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      茶業(yè)營銷提升,傳統(tǒng)模式與“互聯(lián)網(wǎng)+”比翼雙飛

      2016-04-02 03:10:07戴高諾
      貴茶 2016年1期
      關(guān)鍵詞:茶山茶業(yè)單品

      文-戴高諾

      在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,茶產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)一樣,正面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整的變化。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡,每一次產(chǎn)業(yè)的升級(jí),都是善于把握機(jī)遇的企業(yè)良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。在這一次升級(jí)調(diào)整中,茶業(yè)如何提升營銷力呢?

      馬云曾經(jīng)說過“互聯(lián)網(wǎng)模式和傳統(tǒng)商業(yè)模式不是取代關(guān)系,而是互補(bǔ)關(guān)系”。研究2014年以來的茶行業(yè)優(yōu)秀案例可以發(fā)現(xiàn),“茶業(yè)營銷提升,‘互聯(lián)網(wǎng)+’是互補(bǔ)”。

      眾籌模式,茶業(yè)營銷支點(diǎn)

      來自廣東的五大洋茶園開發(fā)有限公司,跳出了傳統(tǒng)做茶模式,采用以茶為媒介,以“健康、實(shí)在、投資”為經(jīng)營理念,以“原生態(tài)·茶生活”為概念,基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的眾籌商業(yè)模式,成功打造了“一畝茶園”領(lǐng)養(yǎng)模式,通過會(huì)員制讓參與領(lǐng)養(yǎng)的茶友擁有一片屬于自己的私家茶園。

      成立于2014年7月的“不知名茶“引起了茶葉界高度關(guān)注,創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡。短短2年時(shí)間,這個(gè)由畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)王曉湘組建的公司,在全國承包了1500多座茶山,擁有15000多畝茶園的經(jīng)營權(quán)。而深度剖析王曉湘的創(chuàng)業(yè)軌跡,從創(chuàng)辦“廣院下午茶”媒體根據(jù)地、到第一輪茶山眾籌和第二輪茶山眾籌三個(gè)階段中,貫穿其中的就是“眾籌商業(yè)模式”。第一輪茶山眾籌,是從朋友和同學(xué)中進(jìn)行。第二輪眾籌,則借用了互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)。

      從以上兩個(gè)實(shí)例可以看出,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代中,眾籌模式這種新型營銷模式,正以飛速發(fā)展的態(tài)勢成為茶行業(yè)營銷的一個(gè)新支點(diǎn)。

      茶旅結(jié)合,茶業(yè)營銷新趨勢

      2015年,中國茶業(yè)十大趨勢之一是茶山游學(xué)。茶山游學(xué),挖掘了茶葉消費(fèi)者的深度需求,提出了“戶外休閑,健康身心”的口號(hào)。相對于過度開發(fā)的旅游景區(qū),青山綠水間的茶園茶山無疑是休閑游樂的好去處,不但能享受大自然,更能深度享受中國茶文化。2016年9月,北京蓮語茶學(xué)堂聯(lián)合武夷星星愿茶文化傳播公司組織的武夷山茶旅就是一次茶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和茶企茶山的完美對接。

      茶山游,對于茶企來說也是充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,同時(shí)也是對茶山、茶企和茶葉的一種推廣,而且增加了茶企的營利來源。而對于茶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,也是一種培訓(xùn)模式和盈利模式。因此,茶山游,對于茶企、茶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者來說都是共贏,而這也吻合了“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式理念。

      明星單品,搶占市場先機(jī)

      市場營銷的重要指標(biāo)之一是市場占有率,提高市場占有率的方法之一是明星單品的打造。2015年,在茶界,有一支成功的單品就是“壓箱底·普洱素磚”,它來自于廈門山國飲藝茶業(yè)公司,這支單品在短短的4個(gè)月時(shí)間里,創(chuàng)造了2000萬的銷售業(yè)績。它的產(chǎn)品定位是人們對于美好時(shí)光的記憶,因?yàn)槿松杏泻芏鄷r(shí)刻是值得記憶和留戀的。2016年春晚,大家對于六小齡童的熱切期盼,就是因?yàn)閹状藢τ谕陼r(shí)代經(jīng)典作品的回憶。

      來自云南的福元號(hào)“小喬”,則一改普洱茶高大上的形象,通過小包裝、體驗(yàn)裝的親民形象,獲得了普洱茶消費(fèi)者的認(rèn)可。企業(yè)通過打造明星產(chǎn)品,有效地提高了市場占有率。

      微信分銷,消費(fèi)商的時(shí)代

      消費(fèi)商是市場進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)生的一種新的商業(yè)主體。其商業(yè)模式為消費(fèi)商投資時(shí)間學(xué)習(xí)全新的商業(yè)概念以及使用自己本來就需要的產(chǎn)品(消費(fèi)品),同時(shí)把使用產(chǎn)品的感受、體會(huì)、效果以及由此而引發(fā)的商業(yè)機(jī)會(huì)分享給更多的人,期間不需要運(yùn)作資金。

      茶葉的微信分銷模式,運(yùn)用的也是消費(fèi)商的理念。消費(fèi)者在微店購買茶葉后,把品飲后的感受分享給朋友或者微信用戶,當(dāng)被分享的人產(chǎn)生消費(fèi)時(shí),分享的消費(fèi)者就會(huì)有利潤。

      茶葉消費(fèi)商模式,只有把優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和合理的消費(fèi)層級(jí)作為前提,才能走的更遠(yuǎn)。

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