳，大家觥籌交錯(cuò)。陳邁酒量本就不高，被敬了一輪已然吃不消。他到洗手間躲了一陣，出門時(shí)碰到孫維剛要進(jìn)來(lái)?！暗任乙幌?，咱哥倆出去抽根煙?！睂O維叫住他。

露臺(tái)上的風(fēng)有些刺骨，孫維給陳邁點(diǎn)上火，說(shuō)：“等下就要宣布你副總的任命了，咱們兩兄弟共事這么多年，希望你吃肉時(shí)也能給我一口湯喝。”

陳邁裝作被煙嗆到，咳嗽幾聲，含混地答應(yīng)著。孫維向遠(yuǎn)處吐出一口煙圈，感嘆：“咱們國(guó)家南方的工業(yè)水平遠(yuǎn)超北方，我這個(gè)華北區(qū)比起你的珠三角還是相去甚遠(yuǎn)。做生意講究天時(shí)地利人和，天時(shí)不說(shuō)，地利我已經(jīng)先輸一城。這次你升官，能不能把華南區(qū)讓給我？”孫維如此直接地提要求讓陳邁難以招架。他只能說(shuō)：“區(qū)域調(diào)整的大事我說(shuō)了不作數(shù)，只能總經(jīng)理說(shuō)了算?！?/p>

“那等你說(shuō)話作數(shù)的時(shí)候，能不能把華南區(qū)交給我來(lái)做？”孫維一臉笑意，但語(yǔ)氣咄咄逼人。

陳邁心中一凜，把煙頭扔在地上，狠狠一腳踩滅：“回去吧，別讓他們等急了?！?/p>

孟總宣布任命后，又是此起彼伏的祝賀聲。喧嘩之中，孟慶邦低聲在陳邁耳邊說(shuō)：“明天催催中照，年前一定要把錢打過(guò)來(lái)。”

白琳和行政財(cái)務(wù)坐在一桌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)注視著這些男人們的表演。三年前，她被總部派遣到中國(guó)，主要任務(wù)就是幫助美方奪回斯沐中國(guó)的控制權(quán)。之前的海歸肖總是親美派，雙方一直關(guān)系融洽。孟慶邦是徹頭徹尾的本土派，上臺(tái)后改弦易張，大力培養(yǎng)中層，頗有架空美國(guó)總部之勢(shì)。在孟慶邦治下，公司漸漸要成鐵板一塊。

白琳憂心忡忡，這樣下去很快總部連根針都插不進(jìn)來(lái)了。陳邁的示好給了白琳希望，這人做事一絲不茍，可惜好謀無(wú)斷沒有領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。白琳邊和他交往邊尋找機(jī)會(huì)推他一把。白琳不是不喜歡他，她只是希望取得事業(yè)和生活的雙豐收——如果陳邁當(dāng)上了斯沐中國(guó)的總經(jīng)理，就一舉解決了所有問(wèn)題。

次日中午，白琳接到陳邁發(fā)來(lái)的消息：“已和彭總聯(lián)系推遲打款的事，對(duì)方說(shuō)已經(jīng)在走匯款程序，這么大筆的款項(xiàng)如突然中止需要我們提供正式聲明?！?/p>

白琳未及回復(fù)，陳邁緊接著又是一條：“公章在孟總手里，公司聲明無(wú)論如何繞不開他，這事恐怕要黃了！”白琳看完一肚子氣，心說(shuō)這家伙搞銷售倒是勇往直前，權(quán)力大事卻首鼠兩端，稍有困難就打退堂鼓。她回復(fù)：“不用著急，我找總部寫一個(gè)聲明?！彼郎?zhǔn)備晚上等美國(guó)總部上班后，直接找總裁開一個(gè)證明。為了扳倒孟慶邦，只要不違法犯罪，所有的事情都會(huì)給她開綠燈。

第二天早晨，孟慶邦主動(dòng)來(lái)到陳邁的辦公室，聲音有些嚴(yán)肅地說(shuō)：“小陳，今天已經(jīng)28號(hào)了，中照的錢務(wù)必這兩天過(guò)來(lái)?！?/p>

陳邁不知道白琳把聲明開出來(lái)沒有，只能支吾道：“好的，我馬上催一下?！泵峡傸c(diǎn)點(diǎn)頭出去了，陳邁聽到他步履有些沉重。他立刻給白琳發(fā)信息，很快手機(jī)上收到一張圖片，的確是總部確認(rèn)延期收款的聲明，按照美國(guó)習(xí)慣并沒有蓋章，而是總裁簽字。

果然，看到聲明后中照暫停了財(cái)務(wù)程序。處理完這頭，陳邁還要想辦法拖延孟總。他做了一些準(zhǔn)備工作，來(lái)到總經(jīng)理室。看到陳邁手持文件進(jìn)來(lái)，孟慶邦霍然起身：“打款了嗎？”

“中照說(shuō)合同審核過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一些小問(wèn)題，需要我們簽一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，之后才能打款?！?/p>

孟慶邦接過(guò)協(xié)議，發(fā)現(xiàn)里面并無(wú)實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，不禁皺眉說(shuō)：“合同都這么詳細(xì)了，怎么還搞這些虛頭巴腦的形式主義？咱們又不是國(guó)營(yíng)企業(yè)?！?/p>

“可能是他們太謹(jǐn)慎了，畢竟合同數(shù)額比較大。您在這里簽個(gè)字，我馬上就發(fā)過(guò)去?！?/p>

孟慶邦心頭不快，可畢竟人家是甲方，只能默默把字簽上。

29號(hào)。孟慶邦頻頻出入財(cái)務(wù)室，得到的消息千篇一律：“孟總，錢還沒到?！卑琢辙k公室就在財(cái)務(wù)隔壁，聽著獵物在陷阱里掙扎的聲音，她愜意地籌劃著明年的工作。事成之后，總部許諾她進(jìn)入董事會(huì)，她在斯沐中國(guó)的話語(yǔ)權(quán)會(huì)大大加強(qiáng)，和陳邁聯(lián)手就能控制整個(gè)公司。孫維好像知道得挺多，這種人最可怕，必須開除。

“我要和彭總通個(gè)電話。”孟慶邦對(duì)陳邁說(shuō)，“火燒眉毛了！”孟慶邦的管理風(fēng)格是各司其位，雖然總攬大權(quán)，他原則上不插手銷售的具體工作。中照是陳邁的客戶，孟慶邦很少同對(duì)方聯(lián)絡(luò)。這次性命攸關(guān)，孟慶邦只能打破常規(guī)親自督促一下。陳邁也是猝不及防，只好撥通了彭總的電話遞給孟慶邦。他垂手立在一旁，心臟狂跳，仿佛要掙出身體。孟慶邦自來(lái)熟地和彭總談笑風(fēng)生，很快找了個(gè)時(shí)機(jī)切入正題，詢問(wèn)預(yù)付款的進(jìn)度。彭總立刻換上一副官腔：“公司有正常的財(cái)務(wù)流程，即使是總經(jīng)理也不能干預(yù)?！泵蠎c邦試探性地問(wèn)年前還能不能到，彭總含糊其詞：“沒什么意外的話，應(yīng)該可以。”

“到底出了什么問(wèn)題？”孟慶邦離開時(shí)無(wú)奈地自言自語(yǔ)。陳邁長(zhǎng)出一口氣，他沒想到彭總?cè)绱伺浜?。其?shí)白琳已經(jīng)以美方代理人的名義私下聯(lián)系過(guò)彭總，承諾給他一些個(gè)人好處。這種做法已經(jīng)游走在觸犯法律的邊緣，白琳知道陳邁膽子小，沒有告訴他。

30號(hào)。陳邁來(lái)到總經(jīng)理室，孟慶邦臉色青灰，似乎一下老了好幾歲?！拔移鸩萘艘粋€(gè)文件，你來(lái)看一下?！泵蠎c邦聲音低沉。陳邁接過(guò)來(lái)，是給中照延長(zhǎng)售后服務(wù)一年的建議書?！氨M管彭總沒提什么要求，我總覺得他向我們隱瞞了什么。我決定給他們免費(fèi)延保一年，希望投桃報(bào)李，他們能及時(shí)把錢打過(guò)來(lái)。你看看文件格式有沒有問(wèn)題?！蔽募赞o懇切，雖是公函，卻透著低聲下氣。陳邁想到孟總一貫為人豪爽，心中不免有些傷感?！澳阕@里幫我改改?！泵蠎c邦起身，讓陳邁坐到老板桌前。

陳邁一驚，后退一步說(shuō)：“我去我辦公室改，改完給您送來(lái)?！?/p>

“事情著急，就在這里改吧?！泵蠎c邦強(qiáng)行把陳邁拽過(guò)來(lái)。陳邁推辭不過(guò)勉強(qiáng)坐下，誰(shuí)料一坐差點(diǎn)滑到地上。

“哎呀我忘了，我的椅子是斜的?！泵蠎c邦拍拍額頭道歉，“這椅子是肖總坐過(guò)的，我比他胖，來(lái)了沒多久就坐壞了。行政要給我換一把，我沒同意。我覺得這樣挺好，每次必須挺直腰桿才能不往下滑，這提醒我在這個(gè)位子上要始終保持警醒，萬(wàn)萬(wàn)不可懈怠?！?/p>

陳邁如坐針氈地把建議書改了一遍，完成后立刻起身，把文件畢恭畢敬遞給孟總。孟慶邦朝他揮揮手，讓他直接發(fā)過(guò)去。陳邁關(guān)門時(shí)，依稀聽到孟慶邦在背后嘟囔了句：“這是最后一次機(jī)會(huì)了……”

仿佛不愿直面悲劇，31號(hào)孟慶邦沒來(lái)上班。公司員工也隱約知道了情況，年終獎(jiǎng)的推遲讓他們心情低落。陳邁把自己關(guān)在辦公室里，一層毛玻璃墻阻擋不住外面的流言蜚語(yǔ)。員工們都覺得肯定有人使了壞，這個(gè)人就是白琳——洋買辦向來(lái)沒安什么好心，她來(lái)這兒的目的就是幫美國(guó)人搞垮公司。大家坐在座位上交頭接耳，偶爾向白琳的辦公室投過(guò)敵視的一瞥。

孫維反倒神態(tài)輕松，晃晃悠悠來(lái)到白琳的辦公室?！翱磥?lái)錢是來(lái)不了啦，真是可惜，你不能向總部報(bào)喜啦?！睂O維裝模作樣地說(shuō)。

“無(wú)所謂啊，合同已經(jīng)簽了，錢是跑不掉的?！卑琢詹粍?dòng)聲色。

“我真是羨慕陳邁?！睂O維毫不避諱地看著白琳。白琳迎著孫維的目光，沒有一絲閃避。

“能簽到這樣的大訂單?！睂O維低頭錯(cuò)開對(duì)視，“華南是座富礦，我們貧瘠的華北永遠(yuǎn)也追不上?！卑琢占傺b審查一張表格并不答話。孫維很不識(shí)趣地繼續(xù)說(shuō)：“希望總部能考慮一下中國(guó)的地域差異，要么給華北區(qū)降低標(biāo)準(zhǔn)，要么，把我調(diào)到華南……”

這些話白琳不能裝作沒聽見，她對(duì)孫維的自作聰明充滿了厭惡，冷淡地說(shuō)：“總部從不介入中國(guó)公司的內(nèi)部管理，區(qū)域調(diào)整是總經(jīng)理決定的?！闭f(shuō)完她拿起手機(jī)轉(zhuǎn)過(guò)身，做了一個(gè)逐客的動(dòng)作。

“但總經(jīng)理的任命是總部說(shuō)了算呀?！?/p>

這句話讓白琳又驚又怒，她憤然回身，孫維已經(jīng)退到了門邊，閃身出去了。

陳邁眼神空洞地盯著墻上的鐘表，他幻想著正在爬山，秒針動(dòng)一下就向上爬一個(gè)臺(tái)階。山道高聳入云，山頂據(jù)說(shuō)風(fēng)光無(wú)限，他還沒有上去過(guò)。已經(jīng)下午4點(diǎn)半了，前面還有一千八百階。云霧在他腳下繚繞，高處不勝寒。

“錢到了！”財(cái)務(wù)室里傳出一聲驚呼。外面頓時(shí)騷動(dòng)起來(lái)。陳邁吃了一驚，一腳踩空從云層直墜下來(lái)。白琳猛然拉開辦公室的門，來(lái)到財(cái)務(wù)室。孫維手捧一杯熱茶，挑開百葉窗縫隙向外張望，嘴角泛起微笑。

錢一分也不少地打了過(guò)來(lái)。到底發(fā)生了什么？一股寒意籠罩住了白琳，肯定什么地方出了差錯(cuò)。孫維走了出來(lái)，輕輕敲了敲陳邁的門，又探頭進(jìn)財(cái)務(wù)室對(duì)白琳招了招手，笑瞇瞇地說(shuō)：“開會(huì)了?！?/p>

會(huì)議室里，陳邁看了白琳一眼，白琳嘴唇緊閉，一支筆在她手指間飛快地旋轉(zhuǎn)，這是她緊張時(shí)的一貫表現(xiàn)。錢來(lái)了也好，起碼還有年終獎(jiǎng)，生活又回到了正常軌道，陳邁努力說(shuō)服自己。孫維拿出兩張紙拍在會(huì)議桌上，陳邁認(rèn)出其中一張是美國(guó)總部延期收款的聲明，他明白再也找不到下山的路了。另一張白琳最清楚，是她承諾給彭總好處的通話記錄。

“主動(dòng)推遲收款的聲明我還是第一次遇到?？偛渴窃诠室鈸p害斯沐中國(guó)的利益，股東們?nèi)绻懒藭?huì)怎么想？”孫維的目光像錐子一樣，“這兩張紙你們可以拿走。孟總只有一個(gè)條件：斯沐中國(guó)不需要總部再派代理人過(guò)來(lái)，我們能處理好自己的事情，總部應(yīng)得的利潤(rùn)我們自會(huì)一分不少地上繳。”白琳把兩張紙抓在手里，慢慢揉成一個(gè)紙團(tuán)?！斑€有，”孫維一字一頓地說(shuō)，“任何試圖行賄觸犯法律的人，我們決不姑息?！?/p>

“彭總是孟總的老戰(zhàn)友，30年的交情?！睂O維踱到陳邁面前，“你該不會(huì)以為是憑一己之力簽下來(lái)的訂單吧。孟總很傷心，你是他親手培養(yǎng)的，他特地避開，不想看到結(jié)局。你倆回美國(guó)吧，好好過(guò)日子?？偨?jīng)理的位子不好坐，我不像你，副總我就很滿意了?！?