把報紙賣給外國人

孫衛(wèi)衛(wèi)

阮一葦說雙休日賣報紙肯定能賺不少錢，不賣別的報紙，就賣《北江青年報》。他說他有一個叔叔，在“北江青年報社小紅帽發(fā)行公司”工作。他可以找他叔叔給我們批發(fā)報紙，保證以最低的價格給我們。他還說他最近一直在注意觀察，發(fā)現(xiàn)街上到處都是賣報紙的，這說明報紙零售市場非常繁榮，賣報紙是一個操作性很強(qiáng)的項目，尤其是賣《北江青年報》。阮一葦最近老喜歡說“操作性”這個詞。

于辰宸不這么認(rèn)為，他反駁阮一葦：“正因為多，才不好賣呢！報攤那么多，‘小紅帽滿街都是，我們把報紙賣給誰？”

阮一葦批評于辰宸還沒開始做就被嚇住了，他說：“你這么不自信，你只能把報紙賣給自己，還想賣給別人？”

他們兩個總是在爭論。聽他們爭論，我突然想到了一個主意。

我說：“那么多報攤都在賣報，我們?nèi)绻€賣一般的報紙，生意肯定不如人家。我們得找冷門，到各個旅游景點賣英文的《中國日報》和《北江周報》，銷售對象是來中國旅游的外國人。當(dāng)然，中國人買英文報紙也可以，跟賣給外國人一樣的價格，我們不搞歧視?！?/p>

阮一葦和于辰宸不再爭論了，他們一致說這是個好點子。

于辰宸說：“我們見到老外，關(guān)鍵是不能緊張，萬一什么都不會說，就說一個單詞‘Hello或者微笑。微笑是最重要的，表示你愿意和對方交流，無論什么時候，你都要相信，微笑可以解決所有的問題。微笑，微笑，始終要微笑。”

陳嘉豪樂得蹲在地上，他說：“一句話都不說，你光微笑，也沒有什么表示，別人還以為你是傻子呢！哈哈……”

于辰宸一邊瞪著陳嘉豪，一邊說：“孺子不可教也，孺子不可教也，我的話別人能聽懂，就你一個人聽不懂?！?/p>

我們一共5個人，分成兩組賣報紙，劉思睿、陳嘉豪一組，把守在歷史博物館正門口。阮一葦、蒙小萌和我一組，堅守在國際貿(mào)易中心地鐵出口。

阮一葦說：“國際貿(mào)易中心每天都有很多外國友人進(jìn)行各類商貿(mào)交易，我們哪里都不去，就在地鐵出口等，不信等不到買我們報紙的外國人?！?/p>

地鐵出口哪有什么人呢？中國人都很少，更別說外國人了。好不容易看到一個外國人，阮一葦趕緊拿著《中國日報》跑上去說“Hello”，對方卻用中文告訴我們，他是俄羅斯人。

俄羅斯人也可以看英文報紙??！想到這一點，阮一葦就又去追那個俄羅斯人。對著他，阮一葦又是比畫，又是微笑，終于賣掉了兩份報紙。旗開得勝，他十分開心。

我們雖然每賣出一份報紙都要費(fèi)很大的勁兒，但是只要賣出去，成就感就會油然而生。

我們遇到的第10個外國人是一位年輕的女士，我們說：“Hello！ One yuan！ One yuan！”她卻用中文回答：“什么？你們幾個人在賣報紙？”

這個外國人中文說得一點兒也不比中國人差。

她說：“我叫付韻美，你們叫什么名字？”

我說：“我叫熊小雄，英文名字是‘Panda boy?！?/p>

阮一葦說：“My name is Ruan Yiwei. I have no English name.”

付韻美在北京教書，她說：“如果我沒有猜錯，你們賣報紙主要是鍛煉自己，其次才是賺錢?！?/p>

阮一葦說：“我們主要是賺錢，我們要賺很多的錢。”

付韻美說：“不會吧？你們報紙賣得怎么樣了？”

“我們剛剛賣了五份報紙，只能說馬馬虎虎。”我回答。

付韻美說她要和我們一起賣報紙?？吹接型鈬顺覀冞@邊走過來，她“嘰里呱啦”地和他們說話，那些外國人被她“嘰里呱啦”的話吸引過來，紛紛掏錢，而且都是5元、10元。我們給他們找零錢，他們也不要，拿一張報紙說走就走，搞得我們莫名其妙。付韻美“嘰里呱啦”地跟他們說幾句話，錢就來了，真是神了！我們不住地說“謝謝”和“Thank you”。我們還沒怎么賣，報紙就一份也不剩了。

付韻美說：“親愛的中國小伙子和小姑娘，我?guī)湍銈冑u了報紙，你們得告訴我，你們?yōu)槭裁匆獊碣u報紙，是缺錢嗎？看樣子你們好像不缺錢?！?/p>

阮一葦說：“一定要說嗎？我們想保守秘密?！?/p>

付韻美說：“那我就不好再問了。我相信你們不會把這些錢亂花的，你們肯定有自己的想法，你們能走出學(xué)校了解社會，這本身就是一件很有意思的事兒。來，我們合張影吧，紀(jì)念我們今天做生意成功！”

付韻美說，她會給我們把照片發(fā)過來的。我們在她的本子上留下了地址和電子信箱。她給我們每個人送了一張名片，上面全部用漢字寫著：付韻美，北江外國語大學(xué)附小英語教師，喜歡大熊貓、麻辣豆腐，還喜歡笑。

付韻美希望我們以后多和她聯(lián)系，她說她非常喜歡和中國小孩在一起。阮一葦說，他也希望能和付韻美保持聯(lián)系，他非常喜歡和外國人在一起，尤其是外國女孩。

“尤其喜歡和外國女孩在一起”這句話，是阮一葦和付韻美告別后說的，他沒敢在付韻美面前說。

我想，即使他在付韻美面前說，她也不會在意，可能還會更高興。付韻美看上去比中國男孩還要開放。

阮一葦說：“這個美國女孩挺漂亮的，就是有些高大，我估計一般人和她打架是打不過的?！?/p>

“歐洲人和美國人都這么高大。你怎么老想著要跟人打架，和平相處不是很好嗎？”我說。

我們來到歷史博物館正門口，劉思睿他們的報紙也剛剛賣完，正等著我們呢。他們說，他們的報紙銷售得還算順利，遇到兩個外國人有同一個要求，想看《人民日報》；還有一個外國人建議他們代售英文地圖，外國人說書店里很少有賣英文地圖的。

我們當(dāng)初并沒有打算賣《人民日報》。我們想，嚴(yán)肅的《人民日報》，外國人肯定不會買，沒想到還真有外國友人主動要求買，看來下次得準(zhǔn)備一些《人民日報》了，當(dāng)然，還有英文地圖。

結(jié)算下來，我們這一天一共賺了125.5元，主要是付韻美幫我們宣傳得好。在麥當(dāng)勞，我們每人喝了一杯飲料，一起吃了3小包薯條。端起可樂，我們和付韻美小姐干杯，我們感謝她。

于辰宸沒有參加今天的活動，我覺得有些可惜。他不是董事會的人，下次也讓他參股，把他吸收進(jìn)來。除了聽取他的好點子，我們也想看看他和阮一葦怎么斗嘴，哈哈！