鎮(zhèn)海聚丙烯叫板國(guó)際大牌

○ 文／梅遼穎 黃愛斌

鎮(zhèn)海聚丙烯叫板國(guó)際大牌

○ 文／梅遼穎 黃愛斌

鎮(zhèn)海煉化瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，創(chuàng)新工藝技術(shù)路線，開發(fā)出環(huán)保無異味、市場(chǎng)反響良好的聚丙烯系列產(chǎn)品。

●鎮(zhèn)海煉化集智能化、工業(yè)化、信息化于一體的大型自動(dòng)化立體庫(kù)，助力聚丙烯產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。 攝影/萬 里

在前不久閉幕的上海國(guó)際橡塑展覽會(huì)上，鎮(zhèn)海煉化高結(jié)晶聚丙烯M30RHC、M60RHC產(chǎn)品一亮相就受到廣泛關(guān)注。國(guó)內(nèi)知名的改性材料企業(yè)合肥會(huì)通公司發(fā)布的測(cè)評(píng)報(bào)告顯示，這兩款新產(chǎn)品的性能已達(dá)到國(guó)際著名公司產(chǎn)品水平，投用市場(chǎng)后可以打破國(guó)外一流公司的價(jià)格壟斷。

多年來，鎮(zhèn)海煉化精準(zhǔn)分析市場(chǎng)需求，確立頂替進(jìn)口料的目標(biāo)，開發(fā)出環(huán)保型聚丙烯系列產(chǎn)品，以過硬的質(zhì)量、優(yōu)異的性能、到位的服務(wù)收到了市場(chǎng)良好的評(píng)價(jià)。

精準(zhǔn)定位研發(fā)方向

鎮(zhèn)海煉化是生產(chǎn)型企業(yè)，具有產(chǎn)業(yè)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而化銷華東分公司有著市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，北化院擁有技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。搭建平臺(tái)，嫁接成熟的技術(shù)和市場(chǎng)，可以產(chǎn)生1+1＞2的效益。2010年底，鎮(zhèn)海煉化與北化院和化銷華東分公司在鎮(zhèn)海簽訂了《產(chǎn)銷研合作協(xié)議》，開了系統(tǒng)內(nèi)的先河。針對(duì)煤化工、丙烷脫氫企業(yè)陸續(xù)投產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)和成本沖擊，產(chǎn)銷研一體化小組以差異化戰(zhàn)略為核心，制定了與市場(chǎng)需求相結(jié)合、與裝置工藝相結(jié)合、與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合規(guī)劃的滾動(dòng)三年方案。

鎮(zhèn)海煉化所處的寧波是中國(guó)三大家電生產(chǎn)基地之一，也是國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)企業(yè)聚集地，正在打造汽車產(chǎn)業(yè)集群。這些領(lǐng)域所需的高附加值聚丙烯產(chǎn)品市場(chǎng)仍然被進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)。對(duì)此，產(chǎn)銷研聯(lián)合中心確立了高熔指、高熔體、高抗沖和超薄BOPP的“三高一超”研發(fā)目標(biāo)，并針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品成立攻關(guān)小組，開展從研發(fā)到生產(chǎn)、試用、銷售、服務(wù)的全套工作。

2012年，研發(fā)隊(duì)開發(fā)生產(chǎn)出用于洗衣機(jī)內(nèi)桶的高熔融指數(shù)抗沖聚丙烯M30RH。該產(chǎn)品不僅性能國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，而且比普通生產(chǎn)工藝成本降低60元/噸。

初戰(zhàn)告捷后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)滾動(dòng)優(yōu)化的研發(fā)方案，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)洗衣機(jī)外桶原料。通過優(yōu)化工藝，研發(fā)小組選擇合適的主催化劑、助催化劑及復(fù)配成核劑，產(chǎn)品剛韌平衡性能進(jìn)一步提高。

升級(jí)版產(chǎn)品M30RHI解決了M30RH韌性不足的問題，抗沖性大大提高，實(shí)現(xiàn)了洗衣機(jī)內(nèi)、外全部塑料部件及汽車部件改性料的全覆蓋應(yīng)用，成為鎮(zhèn)海煉化公司抗沖共聚聚丙烯的主流產(chǎn)品。

2013年5月，車用低揮發(fā)性抗沖聚丙烯料M30RHC新鮮出爐。為滿足用戶不同的加工需求，鎮(zhèn)海煉化繼續(xù)開展攻關(guān)，研發(fā)出熔融指數(shù)高達(dá)60的環(huán)保型高剛高韌聚丙烯樹脂M60RHC。

好產(chǎn)品來自好工藝

“大公司對(duì)原料的環(huán)保性能檢測(cè)特別嚴(yán)，除了專業(yè)儀器測(cè)量外，還要經(jīng)專人鼻子鑒別。杯子里裝上10克產(chǎn)品，放到烘箱加熱半小時(shí)，請(qǐng)5個(gè)工程師根據(jù)氣味的濃烈程度鑒定打分。環(huán)保指標(biāo)不好，其他指標(biāo)再好也沒用?！辨?zhèn)海煉化質(zhì)技中心副主任孟鴻誠(chéng)印象深刻。

國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)利用過氧化物降解法生產(chǎn)高熔指抗沖聚丙烯，但這種生產(chǎn)工藝的特性決定了產(chǎn)品有異味，而且有安全隱患。隨著人們環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，聚丙烯制品需求量快速增長(zhǎng)，原本這類產(chǎn)品原料主要依賴進(jìn)口。為確保M30RH系列產(chǎn)品無異味，鎮(zhèn)海煉化對(duì)生產(chǎn)工藝技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，大幅提升產(chǎn)品的環(huán)保性能。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)聚丙烯裝置進(jìn)行了非對(duì)稱加氫流程改造，前后4次優(yōu)化修改試生產(chǎn)方案、5次進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和4次實(shí)施配方優(yōu)化，首創(chuàng)環(huán)管氫調(diào)法工藝技術(shù)生產(chǎn)M30RH。環(huán)管氫調(diào)法憑借其獨(dú)創(chuàng)性獲得國(guó)家發(fā)明二等獎(jiǎng)，M30RH生產(chǎn)工藝已經(jīng)列入中石化重大科研攻關(guān)項(xiàng)目。

聚丙烯產(chǎn)品代碼中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“30”、“60”這樣的數(shù)字。這就是熔指，全名為“熔融指數(shù)”，是指塑料在一定溫度和負(fù)荷下每10分鐘通過的重量或熔融體積。對(duì)于下游客戶而言，熔指高意味著流動(dòng)好、產(chǎn)品重量輕、產(chǎn)品壁薄，同樣的原料可加工更多的產(chǎn)品。而對(duì)于企業(yè)而言，熔指高的產(chǎn)品加工工藝復(fù)雜，設(shè)備會(huì)“卡殼”。一般企業(yè)無法生產(chǎn)熔指60的產(chǎn)品。因?yàn)槿壑父叩脑显诩庸み^程中就像水一樣快速流動(dòng)，擠壓機(jī)造粒困難，容易粘連。研發(fā)初期，鎮(zhèn)海煉化的擠壓機(jī)很容易停機(jī)。攻關(guān)小組通過改進(jìn)加料器結(jié)構(gòu)等方式，優(yōu)化生產(chǎn)方案。操作人員精調(diào)細(xì)調(diào)，摸索出有效的特護(hù)策略。近年來，鎮(zhèn)海煉化連連推出高熔指產(chǎn)品，并且擠壓機(jī)連續(xù)運(yùn)行時(shí)間、聚丙烯裝置長(zhǎng)周期運(yùn)行都保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

為滿足用戶不同的加工需求，鎮(zhèn)海煉化繼續(xù)開展攻關(guān)，研發(fā)出熔融指數(shù)高達(dá)60的環(huán)保型高剛高韌聚丙烯樹脂M60RHC。

貼心服務(wù)贏得市場(chǎng)

“你們的料試用效果非常好，我們用上癮了。我正在跟銷售公司聯(lián)系，得快點(diǎn)簽單?！睂幉魧?shí)集團(tuán)總經(jīng)理趙祥全向鎮(zhèn)海煉化報(bào)喜。

敏實(shí)集團(tuán)的客戶是占全球汽車市場(chǎng)超過80%份額的“6+5”汽車集團(tuán)。該公司為福特、通用等全球知名汽車公司提供產(chǎn)品。

“雖然我們是化工行業(yè)新兵，贏得市場(chǎng)份額很難，但我們依靠一體化平臺(tái)，通過細(xì)分市場(chǎng)走差異化路線，以周邊市場(chǎng)為突破口，慢慢得到認(rèn)可，產(chǎn)品既好又叫座?！辨?zhèn)海煉化發(fā)展計(jì)劃處技術(shù)開發(fā)科科長(zhǎng)黃愛斌介紹。

酒香也怕巷子深。下游企業(yè)重新調(diào)整原料生產(chǎn)廠可能影響產(chǎn)品穩(wěn)定性，加大生產(chǎn)成本。除非原料有致命硬傷，企業(yè)一般不會(huì)輕易更換原料供應(yīng)商。研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過“定人、定用戶、定產(chǎn)品”的方式推薦試用原料，發(fā)展關(guān)鍵用戶。服務(wù)團(tuán)隊(duì)還總結(jié)出新產(chǎn)品試用流程四步曲，對(duì)標(biāo)桿、定方案、選客戶、作評(píng)價(jià)。同時(shí)，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，主動(dòng)到現(xiàn)場(chǎng)把脈，解決客戶“合格用不好”、“合格不會(huì)用”的問題。他們與主要客戶研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立技術(shù)交流微信群，在線上快速響應(yīng)。過硬的產(chǎn)品和周到的服務(wù)得到用戶認(rèn)可。高結(jié)晶聚丙烯M60RHC新產(chǎn)品選擇了五家有代表性的汽車改性料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行試用。其間，他們組織“用前討論會(huì)”，通過現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流，根據(jù) 用戶的要求調(diào)整參數(shù)、優(yōu)化配方，產(chǎn)品性能得到了明顯改善。

5月16日，鎮(zhèn)海煉化服務(wù)團(tuán)隊(duì)走訪了上海金發(fā)科技發(fā)展有限公司、上海普利特復(fù)合材料有限公司等國(guó)內(nèi)具有代表性的改性塑料企業(yè)。針對(duì)客戶前階段提出的產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)需求，研發(fā)團(tuán)隊(duì)交上了解決方案。通過現(xiàn)場(chǎng)走訪，售后技術(shù)服務(wù)小組快捷、有效地得到第一手市場(chǎng)信息，與客戶的關(guān)系更加密切，為產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)及試用創(chuàng)造了有利條件。

責(zé)任編輯：石杏茹

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