用匠心做空氣凈化機器人

暢婉潔

從劉銳走進充滿煙霧的透明容器到凈化完成，整個過程用時1分鐘。

兩個充滿煙霧的透明實驗艙里，放置了兩臺空氣凈化器，一臺是國際知名品牌，一臺是劉銳和他的團隊獨立研發(fā)的朗空超級空氣凈化器。

劉銳戴好防護措施從容地走進其中一個透明實驗艙中，啟動朗空空氣凈化器，與此同時另一名工作人員走進國際知名品牌的透明實驗艙啟動國際知名品牌的機器。觀眾席上一片嘩然，透明實驗艙里濃濃的煙霧，劉銳和另一個工作人員淹沒在煙霧中。時間一分一秒過去，劉銳的面容逐漸從玻璃容器中顯現(xiàn)了出來，煙霧逐漸散開。

從劉銳走進充滿煙霧的透明容器到凈化完成，整個過程用時1分鐘。反觀另一個透明容器，直到劉銳走出透明容器，工作人員依然淹沒在略微稀薄了的煙霧中，直到5分鐘后，國際知名品牌產(chǎn)品才把所處實驗艙的煙霧凈化完成。

這是湖北衛(wèi)視播出的《你就是奇跡2015》錄制現(xiàn)場，劉銳攜帶著自己的朗空超級空氣凈化器在現(xiàn)場做了一次毫無懸念的PK。

“它不僅是一臺空氣凈化器。我們是將空氣凈化器和機器人的感知、思考、執(zhí)行做了跨界的結(jié)合，這是全球第一臺空氣凈化機器人?！眲J這樣介紹自己的產(chǎn)品。

從零開始的跨界理工男

劉銳是朗空億科科技有限公司CEO，打理整齊的平頭，戴著理工男標配的眼鏡，微胖的身材，說起話來中氣十足慢條斯理。在這慢條斯理的背后，是對自己產(chǎn)品的信心滿滿。

劉銳畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，憑借著熟練的碼代碼技能，在外企一路晉升到了“打工皇帝”。原本可以“走向人生巔峰”的他，在2013年選擇了自己創(chuàng)業(yè)，“如果時間可以倒回到2002年，我會打三年工就去創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)都是從零開始的，之前的經(jīng)驗都是沒用的?！眲J對自己創(chuàng)業(yè)的舉動從未后悔過。

孤注一擲的劉銳帶領(lǐng)著自己的團隊，選擇了以空氣凈化器為切入口。主要研發(fā)團隊設(shè)立在西安，北京負責(zé)市場和銷售，深圳負責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)。經(jīng)過初期的摸爬滾打，逐漸找準了定位和方向的劉銳，獲得了包括樂博資本和知名天使投資人楊寧以及洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰在內(nèi)的多家投資。

北京目前是朗空的最大市場，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上諸如車庫咖啡、3W咖啡等咖啡店都有朗空的身影，“創(chuàng)業(yè)大街基本被我們‘占領(lǐng)了，沒有花一分錢的營銷費用。”在劉銳看來，除了因為北京的霧霾頻繁，還有聚集在北京的人群的認知度。“大多數(shù)生活在北京的人會去比較各種品牌的凈化器，這時候我們的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來，我們不做宣傳，全靠口碑營銷。”全靠口碑營銷的朗空超級空氣凈化器，去年一年共銷售了2000多臺，據(jù)劉銳預(yù)估，今年將達到1萬多臺的出貨量。

身兼數(shù)職的劉銳，經(jīng)常還會充當(dāng)搬運工上門為用戶服務(wù)。“進門要準備好鞋套，搬動機器時要控制噪音，留給用戶足夠的私人空間?！眲J回憶起一次上門送貨時自己“對用戶的感覺”，他把這些“感覺”分享給團隊里的每個人。真心實意地替用戶著想，才能贏得更多的用戶。

趨近百分百的凈化率

根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的一份報告顯示，2013年全國空氣凈化器市場整體零售量大約240萬臺，同比增長達90.5%，銷量幾乎翻了一番。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)廠商硬件扎堆推出成了一景：路由器、空氣凈化器等。其中空氣凈化器成了大家情有獨鐘的領(lǐng)域。最近兩年霧霾嚴重，空氣凈化就成為社會輿論焦點，互聯(lián)網(wǎng)公司循著焦點而上，開做空氣凈化器也就順理成章。

朗空超級空氣凈化器區(qū)別于其他空氣凈化器的獨特之處在于，它總共6層凈化。從進風(fēng)口開始前兩層是粗濾網(wǎng)和高能電子除塵層，單這兩層就可以去除99.02%的PM2.5，剩下的0.98%再交給后面的4個濾層處理。這樣有兩個好處：一是經(jīng)過后面4個濾層處理后，達到了雙保險過濾的效果，所以凈化率高達99.98%；二是經(jīng)過前兩層過濾，減輕了后4層濾網(wǎng)的過濾壓力，延長了濾網(wǎng)使用壽命。

朗空超級空氣凈化器的PM2.5凈化率可以達到99.98%，同時潔凈空氣量CADR高達886.5立方米每小時，更為讓人驚訝的是根據(jù)《空氣凈化器新國標》，朗空的顆粒物CCM（累計凈化量）高達107000mg，超過新國標最高檔P4檔近9倍?！耙氖蔷珳剩皇菭I銷手段！”劉銳說，“我要做好的產(chǎn)品，如何做好產(chǎn)品，是我當(dāng)前最需要考慮的問題?！?/p>

“它里面有幾十個各種傳感器，4顆CPU，12塊電路板，并做了很多‘無聊的工作，讓它不是簡單地連接網(wǎng)絡(luò)，而是像機器人一樣感知、思考，此外手機APP、Apple Watch控制一個都不少。加這么多傳感器，是希望凈化器開機后，用戶永遠都不用管?！眲J解釋朗空超級空氣凈化器里“超級”的含義。朗空是百分之百的原創(chuàng)，技術(shù)外觀等都是原創(chuàng)，對于外觀劉銳也是精益求精地要求，他找了20個不同行業(yè)不同年齡層對生活和美有高要求的女性組成美女評審團，由她們來選擇滿意的外觀。

耐心做事耐心做人

“每天都在反省，反省這一天當(dāng)中有哪些做得還不夠好的。”從2013年開始，不停蛻變的劉銳自我定義為：一個理性思考有步驟地來實施創(chuàng)業(yè)步驟的跨界理工男?！翱缃纭笔撬臉撕?，“跨界”也是他脫穎而出的法寶。

已經(jīng)跨了界的劉銳，找到了一個臨界的領(lǐng)域，比傳統(tǒng)生產(chǎn)空氣凈化器的制造業(yè)更懂互聯(lián)網(wǎng)，比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更懂硬件，“跨界”的劉銳在傳統(tǒng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的夾縫中找到了一個天然的壁壘。

影響有影響力的人，是劉銳一直以來信奉的人生哲學(xué)。朗空超級空氣凈化器在京東上售價8000多元人民幣，對于這并不“親民”的價格，劉銳解釋道：“一分價錢一分貨，我們的成本沒法再降了。目前可能失去的是低端市場，得到的卻是行業(yè)標桿和影響力。我們的用戶都是高端人士，他們有足夠的產(chǎn)品辨識能力和影響力，影響家人鄰里朋友以及更多的人來認知什么是好的空氣凈化器?！?/p>

據(jù)劉銳介紹，年底將有三款產(chǎn)品面世，它們的體積將縮小，價格也會降低，但增加了很多“其他”功能?！霸谥v究速度的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們還得沉下心來慢一點。品牌一定要耐心去經(jīng)營，品牌衡量的是耐心、恒心和誠心?！眲J的標簽里又多了一個詞——耐心。

劉銳在接受《民生周刊》記者采訪時還提到一個新詞“Hubot”——human（人類）+robot（機器人）：把一個物件擬人化，但它不是人型，它是一個家庭安全健康服務(wù)機器人?！斑@將是一系列不基于玩樂基于剛需的機器人。人類會害怕長得像人的機器人，但是有人的屬性并且能夠解決問題的非人形機器人會受歡迎?！蔽磥淼睦士赵趧J的帶領(lǐng)下正朝著“Hubot”的方向發(fā)展。