新中國(guó)，新夢(mèng)想

隨著國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，加上來勢(shì)洶洶的電商威脅，以傳統(tǒng)線下批發(fā)模式為主的服裝專業(yè)市場(chǎng)可謂倍感壓力。在廣州，活躍在各大商圈的老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)紛紛加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。2016年，擁有6000多家商戶、年交易額超過500億元、涵蓋女裝所有細(xì)分品類的新中國(guó)大廈也正式開啟了轉(zhuǎn)型升級(jí)的大幕。為此，本刊記者專訪了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的掌舵人張春生。

談轉(zhuǎn)型

從地標(biāo)性建筑到行業(yè)龍頭

TAweekly：作為廣州最為知名的服裝專業(yè)市場(chǎng)之一，新中國(guó)大廈對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型這個(gè)事關(guān)生死的問題究竟是怎么看的？

張春生：過去一年多來，我們對(duì)大廈的現(xiàn)狀和國(guó)內(nèi)服裝業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研與思考，進(jìn)行了多次討論與論證，推出了一本名為《新中國(guó)，新夢(mèng)想》的畫冊(cè)，它的內(nèi)容實(shí)際上就是新中國(guó)大廈產(chǎn)業(yè)的升級(jí)規(guī)劃。

這里面既有個(gè)人思考的成果，更包含了業(yè)內(nèi)專家的啟發(fā)、指點(diǎn)與具體幫扶的成果，還包含了技術(shù)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴意見的結(jié)晶。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)夏令敏以及中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席李當(dāng)岐、副主席張慶輝對(duì)我們給予了極大的鼓勵(lì)和肯定。他們對(duì)大廈的轉(zhuǎn)型方案提出了很多具體指導(dǎo)和修改意見，并就多個(gè)項(xiàng)目合作提出了具體幫扶措施，我本人很高興能與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)達(dá)成長(zhǎng)期合作意向，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

TAweekly：新中國(guó)大廈地處十三行路1號(hào)，它的每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，您如何看待兩者之間的關(guān)系？

張春生：十三行的歷史榮耀可以追溯到唐代，自古以來這里就是呼風(fēng)喚雨、點(diǎn)石成金的龍口地；十三行的潘、伍、盧、葉四大商行，其家產(chǎn)總和比清朝國(guó)庫的收入還多，當(dāng)時(shí)的世界首富伍秉鑒就誕生在十三行。

改革開放后，廣州誕生了多個(gè)在全國(guó)具有強(qiáng)大影響力的服裝商圈和專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，十三行服裝商圈便是其中之一。經(jīng)過多年發(fā)展，十三行商圈后來居上，脫穎而出，每天進(jìn)出貨物數(shù)千噸，人流量達(dá)數(shù)十萬人次，商業(yè)輻射面遠(yuǎn)至全國(guó)各地及海外。

新中國(guó)大廈地處十三行路1號(hào)，雖然它過去的歷史情況復(fù)雜，但這個(gè)特殊的位置還是讓它成了珠江沿岸最早的地標(biāo)建筑，有極高的社會(huì)關(guān)注度。正因?yàn)槿绱?，廣東金穗豐實(shí)業(yè)有限公司才在2010年7月拿下了新中國(guó)大廈，使其發(fā)展進(jìn)入快車道，并逐漸發(fā)展成十三行商圈乃至全國(guó)女裝批發(fā)行業(yè)龍頭、快時(shí)尚中心。

TAweekly：“十三行1號(hào)”的歷史背景和社會(huì)地位會(huì)如何影響新中國(guó)大廈的轉(zhuǎn)型？

張春生：市場(chǎng)的形成有其內(nèi)在的歷史規(guī)律，十三行商圈和新中國(guó)大廈的發(fā)展得益于廣東敢為人先、敢闖敢拼的拼搏精神，得益于改革開放三十年廣東服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，得益于廣州地緣優(yōu)勢(shì)及各級(jí)政府規(guī)劃的扶持，得益于商戶的不斷探索與創(chuàng)新。

在轉(zhuǎn)型過程中，我們需要尊重歷史，尊重發(fā)展，尊重市場(chǎng)。某種意義上，新中國(guó)大廈是一個(gè)奇跡，背后是一種歷史規(guī)律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。市場(chǎng)的形成背后凝聚著產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)百萬人的選擇、努力、智慧和堅(jiān)持，需要充分理解、支持。

談行業(yè)流通渠道扁平化是大勢(shì)所趨

TAweekly：商戶們的生意難做，有人說是電商沖擊導(dǎo)致的，您怎么看？

張春生：我個(gè)人對(duì)國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)和看法是，消費(fèi)者的需求趨于個(gè)性化、多樣化，流行趨勢(shì)變化越來越快，流行的時(shí)間越來越短，快時(shí)尚成為行業(yè)主流，整個(gè)行業(yè)形成了“唯快不破”的大趨勢(shì)，依靠爆款大量出貨賺錢的機(jī)會(huì)幾乎不存在了。少品種、大批量、長(zhǎng)周期的研發(fā)生產(chǎn)流通鏈條，被多品種、小批量、快速研發(fā)生產(chǎn)流通鏈條所取代。

在這種趨勢(shì)下，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的要求越來越高，研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、渠道及營(yíng)銷的分工越來越細(xì)，越來越專業(yè)。流通渠道扁平化也是大勢(shì)所趨，品牌連鎖與加盟渠道，包括專賣店、專柜等形式，直接從品牌商進(jìn)貨成為主流；電商會(huì)逐步興起，服裝從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者的加價(jià)率走低，很難支撐傳統(tǒng)的多級(jí)批發(fā)高加價(jià)率的批發(fā)流通模式。

TAweekly：那您認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)的未來會(huì)何去何從？

張春生：現(xiàn)實(shí)情況是實(shí)體批發(fā)有所下滑，但一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)永不消失。從近年的情況看，二批市場(chǎng)萎縮比較明顯，不少一批市場(chǎng)下滑比較嚴(yán)重，但從產(chǎn)業(yè)分工的角度看，一些市場(chǎng)會(huì)逐步整合，但永不會(huì)消失。

產(chǎn)業(yè)鏈的分工細(xì)化后，需要具有強(qiáng)大出款能力的一批市場(chǎng)來整合資源，而服裝的源頭是設(shè)計(jì)出款。所以，隨著產(chǎn)業(yè)分工越來越細(xì)，品牌商、專賣連鎖都將越來越多地從具有強(qiáng)大設(shè)計(jì)出款能力的上游商戶企業(yè)，采購更多的款式和產(chǎn)品。

新中國(guó)大廈是女裝批發(fā)的龍頭，是快時(shí)尚女裝批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)本身具有其淘汰進(jìn)化機(jī)制，企業(yè)也具有強(qiáng)大的適應(yīng)能力。新中國(guó)大廈入駐商戶企業(yè)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)際上已經(jīng)推動(dòng)市場(chǎng)走向快時(shí)尚女裝批發(fā)中心。

談愿景打造中國(guó)快時(shí)尚女裝中心

TAweekly：轉(zhuǎn)型升級(jí)首先需要解決的是戰(zhàn)略方向與定位，新中國(guó)大廈轉(zhuǎn)型的方向和定位是什么？

張春生：打造中國(guó)快時(shí)尚女裝中心，做中國(guó)最專業(yè)的服裝產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。

TAweekly：具體會(huì)怎么做？

張春生：根據(jù)我們所處的環(huán)境、時(shí)代背景、行業(yè)背景與發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合新中國(guó)大廈市場(chǎng)和商戶的特點(diǎn)與發(fā)展現(xiàn)狀主動(dòng)升級(jí)，主要包括實(shí)體升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)、品牌升級(jí)。

實(shí)體升級(jí)就是打造一個(gè)舒適、整潔、安全、有序的智能服裝批發(fā)商業(yè)綜合體?；ヂ?lián)網(wǎng)升級(jí)指的是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、工具和平臺(tái)，打造互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)，讓傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，這是傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)。

在品牌升級(jí)方面，我們希望占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，提升品牌影響力。所以，我們會(huì)加強(qiáng)與國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師及機(jī)構(gòu)合作，舉辦新中國(guó)服裝設(shè)計(jì)與應(yīng)用系列活動(dòng)；依托新中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展基金會(huì)促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與時(shí)尚藝術(shù)結(jié)合；建立行業(yè)組織，加強(qiáng)大廈及入駐商戶企業(yè)與公眾和相關(guān)部門的溝通、互動(dòng)。

TAweekly：您如何看待大廈轉(zhuǎn)型的愿景“新中國(guó)，新夢(mèng)想”？

張春生：這個(gè)夢(mèng)想就是在服裝流通趨勢(shì)變革的大潮中，我們通過不懈的努力，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新中國(guó)大廈產(chǎn)業(yè)升級(jí)的目標(biāo)：將新中國(guó)大廈打造成中國(guó)快時(shí)尚女裝中心。這個(gè)中心既是中國(guó)服裝批發(fā)行業(yè)的龍頭市場(chǎng)，也是現(xiàn)代智能商業(yè)綜合體的創(chuàng)新標(biāo)桿，讓傳統(tǒng)市場(chǎng)和商戶在這里插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀展翅騰飛。