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    楚楚街 娛樂(lè)營(yíng)銷助力品牌轉(zhuǎn)型

    2016-03-10 20:26:46蒙克
    成功營(yíng)銷 2016年3期
    關(guān)鍵詞:楚楚娛樂(lè)流量

    蒙克

    隨著當(dāng)下品牌營(yíng)銷的泛娛樂(lè)化,消費(fèi)者更加看重好的內(nèi)容,電視劇、電影、綜藝,好的IP都可放大一個(gè)品牌的價(jià)值,同時(shí)降低流量成本。

    2015年,楚楚街經(jīng)歷了兩次重大戰(zhàn)略調(diào)整,一是切斷與淘寶網(wǎng)聯(lián)系,從導(dǎo)購(gòu)全面轉(zhuǎn)型獨(dú)立電商平臺(tái);二是全面停止PC端交易,專注做移動(dòng)端。

    戰(zhàn)術(shù)調(diào)整于營(yíng)銷上的體現(xiàn)是,楚楚街沒(méi)有像多數(shù)電商那樣增加線上投放,而是將重心放在電視媒體上,并已取得一定成效:2015年在電視端展開(kāi)大范圍娛樂(lè)營(yíng)銷,簽約“新生代”人氣偶像井柏然為品牌代言人,挖掘大量潛在目標(biāo)客戶群,并通過(guò)互動(dòng)方式將井柏然粉絲轉(zhuǎn)化為楚楚街粉絲。同時(shí)也將這種粉絲深層互動(dòng)方式運(yùn)用于在楚楚街冠名的電視綜藝上,如在與浙江衛(wèi)視合作的明星真人秀《一路上有你》中,整合傳統(tǒng)媒體、新媒體、平面、網(wǎng)絡(luò)、視頻、站內(nèi)、站外,從前期預(yù)熱、節(jié)目熱播期及后續(xù)延伸等維度進(jìn)行360度立體傳播。借助《一路上有你》,楚楚街也實(shí)現(xiàn)了多屏互動(dòng)和“邊看邊買”等突破。節(jié)目熱播期在各視頻平臺(tái)的播放量超過(guò)4.6億,“楚楚街”百度指數(shù)提高了20倍,在全國(guó)覆蓋人群達(dá)1.69億,引導(dǎo)下載量超過(guò)500萬(wàn),CPA遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)投放的平均成本。

    2016年,楚楚街戰(zhàn)術(shù)上依然延續(xù)娛樂(lè)營(yíng)銷策略,打造引領(lǐng)時(shí)尚潮流購(gòu)物平臺(tái)的鮮明定位并深入與“90后”目標(biāo)消費(fèi)群建立情感共鳴。這一年面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇主要體現(xiàn)在品牌重塑與用戶需求的多元化方面。首先,2016年楚楚街將繼續(xù)面臨品牌升級(jí)的過(guò)程,在如何深入洞察消費(fèi)者情感訴求方面,楚楚街已經(jīng)做好讓消費(fèi)者感到驚喜和認(rèn)可的準(zhǔn)備。其次,隨著消費(fèi)者信息獲取的多元化,社會(huì)人群的年輕化,未來(lái)電商市場(chǎng)也將呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),尤其是楚楚街“90后”目標(biāo)客戶群,他們更加聰明且需求日益?zhèn)€性化和多元化,如何滿足客戶的以上訴求也是品牌思考的重點(diǎn)。

    此外,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介傳播渠道的日益碎片化,好內(nèi)容、強(qiáng)IP的價(jià)值彰顯,2016年品牌也將進(jìn)一步加快掠奪、壟斷優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的步伐,展開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷,降低流量成本。2016年是品牌發(fā)展的關(guān)鍵年,營(yíng)銷預(yù)算將加大投入。

    2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

    內(nèi)容營(yíng)銷

    隨著當(dāng)下品牌營(yíng)銷的泛娛樂(lè)化,內(nèi)容營(yíng)銷日益受到重視。畢竟在流量成本高的當(dāng)下,品牌方很難再通過(guò)線上實(shí)效廣告和購(gòu)買流量等實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。反而消費(fèi)者更加看重好的內(nèi)容,電視劇、電影、綜藝,好的IP都可放大一個(gè)品牌的價(jià)值,同時(shí)降低流量成本。此外,在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下,社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的爆發(fā)力也是任何媒體都不能替代的?;谝陨?,楚楚街也一直嘗試社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,除常規(guī)的抓熱點(diǎn),制造熱點(diǎn)話題外,還在社交網(wǎng)絡(luò)與粉絲展開(kāi)互動(dòng),與消費(fèi)者產(chǎn)生深層連接。

    2015營(yíng)銷感悟

    目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,線上投放成本也遠(yuǎn)超出合理值,這種趨勢(shì)繼續(xù)下去,整個(gè)行業(yè)將陷入不健康狀態(tài)。同時(shí)線上投放的方式過(guò)于功利,多為直接引導(dǎo)下載,此種體驗(yàn)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是不舒服甚至是反人性的。加之2015年下半年資本寒冬期,品牌對(duì)媒體的選擇更加謹(jǐn)慎,基于以上背景,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)減少線上投放也是一種必然現(xiàn)象?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)普遍在品牌塑造上存在短板,但品牌價(jià)值對(duì)企業(yè)的影響重要而深遠(yuǎn),硬廣、冠名等渠道推廣效果明顯,是促使企業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵。事實(shí)證明,楚楚街在2015年下半年將品牌推廣重心放在電視這種適合塑造品牌的媒體上,已給企業(yè)帶來(lái)巨大價(jià)值,未來(lái)我們將在品牌塑造上持續(xù)發(fā)力。

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