“迷你”影像館，花樣經(jīng)營(yíng)好賺錢

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項(xiàng)目回顧迷你影像館是一款智能便攜式數(shù)碼影像輸出系統(tǒng)，系統(tǒng)無(wú)需連接電腦，可識(shí)別顯示、編輯、裁切、輸出防褪色高品質(zhì)數(shù)碼照片，具備照片級(jí)“彩色復(fù)印，彩色掃描”等功能。解決了傳統(tǒng)沖印店無(wú)法立即沖洗照片以及沖洗照片價(jià)錢高的難題，是小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目之一。

本刊刊登的《“迷你”影像館》受到讀者的大量詢問(wèn)。經(jīng)過(guò)后續(xù)調(diào)查，洽談?wù)?、接產(chǎn)者較多。市場(chǎng)收益與當(dāng)初的分析基本吻合。萬(wàn)元投資一臺(tái)設(shè)備，在中等以上城市，一般第三個(gè)月的月純利約6000—8000元。通過(guò)對(duì)廠家和接產(chǎn)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)手法五花八門，且都頗為有效。下面就介紹幾個(gè)較為有效的經(jīng)營(yíng)方式供您參考。

方式1：景點(diǎn)“增值服務(wù)”

接產(chǎn)者的一個(gè)主要群體是各旅游景點(diǎn)原有小賣部、照相攤的經(jīng)營(yíng)者，他們一般會(huì)購(gòu)置3—4臺(tái)設(shè)備。采用5—10元/次的低價(jià)策略，主要針對(duì)三類人群，一類是請(qǐng)人照相的游客；二類是希望將照片印制在旅游景點(diǎn)特有的紀(jì)念品上的游客；三類是愿意支付較低價(jià)格沖洗照片的游客。

別看這項(xiàng)業(yè)務(wù)只能算是經(jīng)營(yíng)者在原有業(yè)務(wù)上的一種增值服務(wù)，但是卻能起到招攬顧客、留住顧客進(jìn)行二次消費(fèi)（如購(gòu)買紀(jì)念品、飲料、小吃等）的作用。據(jù)北京天壇的一位投資者介紹，這種方法可提高小賣部客戶量約30%，提高整體盈利水平約15%c

目前經(jīng)營(yíng)較為出色的有上?！皷|方明珠”里的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，共有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，僅提供打印照片服務(wù)的日凈利潤(rùn)就超過(guò)5000元。

方式2：高校“便民服務(wù)”

此類經(jīng)營(yíng)者以高校畢業(yè)生或者在校生為主。這部分投資者通常會(huì)購(gòu)置1—2臺(tái)設(shè)備，主要開展類似于打印畢業(yè)照、制作紀(jì)念照、提供各種資料打?。ê噬蛴。?、提供照片DIY業(yè)務(wù)等“便民服務(wù)”。每項(xiàng)業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是5—50元不等。 這種生意模式的旺季是每年3月一8月份。

據(jù)了解，目前經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的是山東大學(xué)的一位李姓創(chuàng)業(yè)者，每年5—8月，他能賺取近5萬(wàn)元的純利，他服務(wù)的對(duì)象除了山東大學(xué)以外，還包括山東師范、山東工業(yè)大學(xué)等高校。旺季時(shí)，他主要業(yè)務(wù)是替畢業(yè)生打印論文以及制作畢業(yè)留念的T恤（這是“迷你”影像館設(shè)備之一打印機(jī)的主要功能之一，可將各種照片印制在T恤上），2010年6月份，他平均一天制作120件T恤，毛利約六七百元。小李在其他時(shí)候主要以提供學(xué)生考試用的證件照、情侶用品：DIY（將照片印制到本、杯子上）以及照片打印業(yè)務(wù)，每月約能賺取約兩千元的純利。

方式3：社區(qū)“上門服務(wù)”

此類經(jīng)營(yíng)者以原社區(qū)照相館、社區(qū)便利店的經(jīng)營(yíng)者為主。這部分投資者通常會(huì)購(gòu)置2臺(tái)設(shè)備，主要提供的是照片打印、照片印制等業(yè)務(wù)，上門服務(wù)是這個(gè)生意模式的特點(diǎn)。

該設(shè)備不需要固定電源，體積又小，可以隨身攜帶，因此很多社區(qū)里的投資者便重點(diǎn)開展上門服務(wù)，打印照片的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10—50元/次（視照片多少而定），照片印制業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20—60元/次（視印制物品大小和數(shù)量多少而定）。

由于傳統(tǒng)數(shù)碼照片沖洗模式，顧客需要等上三四天，而使用迷你影像設(shè)備，只需要四五秒鐘即可，而且顧客只需要一個(gè)電話，在家就能享受相應(yīng)服務(wù)，因此這種服務(wù)頗受社區(qū)、尤其是中高檔社區(qū)居民的喜歡。

以天津梅江地區(qū)某小區(qū)，投資者一個(gè)月可以賺取近萬(wàn)元的純利。其特色業(yè)務(wù)是為嬰兒和寵物照相，并將這些照片按顧客要求印制在各種載體上（如衣服、被褥、水杯、鼠標(biāo)墊等）。

方式4：商業(yè)街“個(gè)性服務(wù)”

這部分經(jīng)營(yíng)者數(shù)量不多，原先多是經(jīng)營(yíng)大頭貼的投資者。但是從調(diào)查結(jié)果顯示，他們的經(jīng)營(yíng)效果都不錯(cuò)。他們主要針對(duì)“90"后提供個(gè)性服務(wù)，如與照片有關(guān)的各種DIY印制、照片裁剪、照片打印等業(yè)務(wù)。其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是10—20元/次。

據(jù)部分經(jīng)營(yíng)者介紹，業(yè)務(wù)量最大的當(dāng)數(shù)替顧客打印手機(jī)中的照片，因?yàn)殡S著手機(jī)功能的提升，越來(lái)越多的人喜歡用手機(jī)照相，特別是“90”后。但是采用傳統(tǒng)沖印模式，時(shí)間太長(zhǎng)，影響手機(jī)使用，而使用迷你影像打印設(shè)備，當(dāng)場(chǎng)就能打印出來(lái)。

據(jù)了解，目前經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的如廣州某商業(yè)街上的一家商鋪，一個(gè)月純利約9000多元，其中占利潤(rùn)比例最大的業(yè)務(wù)是將顧客手機(jī)中的照片。