中信銀行股份有限公司石家莊分行

中信銀行股份有限公司石家莊分行

【概況】2015年以來(lái)，中信銀行股份有限公司石家莊分行（以下簡(jiǎn)稱“中信銀行石家莊分行”）堅(jiān)決貫徹總行發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)“輕資本”發(fā)展思路，以客戶為中心，堅(jiān)持走健康可持續(xù)發(fā)展道路。在分行新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，提出了“局部領(lǐng)先、同業(yè)尊敬、客戶信賴、員工和諧”的發(fā)展愿景，結(jié)合分行實(shí)際情況，確定了“轉(zhuǎn)變思想觀念、加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行、樹(shù)立價(jià)值導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念。在業(yè)務(wù)發(fā)展、基礎(chǔ)管理、文化建設(shè)等方面取得了一定成效。截至2015年末，分行表內(nèi)外總資產(chǎn)1201.20億元，比年初增加23.95億元，增長(zhǎng)2.03%。其中，表內(nèi)總資產(chǎn)863.06億元，比年初增加69.07億元，增長(zhǎng)8.07%；表外總資產(chǎn)338.14億元，比年初減少45.12億元，下降11.77%。分行各項(xiàng)存款839.57億元，比年初增加74.98億元，增長(zhǎng)9.81%。分行各項(xiàng)貸款539.16億元，比年初減少11.54億元，下降2.10%。分行營(yíng)業(yè)凈收入31.29億元，比上年同期增加3.86億元，增長(zhǎng)14.08%。

【發(fā)展舉措】重點(diǎn)以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主旋律，強(qiáng)化內(nèi)涵式發(fā)展，推進(jìn)“輕資本”戰(zhàn)略實(shí)施。一是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)存款和結(jié)算存款增長(zhǎng)，有針對(duì)性提高主動(dòng)負(fù)債能力，加快同業(yè)存款增長(zhǎng)；存款偏離度指標(biāo)執(zhí)行良好，除4月份外，分行存款偏離度均控制在3%以內(nèi)。二是優(yōu)化信貸資源分配方式。突出對(duì)輕資本個(gè)人貸款的支持力度，加大了票據(jù)業(yè)務(wù)和應(yīng)收投資款業(yè)務(wù)的開(kāi)展。三是研究制定《分行2015年存貸比管理實(shí)施細(xì)則》，對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位下達(dá)存貸比調(diào)控目標(biāo)，用經(jīng)濟(jì)手段引導(dǎo)各單位加強(qiáng)負(fù)債營(yíng)銷，改善自身流動(dòng)性水平。四是表外業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。嚴(yán)格執(zhí)行總行銀承限額壓降工作，支持信用證和保函業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。五是資源配置向輕資本業(yè)務(wù)傾斜。制定表內(nèi)、外各項(xiàng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)資本回報(bào)率“指導(dǎo)目標(biāo)”和“力爭(zhēng)目標(biāo)”，有效引導(dǎo)條線部門(mén)關(guān)注經(jīng)營(yíng)效率提升。

【業(yè)務(wù)發(fā)展】重點(diǎn)以客戶的精耕細(xì)作為目標(biāo)，明確對(duì)公市場(chǎng)定位，經(jīng)營(yíng)思路得到良好體現(xiàn)。一是明確“雙優(yōu)雙主”市場(chǎng)定位，規(guī)劃了11個(gè)主導(dǎo)行業(yè)、4個(gè)“兩高一剩行業(yè)”、5個(gè)重要領(lǐng)域作為發(fā)展重點(diǎn)；成立由行領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，分行相關(guān)部門(mén)為成員的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，深度了解客戶需求，制定專屬綜合金融服務(wù)方案。二是加大對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品推動(dòng)與落地。流動(dòng)管家業(yè)務(wù)成效顯著，截至2015年末，全行累計(jì)簽約客戶1949戶，累計(jì)交易金額43.50億元，系統(tǒng)內(nèi)排名第一；汽車(chē)金融業(yè)務(wù)保持系統(tǒng)領(lǐng)先，截至12月末，授信客戶298戶，融資余額83.83億元，系統(tǒng)排名第七；現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)取得突破，截至12月末，有效客戶1405戶，系統(tǒng)排名第九。三是托管業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，截至12月末，全行新增托管規(guī)模316.51億元，完成總行計(jì)劃任務(wù)的113.04%，較去年同期增長(zhǎng)202.76%。成功落地河北美術(shù)出版社企業(yè)年金集合計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)“零突破”。四是實(shí)現(xiàn)省級(jí)財(cái)政資格與中央、省、市非稅代理資格的全覆蓋；跨省交通罰沒(méi)業(yè)務(wù)成功上線，成為系統(tǒng)內(nèi)第4家上線的分行；與證券公司合作發(fā)行18億元棚戶區(qū)改造項(xiàng)目收益?zhèn)?，獲得國(guó)家發(fā)改委審批通過(guò)，成為全國(guó)首筆公募發(fā)行的項(xiàng)目收益?zhèn)?；取得省?jí)煙草公司大額存款5000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)煙草板塊業(yè)務(wù)“零突破”；體彩、福彩均已開(kāi)立資金歸集賬戶，彩票板塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。重點(diǎn)以渠道獲客為“突破口”，建立多層次溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)零售客戶經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品銷售的跨越式發(fā)展。一是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，以客戶為中心，建立客戶分層管理以及客戶群溝通體系，更加注重過(guò)程管理與推動(dòng)。二是強(qiáng)化“大零售”綜合營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)，重點(diǎn)圍繞AUM客戶進(jìn)行分層級(jí)、多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷，截至12月末，分行管理資產(chǎn)余額290.18億元，在剔除個(gè)人存款余額后較年初增長(zhǎng)58億元，系統(tǒng)排名第八。三是圍繞產(chǎn)品體系，增強(qiáng)獲客渠道建立，截至12月末，基金銷售共計(jì)158.78億元，其中非貨幣型基金11.10億元，同比增長(zhǎng)832.77%；實(shí)物貴金屬銷售4325.66萬(wàn)元，同比增加2925.08萬(wàn)元，中收同比增加211.10萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)225%；保險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)5.25億元，同比增長(zhǎng)646.17%，保險(xiǎn)中收2254萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)136.02%。四是中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，截至12月末，分行零售業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入9580萬(wàn)，同比增加5566萬(wàn)元，增長(zhǎng)率139%。其中，基金銷售中收1796萬(wàn)元，同比增加1581萬(wàn)元，增長(zhǎng)率735.35%。五是積極拓展各類民生服務(wù)及居家生活的代繳費(fèi)項(xiàng)目，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)七大類十四個(gè)產(chǎn)品代繳費(fèi)業(yè)務(wù)的上線。重點(diǎn)以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為突破口，加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。一是同業(yè)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度增強(qiáng)，截至12月末，營(yíng)業(yè)凈收入3.18億元，較上年增幅177%，計(jì)劃完成率249%，系統(tǒng)排名第十位，條線綜合排名第8位；同業(yè)存款日均余額271億元，較上年增長(zhǎng)92億元，完成率150%，總行排名第12位；分行票據(jù)直貼直融業(yè)務(wù)發(fā)生額211億元，直貼量較去年實(shí)現(xiàn)翻三番。二是大力開(kāi)展同業(yè)機(jī)構(gòu)合作，截至11月末，開(kāi)展與省內(nèi)地方法人金融機(jī)構(gòu)合作達(dá)106家，同比增加56家；積極調(diào)整同業(yè)負(fù)債客戶結(jié)構(gòu)，累計(jì)吸收基金類同業(yè)存款50.51億元，排名省內(nèi)同業(yè)金融機(jī)構(gòu)首位。三是圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新，積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)，截至12月末，已完成分行首筆出口代償業(yè)務(wù)、創(chuàng)新貨權(quán)質(zhì)押項(xiàng)下進(jìn)口開(kāi)證業(yè)務(wù)、開(kāi)展集中代理式國(guó)內(nèi)證業(yè)務(wù)、跨境人民幣資金池業(yè)務(wù)等。四是依托投行業(yè)務(wù)，加快“京津冀”一體化項(xiàng)目落地，截至12月末，分行已為省高速公路管理局、省交通投資集團(tuán)、北京汽車(chē)等實(shí)現(xiàn)融資額106億元；重點(diǎn)開(kāi)展與中信建設(shè)、國(guó)泰君安、中信信托、金石投資等機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)一步完善與公司債承銷、PE投資和房地產(chǎn)項(xiàng)目為主的代為推介業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)。

【風(fēng)險(xiǎn)管理】以風(fēng)險(xiǎn)管理體制改革為目標(biāo)，加強(qiáng)基礎(chǔ)性管理，不良貸款得到嚴(yán)控。一是進(jìn)一步明確風(fēng)險(xiǎn)管理?xiàng)l線各部門(mén)及各委員會(huì)工作職責(zé)；研究修訂規(guī)章制度28項(xiàng)，進(jìn)一步消除管理盲區(qū)、彌補(bǔ)制度空白。二是自主開(kāi)發(fā)并不斷完善客戶價(jià)值管理系統(tǒng)功能，實(shí)現(xiàn)了客戶及市場(chǎng)線上綜合評(píng)價(jià)管理，并將全行授信客戶分為13類（AA-DC）。三是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)源頭控制，嚴(yán)格清收責(zé)任，加大不良考核及問(wèn)責(zé)等舉措，有效控制不良貸款增長(zhǎng)勢(shì)頭，截至12月末，逾期90天以上非不良貸款余額0.12億元；逾期30天以上非不良貸款余額4.33億元，正常貸款逾期率0.82%；不良貸款余額9.32億元，均控制在總行指標(biāo)要求之內(nèi)。四是加大客戶退出力度，截至12月末，共退出各類風(fēng)險(xiǎn)客戶55戶，退出金額13.21億元，退出率6.19%，提前完成總行任務(wù)指標(biāo)。五是積極開(kāi)展問(wèn)題資產(chǎn)處置工作，截至12月末，分行實(shí)現(xiàn)問(wèn)題資產(chǎn)清收14.13億元，全年計(jì)劃完成率217%，不良貸款本金處置9.69億元，全年計(jì)劃完成率173%。

【基礎(chǔ)管理】重點(diǎn)以服務(wù)保障為目標(biāo)，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，戰(zhàn)略措施得以順利實(shí)施。一是完善財(cái)務(wù)制度體系，累計(jì)制訂完善相關(guān)制度10余項(xiàng)；規(guī)范行政財(cái)務(wù)流程，加大費(fèi)用報(bào)銷背景真實(shí)性、合理性的核查力度。二是成功實(shí)現(xiàn)全轄64家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“新核心”項(xiàng)目一次性切換投產(chǎn)。三是加大分行科技創(chuàng)新力度，全年完成科技創(chuàng)新77項(xiàng)；連續(xù)保持3年科技安全生產(chǎn)無(wú)事故。四是開(kāi)展分行制度梳理，確保制度管理“無(wú)死角”，全年合計(jì)新建制度84個(gè)，修訂制度150個(gè)。五是加強(qiáng)安全保衛(wèi)建設(shè)，全年無(wú)安全事故；順利完成了總行和河北省公安廳組織的安全評(píng)估工作，獲得了專家組肯定。

【企業(yè)文化】重點(diǎn)以“人文關(guān)懷”為原則，踐行“三陽(yáng)三大”，培育平等互愛(ài)的企業(yè)文化。一是召開(kāi)了企業(yè)文化宣導(dǎo)會(huì)，積極踐行“三陽(yáng)”和“三大”精神，促進(jìn)分行早日實(shí)現(xiàn)“知行合一”“群體無(wú)意識(shí)”的最高境界。二是完善分行企業(yè)文化建設(shè)方案及三年規(guī)劃，制定更加詳細(xì)的措施。三是建立了《員工個(gè)人重大事項(xiàng)關(guān)懷制度》，全年共計(jì)60余名員工受益；組建分行“六隊(duì)二會(huì)”，并積極開(kāi)展健步走、知識(shí)競(jìng)答、戶外攝影以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等主題活動(dòng)，豐富員工日常文體生活，全年共計(jì)舉辦各類活動(dòng)50余次。