中國工商銀行股份有限公司滄州分行

中國工商銀行股份有限公司滄州分行

【概況】2015年，中國工商銀行股份有限公司滄州分行堅持以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向，以提升市場競爭力和盈利能力為核心，健全經(jīng)營機制，加強精細管理，創(chuàng)新工作舉措，各項業(yè)務(wù)發(fā)展取得比較好的效果。截至2015年末，全部存款余額436.45億元，較年初增加16.88億元。各項貸款余額305.13億元，較年初增加29.10億元，列同業(yè)首位，小企業(yè)貸款累放26.31億元，完成兩個不低于的監(jiān)管要求。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)24.31億元，較上年增加4841萬元，列同業(yè)首位。卡分期余額18.20億，較年初增加4.98億元，年內(nèi)累計交易額17.13億元，列全國二級分行第10位。實現(xiàn)撥備前利潤10.08億元，同比增長7.20%，成為全省第5個超10億元的分行；實現(xiàn)凈利潤5.45億元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4.72億元。實現(xiàn)安全運營，未發(fā)生案件和重大責(zé)任事故。

【加大貸款投放力度】把京津冀協(xié)同發(fā)展項目作為信貸投放的龍頭，確定63個重點項目，定期組織召開例會，督導(dǎo)項目落地情況、已營銷項目進展情況。加大對滄州基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持投入，特別是港口的基礎(chǔ)建設(shè)，重點支持先進裝備制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（重點扶持現(xiàn)代物流）、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)四大新興行業(yè)的企業(yè)和項目，引領(lǐng)帶動滄州地區(qū)產(chǎn)業(yè)群向符合國家產(chǎn)業(yè)政策、國家環(huán)保政策、國家重點支持行業(yè)政策方向發(fā)展。實施重點項目名單制管理，逐項目分析對接央企進河北、省發(fā)改委推動的重點項目和技術(shù)改造項目，以及滄州市投資億元以上重點項目，按照屬地落實、服務(wù)最優(yōu)、效能最高原則逐支行對接項目，確保重點項目支持到位。對轄內(nèi)19家省級產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場逐個進行調(diào)查摸底，摸清客戶數(shù)量、運作模式、資產(chǎn)規(guī)模、金融需求，制定有針對性的營銷方案。

【全力籌集存款】加強存量客戶的維護與管理。一是對個人中高端客戶，從私人銀行客戶開始落實維護責(zé)任，通過運營標(biāo)準(zhǔn)化改革，加快轉(zhuǎn)崗人員培訓(xùn)，充實客戶經(jīng)理隊伍，將金融資產(chǎn)10萬元以上客戶的維護責(zé)任，落實到支行行長、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理。二是抓好對公存量客戶的維護與管理。抓民生領(lǐng)域存款。為鞏固擴大民生領(lǐng)域存款市場份額，我行每年均下達提升目標(biāo)。一方面，在鞏固城區(qū)財政、社保存款優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加大縣域市場的拓展，所有縣支行均與財政、社保建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。另一方面，加大對住房公積金、住房維修基金的營銷力度。目前公積金已實現(xiàn)全覆蓋，維修基金除城區(qū)外，所有縣域均是有賬戶有存款。抓存款5000萬元以上大戶的維護，維護責(zé)任落實到支行行長、分行部門經(jīng)理、分行分管行長和行長，要求定期與客戶見面溝通，及時解決遇到的問題，取得了較好的效果。同時，抓好中小客戶維護。

【中間業(yè)務(wù)收入提速增長】將中間業(yè)務(wù)作為提升競爭發(fā)展能力與完成凈利潤指標(biāo)的核心，搶抓市場機遇，以公司（投行）、個金、銀行卡三個億元增收重點專業(yè)和代理保險、對公結(jié)算、代理基金等十三項重點產(chǎn)品為抓手，努力拓寬增收空間。一是抓主線。確定公司（投行）、個金、銀行卡三個增收主線，三條主線全年實現(xiàn)中收3.90億元。二是抓產(chǎn)品。確定卡分期、私人銀行等十三項產(chǎn)品作為增收重點，創(chuàng)建并利用500余人加入的行外吸金、貴金屬，個貸等多個微信群，分行部門的基金、保險、貴金屬等產(chǎn)品管理責(zé)任人對基層員工進行直通指導(dǎo)，十三項重點產(chǎn)品實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入3.76億元，占全部中間業(yè)務(wù)收入的79.60%。三是抓基礎(chǔ)類。逐產(chǎn)品部門、逐支行、逐產(chǎn)品、逐科目落實提升目標(biāo)和措施，重點加快推動同業(yè)差距明顯、基礎(chǔ)較為薄弱的對公結(jié)算、借記卡、國際結(jié)算、代理基金等業(yè)務(wù)發(fā)展，提升收入貢獻水平。

【完善工作機制】創(chuàng)新績效考核機制，在績效考核上實施四個轉(zhuǎn)變：由注重行政推動向注重機制驅(qū)動轉(zhuǎn)變，由注重數(shù)量向注重效益轉(zhuǎn)變，由注重單產(chǎn)品、單部門營銷向注重多產(chǎn)品、多部門聯(lián)合營銷轉(zhuǎn)變，由人工參與向考核電子化、自動化轉(zhuǎn)變；理順三個關(guān)系：理順考核過程與結(jié)果運用的關(guān)系、理順業(yè)務(wù)發(fā)展與安全運營的關(guān)系、理順縱向考核與橫向考核的關(guān)系；做到“四個兼顧”：基本考核與特色考核兼顧、綜合經(jīng)營績效與員工績效考核兼顧、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新兼顧、分行部門與支行兼顧，使精細績效管理環(huán)環(huán)緊扣、步步推進、層層落實，調(diào)動廣大干部員工的積極性，提升全行核心競爭能力，促進績效水平和經(jīng)營效益的提升。

【加強企業(yè)文化建設(shè)】扎實推進“三嚴(yán)三實”宣傳教育活動，深入把握習(xí)近平十八大以來講話的