娛樂是個圈，經紀人也是個圈

鐘瑜婷

很大程度上，如果把藝人比作商品，那這件商品的價值，取決于經紀人

8月14日凌晨，似乎整個娛樂圈都驚醒了，因為王寶強發(fā)布離婚聲明，稱妻子馬蓉出軌經紀人宋喆。原本顯得有些神秘的藝人經紀人成為輿論關注的焦點。這個職業(yè)究竟是怎么樣的？

“約了人，還有服裝贊助的事要談呢?！苯浖o人趙宇永遠有局。采訪前晚，她只睡了4個小時——凌晨兩點，她才和自家藝人李波兒從呼和浩特飛回北京。近半年她胖了20斤，下眼皮腫得厲害，前兩個月因為太累，免疫力下降，手臂上起了一片片疹子。

娛樂是個圈，經紀人也是個圈。還沒畢業(yè)時，一位先入行的大學同學很嗨地聊起，做經紀人成天跟明星到處飛，可爽了。憑著對非“朝九晚五”的向往，趙宇拋棄了美術老本行，走上藝人經紀人之路。

她的性格算對路——靠譜、熱情、外向，適合魚龍混雜的名利場；運氣不差——入行有朋友幫襯，藝人信任，26歲就當上掌管財務的經紀人。

趙宇常常自比銷售：了解藝人的才藝和特點，就像了解商品優(yōu)勢；跟商品競爭一樣，藝人也得擅長避開劣勢。很大程度上，如果把藝人比作商品，那這件商品的價值，取決于經紀人。

“捆綁式銷售”

推銷首先要熟知“商品”屬性，即藝人的氣質定位。趙宇對綜藝主持李波兒的特性了然于心?！袄畈▋撼錾跂|北，東北人整體給大家的感覺就是特逗，她骨子里就帶著搞笑基因，這些東西是學不來的。”幽默擔當、綜藝味濃，是趙宇給藝人設的基本定位。

國內造星產業(yè)空前繁盛，“網紅”橫空出世，奪走傳統(tǒng)藝人的大量粉絲。娛樂叢林競爭慘烈，出鏡曝光的機會，也得爭。

趙宇傾向于理性的方式，直接跟節(jié)目方聊共同利益點，點出藝人會給對方平臺帶來諸多好處；若遇上“硬骨頭”，趙宇便拜托共同好友伺機推薦。若事成，抽點好處費給中間人。

敲定雇主，然后是議價環(huán)節(jié)。趙宇說，價格很透明，除非宣傳資源誘人，如果對方開價低，她通常直接拒絕?！熬秃帽壬唐返蛢r出售后，價格就沒有辦法再漲上去了。廉價我情愿不去?！比ψ觾确浅＜芍M“低價拋售”，對藝人品牌損害太大。

娛樂圈流行明星“捆綁式銷售”，混得風生水起的藝人，上節(jié)目偶爾扶持一下不太紅的好朋友，這被趙宇形容為“贈品”現象?！捌鋵嵸浧酚袝r候也確實挺好的，你把它附帶推銷出去，最后發(fā)現贈品變成商品了?！?/p>

藝人和經紀人的關系也是“捆綁式銷售”。對方對經紀人越信任，經紀人的銷售成功率越高。因此經紀人推銷藝人的同時，也要銷售自己，是一種連帶的關系。

陪藝人跑通告之外，為了保證線下與粉絲、合作方的關系，趙宇還得一場接一場參加圈中飯局，一晚趕幾個場子，這得需要擁有好人緣和好酒量。

感覺在和藝人談戀愛

經紀人工作，常常是藝人和經紀人24小時親密接觸。趙宇特理解為何圈內常常出現藝人和經紀人成為情侶甚至夫妻的現象?！罢娴模嚾烁浖o人，除了上床，感覺就是跟戀人似的。還會吵架，每次解除了之前一些誤解，兩個人關系更好了?！?/p>

“經紀人的狀態(tài)是：我可以說我們家藝人今天那么煩，但你不能說，要說的話我會跟你拼命的，你憑什么說我們家藝人？她哪里不好了？我可以煩她，但你不行！”趙宇笑了，經紀人和藝人之間，仿佛小情侶鬧性子般，轉身又和好，容不得外人說三道四。

多數藝人一開始并不親近經紀人，有點防備心。但趙宇很快就博得李波兒信任。趙宇陪伴藝人熬過很多個心理低谷期，傾聽并安慰。因為大多數時候脫離了日常，加上太忙，藝人的朋友一般也很少。趙宇太了解這一點了——她多次透露出對李波兒孤獨處境的心疼。兩人感情的升級是在李波兒心情很糟的一段時間。趙宇去她家?guī)缀跬酝×艘恍瞧凇?/p>

李波兒看上去大大咧咧、沒心沒肺，但心思細膩。趙宇喜歡哆啦A夢，李波兒就會刻意搜集那些東西。比如去日本，李波兒花了很多時間去找哆啦A夢的公仔和周邊商品，買下一大堆?！八€給我?guī)裁礀|西你知道嗎？哆啦A夢的內褲！”

趙宇感嘆，明星活得很辛苦，還不如普通人那么自由。李波兒錄節(jié)目一天至少得站個七八個小時，趙宇的工作是分分鐘盯著監(jiān)視器觀察她的現場狀態(tài)，休息時上去提醒一句：“你今天眼神有點飄忽，在想什么呢？”

從底層打拼到穩(wěn)定投資

擔任李波兒經紀人之前，趙宇在一家經紀公司干過類似星探的工作，掃街，問陌生人要電話，簽新人，包括長相可愛的孩子?，F在還算有點名氣的是對雙胞胎，上過春晚舞臺。

兩年后，朋友介紹趙宇給李波兒當助理?！拔移鋵嵅皇呛芟脒^來，因為沒有想好要不要跟她。然后見到‘波哥本人了，覺得她性格特有意思，沒有許多藝人那種很拽的感覺，特別和藹。”

助理，是成為經紀人的第一步。助理負責打理藝人從工作到生活的諸多瑣事，但不碰核心財務，沒有行程決定權。而往往明星起初都對新助理存有防備心，再碰上脾氣暴躁點的，新助理少不了忍受諸多委屈。

趙宇一位朋友的朋友在杭州開了一家房車公司，既是老板，又是司機，給某男藝人開車。某天司機意外發(fā)現男藝人直接在車里暴打他的助理?！八緳C特無奈，這種事也沒有辦法去摻和，就跟朋友開玩笑，說我得上去看看我的車有沒有被打壞，那你就可想而知，他們在里面打得多狠，‘丁零當啷的?！壁w宇氣呼呼地說。

趙宇剛做助理半年，就承擔了財務職責，對接藝人的出場費商談工作?！斑@是最直接的信任了?！壁w宇說。起初她每談完一樁合作，李波兒還會過問價格，看一眼合同。漸漸地，“她直接說你自己看吧，這就是相互產生信任了，畢竟金錢上很容易出問題?！比缃?，所有商談定價細節(jié)，李波兒鮮少過問，放心交給趙宇獨立操持。從接手財務開始，趙宇完成了由助理向經紀人的轉變。

很顯然，趙宇并不覺得常換藝人是好事。在這行，選定一只有潛力的股票，堅持投資是最明智的選擇。如果藝人未來真的大紅了，趙宇覺得，今天的一切付出都值了。