戴軍 演藝圈里賣賣臉，企業(yè)家里拼顏值

王燕青

“昨晚寫東西一直寫到早上七點，然后躺在床上想了很久……我們十六年好像做了一場好長的夢，昨晚終于結(jié)束了……好斑斕哪……那一場叫做青春的夢……醒了，我該去追下一場夢了……”李靜給戴軍發(fā)了一條微博私信。

戴軍一下子懵了，不知道怎么安慰李靜。之前，他們已經(jīng)宣布聯(lián)合主持16年的《超級訪問》停播。“節(jié)目結(jié)束的那天晚上，我們都喝斷片了，我的淚也在那晚上流完了?！彼谩澳贻p、美麗”來形容過往的16年，而把這一次人生的休止符稱為“最美好的告別時代”。

為了這次離別，戴軍準(zhǔn)備了很久。從去年開始，他與圈內(nèi)玩得比較好的幾位好友——李靜、那英、梁靜、蔣雯麗共同發(fā)起成立了“星創(chuàng)投”，尋找優(yōu)質(zhì)的早期投資項目。戴軍說，初入投資圈，他們的底線就是“賠了也沒關(guān)系”。他信奉專業(yè)的人做專業(yè)的事，特意請來企業(yè)界的創(chuàng)業(yè)明星——易到用車CEO周航、航班管家CEO王江加入，共同決策。

在戴軍的投資清單中，環(huán)境工程將是他未來重點投入的行業(yè)之一。

防微盾是戴軍2013年年底開始推出的一個自主環(huán)?？萍碱惍a(chǎn)品。他買斷了日本高科技環(huán)保企業(yè)ACTER公司的這項專利技術(shù)，直接引進(jìn)專注于低碳環(huán)保的防護(hù)型成品。一開始他的想法是在天貓開店銷售，但僅僅是繁瑣的準(zhǔn)備工作，他就忙活了半年。李靜告訴他，你這樣太辛苦了，不如跟著團(tuán)隊去做。這成為戴軍現(xiàn)在的準(zhǔn)則之一：只保持小規(guī)模的精干隊伍，能放手的都交給專業(yè)團(tuán)隊合作。

2015年，戴軍（左） 以天使投資人身份攜手王江（右）成立“連咖啡” 圖/本刊記者 梁辰

這兩年，戴軍也在不斷地搜尋新的專利產(chǎn)品。他的合作伙伴也從小規(guī)模的別墅家居裝飾變成了中信地產(chǎn)。他剛剛完成中信地產(chǎn)在北京四惠開發(fā)的一套辦公樓的室內(nèi)環(huán)保工程。他告訴我，他親自去工地做了驗收，而且隨著合作的深入，他也在考慮把產(chǎn)品生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到國內(nèi)了。

戴軍知道，與跨界做投資不一樣，做實業(yè)完全就是拼資金、技術(shù)和人脈。人脈是他最大的價值。從過去20年的人生經(jīng)歷來看，他有過多次跨界的身份轉(zhuǎn)換：歌手、主持人、話劇演員、情感作家，每一次跨界都給他帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收益和人脈積累。

這一次，他對投資新領(lǐng)域已是輕車熟路，并且形成了自己的一套方法論。

成為經(jīng)營企業(yè)的人

2013年1月20日，北京，李靜與戴軍攜合著新書《混搭：你是我的勵志書》 與讀者見面

有很多明星朋友都靠投資紅酒賺了錢。有企業(yè)家朋友給他介紹紅酒投資項目，但他一直很抗拒。他的判斷依據(jù)是自己的經(jīng)驗。

他去意大利托斯卡納度假，發(fā)現(xiàn)了不要隨便參與紅酒的買賣。他跑遍了意大利的酒莊，發(fā)現(xiàn)赫赫有名的法國紅酒并沒有比意大利紅酒好喝多少，口感都差不多，“但價格卻懸殊到很可怕?！笨粗兴箍{那些售價20歐甚至3歐的優(yōu)質(zhì)紅酒，戴軍明白，“紅酒（行業(yè)）暴利?！?/p>

企業(yè)家朋友在微信里對戴軍進(jìn)行了最后的游說，“你看投的錢不多才30萬。”戴軍不會為了面子委屈自己。他覺得自己喜歡喝紅酒并不代表著要賣紅酒，最重要的是，他根本就不懂經(jīng)營紅酒品牌。這種無力感沒有打消他的積極性，反而給他帶來了恰當(dāng)?shù)木嚯x感并能更準(zhǔn)確地拿捏投資項目。他不知道將來怎么跟別人介紹這個紅酒項目，覺得自己控制不了，他明確告訴自己，“一想到就頭大的項目不能做”，“猶豫的項目不能做。”

他拒絕了，直白地告訴對方，“我不允許自己有不成功的跨界，如果參與我能力夠不著的事情我會加倍用心，這樣我的生活就被套牢了?！痹谒母拍罾铮行┬攀帜閬淼氖聢詻Q不能做，“有的人腦子一熱做這個做那個，我是寧可穩(wěn)一點，寧可不做也不要亂做?！?/p>

演藝圈有很多朋友都跟戴軍說要投科技產(chǎn)品、手游、網(wǎng)游?！澳阋逗艽笠还P錢，（最后）都會打水漂?！币恍┟琅輪T參與了具體的投資，“說我們有一個網(wǎng)游公司，利用你的形象給你拍特別性感的照片，你占多少股份我們占多少股份?！钡詈螅@些公司都在市場上消失了，顆粒無收。

背靠演藝圈資源，各種渠道找來的項目絡(luò)繹不絕，有的甚至不需要投入真金白銀，只要露個臉就能占股。有個做演藝圈衍生品和經(jīng)營明星個人品牌的平臺找到戴軍給他股份，提出由他負(fù)責(zé)演藝圈的管理部分。“我寧可不要那個股份。就這些東西你知道你是穩(wěn)賺的，但做那個項目我覺得不加分?！贝鬈娝f的“加分”，是指他個人品牌的附加值。

“很隨性，”李靜說戴軍就是一個永遠(yuǎn)長不大的男孩子，沒有遠(yuǎn)大的志向，就是盡情地享受吃喝玩樂。 他把自己的時間分成三塊：三分之一花在跟企業(yè)合作上，三分之一做自己的節(jié)目，三分之一出去旅游。他參與投資了三家餐廳，兩家在北京 ，一家在上海，其中一家已經(jīng)在北京三里屯和工人體育館開了兩家概念分店。

新餐廳在北京東北三環(huán)邊上的橡樹公館。在趕往橡樹公館的路上，戴軍看到周邊很多白領(lǐng)坐在馬路邊吃飯。他甚至想起二十幾年前在深圳一天打三份工，做過服裝、美容美發(fā)、海豚訓(xùn)練師、包裝、修理、搬運(yùn)工、印刷工，那時他也像他們一樣蹲在路邊吃盒飯，想著未來會怎么樣。

一路上認(rèn)出他的人竊竊私語，“你看，戴軍”，他反而產(chǎn)生一種隔離感。他想起周杰的經(jīng)歷：還是很紅的時候，周杰走在路上，被一對情侶認(rèn)出來了，女孩小興奮地說，“你看，周杰。”周杰從他倆身邊擦身而過，他聽到男孩干脆地擠出了兩個字：傻逼。周杰氣得要命，想不通憑什么罵他。

“（公眾）看娛樂明星還是隔了一個玻璃，像看動物園的小丑一樣，或者動物園的動物一樣。他往里面丟個香蕉，敲敲玻璃說他怎么還在冬眠啊，別睡了?！贝鬈娕c李靜主持《超級訪問》16年，期間訪談過無數(shù)娛樂明星，他理解這種隔離感，也知道，“娛樂明星在大家心目中就是靠臉吃飯的一個族群。”

李靜選擇自己創(chuàng)業(yè)，獲得了第二個身份認(rèn)同——企業(yè)家?！埃ü姡┛雌髽I(yè)家不一樣?！贝鬈娪X得這能放大李靜的個人價值，“辛苦了很多年，最后慢慢修成正果?！钡珨?shù)遍演藝圈，他又覺得真的像李靜、任泉、胡海泉這樣有腦子來經(jīng)營企業(yè)的明星實在鳳毛麟角，“他們這樣的人能吃苦，很拼?！倍皇悄馨炎约赫麄€人砸進(jìn)去拼命的人。當(dāng)他打開一個新的通道，他發(fā)現(xiàn)有一種新的活法，他也可以很快成為經(jīng)營企業(yè)的人。

主投生活方式

“一開始我沒有什么投資概念，錢散在那里?！贝鬈姂Z恿過李靜一起買股票。李靜沒搭理，連股票賬戶都沒開。他就一個人買股票，今天看漲明天看跌。直到有一天一起吃火鍋，李靜告訴他買了一個私募基金，已經(jīng)漲了一倍?！斑@是什么東西?。俊贝鬈娐犕昀铎o的解釋覺得開竅了，“你聽說過買股票發(fā)財?shù)娜藛幔空鏇]有。所有發(fā)財?shù)亩际峭镀髽I(yè)發(fā)財?shù)?。今天我買對了一個企業(yè)，這個企業(yè)上市了就發(fā)財了。但是股票你今天賺了三萬五萬十萬八萬，這對你來說只是財富往上加了一點而已，并不是改變了你的生活?！彼麤Q定投企業(yè)。

“我很興奮。很多人投十個項目然后有一個成功地掙錢了，但這是誰？這是雷軍，他的基礎(chǔ)太厚。他可以投一百個，有一個成功了就好了。但對你個人投資者來說，一定要甄選項目?！苯?jīng)過很長時間的掙扎，戴軍立下規(guī)矩：一定不能投得雜，投得雜會讓自己的品牌倒掉。他決定只做“錦上添花的事”。

餐廳是他的第一個投資窗口。他喜歡在微博、微信開美食盤口，比如“戴大廚”，在朋友圈發(fā)各種美食體驗也是常態(tài)。投資餐廳前，他考慮了兩件事：第一，一定要做一個自己喜歡吃的餐廳，不做火鍋，“我圈子里十個做餐廳的八個是做火鍋的。”第二，一定要賺錢，“他們（演藝圈朋友）覺得有很多粉絲，那么廣的人脈，做個餐廳肯定很多人來捧場，這么想的話餐廳肯定是失敗的?！?/p>

戴軍專程跑到成都做市場調(diào)研。他總結(jié)出“3個月”定律：新餐廳揚(yáng)名立萬一定是在3個月內(nèi)，如果超過這段時間，你的餐廳要么是不溫不火，要么就在賠錢。他就召集一幫文體界朋友，在工人體育館20號看臺邊開了第一家西班牙餐廳——波爾塔20。有點玩票性質(zhì)，“我們有十個以上的股東，金海心、邵佳一、楊志……占50%的股份，另外50%的股份是西班牙餐飲大佬?！惫蓶|們并不打算開連鎖，“現(xiàn)在生意非常好，但第一食材要求很高，第二廚師要求很高，這是不可再生資源?！边@家高冷的餐廳不打折不辦卡，不跟任何美食網(wǎng)站互動。

這次玩票給戴軍提供了附加值。他常常約人到自己的餐廳談事，這讓他覺得氣勢上已經(jīng)先勝一籌，“等于來到我的主場?！边M(jìn)入投資圈后，他專門在餐廳準(zhǔn)備了一個聚會包間。

對于跨界明星投資人，戴軍覺得熟臉拉關(guān)系是一回事兒，他的自品牌通道也形成了價碼，“如果我不斷地在微博里給他們做宣傳、做推廣，他們得到的比他們要的投資費用還高?！?/p>

賈躍亭出了70寸的樂視大電視后讓公關(guān)團(tuán)隊給戴軍打電話，說送他一臺電視轉(zhuǎn)一條賈的微博。戴軍說，“這一臺電視真的不值我發(fā)一條微博的錢，我不轉(zhuǎn)?！睂λ裕⒉?、微信是他的品牌通道，他并不像其他明星一樣只是當(dāng)作個人信息的公布平臺，而是有節(jié)奏地經(jīng)營著很多盤口，比如介紹泰國旅游的“泰好玩”、美國旅游的“美翻天”、講段子的“戴軍脫口秀”。這讓他一直保持關(guān)注度。美食、旅游、情感、段子，是他鮮明的標(biāo)簽。

“生活方式”是投資重點。他新近投資了一個家庭農(nóng)場項目，覺得這個項目一定會改變?nèi)藗兊纳罘绞?，“（也會）讓人覺得我是一個有質(zhì)感的人?！边B咖啡、Coffee Box、單車電影是戴軍投資的美食、娛樂與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的項目。

李靜常說，戴軍給別人很大的一個欺騙性。他心思細(xì)膩、情感豐富。他的包里會準(zhǔn)備眼藥水、口香糖、指甲鉗。2005年，戴軍第一次主持北京電視臺一檔情感類娛樂節(jié)目，開始一次轉(zhuǎn)型嘗試。隨后，他又出版了《食色男女》、《性情男女》等書籍。樂蜂網(wǎng)副總夏驕陽說他是“標(biāo)準(zhǔn)的婦女之友”。為此，戴軍和李靜還一起成立了一個創(chuàng)投基金，專門投資女性項目。

玩票開餐廳成功后，戴軍接連投資了上海的峨眉匯川菜館和北京的Palms餐廳。他依舊選擇跟團(tuán)隊合作，不做獨立投資人，“我跟很多人合作，我投的錢分量都很少，但我得到的盈利是最大的。為什么？西班牙餐廳有10個老板，大家覺得是戴軍開了個餐廳，就等于是無形資產(chǎn)給你加了很多分。別人覺得戴軍投資很厲害，很會選項目，戴軍的經(jīng)營很厲害。最后榮譽(yù)都?xì)w你了?！?h3>他們看到了我的價值

戴軍不喜歡占主導(dǎo)，不喜歡把自己逼到一個尖銳的目標(biāo)上。

他考察了一個美食APP，談過好幾輪，各方面都非常契合，但最終他放棄了。因為這個項目最早的天使投資人里，有一個他非常不認(rèn)同。這個人一直給團(tuán)隊施加壓力，說怎么A輪還沒進(jìn)來，你們現(xiàn)在錢怎么花那么厲害，“我覺得他會把整個團(tuán)隊弄得很害怕，會慌?！贝鬈姴幌矚g跟這樣的人合作。

氣場太貼近的人也不能合作，比如他和李靜。有一次，他們商量搭檔做點生意。他們在北京麗都公園找到一個好地方：白房子、大草坪、一片湖。于是他們決定租下房子辦一個SPA體驗館，讓王菲、那英、蔡依林等圈中好友辦一百多萬的會員卡。結(jié)果，不到一個月，北京下暴雨把沒做外防水的白房子給淹了。從此，戴軍再也沒跟李靜一起做過生意。更重要的是，他不想跟李靜牽扯太多經(jīng)濟(jì)利益，“我給她打工或者她給我打工，我們倆一定會產(chǎn)生矛盾?！?/p>

他甚至有些不認(rèn)同自己。李靜介紹了王江給他認(rèn)識。王江認(rèn)識一幫創(chuàng)業(yè)弟兄，易到用車周航、桔子水晶酒店吳海等。王江常常拉微信群組飯局。戴軍在微信群里結(jié)識了鳳凰衛(wèi)視COO劉爽、旅游衛(wèi)視總裁韓國輝等平時他接觸不到說不上話的人。當(dāng)他們組織線下飯局時，戴軍不敢去，怕自己分量不夠。

去過一次之后他就釋然了。他們熱情地稱他為“戴老師”，他們說，大學(xué)的時候就愛聽戴軍的歌，也喜歡看戴軍寫的情感書?！捌鋵嵞阍谒麄冃哪恐胁]有那么差，其實你是一個有分量的人。這些人給我添加了很多自信?！贝鬈娪X得在某些方面，自己也是影響過他們的人，“演藝圈里的人賣賣臉，企業(yè)里面拼顏值就OK了。”

后來，他在企業(yè)家這一圈層中越來越混得開。他發(fā)現(xiàn)了自己的交換價值。在一個旅游大佬聚集的微信群，戴軍提起想去日本旅游的事兒，立馬有人出來愿意提供旅途安排，并提供私人飛機(jī)服務(wù)，前提是，戴軍把這次旅行的感悟發(fā)表在個人微博等公開渠道。戴軍的軟實力得到了他們的認(rèn)可，他也懂了什么叫“借勢”。

戴軍會適時地“隱藏”自己。與李靜主持《超級訪問》，他永遠(yuǎn)是配合者，“報名字的時候永遠(yuǎn)都是有請李靜、戴軍，李靜放在前面。我們在節(jié)目里，李靜掌握節(jié)奏，我不會去主動提問，我在旁邊樂?！彼Ｍ约旱牟煌材茏屓擞X得“戴軍不但能夠幫我們投錢，而且能夠幫到我們企業(yè)，這就是我和其他明星的區(qū)別。胡海泉、任泉也是，他們很有商業(yè)頭腦，能夠幫到人。其他明星，用的就是他們的知名度”。

戴軍努力經(jīng)營個人品牌，希望在營銷資源和概念上提供更多圈層價值。他一直塑造“好玩有趣”的個人形象，通過《段王爺》等書籍鞏固了黑色幽默的江湖地位，也常常講笑話逗別人笑。吳海聽了戴軍的營銷點子，覺得“腦洞大開”，扔給戴軍一張酒店設(shè)計圖，請他設(shè)計酒店房間和餐廳。戴軍早期為紀(jì)梵希設(shè)計過一款項鏈，給曲美家具設(shè)計了“舊愛”系列。這種設(shè)計師思維有別于企業(yè)家們縝密的經(jīng)營思維，“這些東西是我的價值”，他還會善用演藝圈的資源做大規(guī)模的跨界推廣。周航在市場上與競爭對手廝殺時，戴軍主動提出開著易到用車的特斯拉去送咖啡，“他們看到了我的價值。”

李靜說，戴軍有很多東西是她渴望而做不到的，她舍棄不了很多庸俗的東西。事實上，戴軍的第一筆生意，說不上是美好的開始還是荒誕的結(jié)束。

2000年，他被封殺，與簽約的唱片公司打官司。他干脆自己做了一家唱片公司。他力捧有才華的新人，不要資歷不求外表。他投資的第一張唱片是雪村的《東北人都是活雷鋒》。2001年，他遇上李靜，決定轉(zhuǎn)型當(dāng)主持人。他對雪村說，你想簽給誰就簽給誰吧，我不耽誤你了。他沒有收回投資，把唱片送給了雪村，就像他吃飯永遠(yuǎn)都搶著買單一樣。

采訪結(jié)束，戴軍趕著去錄制李靜的另一檔節(jié)目《非常靜距離》。這一次，他是嘉賓。他不斷地為自己做減法，仿佛結(jié)束了，卻又才剛剛開始。