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    翼啟云服的供應(yīng)鏈金融生態(tài)圈

    2016-03-22 05:23:18黃鑫宇
    首席財(cái)務(wù)官 2016年23期
    關(guān)鍵詞:生態(tài)圈區(qū)塊供應(yīng)鏈

    文/本刊記者 黃鑫宇

    翼啟云服的供應(yīng)鏈金融生態(tài)圈

    文/本刊記者 黃鑫宇

    構(gòu)建健康完善的供應(yīng)鏈體系是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)必須面對(duì)的課題,傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式正在日益變化的市場(chǎng)環(huán)境中遭受重創(chuàng),供應(yīng)鏈金融也被越來越多企業(yè)所重視和依賴,并被稱為解決供應(yīng)鏈難題的最佳手段。

    劉灝:中國(guó)企業(yè)或者企業(yè)家對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷等都已經(jīng)非常熟悉,金融能力將成為中國(guó)企業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    回想一下2016年, CFO和財(cái)務(wù)總監(jiān)們可能會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn),自己光顧關(guān)鍵詞為“供應(yīng)鏈金融”的會(huì)議,也許有點(diǎn)多。

    誠(chéng)然,構(gòu)建健康完善的供應(yīng)鏈體系是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)必須面對(duì)的課題,傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式正在日益變化的市場(chǎng)環(huán)境中遭受重創(chuàng),供應(yīng)鏈金融也被越來越多企業(yè)所重視和依賴,并被稱為解決供應(yīng)鏈難題的最佳手段。

    但關(guān)注供應(yīng)鏈金融的CFO心中也許會(huì)有疑問——做供應(yīng)鏈金融一定會(huì)是天貓、京東似的互聯(lián)網(wǎng)電商模式嗎?一定要占據(jù)上下游供應(yīng)鏈條中的核心企業(yè)地位嗎?

    “世上本無路”,有人就用腳趟出了另外一條路。

    “翼啟云服區(qū)別于圍繞電商封閉生態(tài)圈的模式,它是一個(gè)開放的系統(tǒng)。多方參與進(jìn)來的目的只有一個(gè),為客戶帶來更好的體驗(yàn)。中小微企業(yè)融資難、融資貴、資產(chǎn)抵押不足,企業(yè)財(cái)務(wù)管理不規(guī)范、成本高、制度不健全,這些都是企業(yè)缺乏金融能力的表現(xiàn)?!币诵牌煜乱韱⒃品?yīng)鏈金融首席創(chuàng)新官劉灝和企業(yè)客戶、媒體溝通時(shí),“金融能力”、“為客戶帶來更好的體驗(yàn)”,成為他最常說的詞。

    11月18日的“2016長(zhǎng)三角中小企業(yè)投融資峰會(huì)”上,他給我們的第三次見面帶來了兩份“意外禮物”。在發(fā)表名為《成就“小”企業(yè)的“大”生意》演講時(shí),劉灝預(yù)測(cè)“企業(yè)的金融能力將成就中國(guó)中小企業(yè)的下一個(gè)30年”;同天,真旅網(wǎng)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱為“真旅網(wǎng)”)成為繼每日優(yōu)鮮、木頭來了等之后,翼啟云服在B2B領(lǐng)域新的合作伙伴。

    “真旅網(wǎng)已經(jīng)快成為我第二個(gè)辦公室了?!被仡櫿麄€(gè)過程,身為翼啟云服全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融總監(jiān)的喬健有點(diǎn)小激動(dòng),就在過去的短短六七個(gè)月時(shí)間里,“宜信-真旅網(wǎng)”這段行程,他至少往返了十多趟。從雙方初步接洽,到產(chǎn)生合作意向、初步供應(yīng)鏈金融合作,再到宜信翼啟云服與真旅網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約的整個(gè)過程,翼啟云服這位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也用行動(dòng)詮釋了“為客戶帶來更好的體驗(yàn)”。

    來自真旅網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)高艷楓的介紹,這是一家成立于2007年的香港的全網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的“網(wǎng)上旅行社”。當(dāng)時(shí)真旅網(wǎng)是國(guó)內(nèi)在線實(shí)時(shí)交易B2C網(wǎng)站,全球有20多個(gè)分支機(jī)構(gòu),2014年隨著旅游業(yè)B2C的興起,“我們覺得B2C這個(gè)領(lǐng)域越來越成為紅海,于是就轉(zhuǎn)型了?!贝撕?,真旅網(wǎng)創(chuàng)建了天地行B2B平臺(tái),目標(biāo)為業(yè)內(nèi)B端用戶提供機(jī)票、酒店、旅游度假、郵輪、簽證和機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)等一站式綜合旅游服務(wù)。

    聊起這個(gè)新簽的B2B伙伴,劉灝說:“真旅網(wǎng)整個(gè)的產(chǎn)品體系比較豐富,它不僅有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,而且還是迪士尼門票在上海的一個(gè)重要合作伙伴。它基于非常獨(dú)特的旅游資源、配備出很多旅游市場(chǎng)中目前比較流行的產(chǎn)品。另外,如果深究其本身,真旅網(wǎng)也是一個(gè)B2B2C的模式,既服務(wù)于小B,同時(shí)也服務(wù)于C端的用戶。這些是真旅網(wǎng)區(qū)別于其它同業(yè)B2B平臺(tái)所不一樣之處?!?/p>

    除去旅行行業(yè),目前宜信翼啟云服已經(jīng)將供應(yīng)鏈金融服務(wù)輸出至國(guó)內(nèi)生鮮行業(yè)、建材行業(yè)、商超等行業(yè),相信隨著企業(yè)對(duì)于自身體量壯大的需求以及對(duì)上下游供應(yīng)鏈的生態(tài)完善需求,未來將會(huì)有更多的B2B行業(yè)在翼啟云服全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融中。如果出幾個(gè)關(guān)鍵詞,也許我們會(huì)更好地觀察劉灝和翼啟云服團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)鏈金融未來到底在想些什么?

    01 做中小微企業(yè)的CFO

    伴隨著上市疑云和人事調(diào)整,阿里的螞蟻金服近期發(fā)布了聚焦三大領(lǐng)域的全新戰(zhàn)略。非常有趣的是,在2B端戰(zhàn)略口號(hào),螞蟻金服與宜信“撞車”了,雙方都提出“做中小微企業(yè)的CFO”。螞蟻金服將其2B端Power定義為,“用數(shù)據(jù)能力服務(wù)到兩千萬小微企業(yè)的CFO”,那翼啟云服與其對(duì)弈的資本是什么呢?

    “應(yīng)該說我們現(xiàn)在在這個(gè)市場(chǎng)上是獨(dú)一無二的?!眲炎约旱膬?yōu)勢(shì)剖析成幾個(gè)組合,“最終我們是希望和企業(yè)客戶一起建立一個(gè)金融生態(tài)圈,能夠成為這些企業(yè)提高金融能力整體方案的解決者。今年7月22日翼啟云服在北京正式發(fā)布時(shí),當(dāng)時(shí)主要談的還是在供應(yīng)鏈融資型產(chǎn)品,但這一次在長(zhǎng)三角地區(qū)是攜整個(gè)產(chǎn)品線——包括保險(xiǎn)、征信,財(cái)務(wù)外包服務(wù)、現(xiàn)金管理、企業(yè)級(jí)理財(cái)?shù)雀鱾€(gè)方面,我們提供的是全方位金融服務(wù),來幫助提高企業(yè)的金融能力?!?/p>

    傳統(tǒng)上的供應(yīng)鏈金融,通過供應(yīng)鏈上數(shù)據(jù)來給企業(yè)放貸。但隨著翼啟云服和更多的企業(yè)接觸,他們自己也發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融不僅僅是融資的問題?!叭绻麖馁Y本市場(chǎng)上去看這些高成長(zhǎng)的企業(yè)客戶,最終的供應(yīng)鏈金融打包產(chǎn)品,既包括債權(quán),也包括股權(quán);既包括資金管理,也包括提高企業(yè)客戶自身在應(yīng)收應(yīng)付對(duì)賬上的能力。所以今天再談到供應(yīng)鏈金融的時(shí)候,這是一個(gè)整體概念。我認(rèn)為這一點(diǎn)是在市場(chǎng)上可以有所作為的”。

    因此,翼啟云服在這次峰會(huì)的展臺(tái)上最搶眼球的是限額1億、3個(gè)月年化預(yù)期收益率6.2%的企業(yè)級(jí)理財(cái)定制性產(chǎn)品。

    02 “ABS” 箭在弦上

    為降低融資成本,資產(chǎn)證券化(即ABS)是很多供應(yīng)鏈金融業(yè)者都在考慮的選項(xiàng)。

    “現(xiàn)在雖然還沒有真正去實(shí)施ABS,但翼啟云服肯定會(huì)走這條路?!眲诒硎究隙ǖ耐瑫r(shí)也發(fā)表了自己的看法,ABS首先并不依靠于市場(chǎng)上的某一方,例如傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、信托、基金,它是一個(gè)開放的市場(chǎng)化融資手段?!暗菍?duì)于供應(yīng)鏈的產(chǎn)品來說,ABS是有一點(diǎn)難度的,一方面是在于基礎(chǔ),我們現(xiàn)在有多少可以打包的資產(chǎn),是1個(gè)億還是5個(gè)億、10個(gè)億。這個(gè)資產(chǎn)包的穩(wěn)定性是需要考慮的。”他接著說,“另外一方面,ABS本身對(duì)于資產(chǎn)的期限是有一定要求的。目前我們供應(yīng)鏈融資的底層資產(chǎn)更多的是短期的,諸如30天、45天,這種情況下做成池管理相對(duì)難度就比較大。”

    其實(shí),我們最早聽到關(guān)于翼啟云服ABS相關(guān)信息是在今年9月份。海南股權(quán)交易中心(以下簡(jiǎn)稱為“海股交”)的董事長(zhǎng)李曉剛曾分享過他在7月做客宜信北京大望路總部時(shí),對(duì)翼啟云服的初步考察。

    “這款綜合性服務(wù)于中小微企業(yè)的產(chǎn)品,不僅僅是金融產(chǎn)品,更多的是一款集行政、財(cái)務(wù)、流程等功能性服務(wù)于一體的一套信息系統(tǒng),這套系統(tǒng)的推廣和應(yīng)用可以有效提升中小微企業(yè)的運(yùn)作能力和水平。而且在這套系統(tǒng)里大量沉淀了中小微企業(yè)的信用記錄,我們可以利用這些信用記錄反過來更好地為中小微企業(yè)提供融資服務(wù),構(gòu)成了一個(gè)閉環(huán),有利于提升我們的服務(wù)品質(zhì)。”

    當(dāng)時(shí)李曉剛給出的時(shí)間表是2017年,然而動(dòng)作卻在今年11月底時(shí)就節(jié)奏加快,翼啟云服宣布“攜手海股交提升海南中小微企業(yè)金融能力”。雖然從內(nèi)容上看沒有關(guān)于盡調(diào)和作價(jià)的細(xì)節(jié),但可以感知的是翼啟云服的ABS標(biāo),箭在弦上。

    03 與“區(qū)塊鏈”結(jié)合

    劉灝在峰會(huì)上演講時(shí)出示了張“金融生態(tài)圈”圖,從最外圍滿足企業(yè)最開始一些需求的眾籌、風(fēng)投,到進(jìn)入核心地帶的區(qū)塊鏈、金融創(chuàng)新,形成一個(gè)完整的網(wǎng)狀。但供應(yīng)鏈金融和區(qū)塊鏈到底應(yīng)該如何結(jié)合?

    在今年6月的達(dá)沃斯分論壇上,宜信創(chuàng)始人兼CEO唐寧透露“未來在Fintech領(lǐng)域我們會(huì)有更多動(dòng)作”。同月,宜信便攜手IDG資本,成為全球第一個(gè)拿到紐約州金融服務(wù)局(NYDFS)頒發(fā)數(shù)字貨幣許可證(BitLicense)——Circle公司D輪6000萬美元的參投人。他的目標(biāo)是通過區(qū)塊鏈技術(shù),讓各國(guó)用戶用其法幣實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)免費(fèi)的結(jié)匯與小額支付。事實(shí)上,除了Circle,同在6月宜信還投資了全球采購和供應(yīng)商互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Tradeshift。宜信對(duì)Fintech的投資顯得比較有特點(diǎn)。“關(guān)于Fintech的各個(gè)領(lǐng)域,包括支付、網(wǎng)貸、眾籌、智能理財(cái)、保險(xiǎn)科技、區(qū)塊鏈、供應(yīng)鏈融資等等,我們都是非常關(guān)注的?!彼谝韱⒃品桨l(fā)布當(dāng)天解釋了基于這種“特點(diǎn)”的Fintech投資想法。

    “其實(shí),不僅僅是有想法,我們已經(jīng)開始做了。翼啟云服的第一個(gè)電子賬本會(huì)在春節(jié)前后發(fā)布?!眲缡墙榻B。

    2016年是區(qū)塊鏈大熱的一年,特別是近期央行多位司局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)頻頻在央行版《金融時(shí)報(bào)》發(fā)表關(guān)于數(shù)字貨幣的論文。區(qū)塊鏈技術(shù)的去中心化、開放性、匿名性以及信息不可篡改性,逐漸得到了金融業(yè)的整體關(guān)注。

    “實(shí)際上我們?cè)诮衲甏禾爝^后就開始在這方面有一些準(zhǔn)備,當(dāng)時(shí)是底層技術(shù)的準(zhǔn)備。我們?cè)谑袌?chǎng)做了一些選擇,但后來覺得都各自有各自的缺陷,所以我們自己做了底層平臺(tái)的改造。在今年9、10月間,我們開始在上面搭應(yīng)用層,電子賬本成為第一款應(yīng)用產(chǎn)品。目前,不光是客戶,我們自己從產(chǎn)品到風(fēng)控以及后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù),這幾個(gè)參與方是在共同使用一個(gè)智能合同。最為重要的是,在這個(gè)賬本上面,根據(jù)區(qū)塊鏈的數(shù)據(jù)不可篡改性,我們能夠更好地看待客戶在資金方面的數(shù)據(jù)。”在劉灝看來,中國(guó)企業(yè)或者企業(yè)家對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷等都已經(jīng)非常熟悉,他們依靠在這些環(huán)節(jié)上的出色表現(xiàn)在過去30年獲得了巨大的成就,但企業(yè)的金融能力將成為中國(guó)企業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而這恰恰是當(dāng)下中小微企業(yè)最薄弱的一環(huán)。

    劉灝解釋,中小微企業(yè)沒有金融方面的專門部門、專業(yè)人才,又缺乏傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)要求的信用資產(chǎn),整個(gè)企業(yè)的金融能力低下。他將金融能力分為企業(yè)融資、企業(yè)投資、財(cái)務(wù)管理、金融創(chuàng)新、金融生態(tài)圈五個(gè)方面。他坦言,“對(duì)中小微企業(yè)來講雇傭?qū)I(yè)人員來行使這些職能將大量增加成本。在這樣的情況下,企業(yè)最需要的是能夠從資金端到管理端提供整合金融服務(wù)的合作伙伴,提高整合金融能力?!憋@然,宜信翼啟云服就希望成為這樣的合作伙伴。

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