關(guān)于新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)定位及發(fā)展的探討

劉冬（（昆侖能源）新疆新捷股份有限公司， 新疆 烏魯木齊 830011）

關(guān)于新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)定位及發(fā)展的探討

劉冬（（昆侖能源）新疆新捷股份有限公司， 新疆 烏魯木齊 830011）

自從第二次科技革命開展以來，各種化工產(chǎn)品在工業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用是非常廣泛，但是在使用之后大家會發(fā)現(xiàn)化石能源對空氣的污染是非常嚴(yán)重的。進入新的歷史時期之后，新的化石燃料又一次被人們廣泛利用，本文就為大家談一下新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)定位，并為此提出幾點建設(shè)性的發(fā)展建議。

LNG：加氣網(wǎng)絡(luò)化；發(fā)展勢頭；產(chǎn)業(yè)布局

1 LNG產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景

進入21世紀(jì)之后，世界各國的發(fā)展朝著綠色環(huán)保的方向進行，為此，推動了以清潔能源著稱的LNG工業(yè)進入大發(fā)展時期，這樣做的主要目的是為了彌補市場上石油資源不足的現(xiàn)象，同時也能夠起到保護世界各國環(huán)境質(zhì)量的作用，因此，目前LNG貿(mào)易發(fā)展勢頭非常迅猛，擁有廣闊的市場前景和資源潛力。

2 LNG特性

在世界上曾經(jīng)出現(xiàn)過兩次石油危機，這兩次石油危機使人們深刻地認(rèn)識到天然氣的重要性，并得到迅猛的發(fā)展，促使世界范圍內(nèi)能夠廣泛的應(yīng)用天燃氣，目前天然氣的運輸通道有兩種，一種是管道運輸，另外一種則是液化后再運輸，這種液化后再運輸?shù)姆绞骄褪悄壳暗腖NG產(chǎn)業(yè)。

（1）液化天然氣擁有低溫，氣液膨脹，能效高便于運輸和儲存的天然特性，而這樣的特性已經(jīng)被世界各國廣泛所以用，目前為止，很多的天然氣輸出國也將這種運輸方式，利用于遠洋運輸，得到了非常大的利益。

（2）燃料熱值高，普通的液化天然氣比石油的燃燒熱值要高，據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)報告，一標(biāo)準(zhǔn)立方米的液化天然氣熱值原煤九千三百千卡，那就相當(dāng)于比標(biāo)準(zhǔn)煤的燃燒熱值高于1.7倍。

（3）液化天然氣的無污染程度低，液化天然氣內(nèi)部含硫量極低，因此使用液化天然氣，排放的二氧化硫數(shù)量是比較少的，但是普通燃煤排放二氧化硫數(shù)量的1/6，這樣的清潔能源，如果被廣泛應(yīng)用，可減少酸雨災(zāi)害，對大氣和環(huán)境是極為有利的。

3 我國新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

就目前來說，我國LNG加氣站還沒有出臺相關(guān)的法律標(biāo)準(zhǔn)，因此各地的加氣站都是依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r進行規(guī)劃應(yīng)用，從某種程度上來說，能夠因地制宜發(fā)展加氣站，是一種良好的勢態(tài)，但是從用戶的角度出發(fā)，各地由于市場狀況不同，所定下來的市場價格也是不一樣的，這樣會造成用戶的躁動，各地區(qū)盲目建設(shè)發(fā)展加氣站，也會造成加氣站市場的混亂，呈現(xiàn)出LNG加氣站盲目競爭的勢頭，同時也為LNG加氣站的發(fā)展提供了非常大的機遇和挑戰(zhàn)。

3.1 LNG車用加氣站發(fā)展?jié)摿薮?/p>

目前為止，LNG車用加氣站主要是面向一些大型的客車，以及運輸?shù)拇笮蛙囕v，而這些車輛在使用過程當(dāng)中一般是長途運行，就目前的石油動力燃料來看，價格有逐年攀升的趨勢，而液化天然氣不僅價格低廉，而且還具備一定的環(huán)保特性，因此是現(xiàn)在長途車輛使用動力的首選產(chǎn)品之一。但目前，我國在LNG加氣站點布局上尚未完善，因此很多的大型車輛仍然以石油化工動力為主，這樣的市場狀況就造就了LNG市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3.2 LNG船用混燃技術(shù)

在市場利益的驅(qū)動下，新捷公司LNG又有了新的發(fā)展方向，采用3：7的油氣混燃比，這樣更加有利于市場的應(yīng)用，通過海上油氣燃比的技術(shù)開發(fā)，應(yīng)用于陸地運輸，同樣擁有巨大的市場。

3.3 機車發(fā)動機的改善

這項新的技術(shù)開發(fā)致使我國現(xiàn)在的一些機車發(fā)動機也得到了相應(yīng)的改善，都在朝著LNG發(fā)動機方向發(fā)展，而且發(fā)展日趨成熟，經(jīng)過長時間的市場運營，這樣的發(fā)展理念已經(jīng)被市場上一些用戶所認(rèn)可，也得到了現(xiàn)在很多長途運輸者的認(rèn)可，可以說，這樣的發(fā)展將會成為以后市場發(fā)展的一個趨勢。

3.4 石油價格波動

目前世界范圍內(nèi)的石油資源越來越緊缺，因此國際石油價格也在波動，這樣的價格波動，就會導(dǎo)致很多的礦產(chǎn)資源礦產(chǎn)產(chǎn)品價格有一定的提升，對于消費者來說，無力承擔(dān)這樣的消費，那就會造成市場的混亂，介于這樣一種情況，人們對于新的能源的呼聲越來越高，因此，在我國LNG發(fā)展的呼聲也同樣增高。

4 新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)開發(fā)模式

針對我國良好的市場發(fā)展前景，新捷公司對自己的LNG產(chǎn)業(yè)也提出了各種各樣的發(fā)展模式，力圖能夠更快更穩(wěn)地加入市場，取得最好的利潤，具體有以下幾種發(fā)展模式。

4.1 建立完善的組織結(jié)構(gòu)

為了更好的開發(fā)市場前景，LNG產(chǎn)業(yè)必須要建立完善的組織結(jié)構(gòu)，在每一個環(huán)節(jié)都要有固定的銷售團隊，銷售政策，規(guī)劃每一個省市區(qū)的銷售計劃，這樣才能夠使LNG開發(fā)與銷售做到完美的對接，減少資源的浪費。

4.2 建立新的開發(fā)渠道

（1）車用開發(fā)渠道 目前使用石油能源最大的則是汽車，而液化天然氣要想盡快進入市場，必須要建立車用的銷售渠道，推進汽車對液化天然氣的使用，在全國范圍內(nèi)建設(shè)LNG加氣站點。

（2）工業(yè)渠道 工業(yè)領(lǐng)域在能源的消費方面是非常大的，要想使LNG發(fā)展壯大，要與工廠進行對接，實現(xiàn)共贏。

（3）地方天然氣銷售 在我國一些落后的地方，天然氣的發(fā)展受到了極大的限制，LNG產(chǎn)業(yè)要盡快建立起地方燃氣銷售渠道，使服務(wù)范圍擴大。

（4）礦產(chǎn)資源消費渠道 一些礦產(chǎn)開發(fā)的地區(qū)，能源消費巨大，這也是非常不錯的市場前景，必須要加快建立礦產(chǎn)資源消費渠道，不僅有利于礦產(chǎn)資源的開發(fā)和利用，同時也有利于保護礦產(chǎn)資源的環(huán)境。

（5） 采取加盟銷售渠道 在我國個別的省市地區(qū)，短時間內(nèi)無法實現(xiàn)LNG終端的網(wǎng)點布局，公司要對這部分地區(qū)采取一定的扶植政策，必要時可以采取加盟銷售渠道，使LNG產(chǎn)品能夠快速的進入市場。

5 新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)定位

為保證公司LNG產(chǎn)業(yè)能夠做到可持續(xù)發(fā)展，針對市場上的各種用戶，公司對產(chǎn)品消費對象做了相關(guān)的定位，即：一些消費對象是附加的消費對象；一些消費對象則是產(chǎn)業(yè)化的消費對象。其定位方向主要為調(diào)峰氣源和網(wǎng)點鋪設(shè)建立。

5.1 城市調(diào)峰氣源發(fā)展

隨著人們生活水平的逐漸提高，對于天然氣的需求也越來越大，2009年我國曾經(jīng)出現(xiàn)了天然氣供應(yīng)緊張的現(xiàn)象，而這時候LNG調(diào)峰就顯得異常重要。雖然有著非常好的市場需求，但是LNG公司不應(yīng)將調(diào)峰氣源作為今后發(fā)展的重點，原因有兩點，第一點是由于天然氣在需求方面，有著時間的差別，如果將調(diào)峰氣源作為重點，則會給公司帶來非常大的利潤損失。第二點原因是由于，在冬季時出現(xiàn)補給緊張現(xiàn)象，如果一味的采取調(diào)峰措施，則會造成其他地區(qū)的供氣緊張。因此，城市調(diào)峰氣源是短時間的，暫時型的，真正的應(yīng)急供需。鑒于這樣的原因，國家對于LNG產(chǎn)業(yè)的發(fā)展則是采用大力建設(shè)LNG接受碼頭，這樣不僅能夠保持天然氣供應(yīng)渠道的多樣性，同時也能夠保證在供需緊缺狀態(tài)下的應(yīng)急。正是由于這樣的原因，目前的LNG并不會形成相應(yīng)的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化。

5.2 網(wǎng)點鋪設(shè)建設(shè)

（1）居民用戶 在我國天然氣主要應(yīng)用于城市居民和工業(yè)用戶，對于城市的天然氣使用用戶來說，他們的天然氣價格是比較低廉的，但是對于一些更為落后的地區(qū)，他們所能夠接受的天然氣價格是更低的，因此會對公司的利潤產(chǎn)生一定的影響。加之我國對天然氣建設(shè)有明確的規(guī)定，一旦居民使用天然氣，不能出現(xiàn)斷氣現(xiàn)象，公司為了保證天然氣源源不斷的運輸，就勢必會加大對天然氣的生產(chǎn)和開發(fā)，這樣的生產(chǎn)和開發(fā)就會投入大量的資金，因此也會給公司造成一定的經(jīng)濟損失。所以LNG產(chǎn)業(yè)的銷售重點不會放在居民用戶。

（2）工業(yè)用戶 對于工業(yè)用戶來說，他們所能夠承受的天然氣價格是比較高的，對于公司的利益來說，也可以達到最大化，因此，可以講工業(yè)用戶做為LNG產(chǎn)業(yè)的重點銷售對象，但是不能夠?qū)⑺麄冏鳛楫a(chǎn)業(yè)化的銷售對象，因為工業(yè)用戶會受到市場經(jīng)濟的影響，一旦產(chǎn)生波動，就勢必影響到天然氣的使用狀況，因此不利于公司的持續(xù)發(fā)展。

（3）LNG汽車燃料用戶 對于汽車燃料用戶來說，數(shù)量龐大，而且也能夠承受相關(guān)的油氣價格，因此可以將其作為重點的銷售用戶，向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，所以目前為止，新捷公司不斷在全國各地范圍內(nèi)鋪設(shè)汽車加氣站點，已實施產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。

6 新捷公司LNG產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議

經(jīng)過對市場前景的分析，和目前的公司產(chǎn)業(yè)定位狀況，為了能夠使公司做到可持續(xù)發(fā)展，必須要從加氣站和LNG聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，為此就必須做好以下幾點工作。

6.1 完善LNG市場機制

針對目前混亂的市場狀況，以及各地區(qū)為了自身利益而產(chǎn)生的盲目競爭現(xiàn)象，新捷公司在發(fā)展時必須要制定良好的市場發(fā)展戰(zhàn)略，將規(guī)范市場機制作為工作的重中之重，嚴(yán)格規(guī)范旗下的各個子公司按照公司的發(fā)展要求部署，達到市場和經(jīng)濟的最大效益。

6.2 拓展市場開發(fā)力度

LNG在我國的發(fā)展時間比較短，剛剛進入市場時，難免受到市場的排斥，因此，只有少部分汽車采用加氣，為此公司做了相應(yīng)的補救措施，加大對汽車的投入力度，與汽車生產(chǎn)廠家簽訂相關(guān)的協(xié)議，拓展市場。

6.3 多樣化的氣源發(fā)展

為了保證今后的良好發(fā)展，公司需要多樣化的發(fā)展氣源，可以選用一些價格比較低的煤層氣，煤制氣作為產(chǎn)品出售，保證氣源的源源不斷。

6.4 合理規(guī)劃市場

嚴(yán)格把控市場的發(fā)展趨勢，統(tǒng)一規(guī)范，協(xié)調(diào)發(fā)展，從戰(zhàn)略上形成相互補給的形式。

6.5 開發(fā)汽車市場

對于汽車市場的開發(fā)，切記不要急于求成，在還沒有形成規(guī)模之前，可以適當(dāng)?shù)募哟髮I(yè)用戶和礦場資源用戶的服務(wù)開發(fā)，為公司的前期發(fā)展做好鋪墊，打造好市場形象，擁有口碑和技術(shù)之后，在加大對市場的開發(fā)，這樣有利于公司更快更好的發(fā)展。

6.6 扶持落后地區(qū)

對于落后地區(qū)的發(fā)展，公司盡可能的做到最大的扶持力度，對于前期的發(fā)展可能是極為不利的，但是，經(jīng)過一段時間之后，落后地區(qū)的設(shè)施完畢之后，處于發(fā)展迅猛期時，LNG的產(chǎn)品應(yīng)用就會有極大的提升，這樣也可以促進公司的發(fā)展。同時也達到了慈善宣傳的作用，能夠贏得廣大用戶的認(rèn)可。

7 結(jié)語

在我國，LNG產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛剛起步，這樣清潔的能源產(chǎn)業(yè)在今后的發(fā)展中必然會有很好的前景，同樣也能帶來非常好的經(jīng)濟利益，為保證LNG產(chǎn)業(yè)能夠朝著健康的方向發(fā)展，公司在每一個階段，對于產(chǎn)品必須要有良好的定位，做好戰(zhàn)略規(guī)劃部署，促進公司良性發(fā)展，創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。

［1］崔國彪.利用LNG冷能的朗肯循環(huán)系統(tǒng)改進研究［D］.西南石油大學(xué)，2014.

［2］徐健.D物流公司LNG業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略研究［D］.北京交通大學(xué)，2013.

［3］苗靜雯.我國天然氣企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究［D］.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)，2015.

劉冬（1982- ），陜西西安人，經(jīng)濟師，研究生，主要從事管理學(xué)研究。