唐人小說(shuō)《竇乂》的經(jīng)營(yíng)特征及現(xiàn)代意義

崔際銀

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唐人小說(shuō)《竇乂》的經(jīng)營(yíng)特征及現(xiàn)代意義

崔際銀

（天津財(cái)經(jīng)大學(xué)人文學(xué)院，天津300222）

唐人小說(shuō)《竇乂》，是商賈類小說(shuō)中的名篇。小說(shuō)主人公竇乂，是一位精通經(jīng)營(yíng)、目光遠(yuǎn)大的真正商人。他白手起家，注重原始積累；興辦實(shí)業(yè)，進(jìn)行商品制造；拓展領(lǐng)域，推動(dòng)房地聯(lián)產(chǎn)；重視“人脈”，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)優(yōu)化；回饋社會(huì)，合理分配資產(chǎn)。竇乂其人的所作所為，提供了堅(jiān)守信念、提高能力、成就事業(yè)等多方面的借鑒與啟示。

唐人小說(shuō)；商賈；經(jīng)營(yíng)；啟示

在唐人小說(shuō)中，直接涉商的商賈小說(shuō)有80篇左右。①這些小說(shuō)或敘經(jīng)營(yíng)之艱辛、或記富商之豪奢、或錄商旅之奇遇、或述珍品之寶貴，視域內(nèi)容頗為深廣豐富。其中，商賈特征最為濃郁、故事情節(jié)最為完整、人物形象最為鮮明、列舉事例最為真實(shí)、啟示意義最為深遠(yuǎn)的作品，當(dāng)推晚唐溫庭筠所作的《竇乂》。將其視為“一篇表彰治生理財(cái)?shù)男隆敦浿沉袀鳌贰保?］，實(shí)不為過(guò)。

一、竇乂商務(wù)經(jīng)營(yíng)的基本表征

《竇乂》詳細(xì)描述了“竇乂白手起家成為巨富的過(guò)程。……作者對(duì)竇乂腳踏實(shí)地的經(jīng)營(yíng)之道，特別敏銳的商業(yè)眼光，進(jìn)行了令人信服的描寫”［2］。他一生與“商”相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都在作品中得到了展示。按照作品中提供的情節(jié)序列（也與竇乂由少年到老年的經(jīng)歷相吻合），竇乂的商務(wù)經(jīng)營(yíng)大體可歸納為4個(gè)方面的特征：

第一，腳踏實(shí)地，注重原始積累。

竇乂出身于京城長(zhǎng)安的豪門勢(shì)家，“諸姑累朝國(guó)戚。其伯檢校工部尚書(shū)，交閑廄使、宮苑使”［3］②。身為如此顯赫家族中的一員，竇乂的社會(huì)地位、政治前途應(yīng)當(dāng)是非常美好的，大可不必從事社會(huì)地位較低的商業(yè)活動(dòng)，即使有意經(jīng)商，也完全可以借助家族的政治勢(shì)力與資金支持。但是，他卻選擇了另外一條道路：自己行動(dòng)、白手起家。竇乂正式進(jìn)入商業(yè)活動(dòng)時(shí)，還是一名少年：十三歲那年，他與同族的其他小孩子一樣，獲得一位在外地任職親戚的禮品——絲鞋一雙。當(dāng)他恭恭敬敬地接受這雙鞋子之后，沒(méi)有舍得把它穿在自己的腳上，而是將其轉(zhuǎn)賣于市場(chǎng)，換來(lái)五百錢。這微不足道的五百個(gè)小錢，就是竇乂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的啟動(dòng)資金、實(shí)現(xiàn)“殖貨有端木之遠(yuǎn)志”的起點(diǎn)。

啟發(fā)竇乂正式選定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，是農(nóng)歷五月滿城飄飛的榆莢（榆樹(shù)的種子）。他用手中的五百錢買了兩把挖地的小鏟子（鍤），又以讀書(shū)習(xí)業(yè)為名，向伯父借得擁有不少閑置土地的家族廟院，開(kāi)始親手搜集榆莢、種植榆樹(shù)。他“帚聚得（榆莢）斛余，……以二鍤開(kāi)隙地，廣五寸，深五寸，密布四千余條，皆長(zhǎng)二十余步。汲水漬之，布榆莢于其中。尋遇夏雨，盡皆滋長(zhǎng)。比及秋，森然已及尺余，千萬(wàn)余株矣。及明年，榆栽已長(zhǎng)三尺余。乂遂持斧伐其并者，相去各三寸。又選其條枝稠直者悉留之。所間下者，二尺作圍束之，得百余束。遇秋陰霖，每束鬻值十余錢。又明年，汲水于舊榆溝中。至秋，榆已有大者如雞卵。更選其稠直者，以斧去之，又得二百余束，此時(shí)鬻利數(shù)倍矣。后五年，遂取大者作屋椽，僅（近）千余莖。鬻之，得三四萬(wàn)余錢。其端大之材，在廟院者，不啻千余，皆堪作車乘之用?！狈灿羞^(guò)種樹(shù)勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的人，在讀罷這段文字之后，一定會(huì)得出相同的結(jié)論：此處所述“帚聚榆莢”、“尋找隙地”、“植種樹(shù)苗”、“精心管理”、“物盡其用”的做法及其逐年獲利大增之情景，完全真實(shí)合理。對(duì)于竇乂而言，他憑借一己之力，白手起家、親歷親為，經(jīng)過(guò)七八年的努力，由最初的五百錢增值至數(shù)萬(wàn)，掘得了自己從商生涯的第一桶金。此時(shí)的竇乂，年齡不過(guò)20歲左右。原始積累的經(jīng)驗(yàn)與資金，為他今后的經(jīng)營(yíng)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二，興辦實(shí)業(yè)，進(jìn)行商品制造。

通過(guò)種植與售賣榆樹(shù)，雖然積累了一定的財(cái)富，但因其屬于個(gè)人的一己行為，難以稱作真正意義上的經(jīng)營(yíng)。于是，竇乂利用種樹(shù)所積累的“原始資本”，開(kāi)始興辦實(shí)業(yè)。他的具體做法是：先購(gòu)買青麻布雇人縫成小布袋，冬初時(shí)召來(lái)街巷中的小孩，“日給餅三枚，錢十五文，付與袋子一口”，讓他們到處揀拾“槐子”（槐樹(shù)的種子，含油脂而易燃燒）；又購(gòu)買新麻鞋幾百雙，讓孩子們揀拾破舊的麻鞋，每三雙換一雙新麻鞋；再購(gòu)買油靛若干，雇用廚役煮熬；再買下幾堆遺棄的碎瓦片，雇人在流水澗將泥滓洗去；最后，讓工人用銼碓鍘切破麻鞋，用石嘴碓搗碎瓦片，和上槐子、油靛，做成長(zhǎng)三尺、直徑三寸的長(zhǎng)棒萬(wàn)余條，稱為“法燭”。這種“法燭”，其實(shí)是易存放且不怕潮濕的燃料。來(lái)年夏季，連降大雨，柴薪貴如桂木，市民燒飯成了大問(wèn)題。竇乂生產(chǎn)的“法燭”，火力（熱能）比柴薪成倍提高，以每條百文的價(jià)格售賣，由此“獲無(wú)窮之利”。

竇乂在制造“法燭”的過(guò)程中，使自己的身份發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變：

一是由個(gè)體的勞動(dòng)者變成了管理者（開(kāi)始雇傭工人）；

二是擁有了生產(chǎn)設(shè)備（石嘴碓、銼碓），制造了具有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品（法燭）；

三是將產(chǎn)品全部出售且獲得厚利。

這次興辦實(shí)業(yè)的嘗試，包含著確立項(xiàng)目、生產(chǎn)商品、產(chǎn)品銷售等一整套環(huán)節(jié)，是竇乂真正意義上的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也是其成為企業(yè)家的標(biāo)志。

第三，拓展領(lǐng)域，推動(dòng)房地聯(lián)產(chǎn)。

房地產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)今社會(huì)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，與國(guó)計(jì)民生關(guān)系巨大。其實(shí)，古代的修房造屋也是如此，無(wú)論是家庭建造自住房屋、抑或大批量造屋以作他用，對(duì)當(dāng)事人而言，都不是一件輕松的事情。我們且看竇乂是如何拓寬經(jīng)營(yíng)、進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的：竇乂選中的是“西市秤行之南，有十余畝坳下潛污之地”，由于這里是“眾穢所聚”的垃圾場(chǎng)，所以僅僅“酬錢三萬(wàn)”就買了下來(lái)。接著以最小投入完成平整地面等基礎(chǔ)建設(shè)，“遂經(jīng)度，造店二十間，當(dāng)其要害”。然后，他把這些店面全部出租，“日收利數(shù)千”。

在城市（尤其是京城之類的大城市）從事房地產(chǎn)業(yè)，不僅要有雄厚的資金，還必須認(rèn)真論證土地的方位、價(jià)格及建造房屋的型制與使用對(duì)象等等。竇乂選擇了“造店”、借以打造出商業(yè)街區(qū)，使房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了最佳的贏利方式。同時(shí)，也使自己的經(jīng)營(yíng)方式（租而不售）與經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域得到了大大拓展。即使僅僅從房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的角度而言，也可以為我們當(dāng)代的房地產(chǎn)商們提供十分有益的借鑒。

第四，重視“人脈”，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

注重人際關(guān)系，是實(shí)現(xiàn)事業(yè)成功的重要條件。在中國(guó)這樣極重“人情”的國(guó)度，廣通“人脈”、達(dá)到“人和”，顯得尤其重要。竇乂深諳此道，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化，在人際關(guān)系方面投入了很大的精力。他主要從4個(gè)方面著手：一是取得普通百姓的信任與好感，鞏固經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)（吸引小兒參與、招收雇工勞動(dòng)）；二是保持與業(yè)內(nèi)特殊人員的聯(lián)系，以應(yīng)不時(shí)之需要（幫助落魄胡商米亮）。三是結(jié)交官場(chǎng)高層人士，以為商業(yè)運(yùn)作的依托（與太尉李晟交好）；四是注重與商界同仁的交流勾通，強(qiáng)化在他們心中的份量（轉(zhuǎn)手向商業(yè)巨子們賣官）。這其中，有的是救助窮困，有的是錢權(quán)交易，有的是互通有無(wú)，但都是在“人情”范圍之內(nèi)完成的，并且強(qiáng)化了竇乂在社會(huì)各階層的地位與份量。如果說(shuō)，他結(jié)交李晟太尉這樣的重臣，借之賣官而獲厚利的行為尚有“官商勾結(jié)”嫌疑（其真正用意，是獲取商業(yè)利益而非攀附官員），那么，長(zhǎng)期善待落魄同行專家（胡商米亮），則非人人所能為?？梢?jiàn)，竇乂與人交往，并非完全出于純粹的商業(yè)目的（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）。當(dāng)然，聯(lián)系后來(lái)胡商米亮及太尉李晟為他創(chuàng)造的巨大價(jià)值，可以說(shuō)竇乂鑒別能力是超越凡俗的，他懂得某些人所具有的潛在價(jià)值。

就這樣，竇乂從一個(gè)兩手空空的少年，經(jīng)過(guò)辛勤勞動(dòng)進(jìn)行原始積累，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)制造產(chǎn)品，開(kāi)拓領(lǐng)域形成規(guī)模，投身社會(huì)樹(shù)立形象，終于構(gòu)建起了龐大而牢固的商業(yè)帝國(guó)，成為常人難及的著名企業(yè)家。

二、竇乂經(jīng)營(yíng)理念之現(xiàn)代啟示

竇乂雖是一千多年前小說(shuō)中的人物，但其所作所為，無(wú)疑為我們現(xiàn)代人提供了重要啟示。

第一，堅(jiān)守信念、持之以衡，是成就事業(yè)的基本前提。

上文述及，竇乂出身高門大戶，應(yīng)舉為官或承蔭守成，乃是其通常的人生選擇及生活途徑。但是，竇乂卻選擇了一條與眾不同的、甚至被當(dāng)時(shí)世俗所鄙視的經(jīng)商之路?？梢?jiàn)，他是認(rèn)真分析了自身?xiàng)l件與興趣愛(ài)好，對(duì)個(gè)人人生做出的規(guī)劃定位。為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，他投入了全部的力量。作品雖未大量列舉他在經(jīng)商事業(yè)中遭遇的磨難與壓力，但是我們不難想象，剛剛十幾歲的少年，僅憑一己之力種植榆樹(shù)、進(jìn)行原始積累，其中體力的勞累是不言而喻的；日后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、拓展業(yè)務(wù)，其中勞心費(fèi)神之苦，亦非局外人所能體會(huì)；同時(shí)，出身高門而從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，來(lái)自家族內(nèi)部及社會(huì)各方的壓力，也一定是很大的。有研究者認(rèn)為：竇乂的熱衷經(jīng)商，屬于“棄貴”行為，“實(shí)際上昭示了一種新的人生理想。這些商人在塵世中找到了一條既可避開(kāi)污濁官場(chǎng)，又能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的人生目標(biāo)和生存方式，即在經(jīng)營(yíng)求利的工商活動(dòng)中，滿足物質(zhì)的欲望，同時(shí)追求個(gè)性的發(fā)展，建立人格的尊嚴(yán)”［4］。我們暫且不論竇乂的境界是否達(dá)到如此高度，但他自主人生、立志躬行的信念與定力，是值得肯定的。因此，如何堅(jiān)守自己的信念，不為各種壓力、誘惑、打擊所動(dòng)，堅(jiān)定地沿著確立的人生之路前行，是成就竇乂經(jīng)商事業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是每個(gè)人實(shí)現(xiàn)其人生理想的基本前提。

第二，良好的經(jīng)營(yíng)意識(shí)與敏銳眼光，是經(jīng)商者的必備素養(yǎng)。

竇乂的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從13歲開(kāi)始，經(jīng)商占據(jù)著他此后生活的全部?jī)?nèi)容。其間時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)著他的強(qiáng)烈經(jīng)營(yíng)意識(shí)與獨(dú)到眼光：文中列舉的“制作法燭”、“填池建店”、“贈(zèng)地攀貴”、“巧伐大樹(shù)”等幾件不同尋常的舉措，無(wú)不表現(xiàn)出竇乂作為商人的眼光之敏銳、謀略之細(xì)密。正是他的這種善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)、把握最佳商機(jī)的能力，使他占據(jù)了商貿(mào)先機(jī)，快速積聚了大量財(cái)富。廢物利用、變廢為寶，是竇乂的基本經(jīng)營(yíng)方針：從起步時(shí)的搜集“榆莢”并在廟院的“隙地”種植，到收購(gòu)舊麻鞋制造“法燭”、填平“坳下潛污之地”造屋建店、將“兇宅”改建為“擊球之所”以贈(zèng)權(quán)貴、巧伐大樹(shù)以解屋主之難的事例，都是變廢為寶的絕好例證。

運(yùn)用正確的經(jīng)營(yíng)手法、求得利益最大化，也是優(yōu)秀商人的標(biāo)志之一：竇乂的經(jīng)營(yíng)方式，除了通常的“以物易錢”（如售賣獲贈(zèng)的鞋子）、“以錢易物”（如購(gòu)買小鍤）之外，還大量使用了“以物易物”的方法（如以新麻鞋換破麻鞋）等，都是十分有效的方法?？傊鞯纳虡I(yè)眼光，是貫穿于竇乂所有活動(dòng)之中的?？梢?jiàn)，經(jīng)商與其他職業(yè)一樣，不僅需要頑強(qiáng)拼搏、吃苦耐勞的精神，而且需要“天賦”、具有獨(dú)特的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。竇乂的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是——善于發(fā)現(xiàn)潛在利潤(rùn)?！八某晒?，既非依靠巧取豪奪，更非發(fā)意外的橫財(cái)，而是完全靠敏銳的商業(yè)智慧和意識(shí)，靠踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)?！保?］309他總是能夠在人們視而不見(jiàn)、棄而不顧的事物或地方，發(fā)現(xiàn)其價(jià)值并使之轉(zhuǎn)換為真金白銀。竇乂的財(cái)富滾雪球似地增長(zhǎng)、在較短時(shí)間內(nèi)成為巨富，其自身具備的真正商人之素養(yǎng)，發(fā)揮著絕大的作用。

第三，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、循序漸進(jìn)，是事業(yè)發(fā)展壯大的正確途徑。

從事任何一項(xiàng)事業(yè)，無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)體，都必須既要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，又要腳踏實(shí)地地付諸實(shí)施。這樣的道理人人皆知，但真正能夠身體力行者，自古至今并不多見(jiàn)。竇乂，應(yīng)屬于遵循了這一正確路徑并取得成功的人。做一名商人，是竇乂少年時(shí)代就已確立的人生選擇；成為大商人，肯定是他心中的理想，也一定就此作出過(guò)規(guī)劃。但是，他并沒(méi)有僅僅停留在幻想之中、或通過(guò)非常手段使自己一夜暴富，而是量力行之、循序漸進(jìn)地發(fā)展自己的事業(yè)。在這一過(guò)程中，“竇乂采取的是多種經(jīng)營(yíng)、靈活經(jīng)營(yíng)的方法，……注重市場(chǎng)需求，經(jīng)營(yíng)手段靈活多樣，正因?yàn)槿绱?，他才能在不太長(zhǎng)的時(shí)間里就積攢了萬(wàn)貫家財(cái)?！保?］竇乂由自植樹(shù)苗開(kāi)始原始積累，經(jīng)過(guò)商品制造（法燭），再到開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)等，展示了主人公由小本經(jīng)營(yíng)到富甲一方的發(fā)展過(guò)程，同時(shí)也是其經(jīng)營(yíng)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。或許，竇乂在搜集榆莢種植樹(shù)苗的時(shí)候，并沒(méi)有想到自己會(huì)成為巨富。但是，我們從他種樹(shù)過(guò)程中的所作所為，不難預(yù)知他取得成功的必然性。這其中的道理，很值得現(xiàn)代人（特別是青年人）仔細(xì)品味。

第四，開(kāi)拓財(cái)源、勤儉節(jié)約，是聚集財(cái)富的不二法門。

竇乂把握商機(jī)、獲得金錢的“開(kāi)源”能力是令人欽服的。他既能夠攬下買地造屋的大工程以獲厚利，又不肯舍棄玉石的邊角余料，而是將其制成“合子、執(zhí)帶頭尾諸色雜類，鬻之，又計(jì)獲錢數(shù)十萬(wàn)貫”。這種既收獲大利，又不遺小財(cái)?shù)淖龇ǎ拇_是聚財(cái)為富之正道。但是，如果不加節(jié)制地?fù)]霍，再多的財(cái)富也會(huì)坐吃山空、快速消散。唐人小說(shuō)中，斗奢競(jìng)富的例子不在少數(shù)，例如：長(zhǎng)安商人鄒鳳熾，“其家巨富，金寶不可勝計(jì)，常與朝貴游，邸店園宅，遍滿海內(nèi)。四方物盡為所收，雖古之猗白，不是過(guò)也。其家男女婢仆，錦衣玉食，服用器物，皆一時(shí)驚異。嘗因嫁女，邀諸朝士往臨禮席，賓客數(shù)千。夜擬供帳，備極華麗。及女郎將出，侍婢圍繞，綺羅珠翠，垂釵曳履，尤艷麗者，至數(shù)百人。眾皆愕然，不知孰是新婦矣。又嘗謁見(jiàn)高宗，請(qǐng)市終南山中樹(shù)，估絹一匹。自云：‘山樹(shù)雖盡，臣絹未竭。’事雖不行，終為天下所誦?！保?］又如：昭宗在位時(shí)，曾下詔重修安國(guó)寺，為此專門設(shè)立齋場(chǎng)，并規(guī)定“有能舍一千貫文者，即打一槌”，富商王酒胡，在半醉狀態(tài)下“徑上鐘樓，連打一百下，便于西寺運(yùn)錢十萬(wàn)貫入寺”［8］。再如：巨商王元寶，“常以金銀疊為屋，壁上以紅泥泥之。于宅中置一禮賢堂，以沉檀為軒檻，以碔砆甃地面，以錦文石為柱礎(chǔ)。又以銅線穿錢，甃于后園花徑中，貴其泥雨不滑也”。他家終日高朋滿座，“四方賓客，所至如歸。故時(shí)人呼為‘王家富窟’”［9］。這些攀比富貴故事，是當(dāng)時(shí)富貴之家生活狀況的真實(shí)寫照（現(xiàn)今社會(huì)也不乏此類事例）。竇乂完全摒棄了這種陋習(xí)，他深知“節(jié)流”在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性。他在已有所積蓄、完全可以做到衣食無(wú)憂的時(shí)候，卻仍然“弊帛布裘百結(jié)，日歉食而已”。從中可見(jiàn)其生活節(jié)儉之一斑。事實(shí)證明，僅僅依靠“節(jié)流”，難以成為巨富；而僅僅利用“開(kāi)源”，也未必能夠致富。只有將兩者結(jié)合的人，才能真正聚集財(cái)富、保有財(cái)富。竇乂，就是這“兩結(jié)合”的成功踐行者。這種“開(kāi)源”與“節(jié)流”并重的經(jīng)營(yíng)方針，是造就巨商大賈的重要途徑，也是商賈大家應(yīng)有之素養(yǎng)。

第五，賑窮濟(jì)困、散財(cái)于世，是處理財(cái)富的最佳選擇。

當(dāng)一個(gè)人擁有財(cái)富時(shí)，最終會(huì)遇到如何處理財(cái)富的問(wèn)題。財(cái)產(chǎn)的分配，歷來(lái)是財(cái)產(chǎn)擁有者（特別是巨商大賈）要面對(duì)的一大問(wèn)題。一般人選擇全部“傳于子女”的做法，其實(shí)并非完全可取。將個(gè)人財(cái)產(chǎn)中的一部（或大部）交由專家管理或回贈(zèng)社會(huì)，應(yīng)當(dāng)是最佳的財(cái)產(chǎn)分配方式。這一方式在當(dāng)今世界各國(guó)（以發(fā)達(dá)國(guó)家居多）通行，而我國(guó)的情況則不盡如人意。但是，千年之前的竇乂，卻為我們作出了榜樣。如果說(shuō)小說(shuō)大半篇幅所述竇乂的“商業(yè)眼光”、“生活節(jié)儉”等等，大率屬于商人本色，而結(jié)尾部分所敘“分財(cái)與人”、“與人經(jīng)營(yíng)”且“不計(jì)其利”的做法，與常人大有不同。“竇乂經(jīng)營(yíng)商業(yè)，其目的并非為了子孫后代，也不是為了獲利后攀附權(quán)貴，而是完全出于職業(yè)的愛(ài)好。這一點(diǎn)尤為可貴?！保?］若聯(lián)系本篇開(kāi)頭部分他在得人贈(zèng)鞋時(shí)的“再拜而受之”、數(shù)年善待胡商米亮等情節(jié)，可知其人決非唯利是圖之輩。他的節(jié)儉度日，也不能視為吝嗇之舉。當(dāng)然，文中指出了竇乂“年老無(wú)子”的情況，但我們不認(rèn)為這是竇乂散財(cái)于世的全部原因。綜合竇乂的整體表現(xiàn)，可以作出這樣的推論：即使兒孫滿堂，竇乂也不會(huì)將財(cái)產(chǎn)全部留給子孫，因?yàn)樗钦嬲纳倘?。從某種意義上講，他懂得怎樣才能做到“久長(zhǎng)”與“不朽”。在他死后多年，人們還將他當(dāng)年建造的店鋪稱為“竇家店”，正是其聲名遠(yuǎn)揚(yáng)而不朽的明證。這，與現(xiàn)代社會(huì)的商人選擇建立基金會(huì)、回報(bào)社會(huì)的做法，是完全一致的，也是十分值得推廣的處理財(cái)富方式。

綜上所述，唐人小說(shuō)《竇乂》塑造了竇乂這位出身于高戶名門、年少樹(shù)立經(jīng)營(yíng)之心、長(zhǎng)成精通經(jīng)商之道、善于抓住商機(jī)、堅(jiān)守簡(jiǎn)樸之志的商人形象。他所擁有的受惠持敬、腳踏實(shí)地、勤儉節(jié)約、救助貧窮的優(yōu)良品質(zhì)，見(jiàn)微知著、化腐為奇、物盡其用、關(guān)注社會(huì)的眼光視界，都具有超越時(shí)空的強(qiáng)大生命力?！八哪欠N增殖財(cái)富的思路和義利兩全的精神，至今仍沒(méi)有失去意義?！保?］310生活于現(xiàn)代社會(huì)的人們，無(wú)論是否從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)工作，都能夠從中獲取借鑒與啟示。這，也是小說(shuō)《竇乂》的真正價(jià)值之所在。

注釋：

①此據(jù)《太平廣記》、李時(shí)人《全唐五代小說(shuō)》等統(tǒng)計(jì)。

②為省篇幅，以下未曾標(biāo)注的引文皆出于［3］，不再注明。

［1］侯忠義.隋唐五代小說(shuō)史［M］.杭州：浙江古籍出版社，1997：184.

［2］李劍國(guó).中國(guó)小說(shuō)通史［M］.北京：高等教育出版社，2007：613.

［3］李昉，扈蒙，李穆，等.太平廣記（卷243）·竇乂［O］.北京：中華書(shū)局，1961：1875.

［4］邱紹雄.中國(guó)商賈小說(shuō)史［M］.北京：北京大學(xué)出版社，2004：23.

［5］劉學(xué)鍇.溫庭筠傳論［M］.合肥：安徽大學(xué)出版社，2008.

［6］程國(guó)賦.唐五代小說(shuō)的文化闡釋［M］.北京：人民文學(xué)出版社，2002：184.

［7］李昉，扈蒙，李穆，等.太平廣記（卷495）·鄒鳳熾［O］.北京：中華書(shū)局，1961：4062.

［8］李昉，扈蒙，李穆，等.太平廣記（卷499）·王氏子［O］.北京：中華書(shū)局，1961：4095.

［9］王仁裕.開(kāi)元天寶遺事（卷下）·“富窟”［O］//劉崇遠(yuǎn).唐五代筆記小說(shuō)大觀.上海：上海古籍出版社，2000:1729。

Management Characteristics and Modern Significance in the Novel of Tang DynastyDou Yi

CUI Ji-yin
（Humanities College，Tianjin University of Finance and Economics，Tianjin300222，China）

Of all the novels about merchants，Dou Yi，created in Tang Dynasty is meant to be the most significant one.The protagonist Dou Yi was a visionary merchant with superb management skills.He started business from scratch，attaching importance to primitive accumulation.He set up business in industry and commerce through producing commodities.He extended operations by promoting real estate.He paid special attention to interpersonal relationship，thereby optimizing profits.He contributed to the community by rationally allocating assets.Dou Yi in himself，with his deeds provides inspirations and revelations in terms of consistent faithfulness，self-improvement，and the quest for success.

Novel of Tang Dynasty；Merchant；Management；Revelation

I206

A

2096-0239（2016）03-0086-05

（責(zé)編：譚本龍責(zé)校：明茂修）

2016-03-05

崔際銀（1957-），男，河北正定人，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)人文學(xué)院教授，文學(xué)博士。研究方向：唐宋文學(xué)。