黑云壓身，手游渠道巨變?cè)诩?/h1>

2016-04-07 00:06山海

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關(guān)鍵詞：發(fā)行商渠道商手游

山海

屋漏偏逢連夜雨的手游渠道

國(guó)家新聞出版廣電總局、工業(yè)和信息化部在2016年2月4日公布的《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)管理規(guī)定》，已于2016年3月10日起正式實(shí)施了。新規(guī)定中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲（包括手游、頁(yè)游和端游等所有的網(wǎng)絡(luò)游戲）出版和網(wǎng)絡(luò)上線運(yùn)營(yíng)做出了明確要求，網(wǎng)絡(luò)游戲正常上線運(yùn)營(yíng)需要經(jīng)過(guò)新聞出版廣電總局和文化部?jī)蓚€(gè)部門的審批，所以兩邊都有相關(guān)政策。網(wǎng)絡(luò)游戲如果未經(jīng)審核上線，按照相關(guān)條例和管理辦法，管理部門將依法取締，嚴(yán)重者更會(huì)被刪除全部相關(guān)網(wǎng)絡(luò)出版物（上架游戲本身以及游戲數(shù)據(jù)等），并處以巨額罰款。

手游由于生命周期短，并且數(shù)量龐大，進(jìn)入門檻低，很多手游都沒(méi)有經(jīng)過(guò)審批。更為重要的是對(duì)于一款手游產(chǎn)品而言，漫長(zhǎng)的審批時(shí)間是手游產(chǎn)品所無(wú)法接受的，錯(cuò)過(guò)了最佳上線時(shí)間，就等同于手游的“死亡”。新規(guī)定的出臺(tái)對(duì)于一些手游開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次重創(chuàng)，但傷得最重的其實(shí)是各大手游分發(fā)渠道。因?yàn)榻^大部分的手游都沒(méi)有經(jīng)過(guò)審批，新規(guī)定實(shí)施之后，各大手游渠道將會(huì)面臨大面積下架手游的情況，這顯然是各大手游渠道所無(wú)法接受的。

在新規(guī)定實(shí)施的同時(shí)，業(yè)內(nèi)又傳出了個(gè)別大渠道開(kāi)始拖欠手游開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商分成款項(xiàng)的新聞，并且這種情況還有不斷蔓延到更多渠道的趨勢(shì)。手游產(chǎn)品被下架和拖欠款項(xiàng)，讓渠道在業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始大幅下降，甚至讓渠道與開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

手游渠道喪鐘臨近

其實(shí)從去年起，渠道就已經(jīng)意識(shí)到了危機(jī)。2015年8月，小米互娛公布新渠道政策，對(duì)于手機(jī)運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)游戲，小米聯(lián)運(yùn)渠道分成將從40%降低至20%。曾經(jīng)的UC九游，也就是如今的阿里游戲宣布取消充值返利以及取消游戲評(píng)級(jí)制度，此舉被業(yè)內(nèi)人士解讀為渠道終于肯放下身段，用產(chǎn)品說(shuō)話。渠道的種種做法，無(wú)非印證著一個(gè)大趨勢(shì)，手游市場(chǎng)正在從渠道為王的時(shí)代跨進(jìn)產(chǎn)品為王的時(shí)代。

渠道自身的推廣成本越來(lái)越高，早前靠著充值返利來(lái)導(dǎo)量和拉高流水的做法開(kāi)始讓渠道們?nèi)氩环蟪?，挪用?yīng)該結(jié)算的分成款項(xiàng)就成了拆東墻補(bǔ)西墻不得已而為之的招數(shù)，所以才出現(xiàn)了前面渠道拖欠手游開(kāi)發(fā)商和渠道商款項(xiàng)的情況。為此，渠道對(duì)于手游開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度急劇下降，手中握有精品手游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商開(kāi)始選擇脫離渠道，自己推廣手游產(chǎn)品。而手游《夢(mèng)幻西游》的成功，也讓更多的人認(rèn)為，好的手游根本不需要渠道推廣和導(dǎo)量，如今的渠道想要簽下一款精品手游已是難上加難。

簽不到精品手游的同時(shí)，渠道內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)卻又空前激烈，線上渠道與手機(jī)應(yīng)用商店之間的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。目前的線上應(yīng)用分發(fā)渠道，仍是騰訊、奇虎360和百度三分天下的大格局，在3家渠道之間不斷斗爭(zhēng)的同時(shí)，以華為、小米和魅族等為代表的手機(jī)廠商也在不斷侵蝕著其他渠道的市場(chǎng)份額。渠道之間的爭(zhēng)斗，也直接影響了手游開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商，即使擁有可以首發(fā)的精品手游，也只能無(wú)奈地選擇巨頭之一首發(fā)，而無(wú)法同一時(shí)間占據(jù)所有渠道的首發(fā)位置。最后能留給中小渠道首發(fā)的精品，變得鳳毛麟角，甚至中小渠道的生存都面臨著考驗(yàn)。可以預(yù)見(jiàn)的是，在今年或許會(huì)有大批的中小渠道消失，而留下的幾家大型渠道商，其日子也不見(jiàn)得會(huì)好過(guò)到哪里去。

變則生，不變則死

市場(chǎng)的變化，逼得渠道商們必須跟著轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)只要靠著導(dǎo)量就能簽到手游產(chǎn)品，渠道的作用慢慢變成單純的導(dǎo)量工具，缺乏特點(diǎn)也成為了各個(gè)渠道的劣勢(shì)。誰(shuí)導(dǎo)量多，開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商就選擇誰(shuí)，導(dǎo)量就是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。而如今，導(dǎo)量更多依靠的是手游產(chǎn)品本身的質(zhì)量，渠道的作用變小，那么渠道就需要其他的優(yōu)勢(shì)來(lái)增強(qiáng)自身的話語(yǔ)權(quán)。

從小米互娛和阿里游戲去年的一些動(dòng)作也可以看出，渠道商希望通過(guò)以更加優(yōu)越的分層條件來(lái)吸引開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商，不過(guò)這些做法多是治標(biāo)不治本，拼價(jià)格始終不能體現(xiàn)出渠道商該有的獨(dú)特價(jià)值。

渠道涉足發(fā)行，在手游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)早期就與開(kāi)發(fā)商取得聯(lián)系，注資手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以爭(zhēng)取更多的手游產(chǎn)品。而渠道也可以試著專注手游垂直領(lǐng)域，讓用戶和手游開(kāi)發(fā)商了解自身在手游某個(gè)垂直領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而吸引特定領(lǐng)域的手游產(chǎn)品。另外，如果渠道能夠在分發(fā)手游的同時(shí)，做好內(nèi)容服務(wù)，例如推廣手游所需的通道、策略以及人脈等，贏得玩家和開(kāi)發(fā)商的青睞，在接下來(lái)的巨變之中活下來(lái)的幾率一定會(huì)大得多。

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