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    2016,藥企融合是關(guān)鍵

    2016-04-02 04:15:37田地頭
    關(guān)鍵詞:種植者農(nóng)藥融合

    田地頭

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    2016,藥企融合是關(guān)鍵

    田地頭

    2015年的農(nóng)藥市場,既有慘淡經(jīng)營的尷尬,又有逆市飄紅的驚艷,更有不明覺厲但精彩紛呈的觸“網(wǎng)”傳奇。展望2016年,未來之路是什么?未來之路如何走?是整個(gè)行業(yè)必須直面同時(shí)要做出抉擇的問題!

    市場低迷還會(huì)持續(xù)

    2016年的農(nóng)藥市場,依然是一個(gè)不穩(wěn)定、不確定、復(fù)雜與模糊相互交織的市場,在企業(yè)運(yùn)營層面集中表現(xiàn)為“四失”:戰(zhàn)略失位——不知道到底該往哪兒去;營銷失靈——傳統(tǒng)的商務(wù)與貿(mào)易手段已經(jīng)不再有效;產(chǎn)品失寵——渠道與種植者找不到興奮點(diǎn);增長失速——不進(jìn)反退成為殘酷現(xiàn)實(shí)。加之受經(jīng)濟(jì)下行壓力與“農(nóng)殤”波及范圍擴(kuò)大的雙重制約,2016年的農(nóng)藥市場還將延續(xù)“小年”的行情,依然會(huì)呈現(xiàn)不溫不火的基本面。因此,對(duì)于大部分農(nóng)藥企業(yè)而言,讓企業(yè)“活下來”既是第一要?jiǎng)?wù),也是核心使命。

    企業(yè)分化日趨明顯

    在“新常態(tài)”下,農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)走過了基于信息不對(duì)稱的機(jī)會(huì)主義紅利時(shí)代,對(duì)大部分企業(yè)而言,過去所有的增長都是量的積累,而非質(zhì)的遞進(jìn)。行業(yè)的基本屬性決定了未來的農(nóng)藥市場必然進(jìn)入專業(yè)化紅利時(shí)代。隨著“大農(nóng)戶”的崛起,誰距離種植者最近,誰最了解其本質(zhì)需求,誰提供的解決方案能夠引起共鳴,誰擁有轉(zhuǎn)化解決方案價(jià)值的專業(yè)團(tuán)隊(duì),誰就是最終贏家。2016年,市場份額會(huì)越來越青睞于組織能力突出的企業(yè),市場集中度將不斷提高,因此農(nóng)藥企業(yè)要度過這個(gè)市場“嚴(yán)冬”,組織能力建設(shè)是最暖和的“棉襖”,有了“棉襖”,想要的都會(huì)水到渠成,只是時(shí)間早晚而已。

    行業(yè)融合進(jìn)程加快

    2016年,企業(yè)組織的邊界將更加模糊,融合成為不可逆轉(zhuǎn)的“大勢(shì)”,“找組織”將成為行業(yè)熱詞。一方面是基于供應(yīng)鏈重組的“橫向一體化”;另一方面是基于終端價(jià)值實(shí)現(xiàn)的后向一體化的農(nóng)藥企業(yè)與渠道的戰(zhàn)略結(jié)盟。同時(shí),一批領(lǐng)先企業(yè)將以區(qū)域關(guān)鍵作物為維度,憑借其先進(jìn)的理念、本土化的方案、專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)、依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)戶的組織化管理,以此實(shí)現(xiàn)在終端的“攻城略地”??梢韵胂?,2016年隨著融合進(jìn)程的加快,眾籌、共建、分享、多贏將成為新商業(yè)模式的核心策略。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”將日益升溫

    行業(yè)的基本屬性與特殊性只能給純粹的農(nóng)資電商平臺(tái)有限的生存空間,只有將線上的交易平臺(tái)與線下的高效運(yùn)營形成一個(gè)完整的閉環(huán),線上交易平臺(tái)才有存在的價(jià)值,而“互聯(lián)網(wǎng)+”的要義不是線上交易,其本質(zhì)是一種思維、一種工具。積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”,通過“互聯(lián)網(wǎng)+”建立與圈層用戶常態(tài)化的互動(dòng)機(jī)制,通過“互聯(lián)網(wǎng)+”建立分享與價(jià)值體驗(yàn)平臺(tái),通過“互聯(lián)網(wǎng)+”降低傳播成本、提升傳播速率、提高運(yùn)營效率,應(yīng)該成為企業(yè)必須具備的基本態(tài)度。

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