張適時：冷靜的“人人貸”野心家

徐天

作為創(chuàng)始人和掌門人，剛滿30歲的他已然成為中國P2P行業(yè)的領(lǐng)袖級人物，但這個懷著敬畏之心的理想主義者，初心仍在。

張適時剛剛邁入30歲的門檻。

他每天穿著襯衫西裝，穿梭于清華科技園大廈的高層內(nèi)，娃娃臉上有些許未消的青春痘。這大概是眾人所能想象的30歲的北漂應(yīng)有的生活，但他并不甘于成為面目模糊的紙片人。他沒有固定辦公桌，每個月從公司支取1000元的工資，會在凌晨2、3點(diǎn)在公司高管群內(nèi)發(fā)長篇留言，談自己對業(yè)務(wù)的看法。

這是他創(chuàng)立人人貸的第5年。

“我不想做螺絲釘”

人人貸包括張適時在內(nèi)的將近30人公司高管團(tuán)隊(duì)，幾乎全部畢業(yè)于北京大學(xué)和清華大學(xué)。開會時，向落地窗外一瞥，就能看到清華主樓。張適時覺得，清華改變了他。在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院金融系讀書時，他覺得日后的歲月似乎能一眼窮盡。讀研、進(jìn)入大企業(yè)、結(jié)婚、生子、一步步高升。這是一條無數(shù)師兄師姐試驗(yàn)過的“對的軌跡”。

大四那年，他去外資銀行實(shí)習(xí)，提前預(yù)熱“中產(chǎn)生活”。但很快，他否定了這種人生指向，“我不想去大企業(yè)做螺絲釘?！钡植惶_定自己要什么，有些迷茫。2009年初，他遇見人人貸的另一名創(chuàng)始人李欣賀。

李欣賀畢業(yè)于北京大學(xué)金融數(shù)學(xué)系，先后在國外投行和國內(nèi)基金公司工作。他們二人因創(chuàng)業(yè)的念想一見如故，隨后在全國各地考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。去青島開發(fā)房地產(chǎn)、在北京開情侶連鎖酒店、經(jīng)營典當(dāng)行和擔(dān)保公司，這些想法一一被他們否定?！耙?yàn)槲覀儧]有覺得很興奮?！边M(jìn)入一個已經(jīng)存在并且成熟的市場，在細(xì)分領(lǐng)域踏實(shí)做事，或許能賺錢甚至成功，但似乎和螺絲釘沒什么區(qū)別。

2009年末，李欣賀在一本英文雜志上，讀到有關(guān)P2P（網(wǎng)絡(luò)借貸）的文章。金融專業(yè)出身的他，立刻和張適時討論此模式與中國國情的適配性。P2P借貸，是由具有資質(zhì)的網(wǎng)站作為中介平臺，借款人在平臺發(fā)放借款標(biāo)，投資者進(jìn)行競標(biāo)向借款人放貸的行為。

他們從身邊人入手，做市場調(diào)查。當(dāng)時，信用卡普及沒幾年，網(wǎng)絡(luò)借貸是別人眼中不可思議的事情。銀行中可以進(jìn)行純信用、無抵押小額貸款的，只有花旗銀行的“幸福時貸”和渣打銀行的“現(xiàn)貸派”，而且只局限幾座城市做試點(diǎn)。但是反觀全球的成熟經(jīng)濟(jì)體，信用的價值已被挖掘，可以比肩其他類型業(yè)務(wù)。

另一方面，中國剛經(jīng)歷2008年的金融危機(jī)，股市、房市跌破人們的心理防線，但大家的閑錢并無其他去處。對于國人來說，固定收益理財(cái)是一個陌生詞匯。于是，這幾位創(chuàng)業(yè)者他們看到一片全新的藍(lán)海，畢竟國內(nèi)幾乎沒有此類型公司。同時，作為撮合類平臺，成本低，可以快速發(fā)展。李欣賀把自己的本科同學(xué)楊一夫拉入伙。這個從荷蘭留學(xué)歸來的年輕人，當(dāng)時在打理一家快捷酒店，同樣覺得“工作缺乏激情”。

他們分析了民營企業(yè)的蓬勃發(fā)展和它們與大企業(yè)相比獲得金融服務(wù)的不公平性，覺得這片看似被國有資本壟斷的領(lǐng)域大有可挖掘之處。后來，張適時回頭總結(jié)，覺得“推進(jìn)社會前進(jìn)一步、尋找更創(chuàng)新的方式方法”，觸動了他們。就讀清華期間，他聽過一個又一個發(fā)著光的名字，他們是校友，在各行業(yè)做著弄潮兒?！斑@里這么多人在改變世界，為什么我們不能做這個事情？第一次感覺到覺得這個事情跟我有關(guān)系了。如果我們都不去改變，還有誰做？”

“聽起來挺虛的，但我們真的這么想的。我們希望能改變世界?！睆堖m時回憶說，2010年上半年，三人籌集了100萬初始資金注冊了人人貸公司，租下一個不大的寫字間。初始團(tuán)隊(duì)有四人，楊一夫負(fù)責(zé)風(fēng)控，李欣賀負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，張適時則主管產(chǎn)品和規(guī)劃，第四個員工負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。

精英的草根創(chuàng)業(yè)

“開會必須有明確的開始和截止時間；會議事項(xiàng)要事先說明，提前準(zhǔn)備；會議必須有結(jié)論?！比巳速J副總裁黃秋子這樣描述公司高管會議的不成文規(guī)定。除此之外，公司引入高管時，會對985、211院校的優(yōu)秀畢業(yè)生更青睞。無論招聘公關(guān)還是市場營銷，公司希望員工擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)位，以更深理解業(yè)態(tài)。

作為一個尚在發(fā)展壯大期的創(chuàng)業(yè)公司，人人貸處處透著精英意識。但在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了不短的草根階段。和任何創(chuàng)業(yè)公司一樣，沒錢、沒人、沒用戶是首要問題。三個初入社會的優(yōu)等生，硬著頭皮敲響一家家公司的門，向?qū)Ψ酵其NP2P，被拒絕是常態(tài)。

P2P所聯(lián)結(jié)的兩端分別是信貸的需求和理財(cái)?shù)男枨蟆Ｋ麄儚耐瑢W(xué)、家人那里拉到了投資作為理財(cái)端資金，但信貸端并無項(xiàng)目。信貸端，換言之，就是有借款需求的人群。大公司可以向銀行借貸，有著小規(guī)模貸款需求的人，多數(shù)申領(lǐng)信用卡，小公司則嘗試不那么普及的小額貸款。他們因此找申請小額貸款、信用卡的網(wǎng)站合作，將目標(biāo)人群導(dǎo)流至人人貸，并在成交后給對方網(wǎng)站付費(fèi)。第一個客戶就是通過一個申請信用卡的網(wǎng)站導(dǎo)流來此。

后來，三位創(chuàng)始人分別對媒體回憶過第一筆萬元借款的需求。2011年初，因?yàn)闆]有足夠的數(shù)據(jù)積累，團(tuán)隊(duì)為是否借款給這個人討論許久，歷經(jīng)數(shù)小時做出決策。最終，在團(tuán)隊(duì)的注視下，張適時惴惴不安點(diǎn)擊鼠標(biāo)，按下“審核通過”按鈕。一個月后，用戶準(zhǔn)時還了款。信心的建立并不快，公司的發(fā)展也不快。張適時記得，2011年下半年，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在國貿(mào)一家茶餐廳聚餐，談起第二年目標(biāo)。按照當(dāng)年每個月幾萬至幾十萬的成交額，他們對2012年的最高預(yù)期是一年幾千萬。

變化始于2011年8月，中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會出臺《人人貸有關(guān)風(fēng)險提示的通知》，稱P2P信貸服務(wù)中介公司發(fā)展快速，存在大量潛在風(fēng)險，如民間資金流入限制性行業(yè)、非法集資等，要求銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)務(wù)必采取有效措施，做好風(fēng)險預(yù)警監(jiān)測與防范。親戚朋友紛紛致電創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，以為他們被銀監(jiān)會點(diǎn)名批評了。團(tuán)隊(duì)來回看了數(shù)遍這個通知，認(rèn)為通知主要是針對行業(yè)中不規(guī)范的公司，雖然提示了網(wǎng)貸風(fēng)險，但監(jiān)管部門并沒有表示P2P是違規(guī)行業(yè)，只是缺乏規(guī)范。這個通知和人人貸公司并無直接關(guān)系。起先，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這是一次因行業(yè)名稱的翻譯和公司重名帶來的負(fù)面影響，但很快，他們對此次事件轉(zhuǎn)變了看法。

當(dāng)天，公司網(wǎng)站因訪問量激增數(shù)十倍而癱瘓，之后的數(shù)日內(nèi)，“人人貸”作為關(guān)鍵詞，持久出現(xiàn)在新聞中。一夜之間，人人貸知名度暴增。怎么將高質(zhì)的多元化團(tuán)隊(duì)搭建起來，成了當(dāng)時急需解決的問題。通過同學(xué)介紹同學(xué)，一批來自清華、北大的畢業(yè)生，陸續(xù)進(jìn)入管理層。資金逐漸充裕后，來自銀行業(yè)、技術(shù)公司的資深業(yè)務(wù)人士也陸續(xù)被集體挖過來。這時的人人貸團(tuán)隊(duì)還很小，數(shù)十人包括產(chǎn)品技術(shù)、風(fēng)險管理和客服，業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的技術(shù)人員對于創(chuàng)業(yè)仍持保守態(tài)度，再加上創(chuàng)業(yè)公司沒有大量現(xiàn)金流的吸引，他們不愿意輕易從大公司走出來。

緊接著，如何和擴(kuò)充后的團(tuán)隊(duì)相處磨合成了眼下的一大難題。高管們年齡相仿，不滿28歲的張適時一度懷疑自己是否還能掌控這家高速發(fā)展的公司。創(chuàng)始人們了解彼此的脾氣，他們?nèi)齻€偶爾會相約喝酒，暢聊一番。張適時酒量并不好，他還要求自己在小酌后仍保持能處理公司業(yè)務(wù)的清醒度。但這一次又一次的暢聊，讓他清楚地明白，身邊的小伙伴依然在堅(jiān)持初心。正是這份默契，讓他們彼此支撐度過快速迭代期，帶領(lǐng)公司存活下來。

從零到一，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

“我覺得每時每刻壓力都挺大的?！睆堖m時坦言，入行時，他并沒有細(xì)想過，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的壓力會與成就感如影相隨，前者甚至是后者的數(shù)倍。他沒有很好的抗壓方法，一切都靠自我心理調(diào)節(jié)?！皩δ愫苄湃蔚挠脩?，你要對他們負(fù)責(zé)。還有你的同事，奔著理想和情懷來到公司。如果你中途放棄，對他們來說怎么交代？經(jīng)營企業(yè)到一個階段，責(zé)任感會變得很重，這是天然的事情，也是你不得不面對的事情?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)又有一些特殊。2011年初，第一筆壞賬出現(xiàn)的時候，人人貸網(wǎng)站上線還不到半年。壞賬，就是逾期貸款，借款人到了截止日期仍未還款。第一筆壞賬出現(xiàn)在上海，借款額不到一萬元。人高馬大的楊一夫被派去作催債人，他在對方家門口發(fā)現(xiàn)了同樣在此徘徊的銀行外訪團(tuán)隊(duì)，由此得知此人是個信用不良者。

如何能在借款人的信息審核環(huán)節(jié)快速識別此人的信用，成了擺在他們面前最重要的問題。銀行業(yè)針對個人的信用信息，有征信報告。但征信報告并不向借貸公司披露。同時，國內(nèi)的征信報告普及率并不高，13億人中，只有不到四分之一的人因與銀行產(chǎn)生借貸關(guān)系，有征信報告。所以，人人貸必須自己建立信息核實(shí)的征信體系。

2011年，友眾信業(yè)商務(wù)顧問（北京）有限公司（下稱友信）成立，作為人人貸的線下平臺，友信和人人貸確立了線上與線下互為補(bǔ)充的模式。友信可以通過線下的開拓，培育人人貸的目標(biāo)客戶群體，同時也可以在借貸人提出需求后，實(shí)地走訪他的經(jīng)濟(jì)能力、償還能力等，并在還款期限內(nèi)保持跟蹤調(diào)查。2012年，隨著線下業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)的快速擴(kuò)張，人人貸實(shí)現(xiàn)全年3.54億的成交量，同比增長803%。2013年，人人貸的線下服務(wù)覆蓋全國30 余省的2000多個地區(qū)，注冊用戶突破50萬，線上成交金額超過20億元，同比增長超過400%。

國內(nèi)P2P平臺的發(fā)展，也催生了問題平臺的增多，不斷有平臺無法償還壞賬欠款而跑路的消息傳來。放款人因P2P行業(yè)的信譽(yù)不佳，躊躇不敢投資。這種情況下，風(fēng)險準(zhǔn)備金制度在人人貸應(yīng)運(yùn)而生，即撥出一部分錢，放在第三方那里，一旦出現(xiàn)壞賬，可以從風(fēng)險準(zhǔn)備金中提取，及時還給放款人。

風(fēng)險準(zhǔn)備金從借款人的服務(wù)費(fèi)中抽取。每個借款人要支付三筆費(fèi)用，一筆是其對放款人承諾的利息費(fèi)用，一筆是對人人貸公司支付的每月千分之三的借款管理費(fèi)，這是人人貸的盈利來源。最后一筆是按照借款人AA、A、B、C、D、E、HR的7個不同信用評級，支付0-5%的服務(wù)費(fèi)，這部分資金會進(jìn)入風(fēng)險準(zhǔn)備金賬戶中。但截至2015年11月30日，根據(jù)網(wǎng)貸之家P2P平臺檔案的記錄，行業(yè)2473家平臺中僅有461家設(shè)風(fēng)險準(zhǔn)備金，占比不足二成，僅為18.64%。同時，問題平臺依然持續(xù)出現(xiàn)。2015年11月的最新數(shù)據(jù)顯示，問題平臺數(shù)量總數(shù)達(dá)82家，環(huán)比上漲60.8%。其中“跑路”平臺數(shù)共64家，環(huán)比上月激增433%。11月全國新成立P2P網(wǎng)貸平臺僅64家，新增平臺數(shù)量已低于問題平臺數(shù)量。

行業(yè)泥沙俱下，快速分層。為了區(qū)別于其他問題平臺，并讓放款人進(jìn)一步放心，2013年，人人貸考慮資金存管的問題，即放款人和借款人都在銀行開設(shè)個人賬戶，銀行按照操作指令進(jìn)行資金劃轉(zhuǎn)，P2P公司作為平臺，完全沒有接觸借貸資金的機(jī)會。如果此做法推廣，P2P行業(yè)的交易環(huán)境可以變得更為透明而可信。張適時明白，資金存管這種舉動，“需要外界配合”。他們和數(shù)家銀行接觸，對方一直是開放的態(tài)度，但逐漸不再推動此事?！八J(rèn)為你是新的行業(yè)，沒有被明確定調(diào)，在這種深度合作上，銀行還是比較保守的?！敝钡?015年初，民生銀行率先認(rèn)可人人貸的想法，落實(shí)行動。

2015年，中國人民銀行等10家機(jī)構(gòu)出臺《促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，要求互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)機(jī)構(gòu)“選擇符合條件的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)作為資金存管機(jī)構(gòu)，對客戶資金進(jìn)行管理和監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)客戶資金與從業(yè)機(jī)構(gòu)自身資金分賬管理?？蛻糍Y金存管賬戶應(yīng)接受獨(dú)立審計(jì)并向客戶公開審計(jì)結(jié)果。中國人民銀行會同金融監(jiān)管部門按照職責(zé)分工實(shí)施監(jiān)管，并制定相關(guān)監(jiān)管細(xì)則”。資金存管被推廣至整個P2P行業(yè)。張適時比以往更清楚的意識到，和國外從一到萬的發(fā)展不同，國內(nèi)的P2P行業(yè)正在經(jīng)歷從零到一的行業(yè)建立時期。透明、誠信是這個行業(yè)最重要的兩個特質(zhì)。行業(yè)問題存在共性，他們因此構(gòu)想解決方法，并使之成為了行業(yè)規(guī)范。

改變世界的初心，好像在不知不覺中實(shí)現(xiàn)。

張適時說，自己趕上了資本市場向民間資本逐漸放開的好時候。他從未想過，公司會有今天的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度。數(shù)百萬人通過他們搭建的平臺借貸、理財(cái)，人們對金錢的觀念也因此慢慢改變。

從怯生生地敲開互聯(lián)網(wǎng)金融的大門，到成為這個領(lǐng)域內(nèi)舉足輕重的公司，張適時和他的伙伴只用了5年時間。在別人的眼里，這位原本可以“有著無數(shù)理由不用努力”的年輕人，卻適時地站在了互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口浪尖，并為之竭盡全力。

（吳天薦自《中國新聞周刊》）