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    試論供電企業(yè)強(qiáng)化電力營(yíng)銷(xiāo)的重要性

    2016-03-16 01:05:04韓玉國(guó)鄭金金胡慶營(yíng)
    環(huán)球市場(chǎng) 2016年18期
    關(guān)鍵詞:用電供電用戶

    王 琳 韓玉國(guó) 鄭金金 胡慶營(yíng)

    國(guó)網(wǎng)山東省電力公司沂水縣供電公司

    試論供電企業(yè)強(qiáng)化電力營(yíng)銷(xiāo)的重要性

    王 琳 韓玉國(guó) 鄭金金 胡慶營(yíng)

    國(guó)網(wǎng)山東省電力公司沂水縣供電公司

    隨著社會(huì)的發(fā)展以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮,電力企業(yè)要求提高優(yōu)化服務(wù)也是大勢(shì)所趨,從提升電力營(yíng)銷(xiāo)管理和電力客戶服務(wù)角度出發(fā),電力企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)定不移的打造優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)理念,提升全員的意識(shí)以便將服務(wù)的水準(zhǔn)不斷提升,要將目光不僅放在產(chǎn)品質(zhì)量,更要不斷的去創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略.

    供電企業(yè);電力營(yíng)銷(xiāo);重要性;措施

    1、供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)的重要性

    1.1 有利于供電企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升

    如今,我國(guó)的電力行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)基本進(jìn)入到了一個(gè)成熟的發(fā)展階段中。為了能夠在行業(yè)當(dāng)中爭(zhēng)得一席之位,供電企業(yè)必須要更加深入地分析并解決存在于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的問(wèn)題與漏洞,要整合一切有利資源讓自己早日成為環(huán)保型企業(yè),為將來(lái)的可持續(xù)發(fā)展打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

    1.2 有利于滿足客戶的用電需求

    綜觀我國(guó)供電企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀可知,電力營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步速度仍然無(wú)法滿足客戶的用電需求。通過(guò)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上優(yōu)化供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,一方面可以從根本上提高電壓與電能的穩(wěn)定性,另一方面還可以讓用戶體會(huì)到更加周到且全面的電力服務(wù),有效提高用戶與供電企業(yè)之間的黏性程度。

    1.3 有利于供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

    我國(guó)供電企業(yè)中的工作人員數(shù)量雖然比較充足,但是整體質(zhì)量卻仍然無(wú)法滿足整個(gè)電力行業(yè)的發(fā)展需求?;诖?,供電企業(yè)的管理者必須要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步加大對(duì)工作人員的管理力度,讓他們從根本上認(rèn)識(shí)到安全管理工作的重要性,通過(guò)此種方式來(lái)推動(dòng)供電企業(yè)的和諧發(fā)展。

    2、供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理措施

    2.1 完善服務(wù)形象

    首先應(yīng)該轉(zhuǎn)變以往的工作作風(fēng),將企業(yè)的信息公開(kāi)化、透明化,向社會(huì)做出服務(wù)承諾,并歡迎社會(huì)的監(jiān)督,基層的電力營(yíng)業(yè)窗口應(yīng)該以良好的服務(wù)態(tài)度以及精神風(fēng)貌來(lái)提供更優(yōu)秀的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,并做好宣傳工作。其次,加大企業(yè)的宣傳力度,可以通過(guò)多種平臺(tái)宣傳電力產(chǎn)品,讓電力產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更深入人心,并建立出一定的群眾基礎(chǔ),進(jìn)而拓展用戶的電力要求。企業(yè)可以通過(guò)展覽會(huì)或是新聞發(fā)布會(huì)等,與用電客戶進(jìn)行主動(dòng)的交談,并增加在電力行業(yè)的影響力。

    2.2 市場(chǎng)開(kāi)拓策略

    通過(guò)各種合理方式對(duì)市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了解,并對(duì)其發(fā)展進(jìn)行分析與預(yù)測(cè),完善電網(wǎng)架構(gòu)建設(shè),為用電用戶提供各項(xiàng)供電服務(wù),擴(kuò)大電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。電能與其他市場(chǎng)化商品的不同在于其清潔、高效、快捷的優(yōu)勢(shì),并受?chē)?guó)家用電政策的支持,因此,供電企業(yè)可以以此為出發(fā)點(diǎn),作為能源市場(chǎng)的切入口,主要拓展市政、商業(yè)、居民用電市場(chǎng),穩(wěn)定工業(yè)市場(chǎng)用電,提高電力在終端能源消費(fèi)市場(chǎng)所占比重。

    2.3 品牌宣傳策略

    企業(yè)的品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的重要無(wú)形資產(chǎn),供電企業(yè)若想在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,就要在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上,提高企業(yè)的服務(wù)水平,并將這一思想貫穿于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程及各個(gè)環(huán)節(jié)中,從而塑造企業(yè)良好形象,創(chuàng)造企業(yè)品牌價(jià)值,最終為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的利益。

    2.4 用電價(jià)格策略

    在政策允許范圍內(nèi),靈活調(diào)整用電價(jià)格,努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多的份額,根據(jù)市場(chǎng)需求的價(jià)格可控范圍,對(duì)市場(chǎng)上的用電價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整,遵循市場(chǎng)細(xì)分原則,嚴(yán)格執(zhí)行峰谷電價(jià),對(duì)不同用電性質(zhì)的客戶采取差別定價(jià)策略。

    2.5 完善營(yíng)銷(xiāo)管理

    加強(qiáng)企業(yè)電力的營(yíng)銷(xiāo)管理是供電企業(yè)必須要改革的一個(gè)方面,這樣可以讓電力營(yíng)銷(xiāo)在管理體制上更加完善。而供電企業(yè)如果要建立出企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研,依靠搜集結(jié)果分析出最適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)外部來(lái)說(shuō),要處理好企業(yè)與其他企業(yè)、客戶以及政府之間的關(guān)系,對(duì)于物、財(cái)以及人進(jìn)行統(tǒng)一的管理,讓供電企業(yè)能更好的為大眾服務(wù),進(jìn)而保證資源的質(zhì)量,對(duì)企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展更有利。對(duì)內(nèi),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人員來(lái)說(shuō)企業(yè)應(yīng)給予一定的專業(yè)培訓(xùn)以提高從業(yè)人員的專業(yè)水平,并制定出企業(yè)在電力營(yíng)銷(xiāo)上的規(guī)章制度,為營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)定出考核制度和完成指標(biāo),以及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。

    2.6 注重構(gòu)建良好企業(yè)形象

    隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,人們?cè)絹?lái)越看重服務(wù)的態(tài)度和能力,用戶也越來(lái)越注重企業(yè)的服務(wù)能力,所以想要獲得進(jìn)一步的發(fā)展,提高自身的服務(wù)質(zhì)量也是必不可少的,服務(wù)質(zhì)量好了,企業(yè)的形象就會(huì)變好,新的企業(yè)形象能讓人耳目一新,也會(huì)無(wú)形之中增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)又離不開(kāi)好的技術(shù),完善的技術(shù)支持系統(tǒng)能夠促進(jìn)全方位高效的電力營(yíng)銷(xiāo)。加快建立并完善用戶用電系統(tǒng),以及配電地理信息系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)和客戶服務(wù)管理的系統(tǒng),這些系統(tǒng)的完善能提高用戶用電的體驗(yàn),方便供電企業(yè)及時(shí)的收取數(shù)據(jù)信息,分析信息,從而掌握用戶的規(guī)律和特點(diǎn),以便提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。供電技術(shù)的創(chuàng)新和提高,使其變得方便與高效,為用戶提供了24小時(shí)的周到的服務(wù),在此基礎(chǔ)上抓住契機(jī),不斷擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體和市場(chǎng)占有率,使好的技術(shù)和好的服務(wù)結(jié)合在一起,增強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)

    2.7 管理結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新

    在新形勢(shì)的要求下,優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的管理模式,轉(zhuǎn)變電力企業(yè)原有的管理概念,建造新的內(nèi)部管理組織架構(gòu),構(gòu)建健全的服務(wù)機(jī)制,彌補(bǔ)管理機(jī)制和監(jiān)督系統(tǒng)上的漏洞,提高電力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的科學(xué)性及合理性。建立靈活、虛擬的管理機(jī)制,在此基礎(chǔ)之上建立起適應(yīng)新的形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)的管理組織模式,使企業(yè)的管理充滿彈性,改變管理模式無(wú)疑會(huì)給電力企業(yè)的發(fā)展騰出很大的空間,使供電企業(yè)集中化和規(guī)范化,逐漸向更好更大的營(yíng)銷(xiāo)管理模式轉(zhuǎn)變,這種轉(zhuǎn)變應(yīng)該是一個(gè)想要有好前途的供電企業(yè)的一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身。

    總而言之,在供電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中,其核心業(yè)務(wù)就是電力營(yíng)銷(xiāo)。電力營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展應(yīng)建立適應(yīng)市場(chǎng)的電力營(yíng)銷(xiāo)理念,并對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀了如指掌,從而結(jié)合自身特點(diǎn),制定適合自身的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略。這也就要求我們?cè)谝院蟮膶?shí)際工作中必須對(duì)其實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步研究探討。

    [1]巫妍霖.試論供電企業(yè)強(qiáng)化電力營(yíng)銷(xiāo)的重要性[J].中國(guó)高新技術(shù)企業(yè),2014,29:141-142.

    [2]張戈,鄭志男.試論供電企業(yè)對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施目標(biāo)化管理的重要性[J].民營(yíng)科技,2014,09:139.

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