開始眾籌：讓有趣的人走到一起，縮短夢想成真的賽道

開始眾籌：讓有趣的人走到一起，縮短夢想成真的賽道

不到三十歲，他就成為《青年時報》的副總編，并把旗下周刊《行報》做到杭州周刊市場零售之第一；2009年，他離開媒體行業(yè)，在P2P概念最火的時候參與創(chuàng)辦了速貸邦。

開始眾籌創(chuàng)始人兼CEO徐建軍有兩個背景，一個是媒體的、一個是金融的：

而“開始眾籌”是徐建軍基于兩個行業(yè)思考后的一種整合的，他認(rèn)為：“傳統(tǒng)媒體行業(yè)苦于離錢太遠(yuǎn)，無法有持續(xù)盈利模式；而金融行業(yè)又實在枯燥，無法變得靈動好玩?！?/p>

2013年，徐建軍和拇指閱讀創(chuàng)始人、原《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》新聞總監(jiān)左志堅在一起聊到了“眾籌”。他們一致認(rèn)為那時候的關(guān)于眾籌的玩法還是太單一：產(chǎn)品眾籌、股權(quán)眾籌等，其背后蘊含的意義無非就是：我給你錢，你要么給我產(chǎn)品、要么給我收益。在這個過程中，眾籌給予雙方的體驗缺乏參與感和個性化。

曾經(jīng)一起共事過的幾個媒體人再聚頭，大家已經(jīng)新添了不少身份標(biāo)簽：“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”、“金融背景”、“社交媒體創(chuàng)業(yè)”，這種高度混合的基因特質(zhì)讓他們想做一個和電商基因、金融基因眾籌完全不一樣的產(chǎn)品?！拔覀兺诰虺隽藝鴥?nèi)、國外從來沒有關(guān)照過的一類資產(chǎn)、一類商品，這類商品我們理解成生活方式?！毙旖ㄜ姼嬖V記者：“如果要說我們和其他眾籌有什么不一樣，那最大的區(qū)別就是頂層價值觀?！?/p>

“頂層價值觀”：每一個眾籌產(chǎn)品都是眾籌人的一種人生態(tài)度的體現(xiàn)，一種價值觀的折射，它有商業(yè)的訴求，但并不過于商業(yè)化。

從內(nèi)容爆款出發(fā)

在開始眾籌之前，徐建軍做的是個純內(nèi)容平臺“開始吧”微信公眾號，那是在2013年，當(dāng)時微信公眾號還處于紅利期的巔峰。當(dāng)時，“開始吧”的運營人員也是媒體人出身，曾在某紙媒擔(dān)任娛樂版主編。通過早期的一個又一個“十萬＋”爆款，“開始吧”積累了最早、也是最忠實的一批“高感性用戶”。這些用戶偏愛“故事化”、“個性化”內(nèi)容，并給平臺帶了很好的二次、甚至三次傳播效力。

這就是開始眾籌的起點，幾乎不用燒一分錢，如此低價地獲得了250萬公眾號用戶，到目前，開始眾籌已經(jīng)擁有1000多萬用戶。

當(dāng)內(nèi)容導(dǎo)流初局效應(yīng)，徐建軍和團隊開始打算把用戶往“付費”、“參與”等后端行為引導(dǎo)。2015年3月，開始眾籌正式上線眾籌產(chǎn)品，其中品類最多的是民宿類產(chǎn)品，其他包含的有：餐飲、造物、公益等。徐建軍發(fā)現(xiàn)，每一代創(chuàng)業(yè)，較之上一代的創(chuàng)業(yè)，都是從一個角度出發(fā)的，即“去中心化”。

這就好比，以前我們擁有淘寶、京東這樣中心化的電商購物平臺，而我們現(xiàn)在多了更多垂直的、去中心化的電商平臺，例如網(wǎng)易考拉、小紅書、蜜芽。又或者，我們曾經(jīng)出行旅游，只會選擇連鎖的、標(biāo)準(zhǔn)的酒店產(chǎn)品，例如如家、全季，而我們現(xiàn)在有了更多去中心化的、零碎的、精品化的住宿選擇，例如Airbnb、小豬短租。最終，一個固有的“大中心”被去除，更多零散的“小中心”出現(xiàn)，這就是創(chuàng)業(yè)的去中心化。

今年4月，開始眾籌和國內(nèi)專業(yè)鄉(xiāng)村文旅投資運營機構(gòu)“鄉(xiāng)伴”共同合作，一起用眾籌的模式改造村落、民居，把他們變成有一定規(guī)模的民宿產(chǎn)品。在選定一些改造標(biāo)的后，開始眾籌會接手前期的整合與包裝，一起參與到過程中，把這些眾籌產(chǎn)品以內(nèi)容的形式呈現(xiàn)給共建人，并完成一定數(shù)額的眾籌。

徐建軍說：“開始眾籌上所有的共建人招募都是基于雙向選擇的?！痹谶@個過程里，投資人并不單純幫助籌錢，還需要深度參與到項目的策劃和共建過程，一起搭房子、一起運營、一起樹立品牌。開始眾籌有這樣的Slogan，“這就是你報復(fù)平庸的方式”，從籌錢、籌人、到籌點子，每個人最后的價值都將體現(xiàn)在產(chǎn)品中。

當(dāng)然，開始眾籌在資本方面的操作也是驚人的高頻：2016年6月，完成1億人民幣B輪融資，投資方有昆侖萬維、元璟資本、經(jīng)緯中國、盈動資本、道生投資、青驄資本、引爆點資本；2016年2月，完成A＋輪融資，金額為數(shù)千萬人民幣，投資方為經(jīng)緯中國、元璟資本；2015年11月，完成A輪融資，金額為3350萬人民幣，投資方為華映資本、浙江文創(chuàng)控股集團和引爆點資本。

消費升級即為個性化

總的來說，作為一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、眾籌產(chǎn)品，開始眾籌跑得并不算太快，每天上新項目量還不到1個。導(dǎo)致這種慢悠悠的發(fā)展一方面是人為控制，一方面也是市場所致。由于強調(diào)眾籌產(chǎn)品的“個性化基因”，開始眾籌注定不會擁有特別大的用戶基礎(chǔ)，因為它服務(wù)的人群是那幫對生活有著“升級需求”的人。徐建軍認(rèn)為，“我們只要服務(wù)好這群頭部消費群體，這就是個萬億級別市場。”

徐建軍是這樣理解“消費升級”的?！拔矣靡痪湓拋矶x，消費升級就是個性化對標(biāo)準(zhǔn)化的升級?！比缃?，我們都置身于消費升級的浪潮里，在這種趨勢下會出現(xiàn)大量的、新興的、符合時代需求的創(chuàng)業(yè)項目。它們被分為兩類，一類是內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)，而另外一種則是工具型創(chuàng)業(yè)。

徐建軍認(rèn)為“開始眾籌”就是內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)的一種。它偏好的資產(chǎn)模型和投資標(biāo)的就是：一塊土地、土地上有一個物業(yè)（或一種商業(yè)行為），一方面，這個物業(yè)可以帶來收入，有流水，有盈利；另一方面，它并不擁有太大的指數(shù)型發(fā)展（也就是說快速、可復(fù)制能力低），但對于個人而言是不錯的投資資產(chǎn)。

而工具型創(chuàng)業(yè)則是將那些基礎(chǔ)需求滿足，讓社會運轉(zhuǎn)效率越來越高、速度越來愈快。在這一方面，共享經(jīng)濟是很好的案例。通過技能、物品的共享，Uber、滴滴、Airbnb、閑魚等產(chǎn)品已經(jīng)極大改善了人們對于基礎(chǔ)生活的效率提升。

工具型創(chuàng)業(yè)浪潮是消費升級1.0時代的最顯著特征；而消費升級2.0時代的代表一定會是內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)我們開始追求更好的生活、更有品質(zhì)的生活時，那些能夠提升效率、改變供給的工具產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足我們了?！?/p>

徐建軍強調(diào)，他嘴里所謂的“內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)”并不只是那些文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?！凹幢隳闳ラ_一個民宿，我們也把它理解成自媒體，也理解成內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。包括今天所有垂直的細(xì)分行業(yè)，你可能跟狹義上的內(nèi)容沒有關(guān)系，但是廣義上來看，都被我們歸為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)?！?/p>

未來，消費升級一定會這樣發(fā)展

首先，做內(nèi)容的只會越做越垂直，而做工具的只會越做越高效，因為工具產(chǎn)品的本質(zhì)是功能；這就好比所有投資人都會問創(chuàng)業(yè)者，“你的（工具）產(chǎn)品是不是高頻剛需的？”如果不是的話，這種工具型產(chǎn)品就基本沒戲。

其次，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品不需要太多粉絲，因為高度垂直、有極強的黏性，它們只要善于經(jīng)營這些高質(zhì)量粉絲就足以獲得很好。

第三，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是一種真正適合平凡人的創(chuàng)業(yè)模式。即使很小的團隊、很細(xì)分的領(lǐng)域，都可以把它變成一種有盈利模式、可持續(xù)的商業(yè)行為，甚至將商業(yè)和生活融合，成為時下人群的一種“新型生活方式”。

(來源：創(chuàng)業(yè)邦)