電力營銷優(yōu)質(zhì)服務提升的有效對策

劉榮輝

國網(wǎng)山東省電力公司夏津縣供電公司

電力營銷優(yōu)質(zhì)服務提升的有效對策

劉榮輝

國網(wǎng)山東省電力公司夏津縣供電公司

在電力服務過程中，體現(xiàn)營銷最明顯的特點就是優(yōu)質(zhì)服務。內(nèi)部營銷和外部營銷是市場營銷的兩種形式，但是要記住，只有做到內(nèi)部營銷，才能做好外部營銷，對于內(nèi)部營銷而言，其主要的服務對象就是公司和有關員工，對于外部營銷而言，其服務的對象是客戶和員工，員工只有做好本職工作，才能服務好客戶。將電力企業(yè)的服務質(zhì)量提高后，就可以給用戶更好的服務，還能有效增加企業(yè)在這一領域所占領的市場份額，保證企業(yè)經(jīng)濟利益最大化?；诖?，本文將著重分析探討電力營銷優(yōu)質(zhì)服務的提升措施，以期能為以后的實際工作起到一定的借鑒作用。

電力營銷；優(yōu)質(zhì)服務；措施

1 、電力營銷優(yōu)質(zhì)服務特點

在進行電力服務中，其沒有形狀可言，任何一種服務也都是這樣的，為了保證服務的質(zhì)量，減少一些不確定的選擇性服務，一般都是通過服務質(zhì)量的標識進行選擇。除此之外，還要考慮設備是否齊全，價格高低情況等，以及工作人員的服務態(tài)度等來了解服務的質(zhì)量。電力服務還有不可分割的特點，一般服務的生產(chǎn)和消費都是同時進行的，對于服務的生產(chǎn)過程，人們可以很直觀的看到，這也是一種服務質(zhì)量監(jiān)督，因此服務的生產(chǎn)和服務本身是不可分割的。服務最大的特點就是可變現(xiàn)，就是服務的主體、時間和地點都在發(fā)生變化，一般在服務不同的對象時，其投入的精力，以及心理狀態(tài)都是有很大差異的，因此具有明顯的可變性。

2 、電力營銷優(yōu)質(zhì)服務提升措施

2.1 強化人員培養(yǎng)

重視工作人員的素質(zhì)培養(yǎng)，人員素質(zhì)是提高技術水平和服務質(zhì)量的關鍵部分，通過培訓工作，使得相關工作人員樹立良好的服務意識，并切實的應用到電力服務中。并根據(jù)服務的基本內(nèi)容，強化技術人員的技術水平，進而優(yōu)化的電力問題的控制和處理。

2.2 深入了解用戶需要

電力企業(yè)是為人民大眾服務的，到群眾中去的服務是必要的。用戶需求多種多樣，深入走進用戶身邊，了解他們真正的需要后，才能更好地改善服務質(zhì)量。多數(shù)用戶對電力相關內(nèi)容并不是很了解，向用戶普及用電安全常識、用電的法律法規(guī)、電費電價的設定、安全的用電技術等方面的知識和信息。對于一些高科技電能和高效節(jié)能設備，可以請專業(yè)的電力人員向用戶重點介紹，加大宣傳力度，向用戶充分展示電力需求的管理示范項目，進而提高用戶的使用欲望。這就需要供電公司走到他們身邊，用多種方式加深了解用戶實際需求。

2.3 建立營銷服務管理體系

由于近幾年，我國電力行業(yè)不斷發(fā)展，雖然導致了我國各大電力公司之間的競爭不斷加劇，但是，也促使了相關服務管理體系的建立與完善?，F(xiàn)階段，我國電力企業(yè)的客戶服務體系已得到廣泛地應用，能夠及時地對客戶提出的問題進行反饋與解答。首先，電力企業(yè)應以客戶需求為主要目標，全面了解客戶的相關服務要求。然后，在此基礎上，對其實行項目負責制，將其工程具體分配到電力企業(yè)相關部門人員手中，增強對電力項目建設的管理與控制。最后，電力企業(yè)應建立科學合理的電力防盜系統(tǒng)，盡可能地減少電力資源的流失。此外，針對智能電表出現(xiàn)故障等一系列現(xiàn)象，電力企業(yè)應對其進行及時地調(diào)查處理工作，減少故障發(fā)生的次數(shù)，降低故障發(fā)生的概率，提高用戶的滿意度。

2.4 完善激勵監(jiān)督機制

建立和完善電力企業(yè)的激勵與監(jiān)督制度，有利于電力企業(yè)工作人員明確其相關責任，提高其工作的積極性，從而帶動電力企業(yè)相關人員服務質(zhì)量與服務水平的提高。首先，電力企業(yè)可以通過實行崗位責任制，明確電力企業(yè)相關部門人員的工作職責與工作范圍，為電力企業(yè)對其相關人員的考核和監(jiān)督提供方向與目標。然后，在此基礎上，按照相關條文條例、制度規(guī)范對表現(xiàn)良好的企業(yè)員工實行一定的獎勵措施。反之，對某些不按照規(guī)定辦事的員工進行懲治處罰。

2.5 轉(zhuǎn)變營銷管理模式

隨著新一輪電力體制改革的到來，售電側(cè)市場即將放開，售電側(cè)放開的核心是賦予用戶自由購電選擇權。售電側(cè)放開直接面向用戶，對售電市場進行重構(gòu)，引入多元化的售電主體，打破了電網(wǎng)企業(yè)單一購售電局面，不僅讓用戶有更多選擇，同時要促進售電服務質(zhì)量和用戶用能水平提升。面對如今的趨勢，企業(yè)應將工作重心向營銷管理模式轉(zhuǎn)變，重視市場營銷觀念，提高工作效率、提升優(yōu)質(zhì)服務。首先，企業(yè)應當從被迫接受挑戰(zhàn)變?yōu)橹鲃訁⑴c競爭，積極制定合理的服務管理制度，對員工進行約束，在整個公司樹立“服務至上”的觀念，將“優(yōu)質(zhì)服務”滲透到企業(yè)的各個層面上，發(fā)展企業(yè)文化，將企業(yè)文化深入人心。其次，應對服務窗口進行改進，窗口的設置可以在布局上讓人感到更加溫馨，一整套流暢的操作流程，不僅會讓業(yè)務辦理效率更高，而且會有一個規(guī)范、有序的工作環(huán)境。最后，應制定合理有效的監(jiān)督體制，這種監(jiān)督分為兩方面，一是上級的監(jiān)督，二是顧客的監(jiān)督。也可以在網(wǎng)絡上設置專門的顧客滿意度調(diào)查模塊。通過對業(yè)務辦理環(huán)境、員工服務態(tài)度、業(yè)務辦理效率或者電力價格等方面進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)電力企業(yè)存在的問題，并加以改進

2.6 推進營銷服務信息化

大數(shù)據(jù)的到來，很多時候都需要數(shù)據(jù)作為業(yè)務支撐。電作為個人家庭、企業(yè)必需品，用戶數(shù)量是龐大的，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也是極大的。通過對用戶用電數(shù)據(jù)的分析，可以對用戶類型做進一步劃分，依據(jù)各自特點提供更加精準的服務。建立電力營銷服務管理系統(tǒng)，準確而快速的提供優(yōu)質(zhì)服務內(nèi)容。以電力營銷業(yè)務為基點，認清營銷服務需求，系統(tǒng)的目的就是為了用戶能夠享受更優(yōu)質(zhì)快捷的服務。對用戶通過系統(tǒng)反應的普遍、迫切的問題做出快速處理，及時把問題反饋給企業(yè)相關部門。電力營銷服務系統(tǒng)的應用縮短了反饋時間，不受時間空間的限制，實時解決問題。

總而言之，結(jié)合現(xiàn)今的電力市場情況，電力企業(yè)需要重視電力營銷的功能性，發(fā)揮市場營銷和電力優(yōu)質(zhì)服務的作用，推動電力企業(yè)的市場競爭力提升，推動電力企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。在實際的發(fā)展電力營銷過程中，需要重視市場營銷和電力優(yōu)質(zhì)服務的作用，強化對二者的分析，保障電力企業(yè)的電力營銷質(zhì)量。

[1]王敏.提升電力營銷優(yōu)質(zhì)服務的有效策略[J].企業(yè)改革與管理，2014，20：99.