葉國富好產(chǎn)品不愁賣

似乎是在一夜之間，一個帶有強烈日式時尚基因的快時尚生活百貨連鎖店在日本、美國、阿聯(lián)酋，以及中國內(nèi)地遍地開花，以“時尚、方便、平價”的好口碑迅速俘虜了一批都市男女，其實它幕后的創(chuàng)始人之一卻是中國人。2013年，中國青年企業(yè)家葉國富與日本設(shè)計師三宅順也在日本聯(lián)合創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品，不到兩年時間在全球開店1100家，營收突破50億元，2016年預(yù)計銷售100億元，成為實體零售全球擴張速度第一的品牌。它被無印良品、優(yōu)衣庫和屈臣氏列為“全球最可怕的競爭對手”。

設(shè)計是名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)業(yè)基因

蘋果公司的成功讓很多創(chuàng)業(yè)者嗅到一個強烈的商業(yè)信號：設(shè)計正擁有前所未有的重要性。大到家具、電器等產(chǎn)品，小到一篇微信的帖子、H5頁面，都以美觀的設(shè)計取勝。如果IT產(chǎn)品尚且需要強烈的設(shè)計基因，葉國富說，那處于時尚前沿的服飾、生活產(chǎn)品更是當仁不讓。

BM：名創(chuàng)優(yōu)品所引領(lǐng)的是什么樣的時尚？

Y：名創(chuàng)優(yōu)品進入中國以來開了一千多家店，銷售額做到50個億，今年要做到100億元。這里面很關(guān)鍵的是我們引領(lǐng)了行業(yè)趨勢。我理解時尚就是要重視設(shè)計的價值，在細節(jié)上肯下功夫。過去中國太缺少設(shè)計，我們的定位是快時尚設(shè)計師品牌。時尚怎么來？就是通過優(yōu)秀的設(shè)計體現(xiàn)出來。我們的股東之一是日本的設(shè)計師，除此之外，我們有來自全世界各個地區(qū)的設(shè)計師來為大家服務(wù)。未來的產(chǎn)品想要有競爭力，一定要把設(shè)計和時尚排在前面。

BM：你欣賞什么樣的設(shè)計？

Y：我認為全球的時尚趨勢是簡約，大師的東西是把復(fù)雜的東西變得簡單。越簡約越好，簡約是時尚的最高境界。名創(chuàng)優(yōu)品以白色為主調(diào)，極度簡約，代表了未來的時尚。未來我們?nèi)詫⒅铝τ诎旬a(chǎn)品做得簡單、清爽，得體。

BM：你如何評價三宅順也先生為名創(chuàng)優(yōu)品主導(dǎo)的設(shè)計和產(chǎn)品？

Y：我認為他主導(dǎo)的日本、中國內(nèi)地與香港等店鋪的設(shè)計是成功的，而且日本在引領(lǐng)亞洲產(chǎn)品設(shè)計這方面確實走在了我們前面，我想中國的很多企業(yè)應(yīng)該去學(xué)習(xí)。企業(yè)家一定要把設(shè)計提高到很高的程度上去，就像喬布斯是一個藝術(shù)家，而不僅僅是個手機制造者、工程師。未來我們講究工匠精神，老板、企業(yè)家也要有藝術(shù)家的氣質(zhì)。在中國這樣的企業(yè)家不多，但歐美比比皆是，比如迪奧、香奈兒這些奢侈品都是以創(chuàng)始人的名字作為品牌。所有流傳百年的品牌其中必定有股東是設(shè)計師或藝術(shù)家。很多人買奢侈品，你說你買它的什么？就是設(shè)計。

BM：近年來電商這么火，你為什么堅持做線下門店？

Y：在我心目中，好的東西是不分線上線下的，比如說蘋果公司，它依然是全球最牛的零售商。優(yōu)衣庫也是如此，優(yōu)衣庫在淘寶開店是馬云請它入駐并且贈予一定的流量。今天做電商還有賺錢的嗎？沒有，因為流量紅利消失了。所以我的名創(chuàng)優(yōu)品不開網(wǎng)店，除非給我免費流量。我希望名創(chuàng)優(yōu)品和優(yōu)衣庫給大家的啟示就是不是市場不好，而是你的產(chǎn)品怎么做。只要你有好東西，市場不會不接受。

80后、90后是名創(chuàng)優(yōu)品的粉絲力量

作為一個新生品牌，名創(chuàng)優(yōu)品一出現(xiàn)便受到年輕人的追逐和歡迎。葉國富把成功歸結(jié)于“把握趨勢，選擇遠遠大于努力”。為了應(yīng)對市場的變化，名創(chuàng)優(yōu)品的管理團隊經(jīng)常去巡店，與消費者聊天，和店員溝通。葉國富盯準了年輕的中國消費群體，他們是改革開放后出生成長的一代，審美和接受信息方面與國際接軌，代表了現(xiàn)在和未來的消費能力。

BM：中國時尚產(chǎn)業(yè)的崛起是最近的熱門話題，你怎么看？

Y：我覺得跟中國的消費轉(zhuǎn)型有關(guān)系，過去30年，我們只要基本功能，今天我們的要求提高了，要時尚還要低價。過去我們到一個地方吃飯不講究環(huán)境，現(xiàn)在不少餐廳有品質(zhì)、有情調(diào)，價格還不高。個人品位的提升逼著商業(yè)去提高。其實就是80后、90后的崛起倒逼著我們?nèi)ジ淖?。我告訴所有的同事，我們的產(chǎn)品是為年輕人服務(wù)的。未來不管你做任何生意，大部分精力要去研究年輕人。

BM：據(jù)說名創(chuàng)優(yōu)品最好賣的是化妝品和香水，為什么？

Y：因為這些是名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)質(zhì)低價的典范。香水已經(jīng)成為衡量一個人品位的產(chǎn)品，未來會成為大部分人的生活必需品，但大牌香水是超級暴利的產(chǎn)品，并不是每個年輕人都買得起。名創(chuàng)優(yōu)品就是要把化妝品、香水的暴利打破。我們找了全球頂級的供應(yīng)商給我們做產(chǎn)品，品質(zhì)非常好，但是價格只有幾十元，這樣的商品賣得不好才奇怪。

BM：名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)和海外面對的市場有什么不同呢？

Y：我感覺中國市場是一個難做的市場，越發(fā)達的地方我們的生意越好。過去中國的消費者習(xí)慣了物價高、習(xí)慣了假貨成災(zāi)。突然來了個名創(chuàng)優(yōu)品，這么好的東西這么便宜他們反而不習(xí)慣。優(yōu)衣庫剛進入中國時銷售情況并不好，經(jīng)過這10年的經(jīng)營，現(xiàn)在大家覺得它東西很好、價格便宜?，F(xiàn)在我們正經(jīng)歷10年前優(yōu)衣庫的經(jīng)歷，我希望再過3年，中國的消費者能逐漸走向理性。中國的大門打開后，越來越多的中國人走出去，看到日本、歐美國家的東西那么好又便宜。為什么他們做得到，我們做不到？過去的企業(yè)生意太好做，沒有沉下心來做東西，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)改變，我希望有更多的行業(yè)代表品牌出現(xiàn)。

BM：名創(chuàng)優(yōu)品下一步在中國和全球的計劃是怎樣的？

Y：2016年是名創(chuàng)優(yōu)品“國際年、業(yè)績年、管理年”的戰(zhàn)略性發(fā)展元年，接下來名創(chuàng)優(yōu)品在中國的布局不會那么瘋狂了，我們會適度控制規(guī)模，控制店鋪拓展速度，通過內(nèi)部的控制和精細化管理來提高單店業(yè)績。至于國際年，就是要走出去，名創(chuàng)優(yōu)品店鋪已覆蓋阿聯(lián)酋迪拜、美國洛杉磯、紐約、舊金山、意大利佛羅倫薩、西班牙、新加坡、馬來西亞和中國香港、上海、北京等全球200多個國家和地區(qū)，但我認為還遠遠不夠，我們預(yù)計至2020年在全球開設(shè)6000家店，全球的銷售額達到100億美元。中國的市場容量我們認為是100億到200億人民幣。