張瑞銘努力終有回報(bào)

張瑞銘先生，工商管理碩士，Deo tech Korea Co.創(chuàng)辦人。他一直從事與零售行業(yè)相關(guān)的工作，在品牌推廣、市場(chǎng)管理等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。本著“把好的產(chǎn)品帶給大家”的目的，他一直堅(jiān)持著以誠(chéng)信和品質(zhì)建立口碑，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。他相信，努力終有回報(bào)。

成功，或許是把握住一個(gè)機(jī)會(huì)便平步青云，也可能要經(jīng)歷幾番辛苦地上下求索才得以實(shí)現(xiàn)。張瑞銘先生的成功便是後者。

他自己經(jīng)營(yíng)過廣告公司，經(jīng)營(yíng)過網(wǎng)站，做過市場(chǎng)管理，也參與過免稅店的管理，工作中熟悉了市場(chǎng)的運(yùn)作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。最終他選擇了熟悉的零售行業(yè)，創(chuàng)辦“潮先”這個(gè)品牌，將國(guó)外的優(yōu)質(zhì)品牌和時(shí)尚引入中國(guó)市場(chǎng)，惠及大家的生活?？v然山重水復(fù)，幾經(jīng)嘗試，但他一直堅(jiān)信——努力終有回報(bào)。

厚積薄發(fā) 創(chuàng)立“潮先”品牌

張瑞銘先生的父母就是從事零售行業(yè)的，受家庭的影響，他從小就對(duì)零售業(yè)有了一定的了解。在美國(guó)加州州立大學(xué)讀完MBA後，他並沒有回家?guī)兔Γ沁x擇了出去工作鍛煉積累經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)後，他先在一家便利店的市務(wù)部工作，從最基礎(chǔ)的零售工做起，了解行業(yè)的簡(jiǎn)單運(yùn)作方式。之後他進(jìn)入了一家國(guó)際廣告公司，從事品牌的廣告推廣工作。他在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，初步積累了經(jīng)驗(yàn)。

而在新世界百貨工作的經(jīng)驗(yàn)，則進(jìn)一步開拓了他在中國(guó)的視野，加深了他對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)、文化習(xí)慣等各方面的了解，為他之後的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“這是我第一次真正深入到內(nèi)地市場(chǎng)，為了市場(chǎng)的推廣我們跑遍了全國(guó)很多城市，從中也學(xué)到了很多的東西?！?/p>

2003年，張瑞銘先生從廣州回到香港，負(fù)責(zé)免稅店的產(chǎn)品推廣工作，那時(shí)香港免稅店接待的旅行團(tuán)以日韓遊客居多，由於有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，他的工作業(yè)績(jī)十分出色。

2007年，因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷和零售管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，張瑞銘先生被推薦進(jìn)入澳門威尼斯人做市場(chǎng)部主管。這是一個(gè)集酒吧、飲食、購(gòu)物、住宿，娛樂為一體的度假村，旗下的購(gòu)物中心有超過 350個(gè)國(guó)際品牌專賣店，他的工作就是統(tǒng)籌好商城這些零售品牌的管理。“這不是一件簡(jiǎn)單的事情，剛接手非常忙，因?yàn)樯婕暗饺绾芜\(yùn)作市場(chǎng)、如何根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行刺激消費(fèi)等方面的工作?！彼榻B說。三年後，經(jīng)過一番深思熟慮，張瑞銘先生再一次選擇了離開，“這樣畢竟還是在給別人打工，再繼續(xù)下去也不會(huì)有太大的發(fā)展，終究還是要自己創(chuàng)業(yè)才行?！膘妒撬_始尋求合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

這麼多年，輾轉(zhuǎn)多個(gè)行業(yè)，其實(shí)張瑞銘先生所做的工作都沒有離開零售行業(yè)，多年的工作歷練讓他積累了各方面的經(jīng)驗(yàn)，厚積而薄發(fā)，終於在2013年，他和合作夥伴一起成立了“潮先”，主要代理韓國(guó)的產(chǎn)品代理，包括日用品、時(shí)尚、美容等多種類型產(chǎn)品，例如：韓國(guó)詩奧·可利有牙刷；韓國(guó)蕪瓊花口腔產(chǎn)品；韓國(guó)時(shí)尚首飾VINTAGE HOLLYWOOD，HIGH CHEEKS；韓國(guó)BANASIL內(nèi)褲產(chǎn)品；韓國(guó)2080口腔品牌等系列暢銷產(chǎn)品。

“潮先”，意思是潮流先行，張瑞銘先生所希望的也是把韓國(guó)等的潮流產(chǎn)品帶入到港澳、以及內(nèi)地市場(chǎng)。談及創(chuàng)業(yè)的初衷，他解釋說：“以牙膏為例，在香港高露潔幾乎佔(zhàn)據(jù)了70%的市場(chǎng)，而在韓國(guó)卻不到10%，在韓國(guó)其實(shí)還有很多好的產(chǎn)品，我們希望類似的好的產(chǎn)品被更多人認(rèn)識(shí)?！?/p>

從帶著翻譯去當(dāng)?shù)貙ふ液闷放崎_始，如今，他們所代理的產(chǎn)品在澳門幾乎所有的超市都有出售，而在香港萬寧、屈臣氏、以及千百家藥行都能看到。

在兩年多的時(shí)間裏，“潮先”一步步地穩(wěn)步發(fā)展起來。

品質(zhì)立信 開辟更廣闊的天空

做一件事容易，但是要把一件事情做好卻不容易。從事零售行業(yè)亦如此，張瑞銘先生介紹說，除了競(jìng)爭(zhēng)非常激烈外還需克服其他的困難。資金流動(dòng)比較緩慢，例如在萬寧超市，產(chǎn)品的售期是90天，資金不能馬上回籠。另外還需要經(jīng)常在外面出差，做產(chǎn)品調(diào)研、研究市場(chǎng)銷售情況等。但在他看來卻是收穫頗豐的，不僅結(jié)交了許多朋友，更因?yàn)槟転榇蠹規(guī)砗玫漠a(chǎn)品。

目前“潮先”代理的產(chǎn)品在香港和澳門的很多超市、藥房、便利店都有出售，並且業(yè)績(jī)一直都非常不錯(cuò)，這是為什麼呢？這跟張瑞銘先生的經(jīng)營(yíng)理念分不開。品質(zhì)與誠(chéng)信，這二者是張瑞銘先生最為重視的。

品質(zhì)，是一個(gè)產(chǎn)品最好的廣告詞，張瑞銘先生深知這一點(diǎn)。因此在選擇代理品牌時(shí)，他都是經(jīng)過精挑細(xì)選的，例如其代理的韓國(guó)牙膏和牙刷等日用產(chǎn)品，在韓國(guó)市場(chǎng)都是有口皆碑的。他還會(huì)去實(shí)地考察，甚至是親自試用，自己覺得產(chǎn)品的確不錯(cuò)才會(huì)向市場(chǎng)推薦。除此之外，在產(chǎn)品推廣方面，盡量不找代理，而是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)原地到市場(chǎng)的直接銷售，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

誠(chéng)信，是生意做大做長(zhǎng)最重要的準(zhǔn)則。“誠(chéng)信是為人處世的生存之道，所以我們一直都是真誠(chéng)地做生意，做假、欺騙消費(fèi)者的事情我們絕對(duì)不會(huì)做。君子愛財(cái)取之有道，我們寧可少賺一些也不能違背原則。作為我們的老客戶（兩三年以上的客戶）對(duì)我們也是極其放心的，從來不用擔(dān)心我們產(chǎn)品的質(zhì)量?！睆埲疸懴壬颜\(chéng)信建立起了與客戶間的信任，樹立起品牌的信譽(yù)。

正因?yàn)槿绱耍俺毕取痹诙潭虄赡陼r(shí)間裏迅速發(fā)展，取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。目前，“潮先”所代理的主要還是韓國(guó)的產(chǎn)品，張瑞銘先生也在努力開辟更廣闊的發(fā)展空間。去年六月份，他親自到意大利考察，尋找更多的好產(chǎn)品。

近些年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們對(duì)生活質(zhì)素的要求越來越高，好的產(chǎn)品自然會(huì)受歡迎。特別是在“十三·五”二胎政策開放下，將引起人口出生率的增長(zhǎng)，嬰兒產(chǎn)品需求量將隨之增大，張瑞銘非?？春眠@發(fā)展前景。未來，他希望能打開內(nèi)地市場(chǎng)，也把好的產(chǎn)品帶到內(nèi)地，惠及更多的人。

一路走來，無論是山重水復(fù)，還是柳暗花明，張瑞銘先生一直堅(jiān)信，產(chǎn)品只要有好的質(zhì)量，最終還是會(huì)被客戶接受，而一個(gè)人只要努力工作就一定能得到回報(bào)。endprint