國(guó)內(nèi)手游眾籌不是做不成，只是沒(méi)做對(duì)

小純

沒(méi)能火起來(lái)的手游眾籌

在國(guó)內(nèi)，眾籌是一個(gè)熱門(mén)詞，幾乎你能想到的一切事物，甚至僅僅是一個(gè)創(chuàng)意，都能夠搬上眾籌平臺(tái)，吸引一把粉絲的視線。在這種環(huán)境之下，游戲眾籌也理所當(dāng)然地登上了前臺(tái)。像《廢土2》、《莎木3》、《血污》和《神力9號(hào)》等這樣優(yōu)秀作品的眾籌成功，無(wú)疑對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)者乃至參與眾籌的玩家來(lái)說(shuō)，都是巨大的鼓舞。一時(shí)之間，似乎只要是玩家，都想要在游戲眾籌中插上一腳，只要是游戲開(kāi)發(fā)者，憑借著一個(gè)理想，一個(gè)預(yù)告片，就能給自己換來(lái)大把的金錢(qián)。然而這種狂熱，在手游眾籌上似乎踢到了一塊鐵板。

并不是玩家不夠支持，實(shí)在是國(guó)內(nèi)游戲眾籌玩得太Low。比如當(dāng)初的《關(guān)云長(zhǎng)》，其號(hào)稱(chēng)要眾籌千萬(wàn)元人民幣為關(guān)羽塑造金身，結(jié)局卻是關(guān)公廟跑到微博去催債了。而《仙劍奇?zhèn)b傳6》游戲都已經(jīng)做好了，突然就腦袋一拍表示要玩一把眾籌—騙誰(shuí)呢？直接說(shuō)騙錢(qián)會(huì)死么？似乎在國(guó)外被玩得風(fēng)生水起的游戲眾籌，到了國(guó)內(nèi)就變味了，不僅沒(méi)有滿足玩家的期望，甚至連玩家所應(yīng)該獲得的基本信息都無(wú)法提供。不少參與眾籌的玩家，對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)進(jìn)度的了解來(lái)源還是要依靠各大游戲主題網(wǎng)站，而游戲出品之后，參與眾籌的玩家所獲得的回報(bào)與付出又不成正比，不是游戲內(nèi)道具，就是游戲周邊。你要是游戲做紅了，這種東西賣(mài)一賣(mài)也未嘗不可，但是游戲都還沒(méi)出來(lái)，你就指望玩家為愛(ài)捐款，你能成功么？你還真別說(shuō)，還真有那么幾個(gè)游戲做成了，然而接下來(lái)的發(fā)展就可想而知了，游戲質(zhì)量或者周邊質(zhì)量的不過(guò)關(guān)，透支了玩家對(duì)于游戲眾籌這件事的信心。

你真的需要眾籌嗎？

國(guó)內(nèi)手游眾籌之所以遭遇市場(chǎng)冷遇，其實(shí)除了有那么幾顆老鼠屎存在之外，更是因?yàn)楹芏嗍钟瓮姹娀I，不是真的因?yàn)闆](méi)錢(qián)，純粹是為了博話題湊熱鬧，甚至手游開(kāi)發(fā)商自己都還不知道要干些什么，就開(kāi)始往眾籌平臺(tái)上面跑。

咱們就說(shuō)一下眾籌所必須的一個(gè)東西—眾籌目標(biāo)。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，眾籌雖然和討飯看著差不多，但是你給多給少乞丐不會(huì)嫌棄，而眾籌卻必須提交一個(gè)眾籌目標(biāo)，向世人交代一下，你的預(yù)期目標(biāo)是多少。如果預(yù)期目標(biāo)太高了，那就很容易眾籌失敗，如果預(yù)期目標(biāo)太低，一個(gè)不小心就弄個(gè)超過(guò)1 000%這樣的眾籌結(jié)果來(lái)，也不大好看。要知道，公眾的預(yù)期，有時(shí)候也是會(huì)壓死人的。所以關(guān)于這一點(diǎn)，你需要一份靠譜的眾籌時(shí)間表和路線圖。告訴外界，你最少大約需要多少錢(qián)，而不是直接拍腦瓜決定。

其次是很多人對(duì)于眾籌目標(biāo)計(jì)劃不周密，自己的團(tuán)隊(duì)都還沒(méi)有一個(gè)基本框架，真的只有一個(gè)創(chuàng)意，就已經(jīng)開(kāi)始眾籌，結(jié)果在游戲制作過(guò)程中，往往就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己缺了這個(gè)缺了那個(gè)，預(yù)算一再提高，而Deadline卻在不斷逼近?；蛘咭恍┟榔涿蛔霰娀I，其實(shí)就是賣(mài)周邊的游戲項(xiàng)目，經(jīng)常是自己合作廠商都沒(méi)敲定，樣品還沒(méi)出來(lái)，就匆匆發(fā)起眾籌，結(jié)果周邊質(zhì)量不及預(yù)期，反而禍及玩家對(duì)游戲本身的信心。許多眾籌者都沒(méi)想明白自己干嘛要眾籌，明明錢(qián)夠，也有效果更好的營(yíng)銷(xiāo)模式，卻非要往上面湊。除了湊熱鬧，就是想要先拿點(diǎn)錢(qián)再說(shuō)，其眾籌質(zhì)量自然讓人無(wú)力吐槽。

怎么做好眾籌？

在手游眾籌儼然已經(jīng)變成“史前巨坑”的今天，很多游戲開(kāi)發(fā)者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)坑已經(jīng)不僅在開(kāi)始坑害消費(fèi)者，更開(kāi)始坑害真正想要做好一款手游的創(chuàng)業(yè)者。那么在滿手爛牌的時(shí)候，如何才能把爛牌換成好牌呢？

其實(shí)參與眾籌的玩家也并非看到一個(gè)眾籌項(xiàng)目就會(huì)直接走人，他們總是期望能夠在一堆爛蘋(píng)果中，找到一個(gè)好蘋(píng)果。所以在眾籌過(guò)程中，你必須要讓玩家認(rèn)為你是一個(gè)“好蘋(píng)果”。那么如何才能做到這一點(diǎn)呢？

首先就要確認(rèn)好產(chǎn)品的利益點(diǎn)，以吸引到真正的核心人群。這個(gè)利益點(diǎn)越明確就越好，甚至為此放棄一部分玩家群也沒(méi)有什么關(guān)系?！坝脩羧骸苯^非多多益善，比如說(shuō)，你在寫(xiě)游戲企劃時(shí)，反復(fù)告訴玩家“我產(chǎn)品好玩”，但卻不能告訴他們游戲的明確類(lèi)型，生怕趕走一部分非這一游戲類(lèi)型愛(ài)好者，那么你最終趕走的就是更多的玩家群。另外，你要做好你的眾籌預(yù)算，不要給自己設(shè)置一個(gè)如同星辰大海一般的目標(biāo)，也不要弄出一個(gè)最后你發(fā)現(xiàn)完全無(wú)法滿足游戲開(kāi)發(fā)基本需求的目標(biāo)。

最后，即便眾籌成功，對(duì)于你來(lái)說(shuō)也不過(guò)是一個(gè)開(kāi)始，只有在真正拿出合格產(chǎn)品之后，你才能夠獲得真正意義上的“眾籌成功”。要知道，人們對(duì)于手游眾籌的信心，就是在一個(gè)個(gè)成功例子下堆積起來(lái)的，而現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的成功例子實(shí)在太少了。