梵草悠悠皂坊香

謝靜

宋池位于昆明老街正義坊的“梵草”專賣店，店面裝潢化繁為簡(jiǎn)，產(chǎn)品的包裝也選用黑白兩色，顯得簡(jiǎn)單素凈。一切都是為了使店鋪的氣質(zhì)和產(chǎn)品的陳列符合“梵草”這個(gè)品牌所蘊(yùn)含的魅力。宋池說，這是一個(gè)“小而美”的品牌，而他將用心至每一處細(xì)節(jié)，呵護(hù)好這一株“清凈之草”。

以手代心 由手造物

42歲的宋池自稱為香士，最初從楚雄來到昆明創(chuàng)業(yè)，他選擇了佛教用品行業(yè)。那時(shí)的宋池在昆明市中心的景星街花鳥市場(chǎng)擺香攤，賣一些或天然或人工的檀香、藏香，還順帶出售精油、香皂。約3平方米大小的攤位堆著各式商品，小卻不亂。客人前來挑香，宋池會(huì)很實(shí)在地告訴顧客，什么是天然的，什么是加了人工香料的，瞬間就給人留下極好的印象。稍加端詳，只覺他和許多昆明人一樣，長(zhǎng)相樸實(shí)、個(gè)子不高、板寸頭發(fā)、皮膚黝黑。但特別的是，你能在他眼睛里感受到堅(jiān)定的光芒，讓人覺得這是個(gè)有理想的人。

事實(shí)上，多年以來宋池的內(nèi)心一直揣著一個(gè)夢(mèng)：他想要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，做帶有天然香氣的生活用品，用香味來調(diào)理人們的身體和生活。

“看到很多地方都在售賣廉價(jià)精油和普通香皂時(shí)，我的內(nèi)心是苦悶的。因?yàn)椴幌胫貜?fù)，要做獨(dú)一無(wú)二，才想到用純手工制作。我想以專業(yè)化、店面制作的方式來做規(guī)范的手工皂商品。這種模式，3年前的云南只有‘梵草，現(xiàn)在也只有‘梵草?！?/p>

宋池說，既然選擇了要做手工產(chǎn)品，那就要做到極致：純天然的原料，無(wú)任何添加，不使用色素和合成香精。從2012年12月至今，做手工皂的3年多時(shí)間里，宋池和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)手工皂的配方也在不斷地進(jìn)行修正和改良：衡量它的失重、變形、保質(zhì)期、滋潤(rùn)度，評(píng)估它的實(shí)用性，收集客戶的使用體驗(yàn)等。這樣的試驗(yàn)，他們做了不下百次。

而經(jīng)營(yíng)佛教用品的經(jīng)歷，讓宋池對(duì)香料也頗有研究，這對(duì)他的手工皂創(chuàng)業(yè)有著極大的幫助。走南闖北的香料商人也喜歡與他分享香料的故事，講述沉香歷史，這逐漸奠定了香文化和佛教文化在宋池心中的重要地位。將品牌取名為“梵草”，即清凈的一株草，除了表達(dá)純潔干凈之意，也表達(dá)了他對(duì)佛教文化的熱愛。

宋池說，“梵草”倡導(dǎo)的是一種遠(yuǎn)離城市喧囂，回歸自然寧?kù)o的理念。所以，盡管預(yù)估到人流量會(huì)不足，宋池還是堅(jiān)持要把店面選址在清靜、高雅的地方。

減法得來的“小而美”

手工制“皂”，必定是小眾的，同時(shí)它又是一個(gè)有人文情懷和思想理念的手工藝產(chǎn)業(yè)。所以宋池說，這是一個(gè)“小而美”的行業(yè)。為了成就這個(gè)“小而美”，宋池也一直在做減法。

其實(shí)，“梵草”并不是宋池從經(jīng)營(yíng)佛教用品跨入新行業(yè)的首次嘗試。早在2005年，他就已經(jīng)打造了自己的精油品牌“花葉菩提”。可以說，“梵草”是宋池的一次關(guān)于減法經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品升級(jí)的嘗試。

“花葉菩提”品牌下有上百種精油產(chǎn)品，已經(jīng)有了固定的銷售渠道和穩(wěn)定的銷量。但在打造“梵草”時(shí)，宋池主動(dòng)把精油的產(chǎn)品種類縮減到20多種，再另外加入了能夠表達(dá)其價(jià)值觀的多款全新系列手工皂。在這些系列中，宋池最喜歡的是“凈無(wú)塵垢”。桉樹、竹炭、茶樹、紫米，4款手工皂用樸素的紙質(zhì)包裝，顯得簡(jiǎn)約大方。在宋池看來，這樣的產(chǎn)品正好傳遞了他內(nèi)心對(duì)干凈無(wú)塵的向往，也與他的減法經(jīng)營(yíng)相輔相成。

宋池的“減法”更看重?zé)o添加的理念：不天然的，不做；沒有效用的，不做；不適合大多數(shù)消費(fèi)者追求的，不做?！斑@樣一來就讓我們的產(chǎn)品變得相對(duì)簡(jiǎn)單、專一，但是更天然，整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更精致。”

對(duì)于品牌打造的速度和形式，宋池有自己的想法。前期籌備，從確立品牌文化、店面設(shè)計(jì)裝修、產(chǎn)品開始上架……每一步宋池和團(tuán)隊(duì)都制定了清晰的時(shí)間表，且都在計(jì)劃之中完成；后期發(fā)展，別人都希望加盟商越多越好，品牌擴(kuò)張?jiān)娇煸胶?，他卻并不著急。

“昆明作為大本營(yíng)，設(shè)有3家專賣店，外地市場(chǎng)重慶2家，沈陽(yáng)1家?！彼纬夭]有配備專門的市場(chǎng)拓展人員，這些加盟店店主也多是從顧客演變而來。市場(chǎng)的認(rèn)可讓他感到很欣慰。雖說不急于快速擴(kuò)展，但是對(duì)于品牌的下一步擴(kuò)張他已經(jīng)有了自己的計(jì)劃。他希望等到品牌和專賣店的所有產(chǎn)品架構(gòu)、形象、價(jià)值都定型了以后，再進(jìn)行招商加盟。在宋池看來，一個(gè)品牌的辨識(shí)度，不僅因?yàn)樗卸嗝磧?yōu)秀的產(chǎn)品，更重要的是它所要傳達(dá)的價(jià)值、思想體系。所以，宋池說：“只要靜下心來深入研究，心里對(duì)美有追求，就會(huì)做出好的、被大家認(rèn)可的東西?！?/p>

對(duì)話宋池

Q：你是怎樣把控品牌打造時(shí)的細(xì)節(jié)？

A：產(chǎn)品包裝上的“梵草”二字是我請(qǐng)書法家書寫的，并篆刻成印。門匾也特意挑選了上好木材，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都有花心思。而品牌設(shè)計(jì)則是交給廣州的一個(gè)團(tuán)隊(duì)在打造，支付了幾十萬(wàn)元的設(shè)計(jì)費(fèi)用。但我也會(huì)跟隨他們到云南大理、麗江等地進(jìn)行考察，堅(jiān)持參與所有的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。

Q：如此堅(jiān)持的原因是什么？

A：對(duì)于“小而美”的企業(yè)來說，自己要對(duì)整體風(fēng)格和產(chǎn)品背后的價(jià)值觀有明確的掌握。找一家設(shè)計(jì)公司，別人只是根據(jù)你的要求把抽象的東西具體化。所以你必須知道自己想要的什么，這樣，你和設(shè)計(jì)公司的合作才會(huì)少走很多彎路。

Q：對(duì)于加盟商的選擇，你有什么標(biāo)準(zhǔn)？

A：當(dāng)有人提出加盟意愿時(shí)，我會(huì)去當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街考察，親自和對(duì)方談，讓他們了解我們的品牌內(nèi)涵。不過，如果對(duì)方不認(rèn)同這個(gè)品牌的價(jià)值和經(jīng)營(yíng)理念，只想賺快錢，那我也會(huì)義不容辭地拒絕。有人認(rèn)為投入這些精力和時(shí)間沒有必要，但我認(rèn)為是值得的，因?yàn)槲蚁Ｍ拌蟛荨泵啃麻_一家店，都能長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去。