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    中石油國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

    2016-03-13 18:44:08豐紀(jì)超中國(guó)石油天然氣股份有限公司河北銷(xiāo)售分公司河北石家莊050000
    化工管理 2016年24期
    關(guān)鍵詞:成品油油品加油站

    豐紀(jì)超(中國(guó)石油天然氣股份有限公司河北銷(xiāo)售分公司,河北 石家莊 050000)

    中石油國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

    豐紀(jì)超(中國(guó)石油天然氣股份有限公司河北銷(xiāo)售分公司,河北 石家莊 050000)

    隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,石油成品油已經(jīng)漸漸成為社會(huì)生活的必需品,在激烈的成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中石油集團(tuán)面對(duì)其他石油企業(yè)想要找到突破點(diǎn),并取得戰(zhàn)略成功,就需要換位思考,加快適應(yīng)新市場(chǎng)的步伐,做好市場(chǎng)定位,調(diào)整格局和營(yíng)銷(xiāo)策略,以品質(zhì)和服務(wù)來(lái)贏得勝利,建立品牌形象和價(jià)值,穩(wěn)定發(fā)展逐步擴(kuò)大加油站的部署。加大信息技術(shù)的投入,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),提高市場(chǎng)占有率,采用多元化的銷(xiāo)售方式,推行網(wǎng)絡(luò)化線(xiàn)上交易,引導(dǎo)提前消費(fèi)和計(jì)劃消費(fèi)。還可以增加經(jīng)營(yíng)種類(lèi),對(duì)不同地區(qū)不同客戶(hù)針對(duì)性開(kāi)展服務(wù),與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)建立利益鏈,把握住成品油的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),增加中石油集團(tuán)的影響力。

    中石油;國(guó)內(nèi)市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略;成品油銷(xiāo)售

    中石油作為世界500強(qiáng)企業(yè),與其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中石化一直是我國(guó)成品油市場(chǎng)的兩大龍頭,市場(chǎng)占有率都很大,而對(duì)于更側(cè)重于國(guó)產(chǎn)油身纏的中石油更不能落后于以作為進(jìn)口油煉制為主的中石化。面對(duì)新一輪的金融危機(jī)的到來(lái),加上以色列的石油管道輸出被大伊斯蘭國(guó)的恐怖分子控制,俄羅斯受到歐盟和美國(guó)的制裁后,東半球的成品油進(jìn)出口的壓力都落到了中國(guó)頭上。石油作為國(guó)家運(yùn)作的生命血液,一旦停止流動(dòng)就可能面臨死亡的危機(jī)。自2008年下半年開(kāi)始,石油市場(chǎng)開(kāi)始緊縮,宏觀(guān)調(diào)控政策的落實(shí)也無(wú)濟(jì)于事,整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的下滑,讓油價(jià)一路走低,直至2015年下半年成品油價(jià)格的7連跌,讓不少油品生產(chǎn)企業(yè)措手不及。這是由于經(jīng)濟(jì)形式造成了市場(chǎng)萎靡,直接導(dǎo)致成品油產(chǎn)量供大于求,原油大量積壓,賣(mài)方市場(chǎng)必須迅速降價(jià)銷(xiāo)售,清理庫(kù)存。猶記得在2010年的石油管控,加油站限購(gòu)引起汽車(chē)徹夜排隊(duì)加油的場(chǎng)景,形成了鮮明的對(duì)比。這證明市場(chǎng)化的過(guò)程中,再好的企業(yè)也會(huì)遇到發(fā)展瓶頸,在關(guān)鍵時(shí)刻誰(shuí)能及時(shí)調(diào)整思路,改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,誰(shuí)就能先搶占市場(chǎng)先機(jī),獲得成功。

    1 中石油現(xiàn)階段面臨的危機(jī)

    據(jù)《新京報(bào)》2016年5月7日消息稱(chēng),中石油在2015年凈利潤(rùn)355.17億元,創(chuàng)上市以來(lái)的新低,一季度更是凈虧損高達(dá)137.85億元,而去年同期凈利潤(rùn)61.5億元,而今年中石化一季度凈利潤(rùn)為66.6億元,中海油凈利潤(rùn)與同期相比下降三成左右[1]。這個(gè)驚人的數(shù)據(jù)對(duì)比讓人對(duì)中石油的前景不免產(chǎn)生一分擔(dān)憂(yōu),以目前的世界格局和形式來(lái)說(shuō),不管是美元貨幣的寬松政策也好,人民幣的外匯儲(chǔ)備波動(dòng)也罷,都會(huì)對(duì)成品油市場(chǎng)造成不小的影響,但是作為平行企業(yè)的中石化和中海油都保持著收益,最直接的問(wèn)題就一定存在于中石油自身方面。

    2 中石油國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

    隨著國(guó)內(nèi)成品油零售市場(chǎng)的快速發(fā)展,中石油集團(tuán)為了追求更多的利潤(rùn),對(duì)客戶(hù)需求方面加強(qiáng)了重視,為擴(kuò)展業(yè)務(wù)盲目增設(shè)加油站點(diǎn),為提高銷(xiāo)售速度對(duì)部分加油站的油品質(zhì)量檢驗(yàn)不認(rèn)真,油品不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)象屢有發(fā)生,更有甚者油站利用技術(shù)手段“短斤缺兩”,不僅讓消費(fèi)者蒙受了利益的損失,而直接損害了企業(yè)的品牌形象。由于中石油的內(nèi)部體制出現(xiàn)問(wèn)題,加油站點(diǎn)的工作人員服務(wù)理念不夠,素質(zhì)低下的大有人在,對(duì)客戶(hù)的工作態(tài)度惡劣,服務(wù)不到位、自由散漫,嚴(yán)重影響了中石油的市場(chǎng)占有率。而國(guó)內(nèi)政策的因素也起了重大的作用,由于霧霾問(wèn)題嚴(yán)重?cái)_亂了國(guó)民的生活環(huán)境,國(guó)家頒布了一系列針對(duì)國(guó)內(nèi)燃油排放標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)政策法規(guī),本來(lái)就以煉制國(guó)產(chǎn)油的中石油企業(yè),由于標(biāo)準(zhǔn)一下提高,使得制造成本增加,并且對(duì)儲(chǔ)備的成品油的銷(xiāo)售造成了很大的影響,只能低價(jià)處理或者重新回爐,大大增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。中石油最后為一個(gè)建國(guó)以后就存在的老牌企業(yè),在企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方面也比較傳統(tǒng),與現(xiàn)代信息化的發(fā)展形式有些格格不入,比如在網(wǎng)絡(luò)化的信息建設(shè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外的先進(jìn)企業(yè),與中石化、中海油相比也很難抗衡,包括相關(guān)的配套設(shè)施、加油站點(diǎn)的選址和建設(shè)都制約著中石油的進(jìn)步。

    3 針對(duì)中石油的成品油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略建議

    作為企業(yè)來(lái)說(shuō),制定戰(zhàn)略的根本目的就是要占領(lǐng)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品,并且能夠維持好、穩(wěn)定好和發(fā)展好,實(shí)現(xiàn)循序漸進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是潛力巨大的美味蛋糕,不管是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)企業(yè),現(xiàn)在都想要分一杯羹,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?,稍有不慎就可能魚(yú)死網(wǎng)破。因此,要抓住國(guó)內(nèi)油品消費(fèi)者的心,就必須用發(fā)展的眼光去把握機(jī)遇,在企業(yè)形象、品牌優(yōu)勢(shì)、信息技術(shù)、人才引進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新方面下足功夫,從而一舉打開(kāi)中石油企業(yè)自己的市場(chǎng)[2]。

    正所謂“東西再好也要吆喝”,只有增加加油站的建設(shè)點(diǎn),方便老百姓需求,從消費(fèi)者的角度換位思考,搶占網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售先機(jī),讓消費(fèi)者有先入為主的心態(tài),以求對(duì)某一個(gè)地區(qū)形成壟斷性服務(wù),這就需要與職能部門(mén)建立可靠的溝通,及時(shí)獲得相關(guān)信息,優(yōu)先選擇最合適的位置為消費(fèi)者提供成品油。特別是新建的高速公路和主要干道的卡口和樞紐,新城區(qū)與老城區(qū)的必經(jīng)之路上,偏遠(yuǎn)山區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合的出入口等位置。同時(shí)對(duì)企業(yè)員工要加強(qiáng)業(yè)務(wù)、服務(wù)的培訓(xùn),引進(jìn)高素質(zhì)人才,幫助企業(yè)打響品牌,徹底顛覆之前不良的形象,提高消費(fèi)者心中的地位。優(yōu)化系統(tǒng)配置,建立完善的信息網(wǎng)絡(luò),采用新興媒體技術(shù)方便客戶(hù)消費(fèi)產(chǎn)品。更重要的是革新技術(shù)手段,讓油品質(zhì)量獲得明顯提升,符合國(guó)家乃至世界的標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)嘗試新產(chǎn)品的研發(fā),以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拉回主動(dòng)權(quán)。

    4 結(jié)語(yǔ)

    綜上所述,中石油國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須與時(shí)俱進(jìn),面向未來(lái),適時(shí)的根據(jù)自身問(wèn)題進(jìn)行轉(zhuǎn)型和變革,才能更加適應(yīng)市場(chǎng),增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    [1]黃曉.莉國(guó)內(nèi)成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].商貿(mào)縱橫,2014:120.

    [2]許強(qiáng).對(duì)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)四川成品油市場(chǎng)的思考[J].國(guó)際石油經(jīng)濟(jì),2010(11):31-34.

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