第三篇 并購(gòu)潮下，小微企業(yè)何處求生？

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第三篇 并購(gòu)潮下，小微企業(yè)何處求生？

并購(gòu)潮下，小微企業(yè)唯有通過差異化定位，專注細(xì)分領(lǐng)域，才能求存圖強(qiáng)。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭瘋狂重組并購(gòu)，正是當(dāng)前眾多小微企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)，或可說是心頭之患。因此身處狂風(fēng)暴雨的并購(gòu)大潮下，眾多小微企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？如何圖生求存？

做細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者

當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)并購(gòu)潮時(shí)，意味著行業(yè)集中度將會(huì)在幾年內(nèi)急劇提升。此時(shí)，小微企業(yè)的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)變得更為復(fù)雜，按照競(jìng)爭(zhēng)理論和實(shí)踐，此時(shí)小微企業(yè)應(yīng)優(yōu)先確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)有選擇地進(jìn)入那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不想進(jìn)入或無法進(jìn)入的細(xì)分特色市場(chǎng)，尋求差異化制勝。

做生意不可能做全所有的生意，做自己最擅長(zhǎng)的才是最重要的，在某一領(lǐng)域做到極致，你就成功了。

一位小微企業(yè)老板，他所在區(qū)域是養(yǎng)殖大縣，也是各個(gè)獸藥、飼料廠家的必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，許多小微企業(yè)在這個(gè)行業(yè)茍延殘喘，信心愈來愈小。而獸藥、飼料銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術(shù)含量與風(fēng)險(xiǎn)的，所以技術(shù)支持和售后服務(wù)是不能缺少的。看準(zhǔn)這個(gè)細(xì)分機(jī)會(huì)，這位小微企業(yè)老板沒有泄氣，反而心中暗喜。他將目光投向了該區(qū)域及周邊區(qū)域特種養(yǎng)殖戶，利用一年的摸爬滾打，熟悉當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖環(huán)境和疾病流行情況，掌握了養(yǎng)殖管理、疾病防控等知識(shí)，成立技術(shù)服務(wù)站，專門幫助一些廠家提供基層技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，并建立了養(yǎng)殖微信公眾平臺(tái)，樹立該區(qū)域“養(yǎng)殖保姆”的招牌。結(jié)果這位小微企業(yè)老板脫穎而出，生意紅火。

做一項(xiàng)爆款產(chǎn)品

陌陌原來是一款基于地理位置普通的APP移動(dòng)社交軟件，通過其可以認(rèn)識(shí)身邊的人、加入附近的群組、查看附近的留言、參加附近的活動(dòng)等等。然而陌陌不甘平凡，它把產(chǎn)品的爆點(diǎn)定位在“約炮神器”，就是靠這一點(diǎn)擊破了這個(gè)市場(chǎng)。今天它已從一個(gè)單點(diǎn)發(fā)展為一條線，乃至全國(guó)的一個(gè)面了，從最早的“約炮神器”到現(xiàn)在青年男女喜歡的社交平臺(tái)，陌陌為陌生人交友開發(fā)了一系列功能，不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)公德的底線，熱議不斷，但同時(shí)卻也提升了用戶黏度，名氣大噪，在眾多逐鹿者中脫穎而出。如果最早不是聚焦做有爭(zhēng)議的爆款的功能（如其中有一款“一夜情調(diào)”功能），根本不可能走到今天。陌陌2014年12月在美國(guó)納斯達(dá)克上市，令業(yè)界羨慕不已。

當(dāng)前陌陌總注冊(cè)用戶已達(dá)1.803億，月活躍用戶達(dá)6020萬，這在巨頭扎堆的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域堪稱奇跡。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起引起行業(yè)的廣泛變革，但在對(duì)渠道和資源的掌控方面，大公司具有天然的優(yōu)勢(shì)，留給創(chuàng)業(yè)公司的空間其實(shí)很小。然而陌陌則是在大公司不愿觸及的領(lǐng)域找到了藍(lán)海機(jī)會(huì)。實(shí)際上，又有多少巨頭的發(fā)家史是清清白白的呢？就連當(dāng)今的“天皇巨星”騰訊也在早年因“抄襲”備受指責(zé)。

再看看今天另一款社交APP“大姨嗎”，它的定義非常窄，就是一個(gè)女性經(jīng)期助手，然而就是把這一個(gè)單點(diǎn)做成爆款，現(xiàn)在發(fā)展成一個(gè)有月活躍用戶2000多萬的女性情感服務(wù)平臺(tái)了。還有一個(gè)23魔方，是一個(gè)基因的大數(shù)據(jù)公司，據(jù)稱用唾液就可以檢測(cè)你的基因圖譜、你的家族病史，而且價(jià)錢非常便宜，一下子就爆了。

因此小微企業(yè)不怕小不怕沒名氣，關(guān)鍵是產(chǎn)品一定要做成爆款，在今天不做爆款，就不會(huì)有市場(chǎng)。

加速向移動(dòng)跨境電商突破

電商全球化已是大勢(shì)所趨，萬億級(jí)全新藍(lán)海已來。然而目前還沒有出現(xiàn)一家消費(fèi)者普遍認(rèn)同的跨境進(jìn)口電商，在這個(gè)新興的風(fēng)口，老將新兵的起跑線沒有差太遠(yuǎn)，早期的發(fā)展會(huì)依靠政策紅利、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品類豐富度，但最終還是會(huì)回歸到零售層面的競(jìng)爭(zhēng)——品牌、供應(yīng)鏈和服務(wù)體驗(yàn)率。

當(dāng)前我們社會(huì)正處于從PC端到移動(dòng)端全面遷徙的時(shí)代。然而，能夠真正擺脫傳統(tǒng)思維，以移動(dòng)為中心進(jìn)行營(yíng)銷推廣布局的跨境電商很少，而如亞馬遜、eBay、速賣通等這些大型的跨境電商平臺(tái)也處于探索階段，這對(duì)于中小跨境電商或說是小微互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無疑是個(gè)攪局和突圍的契機(jī)。像么么嗖、Hai360、海貓季等這樣的垂直電商在移動(dòng)跨境電商中做得較好，能跟亞馬遜、eBay、速賣通等這些大型的跨境電商平臺(tái)一較高低。

從搬運(yùn)工向小平臺(tái)、小中心發(fā)展

過去許多小微企業(yè)不是一個(gè)平臺(tái)，而是按上游企業(yè)的需求來組織運(yùn)作。但這種傳統(tǒng)企業(yè)組織已落伍，不符合高速發(fā)展、壟斷趨向越來越明顯的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的服務(wù)需求，小平臺(tái)就應(yīng)運(yùn)而生。小平臺(tái)的屬性是什么？擁有獨(dú)立的營(yíng)銷中心、服務(wù)中心，通過這些來跟消費(fèi)者、客戶建立深度關(guān)系，產(chǎn)品都圍繞消費(fèi)者、客戶建立，圍繞負(fù)責(zé)的區(qū)域建立，從而從搬運(yùn)工轉(zhuǎn)型到小平臺(tái)。

小中心又是什么？自品牌時(shí)代的到來，引來自媒體的爆發(fā)以及小微企業(yè)自媒體的廣泛建立，它們就是小微企業(yè)品牌形象的一個(gè)個(gè)宣傳展示中心，它經(jīng)濟(jì)、高效、自主，使之不必向BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭砸下巨額廣告費(fèi)就能達(dá)到小微企業(yè)宣傳造勢(shì)的目的。面對(duì)未來的互聯(lián)網(wǎng)壟斷時(shí)代，小微企業(yè)勢(shì)必要成為獨(dú)立一體的區(qū)域營(yíng)銷小運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、自媒體中心。這也對(duì)小微企業(yè)提出更高的要求，要求它能夠建設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)，打造出自己的自媒體宣傳中心，并能夠提供專業(yè)的服務(wù)，形成品牌和口碑，構(gòu)筑自己全方位優(yōu)質(zhì)的小平臺(tái)、小中心。

靈活轉(zhuǎn)型，結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

小微企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是并購(gòu)發(fā)生后可能帶來的行業(yè)變化，避開與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者直接競(jìng)爭(zhēng)。若不能避免且很難競(jìng)爭(zhēng)獲勝，應(yīng)提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，甚至是主動(dòng)放棄沒有前途的主業(yè)，向其他相關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

并購(gòu)導(dǎo)致的結(jié)果是，行業(yè)內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或者產(chǎn)業(yè)集中度提升，然而，小微企業(yè)很難在短期內(nèi)提升企業(yè)的規(guī)模來應(yīng)對(duì)這樣的產(chǎn)業(yè)格局變化。小微企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式來應(yīng)對(duì)，一是結(jié)成松散型聯(lián)盟共同參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以獲取規(guī)?；淖h價(jià)能力；二是參加行業(yè)巨頭的企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為行業(yè)巨頭做相關(guān)配套，或與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系，協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，共同應(yīng)對(duì)寡頭時(shí)代市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

寡頭時(shí)代的來臨，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱的特征越來越明顯。如果我們不革命，早晚會(huì)被別人革了命。小微企業(yè)要牢記這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，唯有順勢(shì)而為，發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，迅速融入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的行列，重新打造自己進(jìn)行反撲，才有機(jī)會(huì)重新構(gòu)建自己的根據(jù)地。

編輯：

上 尉 358902172@qq.com