勸說者語用身份建構(gòu)的動態(tài)順應(yīng)性探討
——以《三國演義》勸說話語為例

郭艷紅

(賀州學(xué)院 外國語學(xué)院,廣西 賀州 542899)

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勸說者語用身份建構(gòu)的動態(tài)順應(yīng)性探討
——以《三國演義》勸說話語為例

郭艷紅

(賀州學(xué)院 外國語學(xué)院,廣西 賀州 542899)

基于語用身份理論和順應(yīng)論，以《三國演義》中勸說話語為語料，分析勸說者語用身份建構(gòu)的動態(tài)順應(yīng)性，結(jié)果表明，勸說者的身份不是一成不變的，而是順應(yīng)語境因素和交際需求，靈活選用語言動態(tài)建構(gòu)的。身份的建構(gòu)是一個動態(tài)順應(yīng)過程，具有可變性和商討性。

勸說話語；語用身份建構(gòu)；動態(tài)順應(yīng)

一、語用身份及其建構(gòu)

隨著身份研究的話語轉(zhuǎn)向或后現(xiàn)代轉(zhuǎn)向[1],[2]，來自社會學(xué)、心理學(xué)、語言學(xué)等學(xué)科的眾多學(xué)者[3]～[5]研究認為，身份不是先設(shè)的、固定不變的，而是在交往中通過話語交際動態(tài)建構(gòu)的，身份是通過交際展現(xiàn)的動態(tài)性、情景性產(chǎn)物[6]，這就顛覆了傳統(tǒng)的身份本質(zhì)觀。近年來，身份表現(xiàn)及身份建構(gòu)已成為多屆國內(nèi)外語用學(xué)研討會持續(xù)關(guān)注的熱點話題[7]，語言與身份的關(guān)系成為身份探討的熱點[8]?？v觀國內(nèi)外相關(guān)文獻[9]～[18]，語用學(xué)角度下的身份研究不斷涌現(xiàn)，且普遍認同身份是通過話語動態(tài)建構(gòu)的。語用身份具有明顯的特征：交際依賴性和臨時性、動態(tài)性和可變性、資源性、主觀性和目的性。為滿足特定語境下的交際需求，交際者會選擇特定的語用身份，并通過話語選擇來加以建構(gòu)，最終達到某種交際效果，這一語用身份建構(gòu)過程具有動態(tài)順應(yīng)性，體現(xiàn)了交際者對當(dāng)前語境的順應(yīng)。

二、語言交際順應(yīng)論

順應(yīng)論認為語言使用的過程是一個不斷進行形式及策略選擇的過程。[19]而語言使用者能夠做出各種恰當(dāng)?shù)倪x擇，得益于語言的可變性、商討性和順應(yīng)性?？勺冃灾刚Z言結(jié)構(gòu)的各個層次具有一系列可供選擇的可能性；商討性是指語言選擇不是機械地按形式-功能關(guān)系做出的，而是結(jié)合具體的語境,靈活地運用語用原則和策略來協(xié)商建構(gòu)的；順應(yīng)性使語言使用者能根據(jù)特定的語境條件從可供選擇的一系列語言結(jié)構(gòu)層次中做出靈活的選擇，從而滿足交際的需要。順應(yīng)論注重解釋語言使用的動態(tài)順應(yīng)過程。身份是一種可供交際者調(diào)用的語用資源，說話者會順應(yīng)語境因素，調(diào)用相關(guān)語言資源，建構(gòu)合適的語用身份，從而增加交際目標的實現(xiàn)機會[14]～[16]。在特定語境下，說話者通過對特定話語的建構(gòu)，選擇或新建某種身份來進行交際,可視為一個動態(tài)順應(yīng)過程。說話人語用身份的選擇順應(yīng)了當(dāng)前語境下的交際需求，交際者選擇和建構(gòu)不同的身份也會對交際產(chǎn)生不同的影響。

三、勸說者語用身份建構(gòu)的動態(tài)順應(yīng)性分析

下面以《三國演義》[20]中的勸說話語為語料，從語用身份建構(gòu)的可變性和商討性方面，探討勸說者語用身份建構(gòu)的動態(tài)順應(yīng)性過程及其語言表現(xiàn)。

(一)勸說者語用身份建構(gòu)的可變性

冉永平[7],[21]指出，交際中存在著對自我身份和他人身份的再現(xiàn)與建構(gòu)，以及相關(guān)語言形式及語言策略的選擇，如領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威專家、平民等之間就在一定程度上存在語言選擇的差異，而語言選擇也能體現(xiàn)身份地位等非語言因素。語用身份的可變性表現(xiàn)在交際者社會身份的多元性方面，同時也體現(xiàn)在建構(gòu)多元身份時調(diào)用語言資源的可變性方面，交際者在其各類身份中靈活地選用某一身份作為語用資源，從而順應(yīng)交際者的交際需要。

從《三國演義》中的勸說話語來看，勸說者順應(yīng)語境和交際需求，靈活選用和通過語言建構(gòu)恰當(dāng)?shù)纳矸荩缇魃矸?、臣子身份、異邦說客身份、同鄉(xiāng)身份、兄長身份、丈夫身份等，以達到勸說目的。例如：

(1)操從其說，即縱馬向前，欠身謂云長曰：“將軍別來無恙！”云長亦欠身答曰：“關(guān)某奉軍師將令，等候丞相多時?！辈僭唬骸安懿俦鴶菸?，到此無路，望將軍以昔日之情為重。”云長曰：“昔日關(guān)某雖蒙丞相厚恩，然已斬顏良，誅文丑，解百馬之圍，以奉報矣。今日之事，豈敢以私廢公？”操曰：“五關(guān)斬將之時，還能記否？大丈夫以信義為重。將軍深明《春秋》，豈不知臾公之斯追子濯孺子之事乎？”……于是把馬頭勒回，謂眾軍曰：“四散擺開?！?第50回)

曹操兵敗華容，與關(guān)羽狹路相逢，而此前關(guān)羽蒙受曹操厚恩。在此情形下，曹操從其多元化的身份中策略性地調(diào)用和凸顯了關(guān)羽故交這一語用身份，該身份建構(gòu)的語言體現(xiàn)在強調(diào)“兵敗無路，望念昔日之情”、“大丈夫以信義為重”等字眼，并引用《春秋》臾公之斯追子濯孺子之事，順應(yīng)了諸如關(guān)羽此類壯士的忠義情懷，從而成功地達到勸說目的。反之，如果曹操在此場景下，仍然擺出丞相的身份，或凸顯硬生生的說客身份，后果可想而知。

(2)玄德看了，急來車前泣告孫夫人曰：“備有心腹之言，至此盡當(dāng)實訴?！狈蛉嗽唬骸罢煞蛴泻窝哉Z，實對我說?！毙略唬骸拔羧諈呛钆c周瑜同謀，將夫人招嫁劉備，實非為夫人計，乃欲幽困劉備而奪荊州耳。奪了荊州，必將殺備。是以夫人為香餌而釣備也。備不懼萬死而來，蓋知夫人有男子之胸襟，必能憐備。昨聞吳侯將欲加害，故托荊州有難，以圖歸計。幸得夫人不棄，同至于此。今吳侯又令人在后追趕，周瑜又使人于前截住，非夫人莫解此禍。如夫人不允，備請死于車前，以報夫人之德。”夫人怒曰：“吾兄既不以我為親骨肉，我有何面目重相見乎！今日之危，我當(dāng)自解?！?第55回)

面臨東吳追兵將至而援兵未到，劉備意識到當(dāng)前只有孫夫人才能幫自己逃離東吳，于是本是逃命者身份的他，刻意激活和凸顯了自己作為孫夫人丈夫的身份，其勸說話語中8次提到“夫人”這一身份標記語，并通過“香餌”“男子之胸襟”等詞語的選擇，順應(yīng)了孫夫人的心理，充分地拉近了雙方的心理距離，使得交際雙方心理趨同，進而得以順利逃脫。

(3)瑾泣曰：“弟知伯夷、叔齊乎？”孔明暗思：“此必周郎教來說我也?！彼齑鹪唬骸耙摹R古之圣賢也?！辫唬骸耙?、齊雖至餓死首陽山下，兄弟二人亦在一處。我今與你同胞共乳，乃各事其主，不能旦暮相聚，視夷、齊之為人，能無愧乎？”孔明曰：“兄所言者，情也；弟所守者，義也。弟與兄皆漢人。今劉皇叔乃漢室之胄，兄若能去東吳，而與弟同事劉皇叔，則上不愧為漢臣，而骨肉又得相聚，此情義兩全之策也。不識兄意以為何如？”瑾思曰：“我來說他，反被他說了我也?！彼鞜o言回答，起身辭去。(第44回)

諸葛瑾受周瑜委托勸說其弟諸葛亮共事東吳，可以說諸葛瑾攜帶說客身份。為了成功完成周瑜的委托，他有意通過身份標記語“弟”“兄弟二人”“同胞共乳”等詞匯的使用，拉近雙方的親情關(guān)系，激活自己的兄長身份。然而，諸葛亮早就洞察到兄長諸葛瑾表面打親情牌，實則是說客，于是他先是調(diào)用了兄弟身份，順應(yīng)諸葛謹?shù)挠H情敘說，然后轉(zhuǎn)而搶先激活自己的說客身份，主動出擊，勸說諸葛謹共事劉備。諸葛謹見計劃落空，無言回答，只能起身辭去。

(二)勸說者語用身份建構(gòu)的商討性

語用身份建構(gòu)的商討性體現(xiàn)為說話人的語用身份并非事先給定的，而是一個動態(tài)的協(xié)商過程[22]。交際雙方的社會地位、親疏關(guān)系、社交場合以及交際者的情感、面子等語境因素，都會影響交際者身份的選擇和建構(gòu)，并制約相關(guān)語用策略及語言形式的選擇。下面從社交因素和心理因素兩個視角，分析勸說者建構(gòu)語用身份的商討性運作過程。

1.社交因素制約下的動態(tài)順應(yīng)

對權(quán)勢關(guān)系的順應(yīng)。例如：

(4)于是叱從人推車直出，卷起車簾，親喝徐盛、丁奉曰：“你二人欲造反耶？”徐、丁二將慌忙下馬，棄了兵器，聲喏于車前曰：“安敢造反。為奉周都督將令，屯兵在此專候劉備。”孫夫人大怒曰：“周瑜逆賊！我東吳不曾虧負你！玄德乃大漢皇叔，是我丈夫。我已對母親、哥哥說知回荊州去。今你兩個于山腳去處，引著軍馬攔截道路，意欲劫掠我夫妻財物耶？”徐盛、丁奉喏喏連聲，口稱：“不敢，請夫人息怒。這不干我等之事，乃是周都督的將令?！睂O夫人叱曰：“你只怕周瑜，獨不怕我？周瑜殺得你，我豈殺不得周瑜？”把周瑜大罵一場，喝令推車前進。徐盛、丁奉自思：“我等是下人，安敢與夫人違拗？”又見趙云十分怒氣，只得把兵喝住，放條大路教過去。(第55回)

孫夫人與劉備婚后返回荊州，途中遭到周瑜派來的徐盛、丁奉二人攔截，為了能順利返回，孫夫人有意提及“母親、哥哥”，有策略地激活和凸顯了自己作為孫權(quán)妹妹和國母女兒的身份，這一高高在上的身份頓時把周瑜的身份比了下去，徐盛、丁奉二人的身份在孫夫人這一身份前更顯得卑微，于是“只得把兵喝住，放條大路教過去”。在該例中孫夫人靈活順應(yīng)了其高權(quán)勢身份和徐盛、丁奉二人的低權(quán)勢身份，通過有策略地建構(gòu)其作為孫權(quán)妹妹和國母女兒的高權(quán)勢身份，讓對方意識到權(quán)勢地位的差距，權(quán)衡利弊，最終成功地說服對方放行。

對親疏關(guān)系的順應(yīng)。例如：

(5)關(guān)公迎謂曰：“文遠欲來相敵耶？”遼曰：“非也。想故人舊日之情，特來相見?！彼鞐壍断埋R，與關(guān)公敘禮畢，坐于山頂。公曰：“文遠莫非說關(guān)某乎？”遼曰：“不然。昔日蒙兄救弟，今日弟安得不救兄？”公曰：“然則文遠將欲助我乎？”遼曰：“亦非也?！惫唬骸凹炔恢?，來此何干？”遼曰：“玄德不知存亡，翼德未知生死。昨夜曹公已破下邳，軍民盡無傷害，差人護衛(wèi)玄德家眷，不許驚擾。如此相待，弟特來報兄?！标P(guān)公怒曰：“此言特說我也。吾今雖處絕地，視死如歸。汝當(dāng)速去，吾即下山迎戰(zhàn)?！睆堖|大笑曰：“兄此言豈不為天下笑乎？”公曰：“吾仗忠義而死，安得為天下笑？”遼曰：“兄今即死，其罪有三?！钟写巳?，弟不得不告?！惫烈髟唬骸叭暾f我有三罪，欲我如何？”遼曰：“今四面皆曹公之兵，兄若不降……一者可以保二夫人，二者不背桃園之約，三者可留有用之身：有此三便，兄宜詳之?！惫唬骸靶盅匀?，吾有三約。若丞相能從我，即當(dāng)卸甲；如其不允，吾寧受三罪而死。”(第25回)

張遼因與關(guān)羽有過交情，特受曹操委托來說服關(guān)羽，而關(guān)羽即便與劉備、張飛因戰(zhàn)分離，兵敗后帶著劉備家眷走投無路，作為一位忠義仁勇之士，他也不愿到曹操帳下效力。于是，張遼有意隱藏了自己的說客身份，見面后就通過“想故人舊日之情”，“昔日蒙兄救弟，今日弟安得不救兄”，來套近乎拉近雙方的關(guān)系，凸顯自己設(shè)身處地為關(guān)羽著想，并7次稱關(guān)羽為“兄”，3次自稱為“弟”，縮短了雙方的心理距離，順應(yīng)了親疏關(guān)系，成功建構(gòu)了張遼作為關(guān)羽兄弟的身份，從而成功說服關(guān)羽歸降。

2.心理因素制約下的動態(tài)順應(yīng)

對性格的順應(yīng)。例如：

(6)孔明暗思：“此人相貌非常，只可激，不可說。等他問時，用言激之便了?！薄瓩?quán)曰：“足下近在新野，佐劉豫州與曹操決戰(zhàn)，必深知彼軍虛實。曹兵共有多少？”孔明曰：“……以此計之，不下一百五十萬。亮以百萬言之，恐驚江東之士也?！薄瓩?quán)曰：“曹操部下戰(zhàn)將，還有多少？”孔明曰：“足智多謀之士，能征慣戰(zhàn)之將，何止一二千人！”權(quán)曰：“今曹操平了荊、楚，復(fù)有遠圖乎？”孔明曰：“即今沿江下寨，準備戰(zhàn)船，不欲圖江東，待取何地！”……權(quán)未及答。……權(quán)曰：“誠如君言，劉豫州何不降操？”孔明曰：“昔田橫齊之壯士耳，猶守義不辱；況劉豫州帝室之冑，英才蓋世，眾士仰慕？事之不濟，此乃天也，又安能屈處人下乎？”孫權(quán)聽了孔明此言，不覺勃然變色，拂衣而起，退入后堂?？酌餮雒嫘υ唬骸昂稳绱瞬荒苋菸镆?？我自有破曹之計，彼不問我，我故不言?！薄C聞言，便入后堂，見孫權(quán)。權(quán)怒氣未息，顧謂肅曰：“孔明欺吾太甚！”肅曰：“臣亦以此責(zé)孔明，孔明反笑主公不能容物。破曹之策，孔明不肯輕言，主公何不求之？”權(quán)回嗔作喜曰：“原來孔明有良謀，故以言詞激我。我一時淺見，幾誤大事?！北阃斆C重復(fù)出堂，再請孔明敘話……(第43回)

諸葛亮出行東吳，本欲勸說孫權(quán)與劉備聯(lián)合作戰(zhàn)、共抗曹操，其身份是一位異邦說客，然而在諸葛亮覺察到孫權(quán)“只可激，不可說”的性格后，先陳述曹操軍將百萬、謀士上千、敵我軍將勢力懸殊的狀況，讓人聽后戰(zhàn)心更弱、降心更強，以此很好地掩蓋了諸葛亮的勸進者身份，順應(yīng)了孫權(quán)“不可說”的性格，然后諸葛亮引用“昔田橫齊之壯士耳，猶守義不辱”，并提到，即便實力懸殊，劉備“帝室之冑，英才蓋世，眾士仰慕”，“安能屈處人下乎”，有意褒獎他人，話中暗示出對孫權(quán)或“戰(zhàn)”或“降”猶豫不定的蔑視，建構(gòu)和激活了自己對孫權(quán)降戰(zhàn)猶豫不定的蔑視者身份，激起孫權(quán)的怒火和奮戰(zhàn)的決心：劉備只戰(zhàn)不降，難道我東吳還不如區(qū)區(qū)劉備？順應(yīng)了孫權(quán)“只可激”的性格。其實，此時孫權(quán)心中已有定論，雖然礙于面子“勃然變色，退入后堂”，但不得不說諸葛亮的激將法很成功，不久孫權(quán)便“同魯肅重復(fù)出堂，再請孔明敘話”。

對愿望意圖的順應(yīng)。例如：

(7)肅見布曰：“賢弟別來無恙？”布揖曰：“久不相見，今居何處？”肅曰：“現(xiàn)任虎賁中郎將之職。聞賢弟匡扶社稷，不勝之喜。有良馬一匹，日行千里，渡水登山，如履平地，名曰‘赤兔’；特獻與賢弟，以助虎威?！薄家娏舜笋R大喜，謝肅曰：“兄賜此良駒，將何以為報？”……酒酣，肅曰：“肅與賢弟少得相見，令尊卻嘗會來?！辈荚唬骸靶肿硪印Ｏ雀笚壥蓝嗄?，安得與兄相會？”肅大笑曰：“非也；某說今日丁刺史耳。”布惶恐曰：“某在丁建陽處，亦出于無奈?！泵C曰：“賢弟有擎天駕海之才，四海孰不欽敬？功名富貴，如探囊取物，何言無奈，而在人之下乎？”布曰：“恨不逢其主耳?！泵C笑曰：“‘良禽擇木而棲，賢臣擇主而事?！姍C不早，悔之晚矣?！潮橛^群臣，皆不如董卓。董卓為人敬賢禮士，賞罰分明，終成大業(yè)。”布曰：“某欲從之，恨無門路?！泵C取金珠、玉帶列于布前。布驚曰：“何為有此？”肅令叱退左右，告布曰：“此是董公久慕大名，特令某將此奉獻。赤兔馬亦董公所贈也?！辈荚唬骸岸绱艘姁?，某將何以報之？”肅曰：“如某之不才，尚為虎賁中郎將；公若到彼，貴不可言?！?第3回)

董卓看中呂布之勇武欲得之，李肅因與呂布同鄉(xiāng)，了解呂布乃“勇而無謀，見利忘義”之人，于是主動前往說之。從對話開始，李肅便以“賢弟”稱呼呂布，凸顯了自己呂布同鄉(xiāng)的身份，拉近了雙方的心理距離，緊接著送以赤兔寶馬，順應(yīng)呂布英雄愛寶馬的愿望，呂布見馬必然心動，為后面的勸說成功打下了基礎(chǔ)。然后李肅以“賢弟有擎天駕海之才”，“功名富貴，如探囊取物，何言無奈，而在人之下乎”，刻意抬舉呂布，讓其飄飄然，對金錢權(quán)勢有了更加強烈的追求，只是“恨無門路”，緊接著李肅恰到時機地激活了說客身份，順勢“取金珠、玉帶列于布前”，主動表達董卓對呂布的器重，順應(yīng)了呂布追逐金錢和權(quán)位的愿望和意圖，從而成功地說服呂布。

四、結(jié)語

勸說者身份是勸說交際的一部分，勸說者通過對相關(guān)語言資源的選擇，建構(gòu)恰當(dāng)?shù)恼Z用身份，從而成功地達到勸說目的。在勸說過程中，勸說者的身份不是一成不變的，而是順應(yīng)語境因素和交際需求，靈活選用語言動態(tài)建構(gòu)的。身份的建構(gòu)是一個動態(tài)順應(yīng)過程，具有可變性和商討性。

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責(zé)任編輯 強琛E-mail:qiangchen42@163.com

2016-06-20

廣西高校科研項目(KY2015LX487)

郭艷紅(1986-)，女，湖北棗陽人，講師，碩士，主要從事語用學(xué)研究。

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1673-1395 (2016)08-0069-04