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    只賣一本書的書店

    2016-04-07 08:38柳靜
    華人時刊 2016年4期
    關(guān)鍵詞:新書書店經(jīng)營

    柳靜

    森岡善之是日本東京超級商業(yè)區(qū)銀座的一家私營書店的老板?,F(xiàn)在時值春暖花開之際,然而他的心情卻冰凍萬丈。原來,隨著電子書的日益普及,靠經(jīng)營實體書的書店受到猛烈打擊,產(chǎn)品賣不出去,同行們紛紛閉門另尋他路。森岡善之在這次風暴中也難逃厄運……

    今天顧客稀少,書店早早打烊了,森岡善之心情沮喪地走在回家的路上?;叵肫鹱约哼@些年風風雨雨走過的歲月,源于自己愛書,才經(jīng)營了這家書店。它就像自己的孩子一樣,在自己精心地呵護下成長,眼下卻要看著它倒閉,實在是痛心疾首。不過,他堅定地認為,實體書永遠不會過時。因為書是一種具有特殊吸引力的物體,這種吸引力會長存下去,很多人會堅持看實體書。然而目前的經(jīng)營模式卻無法沖破窘境。

    走著走著,轉(zhuǎn)眼到了離家門口不遠的體育館。那里人潮攢動,爭先恐后地排隊進場。他抬頭看了看館前的巨幅海報,原來是著名歌星濱崎步為她的新歌上市而開的演唱會,追捧的粉絲們紛紛到場觀看。森岡善之不禁為之感嘆,要是自己的書店門前也能這樣就好嘍。

    森岡善之突然來了靈感,如果把這種“演唱會”的模式搬到自己經(jīng)營的書店里,讓粉絲讀者與作者近距離接觸,也許會使新書大賣、書店起死回生呢?他邊走邊琢磨著,每天都有新書上市,能不能去嘗試每周專為較有影響力的新書做一次發(fā)布會?請作者和編輯在那段時間里盡可能多地待在書店,試著讓二維讀物融入三維環(huán)境。專心致志地去經(jīng)營一本書,把其它的書全部下架,也許能給書店的經(jīng)營注入新的生長活力。

    森岡善之回到家后,還為自己的經(jīng)營模式做了籌劃。每月的前三周,專門為一些“新興之秀”的作者做新書發(fā)布會。由于這些初出茅廬的作者具有內(nèi)在的市場潛力,又急于宣傳自己的作品,因而一般都是免費坐店。而每月的第四周,請一些大受追捧的名家作者,為他們的新書做發(fā)布會。雖然名家的邀請費高,不過前來追捧、買書的讀者更多,帶來的經(jīng)濟效益遠遠大于支付給作者的邀請費。

    森岡善之開始嘗試自己的計劃。他重新布置了一下小店,一張單薄的小桌子擺在店中間,上面放著當周出售的書。比如,出售一本與花卉有關(guān)的書時,書店中可以展示書中出現(xiàn)的花。這樣的情境,顧客或讀者會覺得進入了“書中”。

    書店的經(jīng)營方式,類似于“每周推薦讀物”服務(wù)。進店,就只有那一本為本周推薦的書,減輕顧客在琳瑯滿目的書中挑選的負擔。另外,粉絲讀者還能與自己喜愛的作者、編輯近距離接觸,交流文學思想。

    這個書店的概念得到了很多人的贊同,森岡善之接待了許多來自世界各地的讀者,在短短的半年內(nèi)竟賣掉了2000多本書。這種反其道而行的經(jīng)營概念,使他轉(zhuǎn)危為安。

    (責編 張圣榮)

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