三七互娛出海：發(fā)力歐美

邱月燁

在三七互娛，兩位創(chuàng)始人都有一個(gè)時(shí)下頗為流行的愛好：長(zhǎng)跑。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，三七互娛擁有著與長(zhǎng)跑一樣的精神：做長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，并往遠(yuǎn)處走——比如海外業(yè)務(wù)。

“想把天花板放得更高，必須要做全球運(yùn)營?！比呋事?lián)合創(chuàng)始人曾開天告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》記者。三七互娛的海外市場(chǎng)布局始于公司成立的第二年，“當(dāng)時(shí)我們?cè)趪鴥?nèi)做得還可以，想突破一下，把天花板放得更高。另外就是中國人的游戲夢(mèng)想，把中國人的游戲帶到全球?！痹_天說。

三七互娛的海外業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：2012年主要做繁體市場(chǎng)（臺(tái)港澳地區(qū)）；2013年開始做東南亞市場(chǎng)，包括韓國、泰國、馬來西亞、新加坡、印尼等。值得一提的是，第二階段的市場(chǎng)開拓包括了頁游與手游，使得三七互娛的市場(chǎng)份額在東南亞處于比較靠前的位置，有的排名第一。2015年，三七互娛布局歐美，打開了英文、土耳其、法語、德語等市場(chǎng)。

在三七互娛目前的營收占比上，頁游占2/3，手游占1/3。三七互娛創(chuàng)始人、總裁李逸飛預(yù)計(jì)，到明年同期，手游的收入可能提升到50%。而海外市場(chǎng)的營收結(jié)構(gòu)則更接近三七互娛未來的發(fā)展趨勢(shì)——月流水接近1億元人民幣，其中手游的比例高于頁游。據(jù)了解，三七互娛去年12月在韓國發(fā)布的手游《暗黑黎明》進(jìn)入了排行榜前十，約有2000萬元人民幣的月流水收入。

在北美地區(qū)，手游普及率非常高，頁游的市場(chǎng)份額不及前者的1/20，因此，在一些發(fā)展較快和基礎(chǔ)設(shè)施更完善的市場(chǎng)，在維持頁游的基礎(chǔ)上，三七互娛會(huì)將更多的推廣資源放在手游上。但這并不意味著海外所有地區(qū)都是以手游為突破點(diǎn)，根據(jù)不同的發(fā)展水平，手游與頁游的投入仍然各有側(cè)重，在東南亞和巴西等地區(qū)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展較慢和4G網(wǎng)絡(luò)普及率較低，PC仍然有很大的存量甚至增長(zhǎng)，頁游仍然是今年的布局重點(diǎn)。

曾開天于2016年全面負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，他將2016年定義為“承上啟下”：“今年我們?cè)跉W美市場(chǎng)投資了一些公司，也簽了一些精品游戲，自己又研發(fā)了專門面向歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品，爆發(fā)性很強(qiáng)。目前1億的月流水跟國內(nèi)業(yè)務(wù)還有一些差距，但我預(yù)測(cè)2016年可能會(huì)翻幾倍。”

歐美市場(chǎng)是三七互娛新近開拓的市場(chǎng)，也是一個(gè)較為成熟的市場(chǎng)，三七互娛采用的是“自主研發(fā)+投資+代理發(fā)行”的模式?！皻W美用戶跟中國用戶非常不一樣。在歐美，用1000美金玩游戲是很大一筆錢，歐美玩家能在一個(gè)游戲花1萬美金是不可想象的。因此在游戲設(shè)計(jì)時(shí)，不能把一個(gè)數(shù)值做得那么深，要集中在中間部分的大眾付費(fèi)項(xiàng)目。再比如UI（用戶界面），歐美人的游戲桌面干干凈凈，不在乎深，點(diǎn)四五下能找到目標(biāo)就行了。而中國人的桌面很少做得干凈，大部分都是滿屏的快捷方式。所以我們要投資、自研的原因就是這些差異，海外一定要走這個(gè)道路，尤其歐美地區(qū)不能完全靠代理發(fā)行去做的?！痹_天說。

與此相對(duì)應(yīng)的是海外人員架構(gòu)的設(shè)置——客服和一部分美術(shù)設(shè)計(jì)在海外，本土化部門則在國內(nèi)。曾開天介紹道，公司增加了許多相應(yīng)的人員來完成本土化的工作：“游戲本地化需要外國人從語言到劇情上的重新校正。在上述提及的用戶差異上，只有當(dāng)?shù)厝瞬抛盍私?。?/p>

把全球化做好不是一朝一夕的事，曾開天數(shù)次強(qiáng)調(diào)“厚積薄發(fā)”：“在海外做游戲不像中國市場(chǎng)，一個(gè)游戲上來就會(huì)帶動(dòng)整個(gè)公司。經(jīng)過2015年的積累，2016年承上啟下，對(duì)于2017年我們會(huì)更有信心，三七互娛未來會(huì)有更多成績(jī)。”