開(kāi)拓跨境電商的卓越之路——專訪中物華商集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)劉景福

文/本刊記者　李冰漪

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開(kāi)拓跨境電商的卓越之路——專訪中物華商集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)劉景福

文/本刊記者李冰漪

隨著跨境電商試點(diǎn)城市的不斷增多，跨境電商在不同的地方也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展進(jìn)度?？缇畴娚叹烤咕邆淠男﹥?yōu)勢(shì)？現(xiàn)在還存在哪些問(wèn)題？有哪些比較成功的案例可供業(yè)內(nèi)參考呢？請(qǐng)看本刊記者對(duì)中物華商集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)物流學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉景福的專訪。

試點(diǎn)城市發(fā)展不一

跨境電商近些年來(lái)持續(xù)升溫，相比之前出現(xiàn)的代購(gòu)海淘，有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。劉景福認(rèn)為，代購(gòu)本身雖然沒(méi)有稅賦，只是出國(guó)旅游時(shí)或別人回國(guó)時(shí)帶過(guò)來(lái)，這種方式很便捷，但必須要有出國(guó)的機(jī)會(huì)才能實(shí)現(xiàn)，這種模式適合一般的消費(fèi)者或者小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，對(duì)于一些大型的實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)就不太適宜。

劉景福指出，嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，跨境電商應(yīng)該是B2B2C的模式，其中B2C這段是享受了國(guó)家給予的跨境電商政策。當(dāng)然，從廣義上來(lái)說(shuō)，海淘也算跨境電商。海淘主要是利用一些境外的平臺(tái)去采購(gòu)。海淘在價(jià)格上比跨境電商略高，貨物魚(yú)龍混雜?？缇畴娚淘趪?guó)家試點(diǎn)的城市有優(yōu)惠政策，在稅收上不超過(guò)一定額度是可以免稅的。對(duì)于流通企業(yè)而言，跨境電商比較容易上規(guī)模，利用集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)價(jià)格。此外在試點(diǎn)城市設(shè)立保稅倉(cāng)儲(chǔ)，直接送到消費(fèi)者手里，這樣第一可以整合境外資源，批量采購(gòu)降低了價(jià)格；第二充分利用國(guó)家在跨境電商方面的政策，降低了成本，讓利于消費(fèi)者。當(dāng)然跨境電商對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)重要的是網(wǎng)絡(luò)搭建，要在國(guó)外與在國(guó)內(nèi)保稅區(qū)設(shè)立分倉(cāng)，批量采購(gòu)，小批量分銷。

跨境電商分為兩部分，一是跨境電商進(jìn)口——從國(guó)外采購(gòu)，再由國(guó)內(nèi)企業(yè)出售。現(xiàn)在我們中物華商做得規(guī)模比較大的是這方面。另一部分是跨境電商出口，中物華商已開(kāi)始試水跨境出口。當(dāng)然不是所有的商品都適用跨境電商模式出口，只是一些特定的商品采用B2B的方式來(lái)進(jìn)行，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品只是企業(yè)來(lái)消費(fèi)，比如鋼材，所以不適用B2C的方式。

現(xiàn)在跨境電商的熱潮不斷升溫，國(guó)家也在鼓勵(lì)，涉及跨境電商的企業(yè)越來(lái)越多，因此也不可避免地出現(xiàn)了一些問(wèn)題。第一是現(xiàn)在很多企業(yè)都在保稅區(qū)搶倉(cāng)庫(kù)，因此要在優(yōu)勢(shì)資源上進(jìn)行整合，大家要進(jìn)行有效分工，提高效率。第二，跨境電商升溫以后，也不可避免地出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)，在某些產(chǎn)品上尤為激烈；有些領(lǐng)域出現(xiàn)供過(guò)于求現(xiàn)象。第三就是跨境電商的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，人才方面還是比較緊缺的，大多數(shù)人對(duì)跨境電商了解不是很清楚，跨境電商環(huán)節(jié)很多，有貿(mào)易環(huán)節(jié)、海關(guān)環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)等，因此對(duì)人才的需求還是很大的。第四，由于跨境電商在不同的試點(diǎn)城市展開(kāi)，發(fā)展水平不一，政府有關(guān)部門對(duì)跨境電商研究的政策也不一致，因?yàn)橛行┍容^發(fā)達(dá)的地方，如寧波、杭州做得比較成功，而后起的幾個(gè)城市的很多配套方面還跟不上，主要體現(xiàn)在海關(guān)和稅務(wù)方面，有些海關(guān)對(duì)跨境電商的認(rèn)知還有一些差距，這樣影響了出關(guān)效率。還有很多地方海關(guān)的處理系統(tǒng)還未搭建好，而跨境電商面對(duì)的是成百萬(wàn)上千萬(wàn)的消費(fèi)者，海量的出關(guān)手續(xù)若沒(méi)有一個(gè)完善的系統(tǒng)來(lái)處理，是很難提高效率的。

打造跨境電商先進(jìn)平臺(tái)

隨著跨境電商在我國(guó)向縱深發(fā)展，出現(xiàn)了一系列富有代表性的優(yōu)秀企業(yè)。中物華商已制定了系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略。劉景福表示，中物華商第一步已在天津、寧波、深圳三地設(shè)立公司，然后有序拓展其他試點(diǎn)城市，并按合適的路徑向非試點(diǎn)城市拓展業(yè)務(wù)。

中物華商國(guó)際物流（安徽）有限公司旗下的母嬰供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)“商易鏈”成立于2012年12月，主要向用戶提供B2B交易服務(wù)、B2C平臺(tái)服務(wù)、進(jìn)銷存服務(wù)、跨境集采服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)、信息資訊傳媒等綜合服務(wù)。

中物華商集團(tuán)商易鏈公司傾力打造的“商易鏈”，以O(shè)2O為核心、B2B為特色，依托強(qiáng)大的行業(yè)資源整合能力，提供在線交易、供應(yīng)鏈金融、物流服務(wù)、信息資訊等綜合服務(wù)，打造多方共贏的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，為母嬰消費(fèi)群體提供便捷的社區(qū)服務(wù)和高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。而且公司依據(jù)“商易鏈”平臺(tái)的發(fā)展，在其B2C微商城海外購(gòu)版塊銷售，由實(shí)體母嬰店推廣到顧客手中，若在公司自營(yíng)商易鏈平臺(tái)銷售，資金結(jié)算可以在境外公司（如香港公司）完成，也可在自貿(mào)區(qū)公司完成。

跨境電商項(xiàng)目從經(jīng)營(yíng)模式上可以分為多種模式。安徽公司跨境電商項(xiàng)目致力于將此項(xiàng)目打造為B2B2C全供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)，基本涵蓋現(xiàn)階段所有成熟的經(jīng)營(yíng)模式，盡量規(guī)避所遇到的各種模式的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，將新公司打造為跨境電商領(lǐng)域生態(tài)圈供應(yīng)鏈的代表，打造從采購(gòu)、物流、銷售、服務(wù)一體化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

跨境電商平臺(tái)的良好運(yùn)營(yíng)來(lái)自于其精準(zhǔn)定位，商易鏈的產(chǎn)品定位主要有這樣幾類。劉景福詳細(xì)介紹說(shuō)，首先是奶粉，包括目前正與國(guó)內(nèi)跨境代理商洽談合作的美素佳兒，擁有國(guó)外采購(gòu)渠道的愛(ài)他美、牛欄等幾種。紙尿褲主要有花王、尤妮佳、妮飄等幾個(gè)品牌。母嬰用品方面有可么多么、滿趣鍵、努比等品牌。同時(shí)還經(jīng)營(yíng)一些國(guó)外優(yōu)質(zhì)母嬰周邊產(chǎn)品及家庭用品。產(chǎn)品的多樣性，可以不斷增加公司黏性，擴(kuò)大銷量。

劉景福說(shuō)，在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，奶粉類產(chǎn)品盡量以國(guó)內(nèi)分銷、保稅區(qū)發(fā)貨為主。在不確定銷量的情況下，堅(jiān)持不大批量采購(gòu)。而像紙尿褲、母嬰用品等使用日期不敏感產(chǎn)品，則盡量尋求國(guó)外廠家或其他低價(jià)格貨源可批量采購(gòu)，節(jié)約物流成本，同時(shí)尋求分銷模式的國(guó)內(nèi)跨境代理，做其供應(yīng)商。

展望未來(lái)，劉景福表示，隨著商易鏈平臺(tái)微商城v1．2版本的正式上線，商易鏈的知名度迅速打開(kāi)。通過(guò)線下不斷增長(zhǎng)的母嬰店的客流，以微商城創(chuàng)建海外版塊的形式，提高了客流，實(shí)現(xiàn)了跨境電子商務(wù)與商易鏈的互融互通，也為跨境電商的未來(lái)開(kāi)拓出一條可借鑒的發(fā)展路徑。