◎ 謝金萍

回收你的安全套

◎ 謝金萍

愚人節(jié)當(dāng)天，澳大利亞手套和安全套制造商安思爾在社交平臺上推出了旗下兩性福祉事業(yè)部的視頻——《回收你的安全套》。視頻稱，用完的安全套可以寄給安思爾安全套事業(yè)部，公司將進(jìn)行循環(huán)利用。

這是一個(gè)腦洞大開的想法，連澳大利亞的新聞媒體都說這是最有創(chuàng)意的愚人節(jié)玩笑。盡管這是整蠱視頻，但確實(shí)有消費(fèi)者在半信半疑中將用過的安全套寄給安思爾。

實(shí)際上，整蠱視頻不僅在社交平臺上引起了話題討論，而且也為安思爾安全套品牌帶來了銷售業(yè)績。這個(gè)話題為銷售網(wǎng)頁帶來了大量的流量，當(dāng)天的安全套銷量也明顯提升。

安思爾旗下的兩性福祉事業(yè)部包括Skyn、Blowtex、杰士邦等18個(gè)情趣用品品牌。在2015年的年報(bào)數(shù)據(jù)中顯示，集團(tuán)全年的營業(yè)收入為16.45億美元，兩性福祉事業(yè)部的營業(yè)收入占了其中的13.2%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在整個(gè)集團(tuán)中，該事業(yè)部是盈利最大的部門之一。

值得一提的是，本是中國武漢安全套品牌的杰士邦在2006年被安思爾收購。自此，安思爾以杰士邦為突破口，讓旗下的工業(yè)手套、醫(yī)療用品以及安全套品牌順利進(jìn)入中國市場。

從另一方面來看，由安思爾接手的杰士邦由此成為真正意義上的國際品牌，產(chǎn)品在全球各地都有銷售，而且銷量都不錯(cuò)，這也大大提高了其市場占有率。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在新營銷浪潮里，安全套已經(jīng)不再是讓人避而不談的東西，它已卸下神秘的面紗，成為日常生活的一部分。安全套品牌商需要思考的是，如何讓安全套變得更令人愉快和輕松，其中包括如何以娛樂活動(dòng)的形式進(jìn)行營銷。

當(dāng)前，杰士邦的品牌定位為“有情有趣”。比起印度、波蘭等地對安全套的隱晦銷售，中國是安全套和性用品購買行為最為進(jìn)步的國家之一。只要走進(jìn)任何一家沃爾瑪或物美超市，消費(fèi)者就會(huì)看到安全套和口香糖被一起擺在收銀區(qū)的貨架上，讓安全套的消費(fèi)看起來是一件很平常的事情。

（摘自《21世紀(jì)商業(yè)評論》2016年第5期 圖/子依）