• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    Dan Price, the CEO Who Pays Every Employee $70,000 a Year 丹·普賴斯:美國(guó)好老板

    2016-04-06 14:42PaulKeegan宋怡秋
    新東方英語 2016年4期
    關(guān)鍵詞:加薪年薪工資

    Paul+Keegan++譯+宋怡秋

    有誰會(huì)相信,一位公司的老板會(huì)將自己的年薪由110萬砍至7萬美元,而他這樣做的目的只是為了把公司所有員工的最低年薪提高至7萬美元?這聽起來有些匪夷所思,但是美國(guó)Gravity Payments公司的老板丹·普賴斯就是這樣做的。這位美國(guó)好老板采取的這一違背市場(chǎng)規(guī)律的舉措無論對(duì)于他自己還是公司都是一步險(xiǎn)棋。然而丹·普賴斯卻甘冒風(fēng)險(xiǎn),既為了讓員工過得更幸福,也在嘗試改變美國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)方式。在他的心中,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的成績(jī)不是由金錢決定的,而是由目標(biāo)、影響和服務(wù)來書寫。

    Before Dan Price caused a media firestorm by establishing a $70,000 minimum wage at his Seattle company, Gravity Payments, an entry-level Gravity employee named Jason Haley got really pissed off at him.

    It was late 2011. Haley was a 32-year-old phone tech earning about $35,000 a year, and he was in a sour mood. Price had noticed it, and when he spotted Haley outside on a smoking break, he approached. “Seems like somethings bothering you,” he said. “Whats on your mind?”

    “Youre ripping me off1),” Haley told him.

    Price was taken aback2). Haley is shy, not prone to outbursts. “Your pay is based on market rates,” Price said. “If you have different data, please let me know. I have no intention of ripping you off.” The data doesnt matter, Haley responded: “I know your intentions are bad. You brag about how financially disciplined you are, but that just translates into me not making enough money to lead a decent life.”

    Price walked away, shocked and hurt. An entrepreneur since he was a teen, Price prided himself on treating employees well at Gravity, which he co-founded in 2004 with his brother Lucas Price. Three years before, as a 16-year-old high school kid, Dan Price saw bar owners being gouged3) by big financial firms every time they swiped4) a patrons credit card. By first outsourcing technology, and then building its own systems, Gravity offered lower prices and better service, and grew rapidly for four years—until the Great Recession nearly wiped it out. Traumatized5), Price kept a lid on6) wages even after the economy recovered—to save the company, of course! Why cant employees see that?

    Finally, he realized why: Haley was right—not only about being underpaid, but also about Prices intentions. “I was so scarred by the recession that I was proactively7), and proudly, hurting my staff,” he says. Thus began Prices transformation from classic entrepreneur to crusader against income inequality, set8) on fundamentally changing the way America does business. For three years after his face-off9) with Haley, Price handed out 20 percent annual raises. Profit growth continued to substantially outpace wage growth. This spring, he spent two weeks running the numbers and battling insomnia before making a dramatic announcement to his 120-member staff on April 13: Over the next three years, he will phase in10) a minimum wage of $70,000 at Gravity and immediately cut his own salary from $1.1 million to $70,000 to help fund it.

    The reaction was tsunamic, with 500 million interactions on social media and NBCs video becoming the most shared in network history. Price had not only struck a nerve11); he had also turbocharged12) a debate now raging across the American landscape, from presidential forums to barrooms to fast-food restaurants. How much—indeed, how little—should workers be paid? While financiers and C-suite13) honchos14) have showered themselves in compensation, most Americans havent had a raise, in real dollars, since 2000. Especially in the wake of15) the recession, entrepreneurs and corporate bosses have tightly controlled costs, including wages. That boosts profits. But at what cost? In a U.S. economy that is more than two-thirds consumer spending, GDP growth is chained to income growth. Workers cant spend what they dont have, nor do they have the home equity16) to borrow and spend. Weak wage growth helps explain why this long economic expansion has been so tepid17).

    Until Price dropped his wage bomb, much of that debate was punditry18). He gave it a name and a face: a modern Robin Hood helping the working class by stealing from himself.

    Price isnt backing down19) about pay going up. Now hes going all in. He revealed to Inc. that he has sold all his stocks, emptied his retirement accounts, and mortgaged his two properties and poured the $3 million he raised into Gravity. As majority owner, he is not exactly penniless. But if Gravity fails, so does Price. “Most people live paycheck to paycheck20),” he says. “So how come I need 10 years of living expenses set aside and you dont? That doesnt make any sense. Having to depend on modest pay is not a bad thing. It will help me stay focused.”

    “I love Monday mornings,” says Price, upbeat as usual, walking through Gravitys sparse21) office in the Ballard section of Seattle. The office looks as you might expect—desks and computers in bland22) cubicles. “So we dont get too comfortable,” Price says.

    Being comfortable wasnt a goal in Prices family when he was growing up in rural southwest Idaho, near Nampa. He and his five siblings took turns waking at 5 a.m. to make breakfast before Bible readings and prayers led by their Evangelical Christian parents. Like his siblings, he was homeschooled until age 12. Thats when he rebelled a bit, dying his hair with red and blue streaks and painting his nails like the punk rockers he listened to.

    Price learned to play bass guitar and formed a Christian rock trio called Straightforword, which was successful enough to tour and get national airplay. At 16, when the band broke up, he decided to help the struggling owners of bars and coffee shops where they had played by negotiating cheaper rates from the credit card processing companies, which offered little more than exorbitant23) prices and spotty service.

    Though his family struggled financially, Price never thought of his enterprise as a way to make money. Inspired by his father, Ron Price, a self-employed consultant who often spoke of living according to your values, Dan says he just wanted to help friends like Heather, who ran the Moxie Java coffee shop in Caldwell, Idaho. But make money he did, rounding up more than 200 clients and in a good month netting $12,000. By the time he entered Christian Seattle Pacific University in 2004, Price had developed a more sophisticated business model: processing credit card transactions himself using outsourced technology. While continuing to serve his Idaho customers, he found enough new ones in Seattle to start Gravity Payments.

    Funded in part by Dans savings, credit card debt, and student loans, the company grew rapidly as Gravity built its own technology and brought the card-processing systems in-house24). He somehow graduated from college in 2008, won several business awards, and met President Obama. Then the recession hit and Gravity fell rapidly to earth. Revenue dropped 20 percent, and vendors and clients went bankrupt. Always stingy25) with pay, he had offered employees the usual startup promise: Well give you an exciting place to work, and youll learn so much youll eventually be financially successful. But after his encounter with Jason Haley, he decided to try a new tack.

    The 20 percent raises Price implemented in 2012 were supposed to be a one-time deal. Then something strange happened: Profits rose just as much as the previous year, fueled by a surprising productivity jump—of 30 to 40 percent. He figured it was a fluke26), but he piled on 20 percent raises again the following year. Again, profits rose by a like amount. Baffled, he did the same in 2014 and profits continued to rise.

    “But I was still bothered and I didnt know why,” he says. In March, Price went walking with a good friend who earned less than $50,000 at another firm. She was smart, capable, and worked 50 to 60 hours a week. But her Seattle rent was rising another $200 a month, and she was struggling with student debt and worried about how to pay for basics. “I was so angry,” Price says. “I began wondering what my friend would have to make so she wouldnt have to worry about a $200 rent hike.” He recalled a 2010 study by Princeton behavioral economist Daniel Kahneman27) finding that, while people did not feel happier on a daily basis as their income rose above $75,000, they were decidedly unhappier the less they earned below $75,000. At Gravity, new hires made $35,000 a year. “I just decided Im gonna do $70,000,” he says. “I dont care if I have to stop paying myself or I have to work 20 hours a day. Im going to do it.” The plan will eventually double the salaries of 30 workers and give raises to 40 more making less than $70,000.

    Is there a magic number that keeps workers focused while still generating a profit? Price calculated a figure but never imagined the publicity hes gotten would boost new customer inquiries from 30 per month to 2,000 within two weeks. Customer acquisition costs are typically high, so in that sense, the strategy has paid off.

    Price says establishing a $70,000 minimum wage is a moral imperative, not a business strategy. And yet he must prove the business wisdom behind it, not only to keep Gravity from sinking—and going down with the ship himself—but also to achieve his long-term goal of transforming the business world. “I want the scorecard28) we have as business leaders to be not about money, but about purpose, impact, and service,” he says. “I want those to be the things that we judge ourselves on.”

    西雅圖支付公司Gravity Payments的丹·普賴斯在自己的公司里實(shí)行7萬美元最低工資一事在媒體上引起了軒然大波。而在此之前,Gravity公司里的初級(jí)員工賈森·黑利曾對(duì)他非常不滿。

    事情發(fā)生在2011年底。32歲的黑利是一個(gè)年薪3.5萬美元的電話技術(shù)人員,他當(dāng)時(shí)的情緒很焦躁,普賴斯注意到了這一點(diǎn),在一次吸煙休息時(shí)他看見了黑利,就走上前去?!澳闼坪跤行┛鄲?,”他說,“有什么心事嗎?”

    “你在剝削我?!焙诶卮鸬?。

    普賴斯大吃一驚。黑利是個(gè)害羞的人,不會(huì)輕易發(fā)脾氣?!澳愕墓べY是根據(jù)市場(chǎng)行情定的,”普賴斯說,“如果你有不一樣的數(shù)據(jù),請(qǐng)你告訴我。我無意要?jiǎng)兿髂??!钡诶卮鹫f,數(shù)據(jù)并不重要,“我知道你存心不良,你吹噓說自己在財(cái)務(wù)方面多么有節(jié)制,但結(jié)果只是讓我掙不到足夠的錢過體面的生活”。

    普賴斯聽完走開了,心里既震驚又受傷。從十幾歲就開始創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的普賴斯一向以善待Gravity的員工而自豪,該公司由他與兄弟盧卡斯·普賴斯于2004年共同創(chuàng)立。在創(chuàng)立公司的三年前,丹·普賴斯還是個(gè)16歲的高中生。當(dāng)時(shí)他看到,在酒吧里,經(jīng)營(yíng)者每次刷顧客的信用卡收款都會(huì)受到大金融公司的壓榨。而Gravity公司則提供更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),他們最初將技術(shù)外包,后來建立了自己的處理系統(tǒng),在四年時(shí)間里飛速發(fā)展—直到經(jīng)濟(jì)大衰退將它幾乎徹底摧毀。受到重創(chuàng)的普賴斯即使在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后仍繼續(xù)限制員工的工資額度—這當(dāng)然是為了公司的生存著想!員工們?yōu)槭裁淳褪遣幻靼啄兀?/p>

    最后,他意識(shí)到了原因:黑利是對(duì)的—不僅在工資過低這一點(diǎn)上說對(duì)了,對(duì)于普賴斯的意圖他也說對(duì)了?!敖?jīng)濟(jì)衰退令我深受創(chuàng)傷,于是我先發(fā)制人,傷害了我的員工,還引以為豪?!彼f。自此,普賴斯開始從一名傳統(tǒng)的企業(yè)家向一名反對(duì)收入不平等的斗士轉(zhuǎn)型,決心從根本上改變美國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)方式。在與黑利的那次對(duì)峙后,普賴斯連續(xù)三年每年給員工加薪20%。而公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度則持續(xù)地大幅超過工資的增長(zhǎng)速度。今年春天(編注:英文原文發(fā)表于2015年11月),在他花了兩周時(shí)間計(jì)算數(shù)據(jù)并與失眠作斗爭(zhēng)后,在4月13日,他向公司的120名員工宣布了一個(gè)驚人的決定:在今后的三年里,他將在Gravity公司逐步推行7萬美元的最低工資,并即刻將自己的年薪從110萬削減到7萬,以此為這一計(jì)劃提供資金支持。

    一石激起千層浪,他的做法在社交媒體上引發(fā)了五億次互動(dòng),NBC對(duì)此事的報(bào)道則成為電視網(wǎng)歷史上分享次數(shù)最多的視頻。普賴斯不僅觸及了很多人的痛處,更使一場(chǎng)全國(guó)性的大討論愈演愈烈,從總統(tǒng)論壇到酒吧和快餐店,人們到處都在談?wù)撨@個(gè)話題。勞動(dòng)者應(yīng)該獲得多高的—或者說多低的—報(bào)酬才是合理的?那些金融家和C字打頭的企業(yè)高管們大把大把地拿高額薪酬,而大多數(shù)美國(guó)人若按實(shí)際購(gòu)買力計(jì)算,自2000年后就沒有漲過工資。特別是在經(jīng)濟(jì)衰退之后,企業(yè)家和公司老板都嚴(yán)格控制包括工資在內(nèi)的成本支出,這促進(jìn)了企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。但代價(jià)是什么呢?在美國(guó)經(jīng)濟(jì)中,消費(fèi)占比超過三分之二,GDP的增長(zhǎng)與國(guó)民收入的增長(zhǎng)密切相關(guān)。沒有錢,勞動(dòng)者就無法消費(fèi);他們也無法通過房屋凈值來貸款與消費(fèi)。工資增長(zhǎng)乏力有助于解釋為什么這么久以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直如此疲軟。

    在普賴斯投下這顆工資炸彈之前,對(duì)這一問題的討論大多是專家們的紙上談兵。他則給出了一個(gè)活生生的例子:一個(gè)從自己口袋里掏錢來幫助工薪階層的現(xiàn)代羅賓漢。

    在給員工加薪這件事上,普賴斯不會(huì)退縮。目前他已為此投入了一切。他向Inc.雜志透露,他已經(jīng)賣掉了所有的股票,提空了退休金賬戶,抵押了兩處房產(chǎn),并將籌措到的300萬美元注入了Gravity。作為公司的最大股東,準(zhǔn)確地說,他并不是一無所有。但是如果Gravity倒閉了,普賴斯也就破產(chǎn)了?!按蠖鄶?shù)人都是月光族,”他說,“為什么我就需要預(yù)留出十年的生活費(fèi),而你們不需要呢?這毫無道理。只能依靠不多的薪水生活并不是件壞事。它能促使我專心工作。”

    “我喜歡星期一上午。”走在位于西雅圖巴拉德街區(qū)的Gravity公司那略顯空蕩的辦公室里,普賴斯和平常一樣充滿朝氣。辦公室看起來跟大家預(yù)想的差不多—一個(gè)個(gè)普通無奇的辦公隔間里放著辦公桌和電腦?!斑@樣我們就不會(huì)過于安逸?!逼召囁拐f。

    追求安逸可不是普賴斯一家的人生目標(biāo)。普賴斯在愛達(dá)荷州西南部楠帕附近的農(nóng)村長(zhǎng)大。他和五個(gè)兄弟姐妹輪流在早上五點(diǎn)鐘起床做早飯,然后在福音派基督徒父母的帶領(lǐng)下讀《圣經(jīng)》和做晨禱。和兄弟姐妹們一樣,他在12歲之前都是在家接受教育。那時(shí)的他有點(diǎn)叛逆,像他常聽的朋克搖滾歌手那樣把頭發(fā)挑染成紅色和藍(lán)色,還染指甲。

    普賴斯學(xué)會(huì)了彈貝斯,并組建了一支名叫Straightforword的三人福音搖滾樂隊(duì)。這支樂隊(duì)頗為成功,他們?cè)?jīng)巡回演出,歌曲在全國(guó)性電臺(tái)上播出過。16歲那年,樂隊(duì)解散后,他決定幫助曾經(jīng)駐唱過的那些硬撐著度日的酒吧和咖啡館經(jīng)營(yíng)者,跟信用卡業(yè)務(wù)受理公司進(jìn)行談判,讓其降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),這些公司收費(fèi)過高,服務(wù)卻時(shí)好時(shí)壞。

    雖然自己家里財(cái)務(wù)拮據(jù),但普賴斯從來沒有把開公司當(dāng)做生財(cái)之道。丹的父親朗·普賴斯是位個(gè)體咨詢顧問,他常說人要遵循自己的價(jià)值觀生活。在父親的感召下,丹說他創(chuàng)業(yè)的初衷只是想幫助朋友,比如在愛達(dá)荷州考德威爾開Moxie Java咖啡館的海瑟。但他確實(shí)賺了錢,發(fā)展了200多名客戶,生意好的時(shí)候一個(gè)月能凈賺1.2萬美元。到2004年入讀西雅圖太平洋大學(xué)這所基督教大學(xué)時(shí),普賴斯已經(jīng)建立起了更為成熟的經(jīng)營(yíng)模式:利用外包技術(shù)自己處理信用卡交易。在繼續(xù)為愛達(dá)荷州的客戶服務(wù)的同時(shí),他在西雅圖也發(fā)展了不少新客戶,足以支撐他開辦起Gravity公司。

    Gravity公司使用了丹的存款、信用卡借款和學(xué)生貸款作為部分啟動(dòng)資金,在建立了自己的技術(shù)并將信用卡處理系統(tǒng)收歸自營(yíng)后,公司得以迅速發(fā)展。2008年,丹總算大學(xué)畢業(yè)了,贏得了幾個(gè)商業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng),并受到奧巴馬總統(tǒng)的接見。隨后,經(jīng)濟(jì)衰退來襲,Gravity公司迅速跌入谷底。公司收入下降了20%,銷售商和客戶紛紛破產(chǎn)。在工資方面一向吝嗇的普賴斯對(duì)員工們做出的是在創(chuàng)業(yè)公司里常見的那類承諾:我們給你提供一份令人興奮的工作,你能學(xué)到很多東西,并最終在財(cái)務(wù)方面獲得成功。但在與賈森·黑利交鋒后,他決定嘗試一種新的策略。

    2012年那次幅度為20%的加薪原本計(jì)劃只是一錘子買賣??墒瞧婀值氖聝喊l(fā)生了:公司工作效率出人意料地大幅躍升了30%~40%,受此推動(dòng),公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)與上一年持平。普賴斯認(rèn)為事出偶然,但第二年,他在上次的基礎(chǔ)上又給員工加薪20%。公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)再次與上一年相當(dāng)。困惑不已的普賴斯在2014年再度為員工加薪,而公司的利潤(rùn)繼續(xù)增長(zhǎng)。

    “但我還是感到很困擾,不明白這是為什么。”他說。3月,普賴斯跟一個(gè)好友一起外出散步,她在另一家公司工作,年薪不到5萬。她聰明能干,每周工作50~60小時(shí)??墒牵谖餮艌D的房子月租又上漲了200美元,而她還在竭力償還學(xué)生貸款,還要為支付基本的生活開支而發(fā)愁。“我感到十分憤怒,”普賴斯說,“我開始想,我的朋友需要掙多少錢才可以不必為上漲的200美元租金煩惱?!彼叵肫鹌樟炙诡D大學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·卡內(nèi)曼在2010年所做的研究,該研究發(fā)現(xiàn):當(dāng)年收入超過7.5萬美元時(shí),人們?cè)谌粘I钪械男腋8胁⒉粫?huì)隨收入上升而上升;然而,當(dāng)年收入低于7.5萬美元時(shí),人們肯定是收入越低,幸福感越低。在Gravity公司,新員工的年薪是3.5萬美元。“我決定把工資漲到7萬,”他說,“不得不停付自己的工資,每天必須工作20小時(shí),我也不在乎。我就要這么做。”按照這個(gè)計(jì)劃,最終將會(huì)有30名員工的薪水提高一倍,而另外40名收入低于7萬的員工也會(huì)獲得加薪。

    是否有這樣一個(gè)神奇的數(shù)字,既能讓員工保持專心工作,又能讓企業(yè)獲得利潤(rùn)?普賴斯算出了一個(gè)數(shù)字,卻無論如何也想不到他由此受到的關(guān)注會(huì)令公司收到的新客戶咨詢量從每月30次激增到兩周2000次。獲取新客戶的成本往往非常高,所以從這個(gè)意義上說,丹的策略收到了回報(bào)。

    普賴斯說,設(shè)定7萬美元的最低工資標(biāo)準(zhǔn)是一種道義責(zé)任,而非經(jīng)營(yíng)策略。不過,他必須證明此舉背后的經(jīng)營(yíng)智慧,不僅是為了不讓Gravity倒下—自己也跟著它倒下—而且也為了實(shí)現(xiàn)他改造商業(yè)界的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)?!拔蚁M鳛槠髽I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,決定我的成績(jī)的不是金錢,而是目標(biāo)、影響和服務(wù),”他說,“我希望我們把這些作為自我評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>

    1. rip off:剝削;欺詐;敲……竹杠

    2. take aback:使困惑;使吃驚;使為難

    3. gouge [ɡa?d?] vt. 〈美口〉詐騙(人)的錢財(cái);敲(人)竹杠

    4. swipe [swa?p] vt. 〈口〉刷(卡)

    5. traumatized [?tr??m?ta?zd] adj. 受精神創(chuàng)傷的

    6. keep a lid on:繼續(xù)限制;制止?。灰种谱?/p>

    7. proactively [pr????kt?vli] adv. 先發(fā)制人地,主動(dòng)出擊地

    8. set [set] adj. 下定決心的,堅(jiān)決的

    9. face-off:對(duì)峙,對(duì)抗

    10. phase in:分階段(或逐步)引入(或采用)

    11. strike a nerve:觸及要害,觸到痛處

    12. turbocharge [?t??(r)b???t?ɑ?(r)d?] vt. 增強(qiáng)

    13. C-suite:指企業(yè)最高管理層,因英文名稱CEO、CFO、COO等的開頭字母都是C而得名。

    14. honcho [?h?nt???] n. 〈美口〉上司,老板

    15. in the wake of:(尤指不好的事)緊隨……而來,作為某事的后果

    16. home equity:房屋凈值;資產(chǎn)凈值

    17. tepid [?tep?d] adj. 不熱烈的,不熱情的

    18. punditry [?p?nd?tri] n. 專家(或權(quán)威等)的學(xué)問(或方法、見解)

    19. back down:放棄原來的主張;退縮,打退堂鼓

    20. live paycheck to paycheck:過月光族的生活

    21. sparse [spɑ?(r)s] adj. 稀少的;稀疏的

    22. bland [bl?nd] adj. 淡而無味的;枯燥乏味的

    23. exorbitant [?ɡ?z??(r)b?t?nt] adj. (價(jià)格、收費(fèi)、要求等)過高的,過度的

    24. in-house:存在(或起源)于機(jī)構(gòu)內(nèi)部的;在機(jī)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行的;有關(guān)機(jī)構(gòu)內(nèi)部事務(wù)的

    25. stingy [?st?nd?i] adj. 吝嗇的,吝惜的,小氣的

    26. fluke [flu?k] n. 僥幸的擊中;僥幸取勝的一擊

    27. Daniel Kahneman:丹尼爾·卡內(nèi)曼(1934~),心理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家,于2002年獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

    28. scorecard [?sk??(r)?kɑ?(r)d] n. 記分卡,示分牌

    猜你喜歡
    加薪年薪工資
    韓工薪階層平均年薪22萬
    加薪的秘密
    誰有“洪荒之力”里約奧運(yùn)會(huì)收入最高的參賽選手
    驚人年薪
    想升職加薪就別說這些話!
    英國(guó)調(diào)查顯示彩色服裝有助于升職加薪
    FLY ME TO THE SKY
    加薪
    生意太差
    一本一本久久a久久精品综合妖精 国产伦在线观看视频一区 | 亚洲国产最新在线播放| 国产黄色免费在线视频| 久久鲁丝午夜福利片| 亚洲av综合色区一区| 午夜91福利影院| 亚洲精品国产色婷婷电影| 日韩制服骚丝袜av| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 女人久久www免费人成看片| 国产成人精品一,二区| 久久久久国产精品人妻一区二区| 免费观看性生交大片5| 亚洲av福利一区| 99香蕉大伊视频| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国产一区二区三区综合在线观看| 亚洲伊人色综图| 亚洲三区欧美一区| 黄色毛片三级朝国网站| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 久久99蜜桃精品久久| av.在线天堂| 人妻一区二区av| 男女午夜视频在线观看| 三级国产精品片| 男人爽女人下面视频在线观看| 精品少妇久久久久久888优播| 大码成人一级视频| 国产成人91sexporn| 91国产中文字幕| 国产成人精品久久二区二区91 | 在线观看国产h片| 99热国产这里只有精品6| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 两个人免费观看高清视频| 18禁观看日本| 国产精品免费视频内射| 日韩欧美精品免费久久| 欧美另类一区| 久久精品亚洲av国产电影网| 成年美女黄网站色视频大全免费| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 精品人妻一区二区三区麻豆| 亚洲三区欧美一区| 亚洲 欧美一区二区三区| 国产精品亚洲av一区麻豆 | 亚洲人成77777在线视频| 精品人妻在线不人妻| 欧美成人午夜免费资源| 飞空精品影院首页| 国产片特级美女逼逼视频| 精品少妇内射三级| 搡老乐熟女国产| 成人国语在线视频| 只有这里有精品99| 久久国产精品大桥未久av| 男人添女人高潮全过程视频| 久久久久久人人人人人| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 国产1区2区3区精品| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 亚洲欧美清纯卡通| 97在线视频观看| 搡女人真爽免费视频火全软件| av在线观看视频网站免费| 国产精品av久久久久免费| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 日韩一本色道免费dvd| 夫妻性生交免费视频一级片| 午夜福利,免费看| 深夜精品福利| 国产成人一区二区在线| 午夜免费男女啪啪视频观看| 亚洲国产看品久久| 在线观看一区二区三区激情| av在线app专区| 韩国精品一区二区三区| 黄色 视频免费看| 飞空精品影院首页| 成人二区视频| 啦啦啦啦在线视频资源| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 下体分泌物呈黄色| av女优亚洲男人天堂| 高清欧美精品videossex| 丰满少妇做爰视频| 性色avwww在线观看| 亚洲国产欧美网| 热re99久久国产66热| 99九九在线精品视频| 嫩草影院入口| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 亚洲国产最新在线播放| 丝袜美足系列| 大片免费播放器 马上看| 亚洲成人手机| 久久午夜福利片| 日日爽夜夜爽网站| 久久久久久久精品精品| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 国产亚洲欧美精品永久| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 男女国产视频网站| 精品国产乱码久久久久久小说| 亚洲av日韩在线播放| 久久女婷五月综合色啪小说| 另类亚洲欧美激情| 久久这里有精品视频免费| 午夜影院在线不卡| 中文字幕制服av| 国产精品久久久久久精品古装| 秋霞在线观看毛片| 日本欧美国产在线视频| 久久韩国三级中文字幕| 97在线视频观看| 97在线视频观看| www.精华液| 日韩三级伦理在线观看| 亚洲av福利一区| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 91国产中文字幕| 边亲边吃奶的免费视频| 久久久国产精品麻豆| 亚洲欧美成人精品一区二区| 一区二区日韩欧美中文字幕| h视频一区二区三区| 日本91视频免费播放| 国产爽快片一区二区三区| 亚洲少妇的诱惑av| 精品亚洲成a人片在线观看| 高清在线视频一区二区三区| 国产成人欧美| 妹子高潮喷水视频| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 少妇熟女欧美另类| 黄色视频在线播放观看不卡| 亚洲国产色片| 亚洲一区中文字幕在线| 欧美精品亚洲一区二区| 曰老女人黄片| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 欧美日韩av久久| 最近2019中文字幕mv第一页| 水蜜桃什么品种好| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 嫩草影院入口| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 国产在视频线精品| www日本在线高清视频| 久久国内精品自在自线图片| 精品国产乱码久久久久久男人| 成人毛片a级毛片在线播放| 国产熟女午夜一区二区三区| 制服人妻中文乱码| 精品少妇久久久久久888优播| 亚洲色图综合在线观看| 国产1区2区3区精品| 国产在视频线精品| 亚洲欧美一区二区三区国产| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 国产一级毛片在线| 久久久a久久爽久久v久久| 精品视频人人做人人爽| 国产不卡av网站在线观看| 热99久久久久精品小说推荐| 伦精品一区二区三区| 国产男女超爽视频在线观看| 国产成人精品久久久久久| 视频在线观看一区二区三区| 青草久久国产| 亚洲av男天堂| 大片电影免费在线观看免费| 免费av中文字幕在线| 久久久久久久精品精品| 好男人视频免费观看在线| 欧美人与性动交α欧美软件| 亚洲一区中文字幕在线| 在线观看www视频免费| 久久人人97超碰香蕉20202| 日本欧美视频一区| 国产淫语在线视频| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 天堂8中文在线网| 一区二区三区四区激情视频| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 国产片特级美女逼逼视频| 亚洲成人一二三区av| 熟妇人妻不卡中文字幕| 亚洲人成网站在线观看播放| 在线精品无人区一区二区三| 国产男女超爽视频在线观看| 18在线观看网站| 精品久久久久久电影网| 午夜激情久久久久久久| 黄色怎么调成土黄色| av国产久精品久网站免费入址| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 另类精品久久| 新久久久久国产一级毛片| 久热这里只有精品99| 成人免费观看视频高清| 国产福利在线免费观看视频| 国产黄频视频在线观看| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 激情五月婷婷亚洲| 毛片一级片免费看久久久久| 国产成人aa在线观看| 九九爱精品视频在线观看| 青春草视频在线免费观看| 亚洲,欧美精品.| 国产精品一区二区在线观看99| 美女大奶头黄色视频| 又大又黄又爽视频免费| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 久久ye,这里只有精品| 91精品国产国语对白视频| 久久久久网色| 国产深夜福利视频在线观看| 国产午夜精品一二区理论片| 成人亚洲精品一区在线观看| 亚洲精品自拍成人| 一区二区av电影网| av片东京热男人的天堂| 久久久久精品人妻al黑| 久久午夜综合久久蜜桃| 美女视频免费永久观看网站| 国产成人精品久久久久久| 波多野结衣av一区二区av| 天天影视国产精品| 蜜桃在线观看..| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 婷婷色麻豆天堂久久| 美女国产视频在线观看| 午夜免费鲁丝| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 精品久久久精品久久久| 下体分泌物呈黄色| av线在线观看网站| 午夜福利,免费看| 满18在线观看网站| 一区在线观看完整版| 亚洲内射少妇av| 在线观看免费高清a一片| 人妻少妇偷人精品九色| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 亚洲三级黄色毛片| 成人亚洲精品一区在线观看| 精品人妻偷拍中文字幕| 精品国产一区二区久久| 丰满迷人的少妇在线观看| av网站在线播放免费| 观看美女的网站| a 毛片基地| 国产xxxxx性猛交| 亚洲av电影在线进入| 欧美精品一区二区免费开放| 国产成人精品婷婷| 青青草视频在线视频观看| 欧美成人午夜精品| 亚洲第一av免费看| 黄色配什么色好看| 久久免费观看电影| 亚洲美女视频黄频| 美女xxoo啪啪120秒动态图| a 毛片基地| 国产野战对白在线观看| 精品少妇黑人巨大在线播放| 伊人亚洲综合成人网| 成人国产麻豆网| 国产一区二区 视频在线| 毛片一级片免费看久久久久| 最近2019中文字幕mv第一页| 国产日韩欧美亚洲二区| 久久av网站| 成人毛片a级毛片在线播放| 女人精品久久久久毛片| 国产片内射在线| 午夜福利影视在线免费观看| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 亚洲精品一二三| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 欧美日韩av久久| 久久精品国产a三级三级三级| 久久av网站| 国产成人精品久久二区二区91 | 久久av网站| 国产免费福利视频在线观看| 桃花免费在线播放| 久久 成人 亚洲| 韩国av在线不卡| 国产精品香港三级国产av潘金莲 | 成人影院久久| 性色avwww在线观看| 妹子高潮喷水视频| 成年女人在线观看亚洲视频| 黑丝袜美女国产一区| 哪个播放器可以免费观看大片| 伦理电影免费视频| a 毛片基地| 乱人伦中国视频| 在线天堂中文资源库| 两性夫妻黄色片| 国产高清国产精品国产三级| 美女国产高潮福利片在线看| 国产野战对白在线观看| 精品酒店卫生间| 在线观看免费日韩欧美大片| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 丰满少妇做爰视频| 黄色 视频免费看| 亚洲成av片中文字幕在线观看 | 欧美日韩一级在线毛片| 大片电影免费在线观看免费| 性色avwww在线观看| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 欧美激情 高清一区二区三区| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 在线观看三级黄色| 亚洲欧美清纯卡通| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 午夜福利,免费看| av福利片在线| 国产精品一区二区在线不卡| 国产精品久久久久久精品电影小说| 久久人人97超碰香蕉20202| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 欧美精品一区二区大全| 精品国产一区二区久久| 午夜免费鲁丝| 啦啦啦啦在线视频资源| 精品人妻在线不人妻| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 桃花免费在线播放| 久久午夜福利片| 三上悠亚av全集在线观看| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 亚洲国产色片| 国产免费又黄又爽又色| 中文字幕人妻丝袜制服| av片东京热男人的天堂| 9191精品国产免费久久| 久久久精品区二区三区| 国产一区有黄有色的免费视频| 国产欧美亚洲国产| 只有这里有精品99| 免费av中文字幕在线| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 美女午夜性视频免费| 亚洲av日韩在线播放| 久久久久视频综合| 女性被躁到高潮视频| 精品国产一区二区三区四区第35| 亚洲第一区二区三区不卡| 最黄视频免费看| 在线观看免费高清a一片| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 免费观看在线日韩| xxx大片免费视频| 久久精品夜色国产| a级片在线免费高清观看视频| 2022亚洲国产成人精品| 国产人伦9x9x在线观看 | 精品国产一区二区三区久久久樱花| 亚洲综合色惰| 欧美精品亚洲一区二区| 国产伦理片在线播放av一区| xxxhd国产人妻xxx| 亚洲精品中文字幕在线视频| 十八禁网站网址无遮挡| 日韩伦理黄色片| 水蜜桃什么品种好| 亚洲国产看品久久| freevideosex欧美| 在线观看美女被高潮喷水网站| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 黄片小视频在线播放| 丝袜人妻中文字幕| 天美传媒精品一区二区| 99久久人妻综合| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 国产精品免费大片| 亚洲三区欧美一区| 美女高潮到喷水免费观看| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 咕卡用的链子| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 久久99精品国语久久久| av在线播放精品| 涩涩av久久男人的天堂| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 美女高潮到喷水免费观看| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 中文字幕精品免费在线观看视频| 两个人免费观看高清视频| 久久99精品国语久久久| 久久 成人 亚洲| 极品少妇高潮喷水抽搐| 男女免费视频国产| 一级毛片电影观看| 婷婷色av中文字幕| 午夜福利在线免费观看网站| 高清av免费在线| 性色av一级| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 咕卡用的链子| 秋霞伦理黄片| 久久99精品国语久久久| 男男h啪啪无遮挡| h视频一区二区三区| 亚洲精品,欧美精品| 美女福利国产在线| 亚洲国产看品久久| 国产精品一国产av| 日韩欧美精品免费久久| 午夜福利乱码中文字幕| 街头女战士在线观看网站| 国产1区2区3区精品| 男女午夜视频在线观看| av网站免费在线观看视频| 综合色丁香网| 丁香六月天网| 国产精品 国内视频| 日本av手机在线免费观看| 亚洲国产精品国产精品| 亚洲av欧美aⅴ国产| 啦啦啦在线免费观看视频4| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 超色免费av| 精品国产国语对白av| 精品视频人人做人人爽| 街头女战士在线观看网站| 久久 成人 亚洲| 日韩视频在线欧美| 亚洲精品自拍成人| 99九九在线精品视频| 一区福利在线观看| av免费观看日本| 老司机影院成人| 亚洲在久久综合| 成人国产av品久久久| 少妇的逼水好多| 精品国产一区二区久久| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 人妻一区二区av| 爱豆传媒免费全集在线观看| 国产亚洲一区二区精品| 色94色欧美一区二区| 欧美精品国产亚洲| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 人体艺术视频欧美日本| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 97在线人人人人妻| 日韩人妻精品一区2区三区| 一二三四中文在线观看免费高清| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 国产一区二区三区av在线| 国产精品久久久久成人av| 黄片小视频在线播放| av片东京热男人的天堂| 三级国产精品片| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 欧美人与性动交α欧美精品济南到 | 日日爽夜夜爽网站| 久久久精品免费免费高清| 婷婷色综合大香蕉| 男人爽女人下面视频在线观看| 久久久国产精品麻豆| 夫妻午夜视频| 97在线人人人人妻| 亚洲美女黄色视频免费看| 欧美国产精品va在线观看不卡| 九草在线视频观看| 欧美国产精品一级二级三级| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 精品卡一卡二卡四卡免费| a级片在线免费高清观看视频| 久久久久国产一级毛片高清牌| 天堂俺去俺来也www色官网| 在线天堂最新版资源| 一区二区三区四区激情视频| 少妇被粗大的猛进出69影院| 国产精品亚洲av一区麻豆 | 人妻系列 视频| 寂寞人妻少妇视频99o| 国产精品久久久久久av不卡| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 一级毛片 在线播放| 中文字幕制服av| 欧美日韩成人在线一区二区| 日本欧美国产在线视频| 久久久久国产网址| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 国产成人精品福利久久| 成人影院久久| 一级爰片在线观看| 69精品国产乱码久久久| 性色av一级| 亚洲天堂av无毛| 下体分泌物呈黄色| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 色视频在线一区二区三区| 赤兔流量卡办理| 久久久久视频综合| 国产乱人偷精品视频| 看非洲黑人一级黄片| 日韩中文字幕欧美一区二区 | 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 少妇人妻精品综合一区二区| 亚洲欧美精品综合一区二区三区 | 97在线人人人人妻| 老鸭窝网址在线观看| 国产免费一区二区三区四区乱码| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 国产97色在线日韩免费| 纯流量卡能插随身wifi吗| 亚洲人成电影观看| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 少妇被粗大的猛进出69影院| 日韩大片免费观看网站| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 国产精品 国内视频| 色婷婷久久久亚洲欧美| 久久国产精品大桥未久av| 色视频在线一区二区三区| 国产精品不卡视频一区二区| www.精华液| 国产xxxxx性猛交| 亚洲欧洲国产日韩| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 一级片免费观看大全| 老司机影院成人| 人体艺术视频欧美日本| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 熟女av电影| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 久久久久久久亚洲中文字幕| 十分钟在线观看高清视频www| 欧美日韩亚洲高清精品| 国产黄频视频在线观看| 日韩 亚洲 欧美在线| 男女免费视频国产| 美国免费a级毛片| 黑丝袜美女国产一区| 久久精品久久精品一区二区三区| 国产又色又爽无遮挡免| 亚洲欧洲日产国产| 男人添女人高潮全过程视频| 爱豆传媒免费全集在线观看| 精品亚洲成国产av| 久久这里只有精品19| 久久久久久人妻| 中文字幕人妻熟女乱码| 亚洲av综合色区一区| 麻豆av在线久日| 少妇 在线观看| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 丝袜脚勾引网站| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 美国免费a级毛片| av.在线天堂| av不卡在线播放| 久久精品国产亚洲av高清一级| 亚洲av免费高清在线观看| 国产福利在线免费观看视频| 色婷婷久久久亚洲欧美| 免费观看av网站的网址| 国产精品熟女久久久久浪| 叶爱在线成人免费视频播放| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 99精国产麻豆久久婷婷| 丰满少妇做爰视频| 黑丝袜美女国产一区| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 最近中文字幕2019免费版| av国产久精品久网站免费入址| 久久国产精品大桥未久av| 毛片一级片免费看久久久久| 色94色欧美一区二区| 亚洲欧美一区二区三区久久| 香蕉丝袜av| 老司机亚洲免费影院| 天天操日日干夜夜撸| 人妻少妇偷人精品九色| 男女啪啪激烈高潮av片| 亚洲精品成人av观看孕妇| 成人手机av| 午夜精品国产一区二区电影| 一区二区av电影网| 久久精品国产a三级三级三级| av免费在线看不卡| 在线观看一区二区三区激情| 777米奇影视久久| 精品人妻在线不人妻| 成人影院久久| 亚洲成av片中文字幕在线观看 | 麻豆乱淫一区二区| 国产精品无大码| 欧美成人午夜免费资源| 精品一区二区三区四区五区乱码 | 中文字幕人妻丝袜制服| 五月天丁香电影| 精品人妻偷拍中文字幕| 在线免费观看不下载黄p国产| 在线观看免费日韩欧美大片| 黄色 视频免费看|