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    “敗家媳婦”的火辣事業(yè)

    2016-03-11 09:48:54何君林
    金融經(jīng)濟 2015年11期
    關(guān)鍵詞:遵義縣敗家銷路

    何君林

    交易會期間,她帶著11噸產(chǎn)品到了成都,連續(xù)10天進行宣傳推廣,把價值20多元的辣椒食品全部白送出去了。

    她,不當全職太太非要創(chuàng)業(yè),連虧四年,耗光百萬家產(chǎn),欠下80萬外債,被當?shù)厝朔Q為“敗家媳婦”;大膽出招,她奇跡般翻身,將一個小作坊打造成黔北最大辣椒加工企業(yè)。

    來看本文主人公如何靠小小辣椒創(chuàng)業(yè)成功,賺取火辣辣的財富。

    辦廠變成“敗家”

    胡廣芬,1969年出生在貴州省綏陽縣一戶普通農(nóng)家,高中畢業(yè)后沒能實現(xiàn)大學夢,只得加入了南下打工的行列。1989年,胡廣芬進入廣東東莞市厚街鎮(zhèn)一家外資企業(yè)務(wù)工,能吃苦、肯鉆研的她,獲得了廠方的贊譽,被派到香港學習企業(yè)高級管理。經(jīng)過7年的打拼,胡廣芬從一名一線工人,做到了副廠長。

    1995年,胡廣芬返鄉(xiāng)嫁到了遵義縣一個小鎮(zhèn)。她的丈夫在鎮(zhèn)上經(jīng)營著一家汽車保養(yǎng)店,年收入有20多萬,足夠養(yǎng)家之用,便勸胡廣芬在家當全職太太。但胡廣芬卻閑不下來,在自家保養(yǎng)店工作了兩年后,她向丈夫提出想自主創(chuàng)業(yè),辦一個辣椒加工廠。

    胡廣芬的想法并非“憑空臆想”,遵義縣是貴州省最大的辣椒種植縣,種植總面積五十多萬畝,但當?shù)厝硕贾苯淤u新鮮辣椒,沒人從事辣椒加工。為啥沒人辦廠呢?因為當?shù)丶壹視Υ?、會制作,很少出去買,一旦辦廠,本地銷量極少,就得把產(chǎn)品賣到外地,這就要求有很強的市場營銷能力。

    在取得家人支持后,胡廣芬風風火火地干了起來,租廠房,買設(shè)備,進原料,然后一遍遍試制油辣椒。帶著自己研制的兩種產(chǎn)品,胡廣芬再次南下,滿懷信心地來到曾經(jīng)打工的廣東進行試銷。然而現(xiàn)實很殘酷,她的產(chǎn)品沒能打開銷路,工廠只得干干停停,最多的時候積壓了60多萬元的貨品。存貨像一座大山,壓得胡廣芬有些喘不過氣來,流動資金越來越緊張,胡廣芬?guī)缀跏枪伦⒁粩S,她說服丈夫賣掉了家里的汽車保養(yǎng)店,把資金全部注入到了廠里??墒?,情況卻仍然沒能好轉(zhuǎn),到2003年,家里120萬元積蓄全部花光,還欠下80萬元外債。

    從一個原本令人羨慕的富裕家庭,到四年耗光200多萬元,在當?shù)厝搜劾铮鷱V芬就是一個“敗家媳婦”。

    守得云開見月明

    2003年底,遵義縣蝦子鎮(zhèn)想引進一家辣椒加工企業(yè),鎮(zhèn)領(lǐng)導找到胡廣芬,承諾免費提供廠房并享受其它優(yōu)惠政策,但條件是她必須和農(nóng)戶簽下1.3萬畝辣椒回收協(xié)議。機會彷佛從天而降,有了免費廠房,還能與農(nóng)戶合作發(fā)展萬畝種植基地,這讓胡廣芬非常激動,如果解決了銷路,銷售額估計能達到1000萬元左右啊!

    前景很誘人,可是,銷路在哪呢?現(xiàn)在少量產(chǎn)品都銷不出去,再簽下萬畝辣椒收購訂單,那無異于自尋死路。胡廣芬心一橫,已經(jīng)是騎虎難下,不如死馬當活馬醫(yī),如果最后真賣不出去,就把鮮辣椒拉到市場上直接銷售,農(nóng)戶不會有損失。2004年初,胡廣芬將辣椒加工廠搬到蝦子鎮(zhèn),并注冊了“貴三紅”商標。

    為了適應(yīng)不同地區(qū)顧客的口味,胡廣芬生產(chǎn)出了最辣、中辣、微辣、不辣等各種風味的辣椒制品。帶著改良的產(chǎn)品,胡廣芬再次出發(fā)開拓銷路。她帶著一瓶瓶油辣椒走深圳、東莞,跑四川、上海,守在農(nóng)貿(mào)市場和超市門口讓路人免費品嘗。2005年4月,一家大型超市集團來工廠實地考察后,與她簽訂了一年合同,每月銷售1500件。這筆訂單一下子解決了1.3萬畝辣椒的銷售難題。

    守得云開見月明,簽下這筆大單,胡廣芬百感交集,“貴三紅”的天終于亮了。此后,工廠產(chǎn)品類型增加到50多種,品種更加齊全,在遵義當?shù)厥袌鲆猜蜷_了銷路。2006年,工廠一年的銷售額達到1500萬元。

    11噸產(chǎn)品白送

    2009年,貴三紅食品有限責任公司已經(jīng)成了遵義市的龍頭企業(yè),為了進一步做大做強,胡廣芬決定,擴大農(nóng)戶的辣椒種植面積,從1萬多畝增加到3萬畝,在兩年內(nèi)讓產(chǎn)值翻一番,達到3000萬元。

    2009年9月,3萬畝辣椒開始收獲,胡廣芬敞開收購。這么多辣椒能賣出去嗎?很多人替胡廣芬發(fā)愁。這一年10月,四川成都將舉辦一個農(nóng)產(chǎn)品交易會,全國各地的食品經(jīng)銷商都會參加。胡廣芬決心抓住這個機會,讓她的辣椒產(chǎn)品走向全國,她有了一個大膽的想法:生產(chǎn)11噸產(chǎn)品,全部白送給客商品嘗。

    為了確保品質(zhì),讓“貴山紅”品牌在交易會上一鳴驚人,胡廣芬自己參與制作,連續(xù)三天三夜沒合眼。交易會期間,她帶著11噸產(chǎn)品到了成都,在會上連續(xù)10天宣傳推廣,把這11噸辣椒全部白送出去。

    20多萬元的產(chǎn)品是送出去了,能收到什么效果呢,胡廣芬也沒有把握?;貋砗笄皫滋?,她只接到一個訂購電話,但只是幾十件的小單,這讓她有些失望,難道自己失策了?十天后,胡廣芬終于等來了好消息,四川一家貿(mào)易公司的采購經(jīng)理打來電話,要簽一年800萬元的銷售合同。此后,又有幾家公司陸續(xù)找到胡廣芬,一個月時間里,訂單總量達到3000萬元。胡廣芬真的用11噸辣椒換回3000萬元訂單,這讓當?shù)厝舜蠛羝孥E!

    2011年,胡廣芬將公司年產(chǎn)10萬噸辣椒系列食品異地擴能技改項目,落戶在遵義縣三岔鎮(zhèn),項目總投資1.5億元;2012年,占地280畝的現(xiàn)代化廠房建成投產(chǎn),引進全自動生產(chǎn)流水線,可實現(xiàn)年生產(chǎn)辣椒食品10萬噸,年生產(chǎn)總值10億元。

    幫扶農(nóng)民發(fā)家致富

    胡廣芬一直把依靠椒農(nóng)作為企業(yè)發(fā)展的基石,作為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),她覺得只有緊緊依靠農(nóng)戶,發(fā)展農(nóng)戶,帶動農(nóng)戶,企業(yè)才能持實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

    通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”模式,公司在遵義及周邊縣(市)發(fā)展辣椒種植基地10萬余畝,與椒農(nóng)簽訂種植合同,設(shè)定保護價收購,確保椒農(nóng)在零風險的狀態(tài)下種植,帶動近20萬椒農(nóng)走上了富裕之路。對基地的困難農(nóng)戶,公司通過對種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜、運輸?shù)冗M行補貼幫扶,最大限度讓利于老百姓。

    在發(fā)展基地帶動農(nóng)民脫貧致富的同時,公司還解決了大批農(nóng)民工就業(yè),吸納了一批下崗人員、殘疾人及農(nóng)村特困戶,讓他們在家門口上班,有了固定收入。

    小小辣椒,為胡廣芬?guī)砹嘶鸺t的事業(yè)。幾個人的小作坊,已經(jīng)成為擁有400多名員工的現(xiàn)代企業(yè);“貴三紅”這個此前無人問津的小牌子,變成了廣受追捧的大品牌。公司先后榮獲農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工重大關(guān)鍵技術(shù)示范項目單位、貴州省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)、貴州省扶貧龍頭企業(yè)、中國辣椒TOP20強企業(yè)、全國巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范基地等榮譽稱號。胡廣芬也先后獲得“全國優(yōu)秀農(nóng)民工”、“全國三八紅旗手”、“貴州省第三屆創(chuàng)業(yè)之星”、“貴州省勞動模范”、“遵義市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽,2015年她獲得“全國勞動模范”光榮稱號。

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    人民日報
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