星云加速器：降低智能硬件創(chuàng)業(yè)門檻

蔣李 熊麗玲

核心提示：相對(duì)于軟件產(chǎn)業(yè)，智能硬件創(chuàng)業(yè)“痛點(diǎn)”更多。

星云智能硬件加速器（以下簡稱“星云加速器”），位于深圳南山區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)基地，對(duì)面便是國內(nèi)第二家“京東JD+智能奶茶館”。

星云加速器是國內(nèi)首家專注解決智能硬件供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)的平臺(tái)，隸屬于“聯(lián)想之星”，后者系聯(lián)想控股旗下的天使投資機(jī)構(gòu)。

“之所以叫加速器，是因?yàn)槲覀儾⒎且苑N子期團(tuán)隊(duì)作為目標(biāo)，而是幫助有一定基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者?！毙窃萍铀倨鰿EO楊海濤對(duì)《支點(diǎn)》記者說。

相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，智能硬件一半成本要用在籌備期，試錯(cuò)成本極高。楊海濤的愿望，是通過星云加速器的努力，讓智能硬件創(chuàng)業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一樣容易。

不解渴的“創(chuàng)業(yè)影院”

在成立星云加速器之前，作為21世紀(jì)天使資本投資經(jīng)理，楊海濤的主要工作內(nèi)容是考察、篩選項(xiàng)目。

“每天不是考察項(xiàng)目，就是在考察項(xiàng)目的路上，感覺就像無頭蒼蠅一樣到處亂飛?！碑?dāng)時(shí)，楊海濤已在心里盤算，如何建立一個(gè)長期、穩(wěn)定的平臺(tái)。

但這個(gè)平臺(tái)是什么形式，又如何運(yùn)作？這些問題在他心里一點(diǎn)譜兒也沒有。

2011年開始，中關(guān)村密集出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)咖啡館，讓楊海濤的思路逐漸清晰起來?！皠?chuàng)業(yè)咖啡館開風(fēng)氣之先，為投資人、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造對(duì)接機(jī)會(huì)?！?/p>

但創(chuàng)業(yè)咖啡館也有短板——去那里的人大多是創(chuàng)業(yè)者或投資人，有時(shí)他們可能只是要一個(gè)安靜的環(huán)境思考問題，并不希望別人打擾。另外，去創(chuàng)業(yè)咖啡館的人層次參差不齊，投資人需要花很多時(shí)間篩選，效率不高。

這些不足，恰恰成為楊海濤的切入點(diǎn)。而且他發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)業(yè)咖啡館大多集中在北京西邊的中關(guān)村?！叭绻跂|邊創(chuàng)辦一個(gè)類似地方，會(huì)給很多人提供方便?！?/p>

就這樣，2012年，在朝陽區(qū)SOHO現(xiàn)代城一個(gè)多功能廳，以創(chuàng)投為主題的服務(wù)機(jī)構(gòu)“創(chuàng)業(yè)影院”誕生。

最初，創(chuàng)業(yè)影院通過名人聚集人氣，邀請(qǐng)李開復(fù)、雷軍等大咖前來演講。但久而久之，這種單純“心靈雞湯”似乎并不能給創(chuàng)業(yè)者解決實(shí)際問題。于是，楊海濤調(diào)整戰(zhàn)略，請(qǐng)來一些市場中摸爬滾打闖出來的草根創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)身說法。

當(dāng)時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O是投資熱門領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)影院70%的活動(dòng)都與此相關(guān)。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域只有前10名企業(yè)才能掙錢，風(fēng)險(xiǎn)巨大。

投資人出身的楊海濤很清楚這一點(diǎn)。

一次，在與IBM舉辦活動(dòng)時(shí)，楊海濤發(fā)現(xiàn)，跟傳統(tǒng)行業(yè)相關(guān)，又要用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高端技術(shù)的公司，正處在傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)和改造的浪潮中，前景不可限量。

于是，楊海濤策劃了健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)專場，竟有40多家投資機(jī)構(gòu)趕到現(xiàn)場，創(chuàng)業(yè)者更是人滿為患。有人坐地板上，有人坐過道里，每個(gè)角落都擠滿了人。

活動(dòng)很熱鬧，但楊海濤還是覺得“不解渴”。

“這其實(shí)不是幫扶創(chuàng)業(yè)者的最佳方式。如果不在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、某個(gè)‘痛點(diǎn)’上聚焦，一味給錢、給流量，都不如在業(yè)務(wù)上幫助他來得實(shí)在。”楊海濤再次陷入思索之中。

智能硬件的“南北兩派”

智能硬件是繼智能手機(jī)之后的一個(gè)科技概念，通過軟硬件結(jié)合的方式，對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行改造，進(jìn)而讓其擁有智能化的功能。

從2014年開始，從可穿戴設(shè)備到智能電視、智能家居、智能汽車、醫(yī)療健康、智能玩具、機(jī)器人，這些概念在國內(nèi)經(jīng)歷了一輪熱潮。

“相對(duì)于軟件產(chǎn)業(yè)，硬件創(chuàng)業(yè)‘痛點(diǎn)’更多，這正是我想要找的、能真正幫到創(chuàng)業(yè)者的方向。”2014年4月，楊海濤與“聯(lián)想之星”對(duì)接后一拍即合，隨即合作成立星云加速器。

采訪中，楊海濤將智能硬件團(tuán)隊(duì)形象地分為“南北兩派”。

“北派”團(tuán)隊(duì)以北京為代表，在軟件、營銷方面擅長，如用戶交互、云計(jì)算、用戶體驗(yàn)等，但供應(yīng)鏈方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，在制造過程中容易出現(xiàn)問題。

曾有一家北方的公司做了一款空氣檢測設(shè)備，可以監(jiān)測室內(nèi)甲醛、二氧化碳等多項(xiàng)數(shù)據(jù)。技術(shù)、設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來了外觀也很酷。

眾籌近2000個(gè)人后，許多用戶反映產(chǎn)品使用后沒效果。檢查發(fā)現(xiàn)，問題出在包裝紙上，那種紙本身甲醛濃度嚴(yán)重超標(biāo)，使傳感器在用戶使用前已失靈。

與北京相比，以深圳為大本營的“南派”，擁有全國領(lǐng)先的硬件供應(yīng)鏈和制造優(yōu)勢。其團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)是會(huì)生產(chǎn)，代加工能力強(qiáng)。

過去，深圳每隔兩三年都會(huì)推出新的電子產(chǎn)品品類：從VCD到DVD、學(xué)習(xí)機(jī)、平板電腦，然后再到MP3、MP4、“山寨手機(jī)”等產(chǎn)品。

“但智能手機(jī)的出現(xiàn)，把原來具備聲影功能的所有產(chǎn)品都‘干掉’了，小米等品牌機(jī)又把山寨手機(jī)‘干掉’了，大屏手機(jī)把平板‘干掉’了。于是你發(fā)現(xiàn)，從前年開始，整個(gè)深圳電子產(chǎn)業(yè)其實(shí)哀鴻遍野。”楊海濤說。

在這種情況下，進(jìn)軍智能硬件是個(gè)不錯(cuò)的出路。

但“南派”過去模式是，生產(chǎn)——參加展會(huì)——訂貨銷售。而智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈條特別長，軟件能力也要具備，后者恰恰是其短板。

楊海濤發(fā)現(xiàn)，建立一個(gè)可以讓南北合一、相互借鑒的加速器是種靠譜的做法。但公司落地在哪兒比較好？

“讓創(chuàng)業(yè)者從深圳到北京學(xué)習(xí)軟件知識(shí)，效果可能不直接，但為北京團(tuán)隊(duì)提供供應(yīng)鏈服務(wù)，就必須在深圳?！睏詈f。

為驗(yàn)證智能硬件供應(yīng)鏈需求是否真如想象中強(qiáng)烈，2014年11月，楊海濤舉辦了一場“四天帶你玩轉(zhuǎn)深圳產(chǎn)業(yè)鏈”的收費(fèi)培訓(xùn)。

不到4天就有400多個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，楊海濤最后選擇了其中80個(gè)團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)話題圍繞“硬件可制造性”展開，80多人約了10個(gè)工廠實(shí)地洽談。

楊海濤發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和工廠的溝通，根本不在一個(gè)頻道上。

比如，當(dāng)一個(gè)按鍵設(shè)計(jì)高了2mm，需修改模具，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求工廠“明天調(diào)低2mm”，工廠回復(fù)，模具調(diào)完至少要一周。

“制作模具是個(gè)極其復(fù)雜的過程，但一些互聯(lián)網(wǎng)人以為像熬夜改個(gè)代碼、重畫圖紙一樣?！?四天下來，楊海濤堅(jiān)定了方向。

加速器有三個(gè)盈利途經(jīng)

去年3月15日，星云加速器開始啟動(dòng)首期項(xiàng)目招募。

申請(qǐng)條件并不苛刻：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為智能硬件產(chǎn)品及智能硬件相關(guān)的軟件服務(wù)；團(tuán)隊(duì)成員2人以上10人以下，成立一年內(nèi)；有相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷或背景；已成立公司或入孵三個(gè)月內(nèi)成立公司；有明確商業(yè)計(jì)劃或產(chǎn)品。

第一期招募計(jì)劃公布后，很快就有 200 多個(gè)智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，楊海濤最終篩選了其中41 家團(tuán)隊(duì)，錄取比例為5：1。

圍繞供應(yīng)鏈，星云加速器為入孵團(tuán)隊(duì)提供如下服務(wù)：開放辦公室、工業(yè)設(shè)計(jì)咨詢、工廠對(duì)接、小型加工以及投資服務(wù)。

“工業(yè)設(shè)計(jì)是否靠譜，將直接影響硬件的可制造性。而星云加速器有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從方案開始就會(huì)給予建議。”楊海濤說。

比如，曾有個(gè)團(tuán)隊(duì)選了一款性能很穩(wěn)定的CPU，但星云團(tuán)隊(duì)建議他們重新選擇?！耙?yàn)槟强钚酒袌錾虾茈y買或備貨周期很長。若等待時(shí)間過長，產(chǎn)品可能就黃了?！?/p>

智能硬件大規(guī)模生產(chǎn)前，手板（小批量試產(chǎn)產(chǎn)品）十分重要，但早期硬件團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品往往只有千件級(jí)別，一些工廠覺得量太少，不愿接單。

最初，星云孵化器還能幫團(tuán)隊(duì)對(duì)接到工廠。次數(shù)多了，工廠老是處于接小單不掙錢的狀態(tài)，漸漸降低合作動(dòng)力。

面對(duì)棘手的試產(chǎn)問題，楊海濤索性自己做工廠。

所有工廠都是奔著大規(guī)模去建的，發(fā)展路線就是從小廠變大廠，從一條生產(chǎn)線發(fā)展到多條生產(chǎn)線，從接小單到接大單，量越大越好。

楊海濤則反其道而行之，做小廠、接小單。

用了近4個(gè)月，星云加速器建立了“原型云中心”。云中心內(nèi)有一套精密設(shè)備，包括貼片機(jī)、切割機(jī)、工業(yè)3D打印機(jī)等，還招募了不少熟練工人。

除此之外，星云加速器還與英特爾、高通、三星等建立了物料供應(yīng)關(guān)系，與富士通等工廠建立了生產(chǎn)合作。如此，便能為入駐企業(yè)提供從方案到生產(chǎn)的全套服務(wù)。

這一過程中，加速器如何盈利？按照楊海濤的說法，星云加速器除收取一定租金外，還有兩個(gè)盈利途徑：直接投資與供應(yīng)鏈服務(wù)。

遇到好的項(xiàng)目，星云加速器也會(huì)直接投資，不管項(xiàng)目處在想法之中，還是已拿出原型機(jī)，一旦選定，就會(huì)投資50萬元并占股6%。

“此外，我們還成立了1億元的投資基金，直接投資智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在已投資了多個(gè)團(tuán)隊(duì)?！睏詈f。

其次，星云加速器為各個(gè)團(tuán)隊(duì)提供供應(yīng)鏈服務(wù)，也收取一定費(fèi)用。

更偏好技術(shù)創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)

記者到達(dá)星云加速器前一天，國家發(fā)展改革委副主任連維良剛結(jié)束了對(duì)加速器的視察。

當(dāng)時(shí)，楊海濤向連維良重點(diǎn)介紹了幾個(gè)項(xiàng)目。

一是專注于空氣質(zhì)量檢測的益杉科技，該項(xiàng)目擁有激光檢測傳感器的核心技術(shù)；二是以CD機(jī)為原型、可自由組合投影機(jī)的幻投科技，該項(xiàng)目的投影機(jī)、音箱、電池、底座四個(gè)模塊可任意組合使用；另外兩個(gè)展示項(xiàng)目則是專注于語音技術(shù)的思必馳，以及不依賴鋪裝設(shè)備實(shí)現(xiàn)室內(nèi)定位技術(shù)的譯元成室內(nèi)定位儀。

《支點(diǎn)》記者發(fā)現(xiàn)，思必馳、譯元成都屬于技術(shù)類項(xiàng)目，這似乎與一般人印象中專注于產(chǎn)品端的智能硬件加速器有所不同。

“未來，我們將更偏好技術(shù)型創(chuàng)新，因?yàn)槠渌胤娇梢杂觅Y本來補(bǔ)齊，但技術(shù)永遠(yuǎn)是智能硬件的核心壁壘?！睏詈f。

以思必馳為例，由于擁有多項(xiàng)智能語音技術(shù)產(chǎn)權(quán)，公司估值已經(jīng)超過10億元。

“不過，近兩年國內(nèi)做智能硬件的公司大多不是盯著技術(shù)，而是做低技術(shù)含量的2C（消費(fèi)）類產(chǎn)品?！被诖?，楊海濤總結(jié)出了幾個(gè)智能硬件創(chuàng)業(yè)方向。

第一，智能硬件會(huì)嵌入到現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)過程中。一個(gè)典型案例就是“聯(lián)想之星”投資的一個(gè)智能插座企業(yè)。

第二，有內(nèi)容、可傳播的硬件將得到追捧。3D攝像機(jī)之所以引人關(guān)注，不是與硬件有關(guān)系，而是與內(nèi)容和傳播有關(guān)。

第三，突破性技術(shù)的變化。楊海濤認(rèn)為，無人機(jī)大賣是因?yàn)橹悄芩惴ǖ淖兓?，能讓飛行器在空中進(jìn)行比較好的懸浮和避障，而獨(dú)輪車大賣也與技術(shù)門檻有關(guān)。

“將來的主流用戶人群一定是‘80后’、‘90后’，他們消費(fèi)能力非常強(qiáng)，需要娛樂、運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，我們非常看好具備這些屬性的智能硬件?！睏詈f。

談及未來布局，楊海濤表示，星云加速器將在上海、廈門、西安、武漢、寧波、天津等城市擴(kuò)張，結(jié)合當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)和人才特點(diǎn)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)。

針對(duì)武漢，楊海濤側(cè)重于以“人工智能”為突破口，“武漢的高校、科研院所眾多，十分適合開展相關(guān)研究?！?/p>

此外，“星云原型云中心”將會(huì)發(fā)展成為單獨(dú)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，委托下單、訂單報(bào)價(jià)、手板下單將全部在星云加速器網(wǎng)站完成。

屆時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不需要跑去深圳，就可以在網(wǎng)站上看到產(chǎn)品生產(chǎn)階段、品質(zhì)檢測、出貨時(shí)間等信息。（支點(diǎn)雜志2016年3月刊）