市場經(jīng)濟條件下中小企業(yè)經(jīng)營策略探討

白亞莉+單一涵

摘要：我國自20世紀70年代以來，在企業(yè)總數(shù)中中小企業(yè)約占九成。對于我國國民經(jīng)濟而言，中小企業(yè)發(fā)揮了不可磨滅的作用。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和進步，中小企業(yè)面臨的市場形勢越來越復(fù)雜，中小企業(yè)的數(shù)量在增加，企業(yè)間的競爭也在加強。如何使中小企業(yè)在這樣的外在環(huán)境下保持競爭優(yōu)勢，從同行中脫穎而出，最終得到長遠發(fā)展，這是每一個中小企業(yè)都應(yīng)當(dāng)深入思考的問題。本文將針對經(jīng)營策略問題，對中小企業(yè)提出今后的策略，以期對今后我國中小企業(yè)發(fā)展提供借鑒參考價值。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；經(jīng)營策略；市場經(jīng)濟；探討

改革開放以來，迅猛發(fā)展的我國經(jīng)濟帶來了整個國民經(jīng)濟總量的持續(xù)上漲。作為市場經(jīng)濟的重要組成部分，中小企業(yè)也發(fā)揮著舉足輕重的作用，中小企業(yè)自身的快速成長也成為繼國有經(jīng)濟發(fā)展以外的新生力量。對于政府及企業(yè)管理層來說，中小企業(yè)如何在今后加快發(fā)展速度，是他們始終考慮的課題。任何一家中小企業(yè)要想得到健康發(fā)展，應(yīng)當(dāng)制定企業(yè)發(fā)展的科學(xué)、清晰、富有遠見的策略，這對企業(yè)未來的發(fā)展至關(guān)重要。所謂企業(yè)經(jīng)營策略，顧名思義，就是企業(yè)管理層根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營實際情況，結(jié)合外部環(huán)境的實際情況，為企業(yè)綜合考量，最終制定一個時期的經(jīng)營目標和總體規(guī)劃。作為綱領(lǐng)性的經(jīng)營策略，它可以為企業(yè)指明發(fā)展方向。但是如果企業(yè)制定的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，會對企業(yè)發(fā)展帶來嚴重的影響，不僅對其發(fā)展帶來負面作用，還可能導(dǎo)致企業(yè)走向消亡。

一、市場經(jīng)濟條件下中小企業(yè)經(jīng)營策略的本質(zhì)

1.幫助企業(yè)在市場競爭中準確定位

合理使用中小企業(yè)的經(jīng)營策略，可以為企業(yè)在同行業(yè)中征得競爭優(yōu)勢，及時把握商機。因此，中小企業(yè)在制定經(jīng)營策略時，應(yīng)當(dāng)從宏觀層面為自身客觀分析外界環(huán)境，了解自身的情況，之后再對發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境進行準確啊分析，最終為自身做出客觀公正的準確定位，幫助企業(yè)尋找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營策略，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)地健康發(fā)展。

2.指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營行為

大多數(shù)中小企業(yè)在制定經(jīng)營策略時，會根據(jù)自身情況制定。中小企業(yè)在未來發(fā)展過程中可以將經(jīng)營策略作為引導(dǎo)的方向。之所以中小企業(yè)要制定經(jīng)營策略，主要是為了將企業(yè)的資源進行合理分配，讓他們發(fā)揮優(yōu)勢作用，對不同的生產(chǎn)環(huán)境發(fā)揮最大作用。將一個完善的經(jīng)營策略合理利用，可以充分發(fā)揮企業(yè)擁有的優(yōu)勢。在今后遇到機遇時，可以充分利用，將發(fā)展劣勢及時克服，盡可能避免因市場競爭等受到威脅。只有中小企業(yè)能夠提升自身實力，才能為自己贏得更多的市場環(huán)境，進而能夠與同行業(yè)中的大中型企業(yè)展開競爭，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，中小企業(yè)一定要從實際出發(fā)，制定符合自身發(fā)展的經(jīng)營策略。

3.促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標

中小企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性是企業(yè)發(fā)展的主要目標之一，因此在制定經(jīng)營策略時，應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)發(fā)展的價值觀、發(fā)展觀，將企業(yè)未來發(fā)展的愿景作為經(jīng)營策略的目標。與此同時，中小企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)營策略制定短期、長期等不同時間段的發(fā)展目標和規(guī)劃。短期經(jīng)營目標的實現(xiàn)可以實現(xiàn)為長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。中小企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從全局角度考慮，審時度勢，為企業(yè)今后發(fā)展明確方向。

二、市場經(jīng)濟條件下中小企業(yè)經(jīng)營策略的特點

1.長期性

與大中型企業(yè)相比，中小企業(yè)無論是經(jīng)濟實力還是發(fā)展基礎(chǔ)都明顯較弱，這就導(dǎo)致很多企業(yè)在制定經(jīng)營策略的過程中經(jīng)常考慮眼前利益，而忽略長遠規(guī)劃，這在一定程度上阻礙了中小企業(yè)發(fā)展的腳步。為了讓中小企業(yè)能夠在發(fā)展中始終保持正確的方向，不斷進步，并保持良性的循環(huán)，需要中小企業(yè)管理層從全局角度出發(fā)，結(jié)合自身情況，做出長遠的規(guī)劃，幫助企業(yè)實現(xiàn)健康全面的發(fā)展，這樣才能為中小企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中起到有效的指導(dǎo)作用。在經(jīng)營策略的影響下，可以幫助企業(yè)認清自身的優(yōu)勢，克服存在的不足，揚長避短，取得優(yōu)異的發(fā)展成績。此外，企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)制定長遠的發(fā)展目標，將目光放得更加長遠，從整個企業(yè)的長期發(fā)展角度看問題，而不應(yīng)當(dāng)只看到眼前的利益得失，最終為企業(yè)謀求更大的效益。

2.全局性與抗爭性

所謂全局性，顧名思義，是企業(yè)在制定經(jīng)營策略時，要從全局出發(fā)把握整體情況，在制定經(jīng)營策略時無需將重點放在細節(jié)上，而是從發(fā)展全局著眼，制定具有指導(dǎo)性的方案，遵循企業(yè)未來發(fā)展的大致方向，不需要像經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)一樣關(guān)注企業(yè)發(fā)展的細節(jié)。否則，如果中小企業(yè)的經(jīng)營策略缺乏全局性，則具有較強的局限性，這樣的經(jīng)營策略不僅無法有效指導(dǎo)企業(yè)未來的發(fā)展，還會給企業(yè)的發(fā)展帶來負面影響。因此，作為中小企業(yè)的管理層，應(yīng)當(dāng)遵循全局性的原則，為企業(yè)發(fā)展繪制整體框架，便于不同階層的人員了解企業(yè)今后發(fā)展的動向。

此外，抗爭性也是中小企業(yè)經(jīng)營策略應(yīng)當(dāng)具備的特點。特別是當(dāng)市場經(jīng)濟日趨成熟的今天，企業(yè)間的競爭力不斷加劇，擁有抗爭性的經(jīng)營策略有助于企業(yè)在同行業(yè)中搶占先機，根據(jù)同行業(yè)競爭者的特點，制定出發(fā)展方案，這便大大提高了方案的可行性和針對性，為企業(yè)發(fā)展提供競爭優(yōu)勢。

3. 風(fēng)險性

社會市場經(jīng)濟環(huán)境瞬息萬變，中小企業(yè)所處的市場環(huán)境也會隨之發(fā)生變化，此時制定經(jīng)營策略也同樣需要隨著市場的變化而發(fā)生變化，不斷更新策略，使企業(yè)在發(fā)展過程中，始終處于領(lǐng)先地位。如果企業(yè)的總體發(fā)展情況在隨著市場變化而變化，但經(jīng)營策略并未隨之更新，則在一定時期時，中小企業(yè)的經(jīng)營策略不能較好地指導(dǎo)其總體發(fā)展。因此，作為中小企業(yè)的管理者，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點和產(chǎn)品發(fā)展的周期，根據(jù)具體問題制定具體的經(jīng)營策略，這遵循中小企業(yè)制定經(jīng)營策略的特點，從而不斷調(diào)整具體工作方案。值得關(guān)注的是，作為現(xiàn)代中小企業(yè)而言，任何一個經(jīng)營策略都具有較強的風(fēng)險性。作為管理人員，要針對未知的風(fēng)險做好各方面的準備，及時應(yīng)對臨時性的風(fēng)險，并且根據(jù)經(jīng)營策略及時出臺相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。

三、當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展中存在的弊端

1.相對落后的生產(chǎn)技術(shù)水平endprint

目前，與發(fā)達國家相比，我國的中小企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)方面還較為落后，與發(fā)達國家差距較大?，F(xiàn)階段，我國中小企業(yè)使用的技術(shù)設(shè)備大多是上世紀末期的設(shè)備，很多生產(chǎn)工藝已經(jīng)落后市場發(fā)展的需要。由于沒有過硬的技術(shù)水平，大多數(shù)中小企業(yè)在創(chuàng)新能力方面非常欠缺。不少中小企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展還停留在仿造層面，將國外先進產(chǎn)品或大中型企業(yè)的先進產(chǎn)品作為效仿對象。這樣做，中小企業(yè)很難通過仿造產(chǎn)品獲取利潤，企業(yè)未來創(chuàng)新方面缺乏必要的資金支持，中小企業(yè)發(fā)展步履維艱。

2.匱乏的專業(yè)人才

受我國傳統(tǒng)就業(yè)觀念的影響，我國大多數(shù)專業(yè)人才樂于選擇大中型企業(yè)作為就業(yè)目標，而中小企業(yè)并非他們就業(yè)的目標。他們認為能夠彰顯自身的價值的地方應(yīng)當(dāng)是大中型企業(yè)，還有相當(dāng)一部分專業(yè)人才只將中小企業(yè)作為自己的跳板。正是受到這些觀念的影響，中小企業(yè)嚴重缺乏專業(yè)人才，無論是技術(shù)層面還是管理層面，他們的工作方式都停留在傳統(tǒng)的陳舊方式，必要的發(fā)展活力及創(chuàng)新意識不足，這也是中小企業(yè)競爭力弱的原因之一。

3.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)缺乏合理性

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上講，我國中小企業(yè)存在嚴重不合理的現(xiàn)象。很多中小企業(yè)都是勞動密集型，例如服裝、玩具等行業(yè)，而真正高新技術(shù)或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，在我國中小企業(yè)中所占比例非常小，這就出現(xiàn)我國市場經(jīng)濟中，產(chǎn)值結(jié)構(gòu)失衡的現(xiàn)狀。我國應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)機構(gòu)的整體情況，及時做出調(diào)整，增加高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)在我國中小企業(yè)中的比重，促進我國中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

4.資金不足

在我國中小企業(yè)中，大多數(shù)屬于經(jīng)濟實力較弱的類型，缺乏資金成為阻礙中小企業(yè)發(fā)展的主要問題。由于缺乏強大的資金支持，中小企業(yè)在發(fā)展過程中的集資行為難度較大。由于沒有必要的擔(dān)保資產(chǎn)，很多商業(yè)銀行并不支持中小企業(yè)貸款。這就迫使中小企業(yè)不得不尋找其他融資渠道，籌資的成本較高也成為阻礙中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。

四、市場經(jīng)濟條件下中小企業(yè)經(jīng)營策略探討

1.不斷開拓新市場

中小企業(yè)在發(fā)展原本市場的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)努力尋找尚未發(fā)現(xiàn)的空白市場，依靠自己的能力占領(lǐng)新市場。盡管中小企業(yè)并未擁有豐富的資源，特別是當(dāng)他們與同行業(yè)中的大企業(yè)競爭時，這種劣勢更為明顯。此時，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)另辟蹊徑，避開大企業(yè)重點發(fā)展的方面，在占領(lǐng)空白市場的過程中，贏得市場先機，從中獲得更多的經(jīng)濟效益。除了避開大企業(yè)重點發(fā)展方面以外，中小企業(yè)還可以采取依附大企業(yè)的方式。競爭中不存在優(yōu)勢的情況下，可以通過合作的方式利用好大企業(yè)帶來的新型技術(shù)，無論是創(chuàng)新能力、商品質(zhì)量還是資金實力，都可以靠近大企業(yè)，借助大企業(yè)的品牌效應(yīng)，效仿他們的銷售渠道，以此來節(jié)省中小企業(yè)的生產(chǎn)和創(chuàng)新技術(shù)的成本，這樣來提高中小企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟效益。

2.創(chuàng)新技術(shù)

要想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)跟上時代發(fā)展的步伐，創(chuàng)新自身的技術(shù)水平，以此來提升企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品性能。中小企業(yè)不僅要對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行技術(shù)創(chuàng)新，更應(yīng)當(dāng)不斷研發(fā)新技術(shù)，創(chuàng)造新產(chǎn)品。所謂創(chuàng)新技術(shù)，并非單指中小企業(yè)獨立研發(fā)新技術(shù)的能力，還包括引進先進技術(shù)的方式。如果中小企業(yè)依靠自己的力量獨立研發(fā)新型技術(shù)，可以獲取專利權(quán)，對于中小企業(yè)發(fā)展來說非常有利。但從實際發(fā)展情況出發(fā)，我國總小企業(yè)很難具備獨立研發(fā)新技術(shù)的能力，因此創(chuàng)新技術(shù)手段，適當(dāng)引用其他企業(yè)的先進技術(shù)，以此來搶占市場先機，為自身發(fā)展爭取良好的發(fā)展時機對中小企業(yè)發(fā)展來說意義非凡。

3.創(chuàng)新營銷手段

對于中小企業(yè)來說，營銷業(yè)績對他們的發(fā)展意義重大，因此營銷手段也應(yīng)當(dāng)跟上時代發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng)新營銷理念及手段。根據(jù)社會發(fā)展的實際需要，不斷選擇適合市場需要的方式方法。要想在市場中占有一定的市場份額，消費者是關(guān)鍵。在創(chuàng)新營銷手段時，應(yīng)當(dāng)將消費者的心理需求作為營銷的核心，認清消費者的心理需求。在推出新產(chǎn)品前，要做好充分的市場調(diào)查，認清消費者的心理需求，和對某些產(chǎn)品關(guān)注的關(guān)鍵點，將這些內(nèi)容作為產(chǎn)品創(chuàng)新的重點。此外，在市場競爭日趨激烈的今天，無論是從價格取勝還是單純對某些產(chǎn)品進行促銷，都離不開合理的營銷方式，只有產(chǎn)品能夠吸引顧客的眼球，才能為企業(yè)帶來更加豐厚的利潤，以此來贏得市場的占有率。

4.堅持發(fā)展專業(yè)化市場

對于大中型企業(yè)來說，他們擁有的資金雄厚，可以不斷沿著多元化的發(fā)展方向開拓市場。但對于中小企業(yè)來說，多元發(fā)展的條件顯然并不具備，此時應(yīng)當(dāng)將發(fā)展方向?qū)Ｒ换?、專業(yè)化，專注于產(chǎn)品的發(fā)展方向，將發(fā)展精力主要集中于某一類產(chǎn)品中。當(dāng)然，我們可以細致劃分自己的產(chǎn)品，形成系列產(chǎn)品。不斷深入發(fā)展該類產(chǎn)品的專業(yè)化市場，逐漸在專業(yè)市場中占有領(lǐng)先地位。此外，中小企業(yè)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)所處地理環(huán)境和產(chǎn)品特點，選擇上下游行業(yè)中有聯(lián)系的企業(yè)形成聚群。這樣一來，中小企業(yè)可以在產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)實現(xiàn)發(fā)展的便捷性，在產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，人才、技術(shù)等都可以實現(xiàn)聚集，能夠吸引更多專業(yè)人才到此就業(yè)。中小企業(yè)也可以在產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)吸引專業(yè)人才，提高自身的管理和技術(shù)水平。

小結(jié)

綜上所述，在我國國民經(jīng)濟的發(fā)展中，中小企業(yè)是其中一項重要的組成部分，應(yīng)當(dāng)不斷開拓空間，給他們提供發(fā)展優(yōu)勢，這離不開中小企業(yè)自身發(fā)展的真實需求，同時也需要社會各界給予他們足夠的關(guān)注。當(dāng)前，我國的市場經(jīng)濟已經(jīng)轉(zhuǎn)變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時適應(yīng)市場環(huán)境，從高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域作為突破口，不斷調(diào)整自身的經(jīng)營策略，使自身發(fā)展順應(yīng)市場需要，在同行業(yè)中占有競爭優(yōu)勢，以此獲得更大的經(jīng)濟效益，為我國國民經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。

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