淺析科技型中小企業(yè)階段性發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

作者簡(jiǎn)介：王少飛（1991.2-），男，漢族，四川劍閣，無職稱，碩士，四川大學(xué)公共管理學(xué)院，研究方向：企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略管理。

摘要：首先對(duì)科技型中小型企業(yè)進(jìn)行界定，明晰其內(nèi)涵和基本發(fā)展特點(diǎn)，其次依據(jù)生命周期相關(guān)研究理論對(duì)科技型中小企業(yè)的成長(zhǎng)階段進(jìn)行合理劃分，并選擇一些代表性因素合理解釋階段經(jīng)營(yíng)特征，最后依據(jù)生命周期矩陣對(duì)各個(gè)階段制定戰(zhàn)略需要考慮的條件進(jìn)行分析，得出一般結(jié)論。

關(guān)鍵詞：科技型中小企業(yè)；成長(zhǎng)階段；經(jīng)營(yíng)特征；戰(zhàn)略選擇

一、科技型中小企業(yè)的基本界定

科技型中小企業(yè)是指以科技人員為主體，由科技人員創(chuàng)辦，主要從事高新技術(shù)成果的科學(xué)研究、研制、生產(chǎn)、銷售，以科技成果商品化、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)行“自籌資金、自愿組合、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束”的知識(shí)密集型經(jīng)濟(jì)實(shí)體?！拔覈?guó)的科技型中小企業(yè)始于20世紀(jì)80年代初，歷經(jīng)20多年的風(fēng)雨歷程，從無到有，從小到大，已從簡(jiǎn)單的提供科技咨詢服務(wù)、課題攻關(guān)和成果轉(zhuǎn)化，發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一支充滿生機(jī)和活力的生力軍，成為持續(xù)快速健康發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)”。[1]與其他類型企業(yè)相比較，科技型中小企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出體制靈活，形式多樣；以技術(shù)創(chuàng)新為核心，知識(shí)密集；決策機(jī)制靈活，反應(yīng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)，市場(chǎng)適應(yīng)能力較強(qiáng)；存在明顯的生命周期等特征，這是由其發(fā)展屬性決定的。

科技型中小企業(yè)具有特殊的經(jīng)營(yíng)特征，表現(xiàn)為：創(chuàng)業(yè)初期投入資金少，投產(chǎn)迅速，可以實(shí)現(xiàn)投入—產(chǎn)出的快速見效，并且增加結(jié)業(yè)崗位；高度靈活的機(jī)制使得技術(shù)創(chuàng)新周期縮短，成果顯著，可以快速創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益；瞄準(zhǔn)市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的機(jī)會(huì)，迅速切入，精準(zhǔn)定位，通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)收益的最大化；科技人員密集，知識(shí)范圍較廣，是創(chuàng)新的重要來源，對(duì)于促進(jìn)國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施具有舉足輕重的作用。

一、科技型中小企業(yè)生命周期的劃分及階段特征分析

（一）生命周期理論

國(guó)外學(xué)者早在20世紀(jì)80、90年代就對(duì)科技型企業(yè)的生命周期進(jìn)行的研究，建立了自己的模型。如Galbraith（1982）建立了六階段模型；Kazanjian（1988）提出了科技型企業(yè)的4個(gè)生命周期階段；Hanks等（1993）利用聚類分析的方法辨認(rèn)企業(yè)生命周期，總結(jié)出6中企業(yè)類型，其中的4中企業(yè)可以劃歸到傳統(tǒng)的企業(yè)生命周期中去：初創(chuàng)階段、擴(kuò)張階段、后擴(kuò)張/早期成熟階段、成熟向多樣化轉(zhuǎn)變的階段。

國(guó)內(nèi)學(xué)者在集中于2000年以后對(duì)中小企業(yè)的周期進(jìn)行研究。如余國(guó)全（2001）把中小企業(yè)的生命周期分成初創(chuàng)、學(xué)習(xí)和穩(wěn)定、快速發(fā)展、成熟四個(gè)階段；嚴(yán)志勇等人（2003）根據(jù)高技術(shù)小企業(yè)從核心技術(shù)形成到產(chǎn)品生產(chǎn)到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過程，將技術(shù)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)態(tài)階段劃分為概念構(gòu)思、營(yíng)運(yùn)種子、草創(chuàng)（產(chǎn)品）發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)發(fā)展五個(gè)階段。章衛(wèi)民等（2008）綜合三種中小企業(yè)發(fā)展模型，結(jié)合科技型中小企業(yè)的若干典型范例，將科技型中小企業(yè)的成長(zhǎng)階段劃分為種子期、初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、蛻化期（或衰退期）五個(gè)階段。

（二）科技型中小企業(yè)生命周期及階段特征

科技型中小企業(yè)是眾多企業(yè)類型的一種，具有企業(yè)發(fā)展的一般特征，都會(huì)經(jīng)歷從小到大、由弱變強(qiáng)的動(dòng)態(tài)過程。但是它不同于傳統(tǒng)企業(yè)投資技術(shù)成熟、市場(chǎng)前景光明的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷，而是開發(fā)技術(shù)超前的高科技含量的產(chǎn)品，由于市場(chǎng)發(fā)育的不成熟和研發(fā)投入巨大，決定了發(fā)展的高風(fēng)險(xiǎn)性，因此最終實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大的企業(yè)并不多見，因而具有明顯的生命周期。依據(jù)現(xiàn)有的研究成果和科技型中小企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律，將它的生命周期劃分為孕育期、初創(chuàng)期、發(fā)展期、穩(wěn)定期、蛻變期，并選取創(chuàng)新活動(dòng)、資金需求及來源、財(cái)務(wù)狀況、組織結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)特征、市場(chǎng)環(huán)境6個(gè)因素綜合概述其階段特征。[2-3]

1、孕育期：企業(yè)以集中研發(fā)為主導(dǎo)；投資規(guī)模不大，資金渠道較窄，財(cái)務(wù)緊張；組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理松散；未形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、初創(chuàng)期：管理創(chuàng)新為主；逐步引入風(fēng)投和銀行貸款；財(cái)務(wù)壓力加大；以職能制為組織結(jié)構(gòu)；技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)等風(fēng)險(xiǎn)匯合；產(chǎn)品處于試銷階段。

3、發(fā)展期：管理和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)鞏固；投資渠道增多；財(cái)務(wù)盈利明顯上升；建立矩陣制架構(gòu)；管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)為主；市場(chǎng)份額提升，注重產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷。

4、穩(wěn)定期：技術(shù)迭代式創(chuàng)新；有充足的資金流供分配；財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)，利潤(rùn)穩(wěn)定；趨向扁平化組織結(jié)構(gòu)；面臨轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)影響力和品牌力較強(qiáng)。

5、蛻變期：依托技術(shù)創(chuàng)新，挖掘市場(chǎng)、管理創(chuàng)新潛力；資金需求較大，組合化融資；延續(xù)扁平化和網(wǎng)絡(luò)化組織；資源重組和轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)大；加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)。

三、科技型中小企業(yè)階段性發(fā)展戰(zhàn)略匹配分析

（一）生命周期矩陣

亞瑟·利特爾管理咨詢公司在20世紀(jì)70年代結(jié)合生命周期理論，提出了生命周期矩陣。它是以行業(yè)成熟度和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位兩個(gè)參數(shù)來衡量企業(yè)所處的戰(zhàn)略環(huán)境。生命周期矩陣是根據(jù)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段來評(píng)析戰(zhàn)略適應(yīng)性的一種方法，有助于縮小戰(zhàn)略選擇范圍，做到有的放矢。

以行業(yè)成熟度為橫坐標(biāo)，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位為縱坐標(biāo)，構(gòu)成了一個(gè)4×5的矩陣，其中戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位自下而上分為脆弱、可維持、有利、強(qiáng)勁、主導(dǎo)五個(gè)層級(jí)，行業(yè)成熟度與生命周期階段劃分保持一致。按照亞瑟·利特爾咨詢公司的建議，可以有4種戰(zhàn)略選擇：發(fā)展類、選擇性發(fā)展類、轉(zhuǎn)向或恢復(fù)類、放棄類。[4]

（二）科技型中小企業(yè)階段性發(fā)展戰(zhàn)略分析

依據(jù)上述科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)階段的劃分和階段特征的定性分析，運(yùn)用戰(zhàn)略匹配分析中的生命周期矩陣這一工具，對(duì)科技中小型企業(yè)階段性發(fā)展戰(zhàn)略的選擇作出構(gòu)想。

1、孕育期和初創(chuàng)期。這一時(shí)期企業(yè)主要目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功起步和逐步扎根生存下來，處在比較混亂無序的狀態(tài)，對(duì)未來缺乏較為有效的戰(zhàn)略設(shè)想。面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括：高投入研發(fā)，投資有可能失敗；市場(chǎng)的不確定性；產(chǎn)品差異化帶來的價(jià)格過高差異化和無價(jià)值差異化等。在制定戰(zhàn)略時(shí)需要做的是：進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析、技術(shù)分析、經(jīng)濟(jì)分析，加強(qiáng)投資的可行性研究，確保產(chǎn)品與顧客需求的一致；把握好產(chǎn)品投放時(shí)間，進(jìn)入早可以獲得高收益，但是風(fēng)險(xiǎn)較大；制定合理的產(chǎn)品開發(fā)形式，根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇獨(dú)立研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)或者合法仿制；研究行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，保持與行業(yè)發(fā)育步調(diào)的一致，或適度超前。

2、發(fā)展期。這一時(shí)期企業(yè)突破了制約其銷售的主要障礙，在一定程度上保持了獲利能力并為企業(yè)的發(fā)展作好準(zhǔn)備。企業(yè)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和能力，企業(yè)正處于快速發(fā)展的過程中?！霸谠撾A段，由于高技術(shù)產(chǎn)品知名度的提高和產(chǎn)品知識(shí)的普及，產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，此時(shí)雖有新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，但由于市場(chǎng)需求量快速增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)仍呈現(xiàn)需求大于供給的狀態(tài)，顧客會(huì)接受在技術(shù)、性能、質(zhì)量等方面參差不齊的產(chǎn)品”。[5]因此，這一時(shí)期企業(yè)制定的戰(zhàn)略包括：第一，增加企業(yè)生產(chǎn)投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，向市場(chǎng)投放更多產(chǎn)品，提高市場(chǎng)份額，進(jìn)入新的市場(chǎng)，創(chuàng)造更多的贏利機(jī)會(huì)。第二，提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造企業(yè)品牌，塑造企業(yè)形象。以技術(shù)改良為基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，提升企業(yè)的大眾口碑和社會(huì)形象。

3、穩(wěn)定期。這一階段的特點(diǎn)是：一方面市場(chǎng)規(guī)模快速發(fā)展的黃金時(shí)期已經(jīng)過去，另一方面市場(chǎng)整體供需能力也逐漸進(jìn)入較高水平。這兩種因素直接導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)之間淘汰式競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷。因此，企業(yè)制定戰(zhàn)略應(yīng)考慮：第一，在差異化、目標(biāo)集中、低成本之間選擇。產(chǎn)能較高的企業(yè)可以采用低成本戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的較低水平，保持利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)；產(chǎn)能較低的企業(yè)可以采用差異化戰(zhàn)略或聚焦戰(zhàn)略，不斷推出新的有特色的產(chǎn)品。第二，利用大數(shù)據(jù)的支撐，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)的深入研究，開發(fā)出新的細(xì)分市場(chǎng)或者在已有范圍內(nèi)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，挖掘潛在需求。第三，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者較少時(shí)，企業(yè)進(jìn)入壁壘較少，進(jìn)入費(fèi)用較低，可以獲得較高的利潤(rùn)。

4、蛻變期。這一階段市場(chǎng)已經(jīng)十分飽和，當(dāng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗后，重新進(jìn)入已經(jīng)十分困難，可以選擇放棄現(xiàn)有戰(zhàn)略，退出當(dāng)前市場(chǎng)，收縮市場(chǎng)范圍，維持已有市場(chǎng)，防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。也可以以技術(shù)創(chuàng)新為核心，實(shí)現(xiàn)觀念、制度、市場(chǎng)、管理的進(jìn)一步更新，提升企業(yè)的層次，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，開拓出新的市場(chǎng)領(lǐng)域。（作者單位：四川大學(xué)公共管理學(xué)院）

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