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    徐巖:中國金融服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者

    2016-04-12 20:16:36喬士容趙梅
    金融博覽 2016年2期
    關(guān)鍵詞:外包金融服務(wù)訂單

    喬士容 趙梅

    上世紀(jì)90年代開始,一批優(yōu)秀的企業(yè)家將服務(wù)外包的概念引入中國。如今,中國企業(yè)以國內(nèi)市場為基地,正積極地重新劃分全球金融服務(wù)外包的領(lǐng)地,并以成倍的速度追趕印度。華拓董事長兼總裁徐巖和他的伙伴,就是中國金融服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)堅(jiān)定的同行者和推動(dòng)者。

    好奇心與“愛折騰”

    徐巖出生于黑龍江一個(gè)普通的干部之家,從東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)之后,1999年前往澳大利亞新南威爾士大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。當(dāng)時(shí)徐巖的一個(gè)同學(xué)為了勤工儉學(xué),做起了一份數(shù)據(jù)錄入的工作,每小時(shí)有8澳幣(約50元人民幣)的工資。雖然這與澳大利亞本地人每小時(shí)20澳幣(約125元人民幣)的工資差距不小,可是在當(dāng)年徐巖的家鄉(xiāng)大慶,一個(gè)月的工資也只有450元人民幣。而那時(shí),在悉尼一個(gè)月的工作時(shí)長往往達(dá)到160個(gè)小時(shí),也就是有8000元人民幣的收入,相當(dāng)于在家鄉(xiāng)一年半的工資收入。即將畢業(yè)的徐巖敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一機(jī)遇,他想:既然中國憑借低廉的勞動(dòng)力成本可以做服裝和玩具出口,為什么不能把這些國外的數(shù)據(jù)錄入項(xiàng)目拿到國內(nèi)來做呢?徐巖把這個(gè)想法告訴了自己的一個(gè)英國同學(xué),兩個(gè)人一拍即合,于是在畢業(yè)那年的夏天,“華拓?cái)?shù)碼”在悉尼誕生了。

    拿著兩萬美元的家當(dāng),徐巖在悉尼科技園租了一個(gè)房租最便宜的角落,房間狹小到只能放下兩張桌子和一臺電腦。在中國,沒有做數(shù)據(jù)錄入的員工,公司就雇傭了幾個(gè)失業(yè)的傳呼員;沒有合適的辦公地點(diǎn),就偷偷在一棟抵押給銀行的大樓內(nèi)辦公;因?yàn)榕氯丝匆?,就把辦公地點(diǎn)設(shè)在四樓,還用報(bào)紙把窗戶都糊上;樓內(nèi)停水停電停暖,只好私拉電線,從樓下打水;為了抵御零下二十度的低溫,大家都穿著軍大衣干活。

    為了招攬公司的第一個(gè)訂單,徐巖花5000元在國內(nèi)印了公司的第一份宣傳畫冊寄到悉尼,為了獲得客戶的信任,徐巖答應(yīng)免費(fèi)給客戶做一個(gè)月再收錢,就這樣得到了公司的第一個(gè)訂單。沒想到的是,這份訂單的數(shù)據(jù)量非常大,客戶又要得急,為了不失去這份來之不易的訂單,公司上下、國內(nèi)國外集體開動(dòng)。在悉尼,三個(gè)年輕人擠在科技園的小辦公室內(nèi),一個(gè)人翻頁,兩個(gè)人打字;在大慶,電腦少員工多,就一個(gè)人翻頁,一個(gè)人打字,另一個(gè)人檢查?;苏粋€(gè)晚上的時(shí)間,總算是完成了華拓的第一份訂單。通過完成這份訂單的過程,徐巖總結(jié),大慶那邊的十幾名員工一共才完成了三分之一的工作量,而悉尼這邊的三個(gè)年輕人就完成了三分之二的工作量,因此,打字并不是一件簡單的事情,分工配合與系統(tǒng)升級至關(guān)重要,這也促使華拓在后來的發(fā)展過程中,不斷通過改善分工配合來提升員工的錄入效率,增強(qiáng)競爭力。

    回想創(chuàng)業(yè)之初的艱難,徐巖坦言,華拓的發(fā)展之路并不平坦,走到今天靠的是“Nothing to lose”的勇氣。面對當(dāng)前國內(nèi)這股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮,他對打算創(chuàng)業(yè)的年輕人提出了自己的建議:“第一,思想上要做好準(zhǔn)備,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)需要長期吃苦、高風(fēng)險(xiǎn)的事情。第二,要把自己的商業(yè)計(jì)劃想明白,要想好自己的商業(yè)模式、盈利模式是什么,企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要哪些條件,想清楚錢應(yīng)該怎么掙,事實(shí)上很多人都沒想明白這件事。最后,一定要找有經(jīng)驗(yàn)的人溝通交流。”

    一腔熱血,兩次跨越

    創(chuàng)業(yè)之初的華拓,一直在為外國公司打工,需要錄入的英文中有不少都是手寫體和古代文體,就連英語專業(yè)八級的專業(yè)人員都束手無策,錄入效率的瓶頸很難突破。徐巖想出了自己的一套解決辦法:請了一位當(dāng)?shù)赝辽灵L的老外和幾名英語老師,把員工分為各類工種,對每個(gè)工種進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。對于經(jīng)常出現(xiàn)的人名、地名、公司名稱,華拓建立了自己的題庫,要求員工熟記常用地址的結(jié)構(gòu)、典型名稱等等,從而大大提高了錄入的熟練程度?!拔覀兊膯T工,甚至比當(dāng)?shù)氐木用穸际煜つ切┐蠼中∠锏拿??!?/p>

    然而徐巖并不滿足于在國外發(fā)展,2005年交通銀行和匯豐銀行組建的合資公司招標(biāo),這是華拓發(fā)展的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?!叭A拓有幸中標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目之后,訂單量比我們前三年的訂單總量加起來還大,就這樣我們發(fā)現(xiàn)了中國金融外包市場的潛力?!睆?005年起,華拓在中國生根發(fā)芽,把主要精力投放在國內(nèi)市場,實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展的第一個(gè)跨越。

    公司的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),是在全球金融危機(jī)之后的2009年。2009年之前,金融外包只是華拓眾多業(yè)務(wù)中的一部分,當(dāng)時(shí)的華拓經(jīng)營范圍非常之廣,用徐巖的話說,就是“恨不得什么都做”。2009年時(shí),徐巖剛剛進(jìn)入清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院攻讀工商管理碩士學(xué)位。金融危機(jī)給公司經(jīng)營帶來極大的困難,面對前所未有的挑戰(zhàn),徐巖一邊工作一邊學(xué)習(xí),同時(shí)也不斷思考著企業(yè)未來的發(fā)展方向。他發(fā)現(xiàn),華拓的業(yè)務(wù)范圍太廣,以至于難以提煉自己的核心競爭力,缺乏公司定位。他活學(xué)活用課堂中的理論知識和案例,作出了一個(gè)大膽的決定:放棄其他業(yè)務(wù),聚焦金融外包。事實(shí)證明,專注于金融服務(wù)外包的決策讓華拓實(shí)現(xiàn)了第二次跨越式發(fā)展。目前,華拓在行業(yè)客戶需求挖掘、作業(yè)系統(tǒng)自主研發(fā)、信息安全處理、運(yùn)營交付能力、人才儲備及管理等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先水平,已經(jīng)連續(xù)多年榮獲“全球服務(wù)外包百強(qiáng)”、“中國服務(wù)外包十強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號,在國內(nèi)BPO(業(yè)務(wù)流程外包)領(lǐng)域名列前茅。

    專注也使得華拓形成了核心競爭力:第一是品牌,華拓的金融外包服務(wù)在銀行業(yè)有很高的聲譽(yù),得到了客戶的認(rèn)可和信任;第二是華拓有一套多年積累下來的管理辦法和團(tuán)隊(duì)。最后是企業(yè)的文化和定位,服務(wù)外包是一個(gè)需要慢工出細(xì)活的行業(yè),需要長期投入,專注的企業(yè)文化就是華拓的優(yōu)勢。“我們非常專注,不能看什么掙錢就做什么。所以我們能做好不是因?yàn)槲覀冇卸鄥柡?,關(guān)鍵是要持之以恒,耐得住寂寞?!?/p>

    立足中國,放眼世界

    目前,華拓公司已經(jīng)在全國范圍內(nèi)設(shè)立了五個(gè)主交付基地,初步形成了依托北京、上海兩個(gè)全國金融中心,輻射東北、華北、華東、華中和華南的戰(zhàn)略布局,員工總數(shù)近八千人,承接全國15家總行級銀行客戶和兩家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的金融服務(wù)外包業(yè)務(wù)。華拓不僅在行業(yè)內(nèi)確立了自己的地位,也得到了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的充分肯定。2009年開始,黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)近平、溫家寶、李源潮、栗戰(zhàn)書等多次蒞臨公司視察工作,并對華拓在服務(wù)外包領(lǐng)域所取得的優(yōu)異成績給予充分肯定。

    徐巖在短短十幾年的時(shí)間里帶領(lǐng)華拓成為中國金融服務(wù)外包領(lǐng)域的佼佼者,然而談起與世界領(lǐng)先水平的差距,他仍然有著非常清醒的認(rèn)識:“國內(nèi)的外包行業(yè)起步比印度晚了15年,印度企業(yè)的規(guī)模更大、業(yè)務(wù)復(fù)雜度更高、與客戶的聯(lián)系更加緊密?!痹谒磥?,企業(yè)規(guī)模與客戶聯(lián)系是密切相關(guān)的。印度的外包企業(yè)與客戶的合同通常一簽就是十年,而國內(nèi)一般只有一到三年;國外的企業(yè)能夠把所有外包業(yè)務(wù)交給一家企業(yè),而國內(nèi)銀行至少外包給兩家公司,不把雞蛋放在一個(gè)籃子里,因?yàn)閲鴥?nèi)的服務(wù)外包企業(yè)規(guī)模小、不夠成熟。徐巖坦言,如果華拓在金融服務(wù)領(lǐng)域達(dá)到華為在通訊領(lǐng)域的規(guī)模,那么作為外包企業(yè)跟銀行合作的時(shí)候就能處在更加有利的地位,銀行就能更加放心地把業(yè)務(wù)托付給一家公司。

    我國金融服務(wù)外包業(yè)未來的潛力十分巨大。畢馬威調(diào)查報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)未來五年,我國服務(wù)外包市場將保持約26%的年復(fù)合增長率。麥肯錫研究顯示,我國BPO市場規(guī)模超過200億元,年均增長速度超過20%,國內(nèi)金融BPO市場以超過年均23%的速度成長。

    徐巖對中國金融外包行業(yè)的發(fā)展充滿信心。現(xiàn)在許多國外金融機(jī)構(gòu)沒有自己的網(wǎng)點(diǎn),全部都進(jìn)行外包,這是因?yàn)樗麄兡軌蛘业椒€(wěn)健、可靠的外包服務(wù)供應(yīng)商。他認(rèn)為,隨著國內(nèi)客戶對外包業(yè)務(wù)的態(tài)度更加開放,國內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)也會逐漸認(rèn)同這樣的經(jīng)營方式,國內(nèi)金融外包企業(yè)追趕國際先進(jìn)水平只是時(shí)間問題?!叭A拓已經(jīng)在國內(nèi)深耕了15年,成為了國內(nèi)領(lǐng)先的金融外包企業(yè),而國內(nèi)銀行的規(guī)模占到全球銀行規(guī)模的1/8。我們要先靠著中國的市場把自己做大做強(qiáng),然后參與國際競爭,逐步實(shí)現(xiàn)國外收入大于國內(nèi)收入的目標(biāo)?!保▎淌咳轂榍迦A大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所研究生,趙梅為清華大學(xué)華商研究中心博士后)

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